【4万座“围城”，圈住100万个达人梦】
■网红名气大一分，MCN能赚的钱就多一分，但话语权也可能少了一分。如果双方闹掰，网红和机构都会面临不小的损失。
■将素人培养成网红，机构平均半年要花50万元，害怕网红解约钱打水漂。而网红面临鱼龙混杂的行业，也怕自己只是机构鱼塘里一条毫不起眼的“鱼”。
■MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，在内容行业找到合适的运行体系之前，两者之间的矛盾不会停止。
相生相克，相爱相杀——网红和MCN之间的恩怨故事，用这两个词来形容再恰当不过。
从千万级粉丝的颜值博主刀小刀与锦辰文化之间的合同纷争，到“全网男孩的初恋”彭十六与无忧传媒解约，再到田园风的超级头部网红李子柒与微念长达数年的官司，网红与机构闹“分手”、甚至“撕”到台前的消息屡见不鲜。
双方闹掰，结果往往是双输。MCN失去了摇钱树，短期内的经济损失难以估量。网红出走自立门户，也没有那么容易再次聚拢人气。
MCN的本质是经纪中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。MCN的两大优势，一是帮助内容生产者专注于内容创作，二是对接平台进行包装、推广、推动变现。
艾媒咨询报告显示，2022年中国MCN机构数量超4万家，2025年将超6万家。淘宝、京东、抖音和视频号成为MCN运营和网红孵化的主要平台。
MCN和网红，二者如何平衡彼此的关系、保护各自的利益？雪豹财经社跟一些MCN和网红聊了聊，以下是他们的故事和想法。
1. MCN：半年砸50万，没回本就解约
2017年，一门心思想当网红的吴芯走进厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO闫驰毛遂自荐。她很喜欢一位百万粉丝的美妆博主，目标是“做得像她一样好”。
当时正值抖音上线第二年，“自娱自乐”也才刚刚转移阵地入驻抖音，需要培养新人，闫驰选择了相信吴芯的坚定：为她配置团队、打磨人设、定制内容，花半年时间将粉丝量做到了200多万，已经超过吴芯设定的最初目标。
但没有任何一家公司能保证网红会一直火下去。
很快，吴芯的账号遇到了瓶颈，粉丝数涨幅变慢甚至停滞。她开始质疑公司对自己不够用心，想要解约。挽留不成，闫驰无奈之下只得协商解约。
但这样的和平分手在业内并非常态，多的反而是“撕”到两败俱伤的不欢而散。
“签约一个没有才艺的素人，我们给的签约费大概是0~10万元，还要发工资。不算其他人工成功，仅后续的培养、孵化，推流等，一个人平均半年至少要花50万元。”MCN机构创始人王旭告诉雪豹财经社，“6~12月孵化出一个网红，平均两三年才能回本，最快也得一年。”
机构考虑的是回本和赚钱，达人追求的则是自由和收益。
林敏在东北一家MCN工作两年，是一位粉丝数百万量级的小网红。机构为了让旗下达人接触到更多不同类型的创作者，会鼓励他们与其他机构达人、个人网红多交流。
林敏与一位有千万粉丝的网红成了朋友，多次在私下一起娱乐，这让她的心态发生了很大变化。“你看着那些个人网红，创作自由、商单全赚，会心态失衡，觉得机构分账不公平。”她告诉雪豹财经社，“有时候我一个月还不如人家一个商单赚的多。”
林敏向公司表达了不满，公司也解释了原因，但当时林敏“已经被钱冲昏了头脑，满脑子只想的是别人赚的比我多”。她在一个月内与公司谈判了不下10次，最终以零成本解约，原本的账号也被公司收回。
她不得不重新从零起步，但粉丝量连过去的1/10都不到。商单的钱虽然全部赚到了自己手里，但最后也还是要给工作人员发工资。不到3个月，林敏就醒悟了，“人家背后的团队也是要花钱的”。
但现在后悔已经晚了。林敏签了新公司，还不温不火地做着。
2. 网红：破碎的财富自由梦
MCN怕网红出逃赔钱，达人怕的是MCN“广泛撒网、重点捕捞”，而自己不是被选中的那条锦鲤。
圆子是个30万粉丝的抖音小网红。账号才几万粉丝时，就有MCN发私信想找她签约。当时圆子还是在校大学生，对账号的运营、变现并没有太大的“野心”，甚至从未想过可以靠短视频赚钱。
随着账号粉丝越来越多，有广告主找来，圆子尝试性地接了一单睫毛膏的广告，只拍了一条短视频便入账2万元。圆子这才意识到短视频赚钱的机会，开始几乎来者不拒地接商单。广告方对视频的发送时间往往有硬性要求，单靠圆子一个人很快就忙不过来了，于是她萌生了签约机构的想法。
在签约之前，身边很多人告诉圆子，MCN会帮她运营、涨粉，但不会分很多钱给她。圆子却“幸运”地遇到了一个愿意与她二八分账的MCN，并与之签了5年合约。
她以为自己从此踏上了广告接到手软、早日财富自由的康庄大道，却没想到自此踏入了泥潭。
圆子进公司时，这家MCN已经有两位千万级粉丝的网红和多位百万级粉丝的达人，相比之下圆子毫不起眼，连剪辑、运营都是与其他达人共用一个团队。她也并没有像设想的那样赚得盆满钵满，半年接了不到10个广告，收入远不如自己单打独斗时来得多。
圆子找公司讨说法，公司的回答让她心里不服却无法反驳：“人家（头部诸多）粉丝多，流量好，有广告肯定要先给他们。”
大多数MCN会将更多更好的资源偏向头部。同样的广告主，圆子一条短视频的报价是2万元，头部网红的报价可能是50万元甚至更高。MCN机构“奇迹山”市场副总裁张铭鑫对雪豹财经社直言，“在机构里，对头部网红在商务上有侧重是不可避免的。”
圆子在MCN待了一年，每个月到手的钱还不够养活自己，还得靠父母给的生活费补贴，连买化妆品都要伸手要钱。“早知道是这样，当初还不如选择要底薪。”她向雪豹财经社抱怨道。
但选择了底薪的小刘，在MCN同样过得也并不尽如人意。
小刘一个月拍18条广告，比圆子半年的工作量还多，但自己到手只有两万多元，“朋友在老家给初中生补课，一个月差不多也赚这个钱”。但因为签了合同，他不敢接私单。
更何况，没有拍摄任务时，小刘还得在公司安排下“观摩”头部网红的拍摄，顺便在现场打打下手，做些打印脚本、定位花絮摄像之类的工作。她甚至调侃自己，“如果出去找份助理的工作，应该能直接入行了”。
王旭见多了类似的事，他告诉雪豹财经社，“行业里很多公司签百八十个达人，谁跑出来就推谁，剩下的赚解约的钱。”
3. 相爱相杀之下的自卫与反击
持续数年的相爱相杀之后，MCN和网红各自开启了“自卫模式”。
千万级粉丝网红张凯毅、百万级粉丝美妆博主兰普兰等，自立门户，重开账户、招募团队、成立公司，将主导权掌握在自己手中。很多人明确公开表示，不签约任何MCN。
圆子想解约，又不想在还没毕业就身陷官司之中，只能勉强在夹缝中求生存，等待合约到期。下次签约前，她会重点考虑公司体量和合作模式。
被MCN“伤怕了”的小刘，在合约结束后不再续约，重新找了份工作，业余时间做自己的账号，有合适的广告就接，没有也不强求，掉粉也不在乎。“说实话有点累，但是我赚了两份钱，而且比较自由，想不更新就不更新。”他告诉雪豹财经社。
面对网红的来来去去，MCN也试图通过一些方式增加确定性。
MCN机构“自娱自乐”会小心翼翼地控制旗下达人的数量，而且每签约一个达人都会花1~3个月时间进行考核，计算培养成本和回本时间，并在此基础上确定签约年限。
“选角、市场、商务等多个部门进行多轮评估和打分，提出相应意见，最后才能决定要不要签。”闫驰告诉雪豹财经社，“在这个过程中，（达人）随时可能被淘汰。”
看多了大网红离开后对公司的影响，一些MCN开始拒绝扶持头部达人，以免网红个人IP独大。烽火文化负责人告诉雪豹财经社，他们会避免培养一个和公司联结太强的大网红，因为这样的人一旦离开，对公司的负面影响过重，后果难以承担。
“奇迹山”则坚持从0到1地孵化，与旗下达人建立更紧密的联结和信任关系。在这种强绑定的情况下，达人对公司的依赖更强，“出逃”的可能性也更低。
也有一些拥有超级头部达人的MCN让网红成为公司合伙人，建立利益共同体。谦寻文化旗下林依轮、李静既是明星主播，也是公司重要的战略合作伙伴，淘宝一哥李佳琦则是美one的合伙人。
可以确定的是，MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，如何在避免过度绑定的同时构建稳定的合作关系，如何找到合适的利益分配方式，也并非短时间内可以找到答案。
“在找到合适的运行体系之前，达人与MCN之间的矛盾不会停止。”张铭鑫告诉雪豹财经社，“但每一次的矛盾都会让体系更完善，最终走向平衡。”
（除闫驰和张铭鑫以外，文中人物均为化名。）https://t.cn/A6NUEdC5
■网红名气大一分，MCN能赚的钱就多一分，但话语权也可能少了一分。如果双方闹掰，网红和机构都会面临不小的损失。
■将素人培养成网红，机构平均半年要花50万元，害怕网红解约钱打水漂。而网红面临鱼龙混杂的行业，也怕自己只是机构鱼塘里一条毫不起眼的“鱼”。
■MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，在内容行业找到合适的运行体系之前，两者之间的矛盾不会停止。
相生相克，相爱相杀——网红和MCN之间的恩怨故事，用这两个词来形容再恰当不过。
从千万级粉丝的颜值博主刀小刀与锦辰文化之间的合同纷争，到“全网男孩的初恋”彭十六与无忧传媒解约，再到田园风的超级头部网红李子柒与微念长达数年的官司，网红与机构闹“分手”、甚至“撕”到台前的消息屡见不鲜。
双方闹掰，结果往往是双输。MCN失去了摇钱树，短期内的经济损失难以估量。网红出走自立门户，也没有那么容易再次聚拢人气。
MCN的本质是经纪中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。MCN的两大优势，一是帮助内容生产者专注于内容创作，二是对接平台进行包装、推广、推动变现。
艾媒咨询报告显示，2022年中国MCN机构数量超4万家，2025年将超6万家。淘宝、京东、抖音和视频号成为MCN运营和网红孵化的主要平台。
MCN和网红，二者如何平衡彼此的关系、保护各自的利益？雪豹财经社跟一些MCN和网红聊了聊，以下是他们的故事和想法。
1. MCN：半年砸50万，没回本就解约
2017年，一门心思想当网红的吴芯走进厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO闫驰毛遂自荐。她很喜欢一位百万粉丝的美妆博主，目标是“做得像她一样好”。
当时正值抖音上线第二年，“自娱自乐”也才刚刚转移阵地入驻抖音，需要培养新人，闫驰选择了相信吴芯的坚定：为她配置团队、打磨人设、定制内容，花半年时间将粉丝量做到了200多万，已经超过吴芯设定的最初目标。
但没有任何一家公司能保证网红会一直火下去。
很快，吴芯的账号遇到了瓶颈，粉丝数涨幅变慢甚至停滞。她开始质疑公司对自己不够用心，想要解约。挽留不成，闫驰无奈之下只得协商解约。
但这样的和平分手在业内并非常态，多的反而是“撕”到两败俱伤的不欢而散。
“签约一个没有才艺的素人，我们给的签约费大概是0~10万元，还要发工资。不算其他人工成功，仅后续的培养、孵化，推流等，一个人平均半年至少要花50万元。”MCN机构创始人王旭告诉雪豹财经社，“6~12月孵化出一个网红，平均两三年才能回本，最快也得一年。”
机构考虑的是回本和赚钱，达人追求的则是自由和收益。
林敏在东北一家MCN工作两年，是一位粉丝数百万量级的小网红。机构为了让旗下达人接触到更多不同类型的创作者，会鼓励他们与其他机构达人、个人网红多交流。
林敏与一位有千万粉丝的网红成了朋友，多次在私下一起娱乐，这让她的心态发生了很大变化。“你看着那些个人网红，创作自由、商单全赚，会心态失衡，觉得机构分账不公平。”她告诉雪豹财经社，“有时候我一个月还不如人家一个商单赚的多。”
林敏向公司表达了不满，公司也解释了原因，但当时林敏“已经被钱冲昏了头脑，满脑子只想的是别人赚的比我多”。她在一个月内与公司谈判了不下10次，最终以零成本解约，原本的账号也被公司收回。
她不得不重新从零起步，但粉丝量连过去的1/10都不到。商单的钱虽然全部赚到了自己手里，但最后也还是要给工作人员发工资。不到3个月，林敏就醒悟了，“人家背后的团队也是要花钱的”。
但现在后悔已经晚了。林敏签了新公司，还不温不火地做着。
2. 网红：破碎的财富自由梦
MCN怕网红出逃赔钱，达人怕的是MCN“广泛撒网、重点捕捞”，而自己不是被选中的那条锦鲤。
圆子是个30万粉丝的抖音小网红。账号才几万粉丝时，就有MCN发私信想找她签约。当时圆子还是在校大学生，对账号的运营、变现并没有太大的“野心”，甚至从未想过可以靠短视频赚钱。
随着账号粉丝越来越多，有广告主找来，圆子尝试性地接了一单睫毛膏的广告，只拍了一条短视频便入账2万元。圆子这才意识到短视频赚钱的机会，开始几乎来者不拒地接商单。广告方对视频的发送时间往往有硬性要求，单靠圆子一个人很快就忙不过来了，于是她萌生了签约机构的想法。
在签约之前，身边很多人告诉圆子，MCN会帮她运营、涨粉，但不会分很多钱给她。圆子却“幸运”地遇到了一个愿意与她二八分账的MCN，并与之签了5年合约。
她以为自己从此踏上了广告接到手软、早日财富自由的康庄大道，却没想到自此踏入了泥潭。
圆子进公司时，这家MCN已经有两位千万级粉丝的网红和多位百万级粉丝的达人，相比之下圆子毫不起眼，连剪辑、运营都是与其他达人共用一个团队。她也并没有像设想的那样赚得盆满钵满，半年接了不到10个广告，收入远不如自己单打独斗时来得多。
圆子找公司讨说法，公司的回答让她心里不服却无法反驳：“人家（头部诸多）粉丝多，流量好，有广告肯定要先给他们。”
大多数MCN会将更多更好的资源偏向头部。同样的广告主，圆子一条短视频的报价是2万元，头部网红的报价可能是50万元甚至更高。MCN机构“奇迹山”市场副总裁张铭鑫对雪豹财经社直言，“在机构里，对头部网红在商务上有侧重是不可避免的。”
圆子在MCN待了一年，每个月到手的钱还不够养活自己，还得靠父母给的生活费补贴，连买化妆品都要伸手要钱。“早知道是这样，当初还不如选择要底薪。”她向雪豹财经社抱怨道。
但选择了底薪的小刘，在MCN同样过得也并不尽如人意。
小刘一个月拍18条广告，比圆子半年的工作量还多，但自己到手只有两万多元，“朋友在老家给初中生补课，一个月差不多也赚这个钱”。但因为签了合同，他不敢接私单。
更何况，没有拍摄任务时，小刘还得在公司安排下“观摩”头部网红的拍摄，顺便在现场打打下手，做些打印脚本、定位花絮摄像之类的工作。她甚至调侃自己，“如果出去找份助理的工作，应该能直接入行了”。
王旭见多了类似的事，他告诉雪豹财经社，“行业里很多公司签百八十个达人，谁跑出来就推谁，剩下的赚解约的钱。”
3. 相爱相杀之下的自卫与反击
持续数年的相爱相杀之后，MCN和网红各自开启了“自卫模式”。
千万级粉丝网红张凯毅、百万级粉丝美妆博主兰普兰等，自立门户，重开账户、招募团队、成立公司，将主导权掌握在自己手中。很多人明确公开表示，不签约任何MCN。
圆子想解约，又不想在还没毕业就身陷官司之中，只能勉强在夹缝中求生存，等待合约到期。下次签约前，她会重点考虑公司体量和合作模式。
被MCN“伤怕了”的小刘，在合约结束后不再续约，重新找了份工作，业余时间做自己的账号，有合适的广告就接，没有也不强求，掉粉也不在乎。“说实话有点累，但是我赚了两份钱，而且比较自由，想不更新就不更新。”他告诉雪豹财经社。
面对网红的来来去去，MCN也试图通过一些方式增加确定性。
MCN机构“自娱自乐”会小心翼翼地控制旗下达人的数量，而且每签约一个达人都会花1~3个月时间进行考核，计算培养成本和回本时间，并在此基础上确定签约年限。
“选角、市场、商务等多个部门进行多轮评估和打分，提出相应意见，最后才能决定要不要签。”闫驰告诉雪豹财经社，“在这个过程中，（达人）随时可能被淘汰。”
看多了大网红离开后对公司的影响，一些MCN开始拒绝扶持头部达人，以免网红个人IP独大。烽火文化负责人告诉雪豹财经社，他们会避免培养一个和公司联结太强的大网红，因为这样的人一旦离开，对公司的负面影响过重，后果难以承担。
“奇迹山”则坚持从0到1地孵化，与旗下达人建立更紧密的联结和信任关系。在这种强绑定的情况下，达人对公司的依赖更强，“出逃”的可能性也更低。
也有一些拥有超级头部达人的MCN让网红成为公司合伙人，建立利益共同体。谦寻文化旗下林依轮、李静既是明星主播，也是公司重要的战略合作伙伴，淘宝一哥李佳琦则是美one的合伙人。
可以确定的是，MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，如何在避免过度绑定的同时构建稳定的合作关系，如何找到合适的利益分配方式，也并非短时间内可以找到答案。
“在找到合适的运行体系之前，达人与MCN之间的矛盾不会停止。”张铭鑫告诉雪豹财经社，“但每一次的矛盾都会让体系更完善，最终走向平衡。”
（除闫驰和张铭鑫以外，文中人物均为化名。）https://t.cn/A6NUEdC5
简单和大家讨论一下
【日常生活中淡妆到底能让我们颜值提升多少】
日常生活中我们可以靠妆容换头吗？
这个其实要从两个方面来考虑
1⃣️有些姐妹就是上妆脸
这样的姐妹脸型和五官的大致分布都是优越的
可能不是传统审美的大眼睛双眼皮
但是通常都会有比较精致的鼻子
也是我们现在说的“骨相优越”
这样的姐妹妆前后的差别就会非常大
即使是淡妆也能够达到换头效果
2⃣️上镜款浓妆
这样的妆容在日常生活中一般应用于
晚会舞台，影视作品，婚纱摄影，写真拍摄
主打的就是用简单粗暴的方式大刀阔斧的变美
所以【一般来说】这样的妆容【一般情况下】
经不起踩脸看
这也就是有阵子被打假的所谓博主妆容不能见人
那么回到我们最开始的问题
大家在日常生活中淡妆，到底能达到怎么样的程度呢？简单分享一下我对日常淡妆的要求
年龄：31 坐标：苏州 肤质：中性皮
底妆：均匀肤色，不显皱纹
遮瑕：社交距离看不太出瑕疵
定妆：正常情况下4-6小时不用补妆
腮红：气色感优于嘭脸少女感
修容高光：显得脸紧致优于显瘦or轮廓流畅
眼妆眉妆：显得清澈有精神优于玩妆
唇妆：接受度很高，只要不是口黄绿青蓝紫都️少女嘟嘟唇or边界鲜明唇都️
所以呈现的结果就是如图
大家日常生活中对化妆的要求是啥样的呢？
【日常生活中淡妆到底能让我们颜值提升多少】
日常生活中我们可以靠妆容换头吗？
这个其实要从两个方面来考虑
1⃣️有些姐妹就是上妆脸
这样的姐妹脸型和五官的大致分布都是优越的
可能不是传统审美的大眼睛双眼皮
但是通常都会有比较精致的鼻子
也是我们现在说的“骨相优越”
这样的姐妹妆前后的差别就会非常大
即使是淡妆也能够达到换头效果
2⃣️上镜款浓妆
这样的妆容在日常生活中一般应用于
晚会舞台，影视作品，婚纱摄影，写真拍摄
主打的就是用简单粗暴的方式大刀阔斧的变美
所以【一般来说】这样的妆容【一般情况下】
经不起踩脸看
这也就是有阵子被打假的所谓博主妆容不能见人
那么回到我们最开始的问题
大家在日常生活中淡妆，到底能达到怎么样的程度呢？简单分享一下我对日常淡妆的要求
年龄：31 坐标：苏州 肤质：中性皮
底妆：均匀肤色，不显皱纹
遮瑕：社交距离看不太出瑕疵
定妆：正常情况下4-6小时不用补妆
腮红：气色感优于嘭脸少女感
修容高光：显得脸紧致优于显瘦or轮廓流畅
眼妆眉妆：显得清澈有精神优于玩妆
唇妆：接受度很高，只要不是口黄绿青蓝紫都️少女嘟嘟唇or边界鲜明唇都️
所以呈现的结果就是如图
大家日常生活中对化妆的要求是啥样的呢？
本周的weekly plog ｜瘸腿儿椅子的魅力
谢谢ORBIS和amika!
春季的护肤和护发漂亮都被安排上了!
一些生活中的微小幸福
我幸福，你随意
好朋友问要不要看电影
去，于是秒定了一小时后开场的票
在春日里看了赏心悦目的happyending
吃饭，看着寥寥的春花在春夜漫长散步消食儿
有好吃的，有好看的，有人陪
此刻我和逃学的铃芽一样快乐
瘸腿儿的椅子真的很有魅力，具体的不剧透了，反正就是可以超越人物颜值的丰富灵魂与勇敢坚毅信守承诺。
（但其实全剧我都没记住男主长什么样）
计划送自己一个健康的身心灵来迎接即将来临的生日的
试一试，万一身体会有惊喜呢？
做了两周的饮食习惯调整
也只是好好吃饭，没有吃任何包装食品（就是小零食之类的速食）
我没有饿着自己
就是吃想吃的，相对营养充足的食物
不压制自己的欲望
两周，其实有明显改变
只是突发的生理期让改变暂时不显眼
突然到除了乱发了一顿脾气之外
其余的PMS症状完全没出现
有点开心，旧衣穿上已经有点松了
等新衣来了再拍照吧
吃了很好吃的饭
在收拾换季的东西
把梳妆间的room tour大工程完成
心情轻快了不少
今天欣喜地发现
和一个喜欢很久的博主互关了
好奇妙的缘份
感恩❤️
下周泰坦尼克号就上了
要去看
本周的音乐分享
窦靖童- Monday
依旧祝大家新周愉快
#clean beauty到底是什么##2023的她们##plog#
谢谢ORBIS和amika!
春季的护肤和护发漂亮都被安排上了!
一些生活中的微小幸福
我幸福，你随意
好朋友问要不要看电影
去，于是秒定了一小时后开场的票
在春日里看了赏心悦目的happyending
吃饭，看着寥寥的春花在春夜漫长散步消食儿
有好吃的，有好看的，有人陪
此刻我和逃学的铃芽一样快乐
瘸腿儿的椅子真的很有魅力，具体的不剧透了，反正就是可以超越人物颜值的丰富灵魂与勇敢坚毅信守承诺。
（但其实全剧我都没记住男主长什么样）
计划送自己一个健康的身心灵来迎接即将来临的生日的
试一试，万一身体会有惊喜呢？
做了两周的饮食习惯调整
也只是好好吃饭，没有吃任何包装食品（就是小零食之类的速食）
我没有饿着自己
就是吃想吃的，相对营养充足的食物
不压制自己的欲望
两周，其实有明显改变
只是突发的生理期让改变暂时不显眼
突然到除了乱发了一顿脾气之外
其余的PMS症状完全没出现
有点开心，旧衣穿上已经有点松了
等新衣来了再拍照吧
吃了很好吃的饭
在收拾换季的东西
把梳妆间的room tour大工程完成
心情轻快了不少
今天欣喜地发现
和一个喜欢很久的博主互关了
好奇妙的缘份
感恩❤️
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依旧祝大家新周愉快
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