我给你们看个非常典型恬不知耻的东西[doge]这位躺废原本我评论它一句后还想再评论一句来着，但我也学会了手欠去点别人主页挖坟，当然因为这厮就是个怂13躺废，是个开着三无小号到处秀D智的[二哈]所以它为数不多的帖子，基本上都是转发并附加一句脑痰言论[偷笑]所以我也就没必要再搭理它，随机截图几个都是“经典”言论[偷笑]这种人你们可注意了[二哈]尤其是最后一图的言论，你们说这种13能这么叫嚣，怎么就不敢去印度觉醒下自己呢[哈哈]那病毒细菌种类能让人升仙呢[偷笑]

招生11年了，招生最值得研究的就是两个点。

一是打造自己的生源系统。

二是打造自己的话术系统。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？
继续更新实践录招生四部曲。#招生[超话]##招生方案#

李银河 ：
人生何时算到达了自由之境？

人生何时算到达了自由之境？
如何到达自由之境？

我想，唯有安顿好自己的欲望之时，才算到达了自由之境。

人生很难摆脱对金钱、权力和名望的追求，而到达自由之境的努力，就是摆脱对这三个东西的追求。

首先在经济上要达到财务自由，到达不再为金钱而焦虑的境界。

如果每天要为生计奔忙，就无法获得自由。即使是购物时需要仔细算计，否则就会捉襟见肘，仍然不会有自由。

财务自由，并不一定要到达对商品价格无感的境地，只要所有的实际需求都能满足就可以算财务自由了。所谓实际需求，就是自己过平静快乐生活的全部物质需求，并不包括贪婪的欲望。贪婪就是超越了实际需求的欲望，炫耀性消费也属于贪婪和虚荣。

实际需求是生活中的“实荣”，不是虚荣。总之，我心目中的财务自由，是购买生活必需品的自由，而不是购买奢侈品的自由。奢侈品并非生活之必需，也不一定能带来真正的快乐。

其次是摆脱对权力的追求。

在一个官本位的社会，人的成功与否往往要用官阶大小来衡量。但是有的人天生就不适合做官，不喜欢管人，不喜欢和人打交道，或者说缺乏管理的才能。这种人在其他社会就没问题，不适合做官就做点别的，但是在中国社会就会成问题：会被视为人生竞技场的落败者。

换言之，你自己认为自己根本没有参加这场竞赛，可别人会把你视为竞技失败。如果在意他人的这种看法，就无法获得自由。好在官本位的文化正渐渐被多元文化、多元标准取代，人可以在做官之外取得另外的成功，比如变成一个有钱或有名的人，根本不去追求权力。

第三是摆脱对名望的追求。

这是每个人心中隐秘的希望，因为人天生就有对默默无闻的恐惧，害怕沦为芸芸众生，害怕泯然众人。人的这一恐惧来自对生命意义的疑惑：如果我一生默默无闻，那与一只小动物、一棵树、一块石头有何不同？而只要你一心想出名，就不会获得自由。

要想摆脱出名焦虑，要点有三：

一是要有宏观视角，只要能够俯瞰人生，就能明白人只是宇宙微尘的道理，再大的名声最终也会灰飞烟灭，到了地球热寂之时，什么也不会留下。

二是搞明白名望大小从来都是相对的这一道理：你的名望再大，总有人比你更大；你闻名全国，还有人闻名世界。

三是尽人事听天命，做自己最想做的事，无论是文学艺术还是其他事业，如果你才能足够，名望自会到来；如果你没有才能，再努力也不会出名。所以对名望不必刻意追求，而要取听天由命的态度。摆脱了出名的焦虑，才能获得自由。

总而言之，还是那句古话：人至无求品自高。你摆脱了对金钱、权力和名望的追求，才会有高尚的生活品味，才会到达完全自由的人生最高境界。 https://t.cn/A6isQHRf