“我突然想起来，你也没有他们建行的卡，我们用的一直是某某银行的卡在发工资，你刚才怎么不到那家银行去办按揭？？” 一位满头白发的老人诧异的问他的妻子。

“这位经理刚才给我想了好几个办法”这位大妈手指了指我，“而且人也比较有耐心，比较和气，帮我门各种方案反复比较，也不嫌我啰嗦，我就想在他们家银行办了”这位大妈笑着对他老公解释到。

十几分钟前。

“你们俩的收入证明上都填上数字了，合计数达不到月供的两倍以上，我们行这边没办法给你办理” 一家银行的房贷客户对着一位白发老大妈说。

“那还有其他办法吗？我们回趟辽宁重开收入证明很不容易”大妈是东北口音，不甘心的问道。

“你刚才说你们俩的单位开收入证明比较严格，金额不可能再开高了，那还有什么其他办法？没办法了” 那家银行的经理就坐在我的旁边，斩钉截铁的回复道。

这位大妈有一点难过的站起身，准备往外走，突然看到旁边还有一个建行的牌子，于是又坐下来问我“你们家银行的利率是多少？”

“我们行利率和他们家都一样的，也是首套房4.1，二套房4.9”

“但是我收入证明的这个情况，在你们行，还有没有办法呢？” 大妈有一点不自信的轻声问我。

“是的，我们行也是要求收入必须要达到负债的两倍以上的，和他们的行一样”
我说完后，看她的身后还站着一对年轻人，想来应该是他的儿子和媳妇吧，于是请他们都坐下，详细问了他们一家各种情况，担心的是什么？几分钟后，我给了他们一家三种解决方案，让他们选择用哪一个更有利……

于是，又回到开头的一幕，这位大妈笑着对她老公解释，为什么自己宁可再跑一趟建行，再去特地开一张建行卡的原因。

我自己的一点心得：做业务获客，一定要耐心，如果想多争取客户，不把客户的情况问清楚，不站在客户的难处着想，让客户放下戒备，就没有办法获得更多的客源。

#房地产##买房#

蒙蒂：失利责任在我，我们得控制犯规

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今天太阳120-124不敌雷霆。赛后蒙蒂-威廉姆斯接受了记者的采访。

谈到本场失利，蒙蒂说：“这是我的责任。我得让球员们在比赛中打出节奏，尤其是在防守端。”

谈到被吹31次犯规，蒙蒂说：“在犯规方面，我们是联盟表现最差的球队之一。我们必须要纠正这个问题。”

本场雷霆罚球36中29。
#太阳不敌雷霆#

#早安# 从上学到现在，我几乎不用靠闹钟叫醒，我的生物钟几十年来都是很乖巧的能在我需要的时候自动调节叫醒时间。今天又在早上5点准时醒来，即使我下决心要把脚彻底养好不用起早床了。8年了，除了四年多以前的那次手术休息了两个月，几乎没有因为跑步受过大伤，这次也不算严重，但是不好恢复，需要耐心和时间，心心念念脚痒痒或许是生物钟不愿自动调整的原因吧[允悲][允悲][允悲]希望脚伤能快点好，我想继续好好跑步#嗯好好跑步[超话]##嗯,好好跑步#