这几天出差早上醒的挺早（除非前一天晚上喝大了）。打开微博的草稿箱，发现很多想写的话题。有在草稿箱里炖着待出锅的，也有在脑子
生芽的。来日方长，我需要慢慢来。今天，我想写一写定位理论对小微企业的意义。结合切身体会抛砖引玉一番。

定位理论是由美国营销战略家特劳特于上个世纪六七十年代提出的，距离现在已经过去五十多年了。是否适用如今的时代？我谈谈自己的理解。

定位即在客户心智中针对竞争对手确立最具优势的位置，从而使品牌在竞争中胜出成为客户优先选择。

定位战略分为四个步骤。第一，分析外部竞争环境，确立竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？第二，避开竞争对手在客户心智中的强势，或者找到其强势中的弱点，树立自己的品牌定位。第三，快速验证你的定位。第四，将定位整合进企业运营的方方面面，集中优势资源全面铺开，将定位植入客户心智。

针对上面的四个步骤，下面详细谈一谈。

第一，关注外部竞争环境，从客户导向转向竞争导向。这部分内容和我上一篇文章分析的如何去关注竞品有异曲同之妙。竞争对手是谁很容易辨认。竞争对手的价值是什么？就是它是如何强占客户心智的，它的品牌定位是什么。

第二，如何找到自己的定位？从分析竞争对手的优缺点入手。正所谓知己知彼，百战不殆。避开对手的强势，从其弱点寻找突破口。这样，你就不会认为价格战是打击对手的好方法。也会感知到产品性能过度是多么浪费公司的资源。

第三，通过分析对手和找到自己的定位之后，快速去验证你的定位。小步快跑，及时纠错，最大限度去降低试错成本。切记不能急于摊大饼。

第四，小批量验证完成后，那就相信你的定位是正确的。然后集中优势兵力，从销售，研发，生产等各个维度投入资源，轰炸客户心智，最终形成品牌效应。

总之，在这个产品过剩的年代，小微企业唯有做好定位才能有的放矢，游刃有余。 https://t.cn/RpT7hSP

读了很多书发现，其实很多普世的道理，论语道德经早就告诉我们了！

比如论语里的，吾日三省吾身，查理芒格、富兰克林书里说每日反思，反过来想。

温故知新，有的书里说重复。异类书里说优势累积，都是一个意思呀。

道德经里的，少即是多，书里说重要的事只有一件。

特劳特的定位理论体系里的聚焦、品牌延伸陷阱……也是围绕少即是多这个大道，改了个说法而已呀！

所以，无论是做人做事，论语、道德经，孙子兵法都必须读透，再看外来书会理解的更深刻，便于应用！#早安#

#一高放射性胶囊被遗失2.5米内可致死#【当局警告！#一高放射性胶囊在澳大利亚遗失#！2.5米以内长时间接触可致人死亡】当地时间1月30日，英国矿业集团力拓矿石部门负责人西蒙·特劳特发表致歉声明，这家矿业巨头聘请的承包商在一条穿越西澳大利亚州沙漠的1400km公路的未知位置丢失了一个“高放射性”胶囊，引发了澳大利亚部分地区的辐射警报。据悉，该胶囊装置含有放射性物质铯-137，铯-137是一种剧毒放射性物质，长时间2.5米以内近距离接触可致人死亡。铯的环境放射性核素铯-137主要来源于原子弹、氢弹等核武器试验、核武器制造过程中所产生的放射性物质。力拓公司和西澳大利亚州政府正搜寻这一胶囊装置。地方政府警告民众，如果发现可疑容器应尽量远离，建议人们保持至少五米的距离。#澳大利亚一枚恐致癌放射性胶囊丢失#https://t.cn/A69RjmSR