清晨帆分享」4个建议,帮你轻松解决团队管理问题!
团队靠一个人的力量
是做不大的
需要一群人的努力与协作
才能做大做强
——觉知书院·三师兄语录
制约爱善事业发展成功的要素
之团队篇(上)
2013年我开始创业,最初的想法就是为了养活自己。依靠着不辞辛苦地陌拜和过硬的产品品质,我在年底实现了月收入过万,生活有了基本保障。
随着身边的伙伴越来越多,我的创业初心已从养活自己变成了要搭建一个好的平台,帮助出现在我身边的所有经销商拿到理想的收入,实现自己的价值。
当看到众多经销商从一个手心向上、只能依附于老公的宝妈,变成了创业者,独立经营一家专卖店,我非常开心,也深深地为大家感到骄傲。
因为对大家倾注了大多的期望和情感,欣喜之余我还是要指出大家的不足。
只有不断精进,我们才能变得越来越好,成为更加优秀的自己。今天我将针对大家在团队管理方面存在的不足给到一些改善建议。
第一,只招商,不零售
招商和零售之间的区别在于,零售是将产品送达消费者手中,完成了销售的闭环。而招商则只是把产品转移到店铺合伙人手上,产品实际没有销售出去,整个销售环节并未完成,虽然短期看业绩是增长了,但这种不健康的销售方式对于事业的长远发展来说并不是好事。
大树生长,汲取天地雨露养分,努力向下扎根,才能枝繁叶茂,直至参天壮伟。如果树没有扎根,枝干上即使发芽了,消耗的是体内的营养,等消耗完了,不久树就死了。人之发展、事之所成,亦如是。
零售是根,演示是魂,招商是枝干。践行基础,做好零售,皆为外求滋养,让根扎得更深更坚实,把根基打牢,最终必然强大而长青。
第二,过多人众筹开店
一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。这是一段寓言,其寓意是:办一件事,人多反而办不成事。三个和尚为什么没水喝?因为三个和尚属于同一种心态,都不想出力,都想依赖别人,做事互相推诿,结果谁都不去取水,以致所有人都没有水喝。
同理,过多人众筹开店,就会彼此相互推诿,推卸责任,计较做多做少的问题,大家心思没有放在经营上,而是内耗上了,最终店铺不是亏损就是关门。
找人合伙开店,开头很美好,但结局反目成仇的比比皆是,创业实在要找人合伙,建议找直系亲属,但人数也不宜过多,两个最多了!
当然能独立开店的,建议还是独立开店,尽量不要合伙,凡事靠自己,凡事向内求,才是正道。只要零售基础做好做扎实了,业绩绝对不会差,客户还会给你转介绍客户,人气只会越来越旺。
第三,合伙人的货寄存在店铺
在中国,很多父母一味的溺爱孩子,衣来伸手饭来张口,包办孩子的一切,最后反而把孩子害了。社会上为什么有那么多啃老族,就是从小父母惯的,长大了心理承受能力极度脆弱,不担当,不成事,自己都做父母了却还在靠父母。
很多店长带教合伙人跟带孩子一样,为了不给合伙人压力,就让合伙人把货寄存在店铺,卖一盒就拿一盒。其实这么做不是为她助力,而是卸力,抽掉了她身上的行动力,是在剥夺她成长的机会。
因为人都有惰性,货寄存在店铺,她既没压力也没动力,更没有积极性,平时该看电视看电视,该打麻将打麻将,偶尔出去陌拜推广一下,能卖则卖,卖不了继续回家,该玩还是玩。
而且一旦货没卖出去还可能找你扯皮,因为她没卖完,没有拿到钱,这样真的害人害己。
真心对合伙人负责,想让她成长和赚到钱,就该谁的货让谁拿走,货放在家里,她不想动都会想办法卖出去,能力也会在锤炼中得到提升。
第四,将消费者转化为合伙人
创业者可以是消费者,但是消费者不能是创业者。因为两者心态完全不同,创业者想赚钱,有经营的概念和意识,而消费者则是消费心态,需求的是服务。
强行把消费者转化为合伙人时,她的消费者心态并不会转变,只是觉得成为合伙人后用产品价格实惠一些,仍然需求VIP服务,而你会认为她是事业合伙人,也是创业者,凡事就得靠自己,这时候你将不再给她提供属于消费者的服务了。由于双方给予和需求不匹配,时间久了彼此难免心生嫌隙。
况且,消费者没有经营意识,不懂什么叫乱价,一旦她这样做,你不是搬起石头砸自己的脚嘛,时间久了,产品的价格在当地就透明化了,谁还会从你这里买货?所以,将消费者转化为合伙人完全是一件百害而无一利的事。
明天继续分享制约爱善事业发展成功,在团队管理方面存在的不足和改善建议。0
团队靠一个人的力量
是做不大的
需要一群人的努力与协作
才能做大做强
——觉知书院·三师兄语录
制约爱善事业发展成功的要素
之团队篇(上)
2013年我开始创业,最初的想法就是为了养活自己。依靠着不辞辛苦地陌拜和过硬的产品品质,我在年底实现了月收入过万,生活有了基本保障。
随着身边的伙伴越来越多,我的创业初心已从养活自己变成了要搭建一个好的平台,帮助出现在我身边的所有经销商拿到理想的收入,实现自己的价值。
当看到众多经销商从一个手心向上、只能依附于老公的宝妈,变成了创业者,独立经营一家专卖店,我非常开心,也深深地为大家感到骄傲。
因为对大家倾注了大多的期望和情感,欣喜之余我还是要指出大家的不足。
只有不断精进,我们才能变得越来越好,成为更加优秀的自己。今天我将针对大家在团队管理方面存在的不足给到一些改善建议。
第一,只招商,不零售
招商和零售之间的区别在于,零售是将产品送达消费者手中,完成了销售的闭环。而招商则只是把产品转移到店铺合伙人手上,产品实际没有销售出去,整个销售环节并未完成,虽然短期看业绩是增长了,但这种不健康的销售方式对于事业的长远发展来说并不是好事。
大树生长,汲取天地雨露养分,努力向下扎根,才能枝繁叶茂,直至参天壮伟。如果树没有扎根,枝干上即使发芽了,消耗的是体内的营养,等消耗完了,不久树就死了。人之发展、事之所成,亦如是。
零售是根,演示是魂,招商是枝干。践行基础,做好零售,皆为外求滋养,让根扎得更深更坚实,把根基打牢,最终必然强大而长青。
第二,过多人众筹开店
一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。这是一段寓言,其寓意是:办一件事,人多反而办不成事。三个和尚为什么没水喝?因为三个和尚属于同一种心态,都不想出力,都想依赖别人,做事互相推诿,结果谁都不去取水,以致所有人都没有水喝。
同理,过多人众筹开店,就会彼此相互推诿,推卸责任,计较做多做少的问题,大家心思没有放在经营上,而是内耗上了,最终店铺不是亏损就是关门。
找人合伙开店,开头很美好,但结局反目成仇的比比皆是,创业实在要找人合伙,建议找直系亲属,但人数也不宜过多,两个最多了!
当然能独立开店的,建议还是独立开店,尽量不要合伙,凡事靠自己,凡事向内求,才是正道。只要零售基础做好做扎实了,业绩绝对不会差,客户还会给你转介绍客户,人气只会越来越旺。
第三,合伙人的货寄存在店铺
在中国,很多父母一味的溺爱孩子,衣来伸手饭来张口,包办孩子的一切,最后反而把孩子害了。社会上为什么有那么多啃老族,就是从小父母惯的,长大了心理承受能力极度脆弱,不担当,不成事,自己都做父母了却还在靠父母。
很多店长带教合伙人跟带孩子一样,为了不给合伙人压力,就让合伙人把货寄存在店铺,卖一盒就拿一盒。其实这么做不是为她助力,而是卸力,抽掉了她身上的行动力,是在剥夺她成长的机会。
因为人都有惰性,货寄存在店铺,她既没压力也没动力,更没有积极性,平时该看电视看电视,该打麻将打麻将,偶尔出去陌拜推广一下,能卖则卖,卖不了继续回家,该玩还是玩。
而且一旦货没卖出去还可能找你扯皮,因为她没卖完,没有拿到钱,这样真的害人害己。
真心对合伙人负责,想让她成长和赚到钱,就该谁的货让谁拿走,货放在家里,她不想动都会想办法卖出去,能力也会在锤炼中得到提升。
第四,将消费者转化为合伙人
创业者可以是消费者,但是消费者不能是创业者。因为两者心态完全不同,创业者想赚钱,有经营的概念和意识,而消费者则是消费心态,需求的是服务。
强行把消费者转化为合伙人时,她的消费者心态并不会转变,只是觉得成为合伙人后用产品价格实惠一些,仍然需求VIP服务,而你会认为她是事业合伙人,也是创业者,凡事就得靠自己,这时候你将不再给她提供属于消费者的服务了。由于双方给予和需求不匹配,时间久了彼此难免心生嫌隙。
况且,消费者没有经营意识,不懂什么叫乱价,一旦她这样做,你不是搬起石头砸自己的脚嘛,时间久了,产品的价格在当地就透明化了,谁还会从你这里买货?所以,将消费者转化为合伙人完全是一件百害而无一利的事。
明天继续分享制约爱善事业发展成功,在团队管理方面存在的不足和改善建议。0
你没有行动的焦虑,一文不值;
一个现象,环顾身边人,无论是职场人士,还是创业者,宝妈,甚至学生,日常都被焦围绕着;好像很努力摆脱现状,然而真正行动起来去化解焦虑的确是极少数人。
遗憾的是——只有焦虑没有行动,都是一文不值;甚至过度的焦虑带来的都是负反馈。
他们的焦虑只是他自欺欺人“我都焦虑了,我不满足现状,我也很上进啊”的一部分;
可笑的是,问焦虑啥,还真说不清楚,你实践验证过的觉得有效的解决他的焦虑的点他也懒得动一下;典型的受害者心态,自始至终,没有真正明白一点——自己的人生,终究要自己负责。
有一个要好的男性朋友,各种焦虑,工作中经常交流互相帮助,所以相互之间也会了解对方的焦虑点,所以遇到一些好的机会或者项目,都会想分享给他,来回和他分享了几次,不过这位朋友喜欢用可是,
大概内容就是这样,我让他聚焦一个他擅长的方向写东西他说可是这个太理性了,不适合大众,让他换另个又说可是自己不擅长,他总是有很多很多的可是;
可是我没有时间,可是我从零开始,我能学的会么……可是别人怎么看我?
我也只能放弃他;
人要改变,首先也是从内心开始想要行动;
劝人不宜多,也很消耗自己;
而我自己也是喜欢和那些行动力强,不玻璃心的人一起抱团直面焦虑,去用行动结结实实给生活交个答卷。
#村西边老王的人生进步系列课# @_村西边老王_
一个现象,环顾身边人,无论是职场人士,还是创业者,宝妈,甚至学生,日常都被焦围绕着;好像很努力摆脱现状,然而真正行动起来去化解焦虑的确是极少数人。
遗憾的是——只有焦虑没有行动,都是一文不值;甚至过度的焦虑带来的都是负反馈。
他们的焦虑只是他自欺欺人“我都焦虑了,我不满足现状,我也很上进啊”的一部分;
可笑的是,问焦虑啥,还真说不清楚,你实践验证过的觉得有效的解决他的焦虑的点他也懒得动一下;典型的受害者心态,自始至终,没有真正明白一点——自己的人生,终究要自己负责。
有一个要好的男性朋友,各种焦虑,工作中经常交流互相帮助,所以相互之间也会了解对方的焦虑点,所以遇到一些好的机会或者项目,都会想分享给他,来回和他分享了几次,不过这位朋友喜欢用可是,
大概内容就是这样,我让他聚焦一个他擅长的方向写东西他说可是这个太理性了,不适合大众,让他换另个又说可是自己不擅长,他总是有很多很多的可是;
可是我没有时间,可是我从零开始,我能学的会么……可是别人怎么看我?
我也只能放弃他;
人要改变,首先也是从内心开始想要行动;
劝人不宜多,也很消耗自己;
而我自己也是喜欢和那些行动力强,不玻璃心的人一起抱团直面焦虑,去用行动结结实实给生活交个答卷。
#村西边老王的人生进步系列课# @_村西边老王_
#正能量的创业者[超话]##辰颐物语##地推#
:
第一次感动,是因为我们的友谊
“如果你看到路上地推的宝妈,
请停下来1分钟,听我们讲完我们要说的话,因为我们是放下很大的面子,鼓起勇气出去分享原生态的水果的。”
娜娜,去年在爱绿地推认识的客人,吃了一整年,我也通过在每次服务聊天过程中,我们产生了深厚的友谊。刚开始加入只为自己买水果便宜,后来我鼓励她卖水果,很意外一个月她都能卖200多箱,我觉得娜娜肯定是情商很高,人员人品也非常棒的人,所以我觉得她肯定在这个水果行业做的很牛逼。于是我每天跟着她,鼓励她升级总代。
娜娜,在这过程中,是挣扎的。毕竟这个年龄了,出去地推,放不下面子,来回挣扎了很久很久,一个人出去地推了,之前我是鼓励她和珍珍姐一起去地推,有个伴,昨天晚上一个人出去地推,➕了16个人!太厉害了,我真心为她高兴,第一次的吃播视频也非常棒。
其实我真的不会要求那么严格。我觉得能在这个行业听话照做努力的人,就一定会成为下一个年入百万的大咖。再次,我提前看好你,我的娜娜,我的好朋友。我想让你成为我的骄傲,因为你努力的样子真美。[愉快]
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第一次感动,是因为我们的友谊
“如果你看到路上地推的宝妈,
请停下来1分钟,听我们讲完我们要说的话,因为我们是放下很大的面子,鼓起勇气出去分享原生态的水果的。”
娜娜,去年在爱绿地推认识的客人,吃了一整年,我也通过在每次服务聊天过程中,我们产生了深厚的友谊。刚开始加入只为自己买水果便宜,后来我鼓励她卖水果,很意外一个月她都能卖200多箱,我觉得娜娜肯定是情商很高,人员人品也非常棒的人,所以我觉得她肯定在这个水果行业做的很牛逼。于是我每天跟着她,鼓励她升级总代。
娜娜,在这过程中,是挣扎的。毕竟这个年龄了,出去地推,放不下面子,来回挣扎了很久很久,一个人出去地推了,之前我是鼓励她和珍珍姐一起去地推,有个伴,昨天晚上一个人出去地推,➕了16个人!太厉害了,我真心为她高兴,第一次的吃播视频也非常棒。
其实我真的不会要求那么严格。我觉得能在这个行业听话照做努力的人,就一定会成为下一个年入百万的大咖。再次,我提前看好你,我的娜娜,我的好朋友。我想让你成为我的骄傲,因为你努力的样子真美。[愉快]
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