《祁望》(原名#诟病##诟病池总渣[超话]# )预售汇总来啦!
2月25日(本周六)晚20:00正式开启预售,全网前1小时亲签,前24小时送记忆胶片。
[心动超崽]【卷+评+赞】此微博抽5名送to签一本,抽5名送样书+千寻家全套赠品。
[送花花]随书赠品:
演唱会镭射门票*1
烫金签名卡*1
明信片*1
记忆方卡*4
[举手]预售规则:
以下链接显示的店铺均为微博小店,其tb及p.d.d、ks等平台均需要手动搜索书名加购,签名版和限时记忆胶片全平台均可购买,详情可关注各渠道发的信息或者咨询各店客服。
盼源
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千寻的小美好
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初荣
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锦瑟闻香
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新视角
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湖南叶洋
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享学
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南京快乐
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源创新
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风入松
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博文轩
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新时代
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2月25日(本周六)晚20:00正式开启预售,全网前1小时亲签,前24小时送记忆胶片。
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#致你解药# 网络原名《致命解药》2月25日(周六)晚7:30 预售开启 [丰收了]
卷平赞抽2人送To签书。[抱一抱]
“他在地狱里徘徊了整整二十二年,她披荆斩棘拖着他杀出重围。”
“如果有人看见这本书,希望那时候阿致已经像正常人一样,拥有幸福安乐的生活。” ——木子
以下是店铺汇总(打开TB或PDD搜索店铺名,各店铺签名和赠品详情可以咨询客服)
魅丽微博小店:https://t.cn/A6C2aVt5
TB:魅丽图书专营/魅丽花火旗舰店
PDD:魅丽花火图书旗舰店/魅丽图书专营店/桃之夭夭图书专营店
kS:魅丽花火图书
小红薯:魅丽文化旗舰店
快乐微博小店: https://t.cn/A6CbgerL
TB:快乐图书专营店
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博文轩微博小店:https://t.cn/A6CqwYFp
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TB:新视角图书专营店
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酷威微博小店:https://t.cn/A6CqAlJw
TB:酷威文化官方旗舰店
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联金微博小店: https://t.cn/A6CqzmTn
TB:联金圆玉专营店
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万购微博小店https://t.cn/A6CqqbGr
TB:万购图书专营店
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TB:风入松图书专营店
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卷平赞抽2人送To签书。[抱一抱]
“他在地狱里徘徊了整整二十二年,她披荆斩棘拖着他杀出重围。”
“如果有人看见这本书,希望那时候阿致已经像正常人一样,拥有幸福安乐的生活。” ——木子
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创业思考之:销售
——任何事物背后的规律、现象背后的本质,在同类问题都是相同的。对于销售工作,不管TO B还是TO C,销售要解决的,都是如何与人建立信任、通过引导客户的关注点影响购买决策。销售工作需要做好如下:
——售前,需要理解销售工作面临的问题
1.确定谁是客户。谁是真正能影响客户决策的人,才是关键,才是真正的客户,搞错了,一切都错了。如:决定病人吃什么药的,不是病人本人,而是医生。
2.客户购买能力。 清楚了客户是谁,接下需要思考的就是,客户的购买能力与产品价格的匹配。产品卖给谁,都与客户的购买能力紧密相关,必须有清晰的认知。
3.客户的需求分析。通过对客户需求分析的结果进行客户分类、提供匹配的产品或服务,越是深入细致的分析,就会发现相同点越多。
4.决策的流程。对于ToB的销售,B端有决策流程,这是显性的、基于组织的决策流程。对于ToC,C端在做出任何购买决策时,都会有顾虑和压力,C端消除购买顾虑和释放购买决策压力的过程,就是决策流程。所以,不管是B端还是C端,都有决策流程,都需要打消客户的顾虑、消除压力。
5.完成销售前以上这四个销售工作的思考,基于客户的基本情况,才能精确制定销售工作流程。
——完成销售前的五项工作,接下来就是销售工作的触达、沟通、成交、维护。
6.客户拜访,即销售的触达。线下销售就是做好客户上门拜访、电话营销、邀请客户上门体验等工作,线上营销就是做好从公域买流量(但是现在线上获客成本太高,一般创业小微企业无法承担)、做私域流量(如何利用产品特性设计私域流量的流程非常重要,我们已经在思考并行动)。
7.客户沟通,要让客户听得懂。向客户介绍产品和服务的时候,都要尽可能地做到通俗易懂,俗称“讲人话”,同时,更关键的是体练自己产品或服务能解决客户的一个或两个关键痛点,这个才是有效沟通。线下用体验、线上用视频。
8.成交,即客户合同签订、付款。这是销售工作的成果转化,在这项工作中,重点做好客服购买决策人营销工作,个人经验:对于大宗商品需要有转化成交过程,一般商品利用冲动成交。
9.客户维护,客户维护是销售工作中投入产出比最高的工作,需要非常认真的做。老客户维护的价值远远不止下一次生意的机会,一定要在售后服务中,让客户感受到被关心和重视。
——销售复盘。适时做好销售复盘,改进销售工作。
——任何事物背后的规律、现象背后的本质,在同类问题都是相同的。对于销售工作,不管TO B还是TO C,销售要解决的,都是如何与人建立信任、通过引导客户的关注点影响购买决策。销售工作需要做好如下:
——售前,需要理解销售工作面临的问题
1.确定谁是客户。谁是真正能影响客户决策的人,才是关键,才是真正的客户,搞错了,一切都错了。如:决定病人吃什么药的,不是病人本人,而是医生。
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3.客户的需求分析。通过对客户需求分析的结果进行客户分类、提供匹配的产品或服务,越是深入细致的分析,就会发现相同点越多。
4.决策的流程。对于ToB的销售,B端有决策流程,这是显性的、基于组织的决策流程。对于ToC,C端在做出任何购买决策时,都会有顾虑和压力,C端消除购买顾虑和释放购买决策压力的过程,就是决策流程。所以,不管是B端还是C端,都有决策流程,都需要打消客户的顾虑、消除压力。
5.完成销售前以上这四个销售工作的思考,基于客户的基本情况,才能精确制定销售工作流程。
——完成销售前的五项工作,接下来就是销售工作的触达、沟通、成交、维护。
6.客户拜访,即销售的触达。线下销售就是做好客户上门拜访、电话营销、邀请客户上门体验等工作,线上营销就是做好从公域买流量(但是现在线上获客成本太高,一般创业小微企业无法承担)、做私域流量(如何利用产品特性设计私域流量的流程非常重要,我们已经在思考并行动)。
7.客户沟通,要让客户听得懂。向客户介绍产品和服务的时候,都要尽可能地做到通俗易懂,俗称“讲人话”,同时,更关键的是体练自己产品或服务能解决客户的一个或两个关键痛点,这个才是有效沟通。线下用体验、线上用视频。
8.成交,即客户合同签订、付款。这是销售工作的成果转化,在这项工作中,重点做好客服购买决策人营销工作,个人经验:对于大宗商品需要有转化成交过程,一般商品利用冲动成交。
9.客户维护,客户维护是销售工作中投入产出比最高的工作,需要非常认真的做。老客户维护的价值远远不止下一次生意的机会,一定要在售后服务中,让客户感受到被关心和重视。
——销售复盘。适时做好销售复盘,改进销售工作。
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