11 月 18 号｜淘宝直播间感恩节专场带货清单来了！

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大环境下如何开拓新渠道获客？

我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。

但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。

公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。

同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。

目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。

我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。

不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢

杨涛 ：

感谢提问，

已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，

建议的方法是这样，

0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，

1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，

2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，

3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，

4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，

5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，

6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，

7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，

8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，

加油，

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