#宽窄思语[超话]#
1，
B2B的本质就是Boss2Boss，是老板对老板的生意。
王对王，将对将。
toB交易是靠信任的。
这种强信任关系，至少需要三年的培育期，此刻的果是两三年前的因，此刻的因两三年后方可能结果。
所以很考验创始人的延迟满足、延迟因果、提前预判、以及长周期的现金流风控。
算法是短程力，品牌是长程力。
结论：
在中国，关系屁用没有，得有交情。

2，
28个部委，
34个省级，
333个市级，
2862个县级，
41636个乡镇级，
691510个村级。
说明中国很大，需要秩序。
个人都很渺小，需要敬畏。

3，
有线电话，意味着落后。
还在用有线电话，意味着权力。

4，
人类有多虚伪，连自己一个人照镜子，都会下意识地摆一个最好看的表情和角度。
你夸范冰冰好看算什么本事，有本事夸夸我们这类残疾人看看。

5，
好需求是第一生产力。
好客户比好乙方聪明多了。
好客户通过第三方工具，间接定义了行业标准。
会下Breif的客户很稀缺。
既不能无视市场灰度，更不能被灰度牵着鼻子走。
你的公号留言就是你给世界的真实印象。

6，
谁掌握了营收和利润，谁就掌握了话语权，谁就写进了企业的某种基因。
如此，确实需要有一种更科学长期主义的系统，来校正和对抗。
企业内部的权力隔离，大学问啊。

7，
2022年中国，
GDP为121万亿元，
人口14.12亿，
按照250个工作日，
日均8小时工作。
平均每个人时薪为：42元。
用这个视角来看出租车、理发、按摩、洗脚、餐饮、银行出纳等各行各业，就有了商业惯性参考系。

8，
经历过绝境创业者的共性:
对人性冷暖的看清。
对起盘能力的绝对自信。
对边界的设计和遵守。
对合伙人和员工的合理预期。
对节奏的把控。
对现金流的敬畏。
对不做什么比做什么更执念。

9，
创业者的两种策略:
画圆能力。无论什么场景，只要有需求，就能完整最小交易闭环，从需求到方案到产品到交付到结案到再次复购。
线段能力。但是极其深度，掌握一小段资源或能力，但是这一小段具有充分信任或先进性优势，在客情端或产品端，二选一有绝对可控性。

现实是，大多数人只能基于平台画圆，线段也都是虚线。

10，
同一拨人，199元和3万元，服务起来通常没有本质区别。
大胆定价，大胆收钱。
基于价格倒逼服务价值，
基于服务价值倒逼组织体系，
这是创业者必修课。

以上来自诗人飞哥的日课。

#读书有所感
第24本、第25本、第26本@2023​和小伙伴儿们一起共读｜本年余额282天

❤️“女性在琐碎家务和无成就的投入时间成本，导致有价值的输出更少。”
​《看不见的女性》 大数据时代，自古以来女性的不公平在隐形中一直持续。以男性主导的世界里，无偿性工作越发加剧世界的不公平。读完本书，再去看世界，世界又变了个样子。多元视角如何产生，相信读本书是方法之一。

❤️“只有知识储备升级了，人们才能消除对自己身体的忧郁，有心思去思考生活中其他重要的事情。”

《身体由我》正如孩子不是成人的迷小版，女人也不是男人的缩小版。做为女人，我们需要了解自己身体的特殊性。比基尼的居民们的状况，生理期的特征以及如何让“爱自己”变得更舒服。相信这本书会让你有“哇噻”的感叹

❤️“牙齿能够记录下生物体各种各样的生理节律”
《牙齿的证言》生娃前后，特别关注自己的牙齿。俗话说“生一个孩子掉一颗牙”牙齿与孩子又有什么关系？当我的牙医在为了解惑一部分牙齿常识后，越发觉得无知的我渴望了解更多关于牙齿的事情。
本书整体有学术的味道，毕竟作者是专业出身。正如本书所说，相信读完这本书会有种比上牙医院收获更多知识。我读过后，发现确实是知道了很多以前不知道的事物,但有没有比读牙医院学到更多，就不是很清楚了。因为我没有读过牙医院[呲牙]

​

#问答认证[超话]# 大哥下午好@卡布叻_周深
匆匆忙忙的又要到下一个midterm week了[失望]
昨天虽然花了整整一天写stat代码，但也算是有成就感吧（强行安慰自己这个绝世大笨蛋[单身狗]），最终都搞出来了。昨天下午我还去了professor的office hour，问他set seed是不是随机数值，写什么都行？
professor：当然咯[并不简单]，只要你别整个无理数就行。
我（快速打上929[哇]）：嘿嘿好。

明尼真的高纬度，天黑的越来越晚了。昨天晚上快8点了，还有黄昏。很喜欢每天傍晚，夕阳打在路边的这一串玻璃上。我每天放学去坐轻轨也会路过这里，所以每天也能看到”彩虹”啦。
抬头看——飞机耶！第一次是以这样的视角看到飞机，于是我就迅速照下来了。听到飞机的声音，我下意识四处看，但是没找到，然后又把头仰成90度（好奇怪hhh），正上方正好是飞机✈️。

昨晚看到朋友圈里有很多同学都在发月亮，月亮上面有金星！昨晚我这里的月亮也很好看，那我们看的或许是同一个月亮。（好吧，我知道有时差[右哼哼]）

今天终于有机会吃我一直都想吃的…subway[笑cry]每次时间都不合适，从西岸下了课需要立即跑去东岸上stat，就一直路过subway，但一直没有合适的机会吃。凑巧，stat professor有事，这节课不用上了，那我就有机会吃咯。此时不吃，更待何时！哈哈哈哈，好吃，我就是赛百味忠实的信徒啊啊啊啊啊，赛门永远喜欢吃赛百味[抓狂][抓狂][抓狂][抓狂]