拼经济的方法:怎样让爆款持续涌现?
在景德镇有个陶溪川文创街区。占地面积40万平方米,大概相当于60个足球场。这个项目的运营方,是景德镇陶邑文化发展有限公司,纯粹国企。
你知道,文创园一向不好做。很多文创园,最后要么做成了旅游餐饮综合体,里面都是网红店。要么就做成了物业租赁,租给开公司的。而陶溪川,据说进去之后,你会有一种强烈的,去工业化的感觉。
整个园区,大概1000个摊位,游客多到前胸贴后背。为什么多?因为在这个地方,你看到的,都是纯粹的原创作品。园区里1000多个摊位,商品居然没有重样的。摆摊的不是买卖人,全都是年轻的艺术家和手艺人。个个年轻好看,哪怕你什么都不买,进去看看这些独一份的艺术作品,跟年轻的艺术家聊聊天,也是一种享受。
也许你可能会说,这不就是造了个热闹吗?你可别小看这个热闹。按照陶溪川的负责人刚好的说法,陶溪川在这个热闹背后,做了两件事。
第一件事,是通过设计规则,保证爆款涌现。这个过程,就有点像选秀节目,制片方设计一套规则,选手来参加。最终,涌现出一个大明星。
首先,是筛选种子。陶溪川摆摊,摊位费全免,而且卖出的商品收入,全都归艺术家本人,园区分文不取。你看,毕竟景德镇的招牌在那,年轻艺术家肯定愿意来。而陶溪川在这一步要做的,是设计准入门槛,筛选入园资格。核心标准有两个,一是,你得是年轻艺术家或者手艺人,不能是瓷器贩子。二是,你的作品得有自己的风格,不能跟别人重样。满足这两点,好,你什么心都不用操,拿着作品来就行。这就是为什么陶溪川还有个别称,叫景漂,也就是来景德镇的艺术新人们的造梦工厂。
其次,是检测数据。到了园区里,哪个艺术家的东西受欢迎,哪个摊位的人最多。陶溪川会马上跟进这个数据。就跟选秀节目一样,哪个选手人气高,制片方得心里有数。一旦发现你有要红的苗头,恭喜你,不用在外面摆摊了。陶溪川准备了一个中心展厅,叫邑空间。来,展厅里给你开个门店。这还不算完,陶溪川还在展厅里,做了个直播基地。大量的专业主播,帮着你卖产品。要知道,因为作品都是艺术家原创,还没上市,因此每一件都是孤品,过时不候,因此卖得非常好。好到什么程度?预计今年,陶溪川全平台直播电商的累积总收入,将超过百亿。注意,到这一步,对艺术家和手艺人们,依然全免费。
最后,假如在这个过程中,有哪个艺术品关注度特别突出,恭喜你,陶溪川会给你更大的支持。帮你开工作室,前两年减免房租,在景德镇把你的工作室落地。到这一步,可以谈合作了。你负责设计,陶溪川负责制作,咱们一起把爆款做出来。就好比选秀,其他选手,我全力扶持,确保这个才艺的土壤始终有活力。同时,冠军选手,我得拉过来,咱们一起干。我就要最好的,就要爆款。
你看,这是不是有点搞复杂科学的架势?前两年有本书很火,叫《多样性红利》。里面就说了,爆款的出现,有这么三个前提。第一,系统持续更新,新成员不断涌入。第二,系统内部多样,个体之间不重复。第三,个体的成功,能马上获得奖励反馈。你看,这几个动作,陶溪川全做了。
这是陶溪川做的第一个重要举动,设计规则。第二件事是,创造资源。也就是,把资源当成杠杆,让这件事可持续,并且影响力越来越大。
首先,是创造传播资源。陶溪川除了每周举办集市,每个月,每个季度,都有不同规模的活动。比如,陶然集,每个月举办一次。不仅定向邀请上百位小有名气的艺术家,还有酒会、有沙龙、有演出,而且来演出的,都是有一定水准的表演者。再比如,特别有仪式感的大事,都得开专场直播。比如,每年的押窑节和封窑节。你能眼看着,一个艺术品是怎么从窑里面拿出来,以及这一波制作期结束,窑是怎么被封上的。
其次,是设计口碑资源。前面说过,陶溪川除了做文创,园区里也有酒店、剧场、咖啡馆。但是,陶溪川可没把这些当成配套,而是也当成核心资源的一部分。也就是,它一定得成为,别人来陶溪川,且只来陶溪川的理由。比如,做剧场,连锁品牌不行,必须得是大师作品。比如,陶溪川大剧院,邀请的是著名的建筑设计大师,大卫·奇普菲尔德,BBC的苏格兰总部就是他设计的。
最后,是设计基本盘资源。也就是,把只属于你的长板,做得更长。你看,艺术家来景德镇图什么?除了口碑,就是工艺啊。因为陶瓷艺术品,一部分靠创意,还有一部分,得仰仗工匠的烧制手艺。因此,陶溪川会把这些资源跟艺术家之间缝合得特别紧密。只要你创意好,你放心,我一定给你配上最好的陶瓷工匠。
而且更有意思的是,这件事假如反过来看,你会发现另一个真相。在陶溪川,不只是创新可以涌现,对参与其中的所有艺术家和手艺人来说,他们的失败,几乎是零成本的。所有的硬件成本,陶溪川都承担了,你可以放心大胆地上去试一把。
过去很多人觉得,拼经济就像种树,谁种得快,谁就厉害。但是,换个角度看,这个过程更像制造一片足够肥沃,又足够包容的土壤,一边姹紫嫣红,一边硕果累累。
换句话说,拼经济的主线,到底是什么?不外乎抓住两条线,创新能涌现,失败被包容。
在景德镇有个陶溪川文创街区。占地面积40万平方米,大概相当于60个足球场。这个项目的运营方,是景德镇陶邑文化发展有限公司,纯粹国企。
你知道,文创园一向不好做。很多文创园,最后要么做成了旅游餐饮综合体,里面都是网红店。要么就做成了物业租赁,租给开公司的。而陶溪川,据说进去之后,你会有一种强烈的,去工业化的感觉。
整个园区,大概1000个摊位,游客多到前胸贴后背。为什么多?因为在这个地方,你看到的,都是纯粹的原创作品。园区里1000多个摊位,商品居然没有重样的。摆摊的不是买卖人,全都是年轻的艺术家和手艺人。个个年轻好看,哪怕你什么都不买,进去看看这些独一份的艺术作品,跟年轻的艺术家聊聊天,也是一种享受。
也许你可能会说,这不就是造了个热闹吗?你可别小看这个热闹。按照陶溪川的负责人刚好的说法,陶溪川在这个热闹背后,做了两件事。
第一件事,是通过设计规则,保证爆款涌现。这个过程,就有点像选秀节目,制片方设计一套规则,选手来参加。最终,涌现出一个大明星。
首先,是筛选种子。陶溪川摆摊,摊位费全免,而且卖出的商品收入,全都归艺术家本人,园区分文不取。你看,毕竟景德镇的招牌在那,年轻艺术家肯定愿意来。而陶溪川在这一步要做的,是设计准入门槛,筛选入园资格。核心标准有两个,一是,你得是年轻艺术家或者手艺人,不能是瓷器贩子。二是,你的作品得有自己的风格,不能跟别人重样。满足这两点,好,你什么心都不用操,拿着作品来就行。这就是为什么陶溪川还有个别称,叫景漂,也就是来景德镇的艺术新人们的造梦工厂。
其次,是检测数据。到了园区里,哪个艺术家的东西受欢迎,哪个摊位的人最多。陶溪川会马上跟进这个数据。就跟选秀节目一样,哪个选手人气高,制片方得心里有数。一旦发现你有要红的苗头,恭喜你,不用在外面摆摊了。陶溪川准备了一个中心展厅,叫邑空间。来,展厅里给你开个门店。这还不算完,陶溪川还在展厅里,做了个直播基地。大量的专业主播,帮着你卖产品。要知道,因为作品都是艺术家原创,还没上市,因此每一件都是孤品,过时不候,因此卖得非常好。好到什么程度?预计今年,陶溪川全平台直播电商的累积总收入,将超过百亿。注意,到这一步,对艺术家和手艺人们,依然全免费。
最后,假如在这个过程中,有哪个艺术品关注度特别突出,恭喜你,陶溪川会给你更大的支持。帮你开工作室,前两年减免房租,在景德镇把你的工作室落地。到这一步,可以谈合作了。你负责设计,陶溪川负责制作,咱们一起把爆款做出来。就好比选秀,其他选手,我全力扶持,确保这个才艺的土壤始终有活力。同时,冠军选手,我得拉过来,咱们一起干。我就要最好的,就要爆款。
你看,这是不是有点搞复杂科学的架势?前两年有本书很火,叫《多样性红利》。里面就说了,爆款的出现,有这么三个前提。第一,系统持续更新,新成员不断涌入。第二,系统内部多样,个体之间不重复。第三,个体的成功,能马上获得奖励反馈。你看,这几个动作,陶溪川全做了。
这是陶溪川做的第一个重要举动,设计规则。第二件事是,创造资源。也就是,把资源当成杠杆,让这件事可持续,并且影响力越来越大。
首先,是创造传播资源。陶溪川除了每周举办集市,每个月,每个季度,都有不同规模的活动。比如,陶然集,每个月举办一次。不仅定向邀请上百位小有名气的艺术家,还有酒会、有沙龙、有演出,而且来演出的,都是有一定水准的表演者。再比如,特别有仪式感的大事,都得开专场直播。比如,每年的押窑节和封窑节。你能眼看着,一个艺术品是怎么从窑里面拿出来,以及这一波制作期结束,窑是怎么被封上的。
其次,是设计口碑资源。前面说过,陶溪川除了做文创,园区里也有酒店、剧场、咖啡馆。但是,陶溪川可没把这些当成配套,而是也当成核心资源的一部分。也就是,它一定得成为,别人来陶溪川,且只来陶溪川的理由。比如,做剧场,连锁品牌不行,必须得是大师作品。比如,陶溪川大剧院,邀请的是著名的建筑设计大师,大卫·奇普菲尔德,BBC的苏格兰总部就是他设计的。
最后,是设计基本盘资源。也就是,把只属于你的长板,做得更长。你看,艺术家来景德镇图什么?除了口碑,就是工艺啊。因为陶瓷艺术品,一部分靠创意,还有一部分,得仰仗工匠的烧制手艺。因此,陶溪川会把这些资源跟艺术家之间缝合得特别紧密。只要你创意好,你放心,我一定给你配上最好的陶瓷工匠。
而且更有意思的是,这件事假如反过来看,你会发现另一个真相。在陶溪川,不只是创新可以涌现,对参与其中的所有艺术家和手艺人来说,他们的失败,几乎是零成本的。所有的硬件成本,陶溪川都承担了,你可以放心大胆地上去试一把。
过去很多人觉得,拼经济就像种树,谁种得快,谁就厉害。但是,换个角度看,这个过程更像制造一片足够肥沃,又足够包容的土壤,一边姹紫嫣红,一边硕果累累。
换句话说,拼经济的主线,到底是什么?不外乎抓住两条线,创新能涌现,失败被包容。
江苏徐州,因油价太高,妻子偷偷卖掉丈夫的爱车,想为家里省点开支!丈夫知道后坐在地上闷闷不乐,一言不发,背影凄凉令人心疼!网友:你卖掉的不是车,是你们的婚姻!你亲手丢掉了他的尊严,他默默收回了对你的爱!
原来,丈夫这段时间的收入不高,家里生活压力很大。而油费很高,丈夫连加油的钱都快没有。就算车子放着不开,一年还要交几千块钱的保险!妻子觉得车子就是累赘,还不如卖掉让手头宽裕一点!
可是丈夫很喜欢这辆车,他曾经为了这辆车努力拼搏了很久!而且有了这车,可以为妻子和孩子争风挡雨,孩子上学也不用羡慕别人的爸爸妈妈有车了!
更重要的是,丈夫忙完到家很晚了,在车上坐半个小时抽几根烟,那一刻才觉得这个时间属于自己!
可是妻子没有跟丈夫商量,她觉得说了丈夫也不会同意,于是瞒着丈夫把车子直接卖掉了!
但丈夫回家看到门口的车子没了,连忙问妻子车子去哪了……
妻子没有隐瞒,说自己已经把车卖了,你看拿到钱后心里多踏实!车子放着也是贬值,自己是多么明智!
但丈夫一句话也没对她说,坐在路边闷闷不乐,内心的心酸无人诉说!
他觉得自己没用,连一辆车子都守不住,连妻子也看不起自己……
此事引发了热议,有网友说,如果是我,我会支持媳妇,都吃不上饭了,还开什么车?以后好好努力让自己强大到买辆车都是小意思,到那时候你老婆就不会因为开销大想节俭卖你的车,你老婆是勤俭持家过日子的人,不要怪她了!
也有网友说,女人看似赢了,实则输了,男人一言不发是心伤透的表现!这个旮瘩到死都解不开!哪怕你的理由对,也不能不商量就把男子的车给卖了!车对于重情义的男人来说,那是灵魂的另一半,同甘共苦的兄弟,我的第一辆车去报废的时候,我哭了好几天!
还有网友说,车子是男人最后的港湾,女人是不会懂的。我有段时间心情不好,下班回家到了地下车库,总会一个人在车上静静地再坐会。回家早了,怕把坏情绪带回家!
看到丈夫凄凉的背影,感觉他的精神寄托没有了!他心疼车可又被生活压的无奈无助,只有自己默默感受心酸的生活!
他不发脾气,是爱!沉默不语,是痛!眼神坚定,是思!
油价高自己少买两件衣服,非要做这种戳对方心窝的事情!
为什么男人开车回家要在车里坐一会才回家,因为在车里的时候,他才真的属于他自己!
推开家门,他是一个丈夫,一个儿子,一个父亲!在车里坐一会,调整下一天的心态!你现在把他最后停留的港口给卖了,他能不失落吗?
如果是婚前财产,你无权处置。如果是婚后财产,你理应协商处理。情绪的极限,是沉默,希望妻子跟丈夫道个歉!
尊重理解信任永远是一段关系最重要的东西!你卖掉车,意味着你也觉得他不配开车!
可是你是他的妻子,所有人都可以看不起他,唯独你不能!
越是在男人落魄的时候,妻子越是要给予支持和鼓励!
文/张晓磊
原来,丈夫这段时间的收入不高,家里生活压力很大。而油费很高,丈夫连加油的钱都快没有。就算车子放着不开,一年还要交几千块钱的保险!妻子觉得车子就是累赘,还不如卖掉让手头宽裕一点!
可是丈夫很喜欢这辆车,他曾经为了这辆车努力拼搏了很久!而且有了这车,可以为妻子和孩子争风挡雨,孩子上学也不用羡慕别人的爸爸妈妈有车了!
更重要的是,丈夫忙完到家很晚了,在车上坐半个小时抽几根烟,那一刻才觉得这个时间属于自己!
可是妻子没有跟丈夫商量,她觉得说了丈夫也不会同意,于是瞒着丈夫把车子直接卖掉了!
但丈夫回家看到门口的车子没了,连忙问妻子车子去哪了……
妻子没有隐瞒,说自己已经把车卖了,你看拿到钱后心里多踏实!车子放着也是贬值,自己是多么明智!
但丈夫一句话也没对她说,坐在路边闷闷不乐,内心的心酸无人诉说!
他觉得自己没用,连一辆车子都守不住,连妻子也看不起自己……
此事引发了热议,有网友说,如果是我,我会支持媳妇,都吃不上饭了,还开什么车?以后好好努力让自己强大到买辆车都是小意思,到那时候你老婆就不会因为开销大想节俭卖你的车,你老婆是勤俭持家过日子的人,不要怪她了!
也有网友说,女人看似赢了,实则输了,男人一言不发是心伤透的表现!这个旮瘩到死都解不开!哪怕你的理由对,也不能不商量就把男子的车给卖了!车对于重情义的男人来说,那是灵魂的另一半,同甘共苦的兄弟,我的第一辆车去报废的时候,我哭了好几天!
还有网友说,车子是男人最后的港湾,女人是不会懂的。我有段时间心情不好,下班回家到了地下车库,总会一个人在车上静静地再坐会。回家早了,怕把坏情绪带回家!
看到丈夫凄凉的背影,感觉他的精神寄托没有了!他心疼车可又被生活压的无奈无助,只有自己默默感受心酸的生活!
他不发脾气,是爱!沉默不语,是痛!眼神坚定,是思!
油价高自己少买两件衣服,非要做这种戳对方心窝的事情!
为什么男人开车回家要在车里坐一会才回家,因为在车里的时候,他才真的属于他自己!
推开家门,他是一个丈夫,一个儿子,一个父亲!在车里坐一会,调整下一天的心态!你现在把他最后停留的港口给卖了,他能不失落吗?
如果是婚前财产,你无权处置。如果是婚后财产,你理应协商处理。情绪的极限,是沉默,希望妻子跟丈夫道个歉!
尊重理解信任永远是一段关系最重要的东西!你卖掉车,意味着你也觉得他不配开车!
可是你是他的妻子,所有人都可以看不起他,唯独你不能!
越是在男人落魄的时候,妻子越是要给予支持和鼓励!
文/张晓磊
✍️削减掉一切不必要的开销
估计很多人听到“削减开销不必要的开销”,脑袋会有点卡“我每个月的开销都是必须的呀,怎么可能有不必要的开销呢?难道让我不吃不喝不买东西吗?”。
呵呵,这种不必要的开销是指可以消费也可以不消费的东西(不是必须的),或者根本就没必要消费的东西(或许是多余的或者浪费的),这些类型的消费我们是可以适当的削减掉的。
记得刚走上社会上班那几年工资虽然不高,但是吃、喝、玩、乐、买等,一样都少不了;等我们有工作经验后,工资涨高了,有些人工资是翻几倍甚至几十倍,吃喝玩乐等照样进行着。
有一个现象挺有意思:工资没涨之前和工资涨之后,这两种情况,我们都在吃喝玩乐买,一样都不少,可是一到月底很多人都是月光族。
难道是涨工资以后,我们消费要求高了吗?
还是物价涨了?
还是我们的消费欲望更多了?
……
当然有很多人是要还车贷房贷的。
让我们仔细回想一下我们消费,估计你就会有些明白:
哪些是冲动性消费?
哪些是感性消费?
哪些是理性消费?
有些人逛商场,尤其是女性,本来只是买一件衣服,看到商场的促销活动,经过销售人员的经典引导说服,结果给自己多买了几套,给老公买了几套,给孩子买了几套,给父母也买了,一结帐,8000多,远远超出预算。
更有意思的是,很多衣服从买回来就一直放在衣柜里挂着,一两年都没穿过,或者没有怎么穿,衣柜都成了衣服展示柜,难怪别人说“女人的衣柜里永远少一件衣服”。
有些人冷静一想,有些衣服放了几年都没穿,浪费了,感觉当初就不该买。
这明显是冲动性消费,被商场的活动给吸引住了!
网上购物也是,有些人看了直播间,特别有感觉,就下单,买了一大堆回来,放置了很长时间,甚至都没有开过封,时间长了就连买什么东西都忘记了,你说这浪不浪费?
有些人可能会说“怎么可能出现这种情况,连自己买什么东西都不记得了?”
我之前有个同事就是这样的,喜欢网上下单买东西,有些小东西放家里几个月都没有开过封,时间长了他都不记得买了什么东西了。
这就是感性消费。
就连买菜,如果没有规划好这几天买什么菜,估计有些伙伴会买一大堆菜回来放冰箱里,时间一长菜浪掉了,很多菜都没吃完,最后都扔掉了,这也太奢侈了吧!
当然,如果你钱多,感觉无所谓,那没关系,只要你高兴就行!
我们做好开销的规划,让消费的东西,对我们来说,健康、实用、价值高、又不造成浪费,可以让你的生活过得充实和规律!
我是文哥,如果你遇到焦虑、迷茫、困惑,欢迎留言交流,因为曾经的我,和你一样,希望我的分享对你有启发和帮助!
估计很多人听到“削减开销不必要的开销”,脑袋会有点卡“我每个月的开销都是必须的呀,怎么可能有不必要的开销呢?难道让我不吃不喝不买东西吗?”。
呵呵,这种不必要的开销是指可以消费也可以不消费的东西(不是必须的),或者根本就没必要消费的东西(或许是多余的或者浪费的),这些类型的消费我们是可以适当的削减掉的。
记得刚走上社会上班那几年工资虽然不高,但是吃、喝、玩、乐、买等,一样都少不了;等我们有工作经验后,工资涨高了,有些人工资是翻几倍甚至几十倍,吃喝玩乐等照样进行着。
有一个现象挺有意思:工资没涨之前和工资涨之后,这两种情况,我们都在吃喝玩乐买,一样都不少,可是一到月底很多人都是月光族。
难道是涨工资以后,我们消费要求高了吗?
还是物价涨了?
还是我们的消费欲望更多了?
……
当然有很多人是要还车贷房贷的。
让我们仔细回想一下我们消费,估计你就会有些明白:
哪些是冲动性消费?
哪些是感性消费?
哪些是理性消费?
有些人逛商场,尤其是女性,本来只是买一件衣服,看到商场的促销活动,经过销售人员的经典引导说服,结果给自己多买了几套,给老公买了几套,给孩子买了几套,给父母也买了,一结帐,8000多,远远超出预算。
更有意思的是,很多衣服从买回来就一直放在衣柜里挂着,一两年都没穿过,或者没有怎么穿,衣柜都成了衣服展示柜,难怪别人说“女人的衣柜里永远少一件衣服”。
有些人冷静一想,有些衣服放了几年都没穿,浪费了,感觉当初就不该买。
这明显是冲动性消费,被商场的活动给吸引住了!
网上购物也是,有些人看了直播间,特别有感觉,就下单,买了一大堆回来,放置了很长时间,甚至都没有开过封,时间长了就连买什么东西都忘记了,你说这浪不浪费?
有些人可能会说“怎么可能出现这种情况,连自己买什么东西都不记得了?”
我之前有个同事就是这样的,喜欢网上下单买东西,有些小东西放家里几个月都没有开过封,时间长了他都不记得买了什么东西了。
这就是感性消费。
就连买菜,如果没有规划好这几天买什么菜,估计有些伙伴会买一大堆菜回来放冰箱里,时间一长菜浪掉了,很多菜都没吃完,最后都扔掉了,这也太奢侈了吧!
当然,如果你钱多,感觉无所谓,那没关系,只要你高兴就行!
我们做好开销的规划,让消费的东西,对我们来说,健康、实用、价值高、又不造成浪费,可以让你的生活过得充实和规律!
我是文哥,如果你遇到焦虑、迷茫、困惑,欢迎留言交流,因为曾经的我,和你一样,希望我的分享对你有启发和帮助!
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