美妆观察 vol.01｜闻献的定价多少才合理？

今天发一个不是我单独完成的文章，是我和3个美容产业的退休者好友组成的小分队，希望以新的角度和的大家交流。

国产香水品牌闻献新品的定价，衍生流量标题“闻献，你怎么敢？”，也令本我们不禁思考，如果从佰草集远征法国作为一个开端，迄今为止，「中国诞生真正的高端美妆品牌之路还有多远？」第一步，依然是，最敏感的价格。

任务1：确立对标位置
以LA MER 经典面霜为例，30ml/1690元，美妆市场比它更贵的产品比比皆是，但任何人在列举高端奢侈美妆品牌时，LA MER 都是必须提及的品牌；另一个例子，修丽可，高定价来自不存在平替的专业印象，它可以被分类为高端专业品牌，但不是传统的奢侈美妆品牌。可见价格只是一个元素。
所以，高端品牌中也有细分，国产品牌要找好对标品牌的位置。闻献从品牌开始就对标国际沙龙线香水品牌，调性清晰。但从竞争环境讲，国际高端品牌也在降价，增加了国货品牌提价的难度，这是他们这次突然间把品牌价格拉高受到非议的主要原因。
By 组员尼可

任务2: 学会田忌赛马
十年前是中国美妆高端发展的第一阶段，标志性事件就是上海家化重新推出了双妹品牌。2015-2016年是第二阶段，随着电商的兴起，资本对美妆行业的关注，全球化对国内产业的影响，很多创业者开始尝试用国际标准打造中国高端美妆品牌，诸如香水类的闻献、观夏，彩妆类的毛戈平，价格也突破了传统国产品牌200-300元的区间。
但看向国际美妆领域的高端品牌，资生堂、兰蔻和雅诗兰黛，它们有相对便宜的系列，也有很昂贵的系列。消费者的心理层面，对于国产品牌的要求更高，1000元的国货面霜对标的不是国际品牌里1000元的面霜，而是国际品牌3000元的面霜。闻献面临的质疑，大部分也是来自这样的消费心理因素。
By 组员黄婷

任务3: 涨价是招新的双刃剑
高端品牌的奇妙之处是，它一方面是主观概念，我觉得值，才愿意买单，这种价值感并不是由实验室数据来主导；但另一方面，它又有普世价值，举个很庸俗的例子，产品在二手市场是否流通性？流通价格有没有基本保障。即便单价200多元的单品，如果残值率还可以，说明消费者对产品普遍认可，具有迈向下一阶段的潜力，我特地有去查了闻献的二手定价，可以说，它的产品调性已经树立得较为成功了。
但新品牌的潜在消费者几乎都有用过高端产品的经验，初期的机会点是潜在消费者尝新的冲动，所以定价涨得太快对品牌招新是一定会有负面影响的。
By 组员七七

【普公音】与私董会成员（创始人）对话。

A：你刚才说担心参加私董会研讨，会失掉自我决策的决心，这个真的会存在吗？
B：会存在。我已经感受到私董会研讨给我的压力。也实际影响了我的决策。

A：你觉得决策比以往难了，还是容易了？
B：总体来讲容易了。

A：那么为何有刚才说的担心？
B：担心是有的。毕竟私董会上都是创业者，尤其是比我做得好的企业，他们的看法和具体建议，更是会影响我的决策。

A：有利还是不利？
B：都会有。

A：哪个更多一些？
B：理性的看，有利更多一点。
毕竟多了一些视角和信息帮助我做判断。
尽管会影响我做决策速度，但是根本上不会影响我的决策。
或者说有防止重大决策失误可能性的作用。

A：不利的方面是什么？
B：会延缓我的决策。

A：真的影响了你的决策，你觉得是他人的问题，还是你的问题？
B：你这么一问，我倒是觉得还是我自己的问题。
我若想得很明白，任何人的不同意见，都是一种参考。
只会有助于我，不会干扰我。

A：对私董会有一种误读，就是遵循共创之后，大家就会认为在这个场域里，会让一些个体失去自我。
而实际上是人的个性与观点充分发挥的场域。
B：是的。一开始我当案主时感受到很大压力时，就出现了刚才你讲的误读意识，怕自己失去自我独立性。

A：现在的感受呢？
B：没有这个失掉自我的感觉了。
我还是我自己，我坚持了自己的决策。
只是过程中多了一些其他帮助。
这些帮助很不同。
因为很有刺激的充满关怀的个性化观点表达，在自己的企业里几乎没机会听到。这里可以听到。

A：这是改进自己决策的机会，不是干扰你的决策。
B：是的。如果真是干扰了，也要从自身找问题。
比如缺少对问题的更有深度和广度的识别。
当信息过多时，会干扰自己，缺少洞察和判断。
不是他人干扰了自己，是我自己的决策本身有缺陷，因此有不同意见时，会产生犹豫。

A：这个犹豫不是坏事吧？
B：会提醒自己冷静下来，再认真考虑一下。
比如内部团队再讨论一下。或许可以避免大的错误发生。

A：在私董会研讨过程中，不管是谁若是产生疑虑，一定要冷静下来思考一下，结论或许会不同。
这不是干扰了你的个性决策，而是一种有价值的辅助。
B：我认同这个看法。

A：私董会会改变一个人的性格特质吗？
B：应该不会。会弥补作为领导者领导方式的缺陷，个人性格中不利于决策、不利于团队赋能的东西会有些改变。

郑敬普 2023年5月4日6:21☕️ https://t.cn/8ke33Sx

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2纳瓦尔宝典-有关生活哲学
3贪婪的多巴胺-生物学角度的生活解释
4权益证明-有关货币的哲学
5加密之王-有关创业者传记
6原则1-有关桥水基金达利欧的生活原则
7原则2-有关达利欧通过历史研究总结的世界经济发展和更迭的普适规则
8事实-有关思维方式
9周期-有关霍华德关于经济等话题的周期研究
10苏世民：我的经验与教训-与达利欧原则类似
11富足:吴军四部曲最后一部