销售自说自话是谈单失败的关键原因
权威机构对销售人员理解客户求的能力进行了调研，结果显示：
1 在被问及销售人员需要解决什么问题的时候，众多受访者表示是“了解买家的需要”。
2 在买家心目中，“了解买家的需要”是评判销售人员的标准中最重要的一点，比排名第2的“响应性和产品知识”重要3倍。
3 随着项目规模的增加，销售团队“了解买家的需要”的能力却在下降。
4 销售人员之所以未能“了解买家的需要”，三大根本原因在于：
第一，基本上没有事先花时间了解买家。
第二，没有按照买家的需要量身打造解决方案。
第三，供应商没有按照买家的需要量身打造销售演示。
我们要向客户发出这样的信号：我们很乐意听取客户的反馈意见，了解他们的反应，即使客户不同意我们的意见，也是如此。
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安庆人喜欢谈“黄梅戏起源”，池州人喜欢谈“六首状元”黄现。其实，这些都是自说自话。因为不具备戏剧史方面的常识，所以戏剧起源越争越乱。黄观在乡试时没考到第一（解元），“三元及第”都谈不上，自然不存在“六首状元”。夸耀地方，粉饰前贤，是一种普遍现象，并非一地独有。大抵可以认为，热爱家乡比吃里扒外要强一些。

又读完一遍饮鸩，作为同人文来说完全是est等级的书，每读一遍都会哭出来的程度，再次感叹yhsq老师能创作出这样的作品真的十分伟大
复杂的背景构思和不断的反转结局，饮鸩每次都有无限魅力吸引我读下去，更不说文里对每个角色每种感情的描写。看到pwj自说自话的对着监听器问“小狐狸 你在监听我吗？”，脑海里跟着想象他拧着螺丝刀给监听器换电池想留下和“你”最后联系的样子，我的心也变成了充满泪水的海绵TT
“很奇怪吧？仔细想来，我们其实也并没有认识多久，但这种感觉，就像20岁的男孩在成年日饮的第一杯酒。本以为满足了好奇心就足够，初尝过一次却发现，自己对这种酒精格外上瘾。” 那一年17岁的我就是这样的感觉，因为这篇文从雀妈变成了雀妻。现在在碗解散的第五年，距离这篇文也过去了很久，很多话和内容现在读起来都显得更唏嘘遗憾，因为五年足够改变太多的事情。这段时间一直在文艺复兴的洗碗，也是因为心态发生了很大的变化，这世上很多事情本身就没有结果，我曾很认真的享受了过程，这样就够了，以后你们我们会变得怎样我不知道，曾经有过比任何事更美好的回忆对我来说已经很足够了，也不管pwj以后会变成怎么样的人，但就像yhsq老师说的，这个圈子里人来人往是惯常，但愿总有爱你的人们不舍离去，交替着组成一段绵延的线，陪你度过完整人生。