痛失市场后再曝分手,华为触碰了谁的逆鳞?

这个春天,华为被推上舆论的风口浪尖。

3月31日夜间,华为下达指令,于4月1日拆除问界门店所有华为字样的宣传物料,以呼应任正非亲自签发的汽车业务决策公告——坚持5年内不造车,并且在整车宣传和外观上不使用华为/HUAWEI字样。

而就在五天前的3月27日,华为与两家“暧昧对象”关系生变,走向两端。

一边,北汽蓝谷与华为关系进一步升温,宣布将追加26.8亿元与华为深度合作。北汽与华为合作将不仅限于“HI”模式,而是进一步升级为华为智选模式,基于极狐现有平台研发,并不再沿用极狐品牌。

北汽蓝谷在当日发布公告称,公司近80亿元的募资申请已经通过上交所审核,其中26.8亿元将用于极狐品牌纯电车型的整车产品升级开发,包括全新平台运动会轿车、北汽新能源与华为合作的B级纯电智能化SUV等多款车型,以及升级改款。

而在另一边,广汽埃安却努力从“HI”模式中抽离出来。原计划要“共同定义、联合造车”,并将在2023年底量产的“AH8车型项目”,将由广汽埃安自主开发,其自掏腰包的额度也从9.25亿元调整为12.33亿元。华为则会以供应商身份继续参与广汽埃安自主品牌车型研发。

两家车企“一亲一疏”,也让车企话语权之争浮出水面。

车企:灵魂在手,天下才有

早在2018年,华为入局汽车领域,从供应零部件到智能化增量,再到赋能销售渠道,一时可谓风光无两。

北汽、长安、奇瑞以及赛力斯等车企随后陆续牵手华为,华为一时间成为汽车圈炙手可热的合作方。

但随着车企在关键零部件领域下场自研,外资车企、传统燃油车企和造车新势力各据一方并形成独家竞争门槛,华为逐渐进入到一种尴尬的状态——一方面,车企希望华为的智能化增量部件能够为己所用;另一方面,车企历经多年积淀了品牌文化,害怕华为的入局使其顷刻化为乌有,毕竟品牌这东西,更多时候是一种感觉。

车企对华为的忌惮,在华为的合作清单中可见一斑。

时下,主机厂与华为合作造车共有三种模式:一是零部件供应模式,华为向厂商提供标准化的零部件;二是解决方案集成HI模式,华为从研发到软硬件上会深度参与;三是智选车模式,即华为不仅参与产品造型和内饰设计,提供智能化解决方案,同时还负责车型营销和终端销售。

在三种选配模式中,奇瑞、北汽、江淮和赛力斯采用智选车模式,但目前仅有赛力斯与华为合作的AITO问界品牌有量产车推出,其他合作车型将在4月及之后陆续上市;长安采用Huawei Inside模式,以“联合品牌”的名义,与华为合作打造了阿维塔;比亚迪、长城、吉利则采用零部件供应模式,广汽埃安此番“抽离”也是进入到这一梯队,华为从合作商退化为零部件供应商。

广汽埃安此番退出,华为的强势难辞其咎。事实上,广汽集团在电气化时代,一直是非常努力的存在,不仅具备具备EV+ICV全栈自研能力,还拥有弹匣电池、星灵架构、ADiGO智驾互联生态系统等三电技术和智能科技。

广汽集团在电池、电驱和产能层面持续发力,努力在科技创新的同时兼顾成本把控。而华为的高价策略,无异于触碰到广汽的“逆鳞”。

2022年8月初,广汽埃安副总经理肖勇在公开场合吐槽华为“要价高”。“华为是大牌的供应商,它的价格比较高。我们想跟华为合作,会发觉基本上没有议价能力。”并补充说:“车企做产品,应该综合考虑科技创新与合理成本。”

其实早在2021年6月,上汽集团董事长陈虹就在公开接受采访时表示,与华为这样的第三方厂商合作自动驾驶,是不能接受的。因为它会成为上汽的灵魂,上汽成了躯体,而上汽要把灵魂掌握在自己手中。

陈虹一语道出无数车企的心声。此后也罕见珍视灵魂的车企委身智选车模式。

而对于销量不振,电气化时代颇为掉队的车企来说,华为更有可能是一棵时下好乘凉的大树。

华为:造车难,不造车更难

对于华为来说,需要搞清楚两件事。首先是为什么要入局汽车,其次是在汽车领域要做什么。

在4月1日的2023百人会年会上,华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东对于第二个问题给出了属于他的答案。

余承东指出,华为最初是想成为汽车领域的零部件供应商,成为另一个博世或大陆。但这在今天的时代,并不具备充分的条件,因为华为的产品是软件、算法、云、芯片等智能化增量产品,其很难像标准化的部件一样大规模售卖,更需要去跟车企深度融合,不断进行OTA版本升级。

余承东称,华为希望将十几年To C转型积累的用户体验设计、产品设计、工业设计、品牌营销、渠道零售打包在一起,帮助车企更好地造车和卖车,智选车模式由此而来。

而从HI进化到智选车模式,华为无疑用行动告诉外界,相比于提供好的技术,华为更加在乎最终的产品能够取得商业上的成功。

事实上,自2019年华为经历美国制裁,其终端业务受到近乎伤筋动骨的影响。彼时,新能源汽车刚刚打响国内第一炮,新造车企业层出不穷,自主品牌如日中天,华为自然也想分一杯羹,但仅仅选择用很克制的方式,摒弃重资产投入,只做供应商。

到了2022年,华为终端业务收入为2145亿元,同比下降11.9%,开源节流的需求更加迫切,供应商模式已难满足华为的野心。

如今,华为在车业务领域年投入近百亿元人民币,直接研发人员更是多达7000人,间接的华为平台人员投入超过一万。在汽车领域,华为已经有车载光、大灯、HUD、AR HUD等产品,其在智能座舱、智能驾驶、智能车控以及智能网联业务上更是不吝真金白银投入。

但反观去年,华为智能汽车解决方案部BU业务年总计收入仅为21亿元,相比其ICT基础设施业务收入3540亿元、终端业务收入为2145亿元、运营商业务收入2840亿元以及云计算业务收入453亿元,车BU业务仅仅占了个零头。

“因为投入巨大,如果没有让大量使用华为自动化解决方案的车,进行大量的销售,就不能商业变现,就无法实现商业闭环。”余承东在2023百人会年会上直言。

如果安装华为解决方案车辆的规模化量产,是实现商业闭环的必经之路,那么时下留给华为的,则是一条仅剩赛力斯、奇瑞、北汽和江淮的独木桥。

余承东指出:“在被制裁的情况下,国际汽车巨头很难选择华为作为主力的智能化供应商;新势力车企,也不太可能在智能化上选择华为,因为他们有自己的追求;传统车企当中,如果怕失去灵魂,也不会选我们。”

事实上,就已经选择了华为的赛力斯而言,合作面世的问界汽车尽管卖出35万+中端车的溢价,但销量呈现出高开低走的局面。尽管赛力斯率先试水,留给华为和它的智选车伙伴的,仍然是一个关乎与消费者共赢的开放式问题。

消费者:你们的故事,我不买单

华为车BU业务收入受限,智选车模式下问界汽车的销量颓势难辞其咎。

问界(AITO)品牌是赛力斯汽车采用华为智选车模式打造的全新品牌,其成立于2021年12月,成立之初即发布了首款车型问界M5,2022年3月开启交付,一出场便跃升为销量增长最快的造车新势力品牌。

2022年7月,首款六座车型问界M7发布,8月份开始交车;9月纯电车型问界M5

EV发布,隔月开始交付。过去一年中,问界汽车最高月销量达到1.2万辆,甚至超过不少创立更早的造车新势力。

然而这种迅猛增长的势头却在2023年戛然而止。2023年第一季,问界度累计销量11674辆,季度销量甚至不及去年月销量,这一数据还是得益于问界在年初的一波降价。

问界距离此前定下的“2026年产销100万辆”小目标渐行渐远,或许还是因为产品力的不足。

事实上,赛力斯sf5是进入华为展厅第一款新车,不过其驾驶质感远不及经过日积月累功底调教的老牌汽车。有了赛力斯sf5的陪衬,问界M5的出行则犹如一道光,被赋予华为+赛力斯完全体的光环,其口碑和销量也在短时间内直线飙升。

不过随着问界M7的发布,消费者并没有看到华为的更多诚意。对于消费者来说,问界M7尽管拥有不错的轴距数据,但车内空间极不合理,第三排空间甚至比不上某些入门级三排SUV,定价却比M5提高了不少。

更令人担忧的是,在2022年11月中保研发布的中国保险汽车安全指数2022年测评车型第一次结果中,AITO问界M7测试车辆在测试中驾驶员侧正面25%偏置碰撞中,获得的评级为A,从发布是碰撞视频中可以看出车辆“A 柱疑似发生了变形”。在“乘员舱上部入侵量”、“车辆结构”两项测评中,问界M7获得了“A(良好)”评价,而一同参与测评的理想L9、领克09等则取得了“G(优秀)”评价,A柱、B柱完好,多项结果形成鲜明对比。

华为与车企的爱恨情仇,或能成为消费者茶余饭后休闲瓜果,但若想让消费者真金白银来买单,故事与情怀能搏一时眼球,但好产品才真的会说话。

面对华为与赛力斯的“敷衍”,市场给予了最直接的反馈。

这个4月,问界将发布旗下M5改款车型,搭载华为高阶智能驾驶辅助系统。新车型上市能否推动销售业绩的增长,或也将对华为的下一步提供重要参考。

【《望道》刘烨文咏珊演绎战火中“情比金坚”】

由上海电影(集团)有限公司第一出品的电影《望道》正在热映中,并在猫眼、淘票票分别收获9.3和9.2的高分!影片上映以来,动人的剧情引发观众共鸣,演员们全员演技在线,演绎出那个时代人物群像的风骨,同时又能抓住每一个人物的特点。4月3日,片方发布“依依惜别”正片片段,刘烨和文咏珊演绎百年前革命中的极致浪漫。

近日电影《望道》走进太原卫星发射中心开展座谈会,与科技工作者们展开观影对话。影片所传递的宣言精神与航天精神高度契合。历史洪流中那份真实的精神力量,通过银幕又折射回如今的现实。百年前的先驱在重重险阻中寻找真理和出路,如今的几代航天人也接续奋斗,为我国载人航天工程做出巨大贡献。陈望道“真理的味道非常甜”的故事也激起这些科技工作者们心中的共情:“只要用心,就能尝到甜头!”电影正在热映中!

越克制越有力量!刘烨文咏珊送别戏碰撞火花

4月3日,《望道》发布“依依惜别”正片片段已飨观众。电影中陈望道和蔡慕晖因共同的理想逐渐靠近,既是情比金坚的爱人,也是并肩同行的战友。影片展现了两人从相识到相知相爱,数十年来的一路携手,诸多戏份给观众留下深刻印象。今日发布的片段中,蔡慕晖即将远赴美国哥伦比亚大学留学,陈望道前往送别。这个浪漫且唯美的段落,让观众感受到那个年代纯真爱情独特的味道。

中国电影家协会分党组副书记、秘书长闫少非表示,电影中对爱情的展现十分动人:“爱情讲得很克制,但越克制越有力量。陈望道和蔡慕晖两人在车站送别,镜头语言、表演都非常克制,他们两人眼神里传递互相爱慕已经呼之欲出,但没有牵手、拥抱,就是坚定地看着对方,什么都不说。”这份革命年代的传奇浪漫爱情也令演员们动容,饰演陈望道的刘烨表示,蔡慕晖是陈望道精神上的依靠:“蔡慕晖能让陈望道心里平静温暖,而且他们的理想是一样的。”饰演蔡慕晖的文咏珊爆料车站送别这场戏是现场碰撞出来的:“大家通过对角色的理解,在现场碰撞出火花,这种火花是最真实的。”

用心就能尝到甜头!航天工作者观影备受激励:生逢其时更要珍惜

日前,电影《望道》来到太原卫星发射中心,与1200多名中心科技工作者进行观影交流,通过银幕与百年前新青年的滚烫青春对话,两个时代的青年同频共振。电影所传递的追寻真理的坚定信仰、信念与航天精神高度契合,这部有高度、带温度、冒热气、接地气的电影令这些科技工作者们深深共情,备受激励:“在战火纷飞的年代,陈望道和他身边的革命者放弃个人得失、救亡图存,令我非常震撼,百年后的今天,我们依然需要有这样义无反顾的精神,为建设航天强国不懈奋斗!”“如今,我们生逢其时,施展才干的舞台无比广阔,我们要倍加珍惜!”

电影之外,主创们对电影创作的呕心沥血、全力以赴也令人感动敬佩。开拍之前,剧组便在监制、导演的带领下,一头扎进浩瀚的资料,并实地走访复旦大学、陈望道故居,以严谨的态度在还原真实历史的基础上展开艺术创作。一位科技工作者对此表示:“只要用心,就能尝到甜头。”电影热映中,透过银幕体会仁人志士的感人故事,感受跨越百年的热血情怀!

#孟还[超话]#
你要写继父,就不能只写继父
要写“斯人若彩虹 遇上方知有”
写雨天玻璃窗内钢琴旁的初见
写小心翼翼落在手腕处赤忱的吻
写被方知有喂过后来不见的流浪狗
写生日蛋糕上被赋予非凡意义的“1”
写主动摘下止咬器允许标记的默认
写一份隐忍克制 一份本能掩藏的爱意
写回家时被路灯拉长的相依为命的影子
写藏在表盒里但早已翻看过无数遍的纸条
写从四川到上海再到北京的一路颠沛流离
写方得意,方知有得到了吴意


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