趁神兽不在家的时候开箱[笑而不语][笑而不语][笑而不语]大大的2箱,入眼即是绿,舒心[偷乐][偷乐][偷乐]
发光留言板深得我心[好爱哦][好爱哦]
这个包包的表层和内衬中间还隔了一层皱的不像样的纸[允悲][允悲][允悲]有点多余…
总之,成毅的代言就是买买买[赢牛奶][赢牛奶]开心
#成毅[超话]#cy#成毅# cy#佰草集全球品牌代言人(面膜品类)成毅#
发光留言板深得我心[好爱哦][好爱哦]
这个包包的表层和内衬中间还隔了一层皱的不像样的纸[允悲][允悲][允悲]有点多余…
总之,成毅的代言就是买买买[赢牛奶][赢牛奶]开心
#成毅[超话]#cy#成毅# cy#佰草集全球品牌代言人(面膜品类)成毅#
美妆观察 vol.01|闻献的定价多少才合理?
今天发一个不是我单独完成的文章,是我和3个美容产业的退休者好友组成的小分队,希望以新的角度和的大家交流。
国产香水品牌闻献新品的定价,衍生流量标题“闻献,你怎么敢?”,也令本我们不禁思考,如果从佰草集远征法国作为一个开端,迄今为止,「中国诞生真正的高端美妆品牌之路还有多远?」第一步,依然是,最敏感的价格。
任务1:确立对标位置
以LA MER 经典面霜为例,30ml/1690元,美妆市场比它更贵的产品比比皆是,但任何人在列举高端奢侈美妆品牌时,LA MER 都是必须提及的品牌;另一个例子,修丽可,高定价来自不存在平替的专业印象,它可以被分类为高端专业品牌,但不是传统的奢侈美妆品牌。可见价格只是一个元素。
所以,高端品牌中也有细分,国产品牌要找好对标品牌的位置。闻献从品牌开始就对标国际沙龙线香水品牌,调性清晰。但从竞争环境讲,国际高端品牌也在降价,增加了国货品牌提价的难度,这是他们这次突然间把品牌价格拉高受到非议的主要原因。
By 组员尼可
任务2: 学会田忌赛马
十年前是中国美妆高端发展的第一阶段,标志性事件就是上海家化重新推出了双妹品牌。2015-2016年是第二阶段,随着电商的兴起,资本对美妆行业的关注,全球化对国内产业的影响,很多创业者开始尝试用国际标准打造中国高端美妆品牌,诸如香水类的闻献、观夏,彩妆类的毛戈平,价格也突破了传统国产品牌200-300元的区间。
但看向国际美妆领域的高端品牌,资生堂、兰蔻和雅诗兰黛,它们有相对便宜的系列,也有很昂贵的系列。消费者的心理层面,对于国产品牌的要求更高,1000元的国货面霜对标的不是国际品牌里1000元的面霜,而是国际品牌3000元的面霜。闻献面临的质疑,大部分也是来自这样的消费心理因素。
By 组员黄婷
任务3: 涨价是招新的双刃剑
高端品牌的奇妙之处是,它一方面是主观概念,我觉得值,才愿意买单,这种价值感并不是由实验室数据来主导;但另一方面,它又有普世价值,举个很庸俗的例子,产品在二手市场是否流通性?流通价格有没有基本保障。即便单价200多元的单品,如果残值率还可以,说明消费者对产品普遍认可,具有迈向下一阶段的潜力,我特地有去查了闻献的二手定价,可以说,它的产品调性已经树立得较为成功了。
但新品牌的潜在消费者几乎都有用过高端产品的经验,初期的机会点是潜在消费者尝新的冲动,所以定价涨得太快对品牌招新是一定会有负面影响的。
By 组员七七
今天发一个不是我单独完成的文章,是我和3个美容产业的退休者好友组成的小分队,希望以新的角度和的大家交流。
国产香水品牌闻献新品的定价,衍生流量标题“闻献,你怎么敢?”,也令本我们不禁思考,如果从佰草集远征法国作为一个开端,迄今为止,「中国诞生真正的高端美妆品牌之路还有多远?」第一步,依然是,最敏感的价格。
任务1:确立对标位置
以LA MER 经典面霜为例,30ml/1690元,美妆市场比它更贵的产品比比皆是,但任何人在列举高端奢侈美妆品牌时,LA MER 都是必须提及的品牌;另一个例子,修丽可,高定价来自不存在平替的专业印象,它可以被分类为高端专业品牌,但不是传统的奢侈美妆品牌。可见价格只是一个元素。
所以,高端品牌中也有细分,国产品牌要找好对标品牌的位置。闻献从品牌开始就对标国际沙龙线香水品牌,调性清晰。但从竞争环境讲,国际高端品牌也在降价,增加了国货品牌提价的难度,这是他们这次突然间把品牌价格拉高受到非议的主要原因。
By 组员尼可
任务2: 学会田忌赛马
十年前是中国美妆高端发展的第一阶段,标志性事件就是上海家化重新推出了双妹品牌。2015-2016年是第二阶段,随着电商的兴起,资本对美妆行业的关注,全球化对国内产业的影响,很多创业者开始尝试用国际标准打造中国高端美妆品牌,诸如香水类的闻献、观夏,彩妆类的毛戈平,价格也突破了传统国产品牌200-300元的区间。
但看向国际美妆领域的高端品牌,资生堂、兰蔻和雅诗兰黛,它们有相对便宜的系列,也有很昂贵的系列。消费者的心理层面,对于国产品牌的要求更高,1000元的国货面霜对标的不是国际品牌里1000元的面霜,而是国际品牌3000元的面霜。闻献面临的质疑,大部分也是来自这样的消费心理因素。
By 组员黄婷
任务3: 涨价是招新的双刃剑
高端品牌的奇妙之处是,它一方面是主观概念,我觉得值,才愿意买单,这种价值感并不是由实验室数据来主导;但另一方面,它又有普世价值,举个很庸俗的例子,产品在二手市场是否流通性?流通价格有没有基本保障。即便单价200多元的单品,如果残值率还可以,说明消费者对产品普遍认可,具有迈向下一阶段的潜力,我特地有去查了闻献的二手定价,可以说,它的产品调性已经树立得较为成功了。
但新品牌的潜在消费者几乎都有用过高端产品的经验,初期的机会点是潜在消费者尝新的冲动,所以定价涨得太快对品牌招新是一定会有负面影响的。
By 组员七七
[哇]一颗红心向淇淇,办个小活动庆祝成毅老师生辰快乐!
1⃣️参与要求:关注我的铁粉宝宝[送花花],留瓶需带@成毅 #成毅0517生日快乐 毅淇同行# 成毅#成毅# ➕对成毅老师的祝福➕@一位果果
2⃣️活动范围:设置了铁粉宝宝才可参与,被系统选中的宝宝请3天内提供“成毅超8级”证明并及时填写寄送信息[哇],逾期视为不符合要求~
3⃣️礼品说明
【常规明信片or海报】玫珂菲2张、雅顿5张、雷朋2张、悦游5张、佰草集2张、GLASSMAN海报1张:共计17张,随机赠送1张
【系列明信片】雅顿1份常规5张、雷朋1份常规2张、费加罗1份小卡6张、佰草集1份2张共3份、玫珂菲1份小卡4张:共计7份,随机赠送1份
【桌牌台历】玫珂菲2023年简易台历1份、雀巢2023年简易台历1份,珂润发光台历1份,佰草集发光留言板2份:共计5份,随机赠送1份
4⃣️发放方式:国内(不包括港澳地区)邮政EMS包邮;港澳台、国外需自行承担邮费,并及时线下沟通寄送方式。
5⃣️活动解释权以本人最终解释为准[求饶]祝各位果果老师们好运[送花花]
ps:[团圆兔]渣技术也掩盖不了淇淇的美貌,将就看看[允悲]
https://t.cn/A6NjBZUG
1⃣️参与要求:关注我的铁粉宝宝[送花花],留瓶需带@成毅 #成毅0517生日快乐 毅淇同行# 成毅#成毅# ➕对成毅老师的祝福➕@一位果果
2⃣️活动范围:设置了铁粉宝宝才可参与,被系统选中的宝宝请3天内提供“成毅超8级”证明并及时填写寄送信息[哇],逾期视为不符合要求~
3⃣️礼品说明
【常规明信片or海报】玫珂菲2张、雅顿5张、雷朋2张、悦游5张、佰草集2张、GLASSMAN海报1张:共计17张,随机赠送1张
【系列明信片】雅顿1份常规5张、雷朋1份常规2张、费加罗1份小卡6张、佰草集1份2张共3份、玫珂菲1份小卡4张:共计7份,随机赠送1份
【桌牌台历】玫珂菲2023年简易台历1份、雀巢2023年简易台历1份,珂润发光台历1份,佰草集发光留言板2份:共计5份,随机赠送1份
4⃣️发放方式:国内(不包括港澳地区)邮政EMS包邮;港澳台、国外需自行承担邮费,并及时线下沟通寄送方式。
5⃣️活动解释权以本人最终解释为准[求饶]祝各位果果老师们好运[送花花]
ps:[团圆兔]渣技术也掩盖不了淇淇的美貌,将就看看[允悲]
https://t.cn/A6NjBZUG
✋热门推荐