华为汽车业务的战略抉择时刻:2B做供应商还是2C造车?
北京时间11月16日,关于华为智能汽车解决方案BU(简称:华为车BU),被划归消费者BG,由余承东总负责的消息,首次被媒体报道。实际上,这个消息,已经在业内流传了一段时间,也有端倪一二。
端倪一就是,10月30日,华为最新的旗舰手机Mate 40中国区发布会,在上海东方体育中心举办。在发布会上,华为智能汽车解决方案BU总裁王军,登台发布了华为智能汽车解决方案独立品牌——HI。这是华为汽车业务,首次和消费者业务同台。
duan在11月14日,长安汽车董事长朱华荣,在首期的央视节目《第一发布》上宣布,长安汽车携手华为、宁德时代联合打造一个全新高端智能汽车品牌,并即将推出首款车型。在这个节目上,代表华为发言的正是余承东。
一旦华为汽车业务被划归消费者BG,由专攻C端业务超过10年的余承东总负责,这必然会被外界解读为——华为造车,箭在弦上。但车智君认为,华为汽车业务到 战略抉择的时刻了,是2B做供应商还是2C造车?
01
从2B到2C,华为如何选?
在2019年5月31日,车智独家报道了“华为正式成立智能汽车解决方案BU”,这份由任正非签发的组织变动文件,显示成立智能汽车解决方案BU,隶属于ICT管理委员会管理。
根据华为的架构,有两大管理委员会(高于BG),一个是ICT管理委员会,另一个是消费者管理委员会。华为车BU被划到余承东麾下,其隶属关于,大概率会从ICT管理委员会,划归消费者管理委员会。从业务属性上看,ICT管委会的业务大多是2B的,消费者管委会的业务顾名思义就是2C的。
此前,华为对外宣称的是,华为汽车业务定位为智能网联电动汽车的增量部件供应商,也就是说,华为定位的是供应商的角色,2B的业务模式,也符合ICT管委会的业务属性。
现在,华为要把智能汽车解决方案BU划归余承东负责,并且可能会划归消费者管理委员会旗下。毫无疑问,外界对华为造车的疑问,又要加深了几分。或许,华为造车,早已经排上日程表了。余承东,再次担起了华为2C的重任。
从业务逻辑上看,2B的商业模式和打法,与2C的商业模式和打法,是完全不一样的。恰好,华为在2B和2C两个领域都表现出色。例如,典型的2B业务领的运营商业务和云服务,都是非常的出色,而在2C领域,华为手机等C端业务这几年的增速有目共睹。华为2C业务的营收,也在2019年超过了华为2B业务的营收,也就是说,从营收上看,华为已经是一个2C的企业了。
在汽车行业,还没有一家公司能够同时做好2B角色和2C角色的,即便是博世也不可以。尚不清楚,华为一旦将车BU业务划归余承东,是否意味着华为将会在2B和2C上做抉择。
在长安汽车携手华为、宁德时代联合打造一个全新高端智能汽车品牌的合作中,可以想象,华为主导的可能性不大。这个合作,可能还是类似华为和北汽新能源在ARCFOX的合作,由华为提供技术支持。此前,也有业内消息称,华为会投资这个新品牌,但迄今没有官宣。
正如前面所言,2B和2C,在汽车行业,尚未能够通吃的玩家。华为是否要通吃,目前也还不清楚,但不排除。就好像,有投资人建议特斯拉,开始对外供应零部件一样,也就是建议特斯拉从2C切入2B,毕竟,产业链上智能网联电动汽车的供应商,还没有一家能打得过特斯拉的。
不过,为什么汽车行业没有2B和2C通吃的玩家呢?这是汽车行业的特点,车企的排外特性,以及百年以来形成的业态。即便是现在,也很难出现2B和2C通吃的玩家,因为,车企已经展现将核心技术收归麾下,通过股权投资乃至控股的方式,希望将智能网联、电动化、自动驾驶等核心技术收归麾下。
02
为什么要划分?
华为汽车业务划到余承东的麾下,也是有历史背景的。包括被媒体报道将在11月17日,正式宣布华为旗下手机品牌荣耀的出售计划,由30多家供应链合作伙伴共同接盘。荣耀的目标,毫无疑问就是要全面对标小米,不光是手机,还有各类的智能硬件。
华为手机业务,包括华为品牌和荣耀品牌,因为缺芯片,已经陷入了困境,并且造称了Q3发货量的下滑。如果芯片供应充足,华为大概率会保住Q2登顶全球发货量第一的宝座。但是,缺芯片的问题出现后,短时间内并没有办法解决。
拆分出售荣耀品牌,是希望完全和华为切割,从而得到芯片的供应。有消息显示,高通获准向华为供应4G芯片了,但,在这个5G的时代,没有5G的芯片注定是不行的。拆分荣耀,也是为了保存华为手机的火种。
当荣耀品牌划分出去了,华为品牌因为芯片问题而无法继续,整个消费者BG需要有新的业务,年富力强的余承东需要新的挑战。智能网联电动汽车,这个在华为看来,底层技术与手机并没有本质区别的2C的产品,自然成为了华为消费者BG的首选。
和手机行业一直在比拼芯片的制程和算力不同,汽车行业对芯片的诉求没那么高。在2020年北京车展期间,华为轮值董事长徐直军面对车智君如何看车载芯片制程问题时表示,VDC芯片不需要7nm(特斯拉正在研发7nm FSD芯片),MDC需要,并且,华为储备了1000多万颗7nm芯片,车用芯片也是两年后才上车。
这也就意味着,让华为手机业务即将面临缺芯休克的芯片问题,在汽车业务上,可能并不会成为核心的问题,更重要的是,时间或许能够解决这个问题。解决的方式有几种:
1、用先进的算法架构减少对芯片算力的要求,华为认为,现在芯片的算力,是完全过剩的;
2、车用芯片的量级,要比手机的量级差2-3个量级,例如,华为手机年出货量以亿计算,华为造车的话,出货量也是逐渐提升,年出货量肯定是从万开始,再到10万、100万,到100万已经是成功的汽车品牌了,但需要的芯片,可能就是300万颗(华为将汽车分为三个域控制器,也就是三个芯片+操作系统的架构),等车用芯片得到百万级,已经可能是10年后的事情了,这个时候,芯片制造问题,大概率可能已经解决了;
3、华为各地建设的手机旗舰店,未来也可以作为华为汽车的销售中心;
至于华为造车的资金问题,如果只是钱的问题,对于华为来说,就不是问题,除了有现金储备外,华为还可以对外融资。凭借华为的品牌号召力以及技术积累,想从外部融资造车的话,估计投资人要疯狂的抢份额。
对于华为消费者业务而言,2019年提出的3年1000亿美元、5年1500亿美元(指的应该是每年的营收)的营收目标,在缺芯片的情况下已经很难实现了。这个时候,对华为消费者业务团队而言,需要一个更远大的目标,来保持团队的战斗力,和对胜利的渴望。
因此,终上所述,华为造车,箭在弦上,不得不发!
2B做供应商,还是2C造车上,华为需要做战略选择了。
原创 Michael Yuan 车智
北京时间11月16日,关于华为智能汽车解决方案BU(简称:华为车BU),被划归消费者BG,由余承东总负责的消息,首次被媒体报道。实际上,这个消息,已经在业内流传了一段时间,也有端倪一二。
端倪一就是,10月30日,华为最新的旗舰手机Mate 40中国区发布会,在上海东方体育中心举办。在发布会上,华为智能汽车解决方案BU总裁王军,登台发布了华为智能汽车解决方案独立品牌——HI。这是华为汽车业务,首次和消费者业务同台。
duan在11月14日,长安汽车董事长朱华荣,在首期的央视节目《第一发布》上宣布,长安汽车携手华为、宁德时代联合打造一个全新高端智能汽车品牌,并即将推出首款车型。在这个节目上,代表华为发言的正是余承东。
一旦华为汽车业务被划归消费者BG,由专攻C端业务超过10年的余承东总负责,这必然会被外界解读为——华为造车,箭在弦上。但车智君认为,华为汽车业务到 战略抉择的时刻了,是2B做供应商还是2C造车?
01
从2B到2C,华为如何选?
在2019年5月31日,车智独家报道了“华为正式成立智能汽车解决方案BU”,这份由任正非签发的组织变动文件,显示成立智能汽车解决方案BU,隶属于ICT管理委员会管理。
根据华为的架构,有两大管理委员会(高于BG),一个是ICT管理委员会,另一个是消费者管理委员会。华为车BU被划到余承东麾下,其隶属关于,大概率会从ICT管理委员会,划归消费者管理委员会。从业务属性上看,ICT管委会的业务大多是2B的,消费者管委会的业务顾名思义就是2C的。
此前,华为对外宣称的是,华为汽车业务定位为智能网联电动汽车的增量部件供应商,也就是说,华为定位的是供应商的角色,2B的业务模式,也符合ICT管委会的业务属性。
现在,华为要把智能汽车解决方案BU划归余承东负责,并且可能会划归消费者管理委员会旗下。毫无疑问,外界对华为造车的疑问,又要加深了几分。或许,华为造车,早已经排上日程表了。余承东,再次担起了华为2C的重任。
从业务逻辑上看,2B的商业模式和打法,与2C的商业模式和打法,是完全不一样的。恰好,华为在2B和2C两个领域都表现出色。例如,典型的2B业务领的运营商业务和云服务,都是非常的出色,而在2C领域,华为手机等C端业务这几年的增速有目共睹。华为2C业务的营收,也在2019年超过了华为2B业务的营收,也就是说,从营收上看,华为已经是一个2C的企业了。
在汽车行业,还没有一家公司能够同时做好2B角色和2C角色的,即便是博世也不可以。尚不清楚,华为一旦将车BU业务划归余承东,是否意味着华为将会在2B和2C上做抉择。
在长安汽车携手华为、宁德时代联合打造一个全新高端智能汽车品牌的合作中,可以想象,华为主导的可能性不大。这个合作,可能还是类似华为和北汽新能源在ARCFOX的合作,由华为提供技术支持。此前,也有业内消息称,华为会投资这个新品牌,但迄今没有官宣。
正如前面所言,2B和2C,在汽车行业,尚未能够通吃的玩家。华为是否要通吃,目前也还不清楚,但不排除。就好像,有投资人建议特斯拉,开始对外供应零部件一样,也就是建议特斯拉从2C切入2B,毕竟,产业链上智能网联电动汽车的供应商,还没有一家能打得过特斯拉的。
不过,为什么汽车行业没有2B和2C通吃的玩家呢?这是汽车行业的特点,车企的排外特性,以及百年以来形成的业态。即便是现在,也很难出现2B和2C通吃的玩家,因为,车企已经展现将核心技术收归麾下,通过股权投资乃至控股的方式,希望将智能网联、电动化、自动驾驶等核心技术收归麾下。
02
为什么要划分?
华为汽车业务划到余承东的麾下,也是有历史背景的。包括被媒体报道将在11月17日,正式宣布华为旗下手机品牌荣耀的出售计划,由30多家供应链合作伙伴共同接盘。荣耀的目标,毫无疑问就是要全面对标小米,不光是手机,还有各类的智能硬件。
华为手机业务,包括华为品牌和荣耀品牌,因为缺芯片,已经陷入了困境,并且造称了Q3发货量的下滑。如果芯片供应充足,华为大概率会保住Q2登顶全球发货量第一的宝座。但是,缺芯片的问题出现后,短时间内并没有办法解决。
拆分出售荣耀品牌,是希望完全和华为切割,从而得到芯片的供应。有消息显示,高通获准向华为供应4G芯片了,但,在这个5G的时代,没有5G的芯片注定是不行的。拆分荣耀,也是为了保存华为手机的火种。
当荣耀品牌划分出去了,华为品牌因为芯片问题而无法继续,整个消费者BG需要有新的业务,年富力强的余承东需要新的挑战。智能网联电动汽车,这个在华为看来,底层技术与手机并没有本质区别的2C的产品,自然成为了华为消费者BG的首选。
和手机行业一直在比拼芯片的制程和算力不同,汽车行业对芯片的诉求没那么高。在2020年北京车展期间,华为轮值董事长徐直军面对车智君如何看车载芯片制程问题时表示,VDC芯片不需要7nm(特斯拉正在研发7nm FSD芯片),MDC需要,并且,华为储备了1000多万颗7nm芯片,车用芯片也是两年后才上车。
这也就意味着,让华为手机业务即将面临缺芯休克的芯片问题,在汽车业务上,可能并不会成为核心的问题,更重要的是,时间或许能够解决这个问题。解决的方式有几种:
1、用先进的算法架构减少对芯片算力的要求,华为认为,现在芯片的算力,是完全过剩的;
2、车用芯片的量级,要比手机的量级差2-3个量级,例如,华为手机年出货量以亿计算,华为造车的话,出货量也是逐渐提升,年出货量肯定是从万开始,再到10万、100万,到100万已经是成功的汽车品牌了,但需要的芯片,可能就是300万颗(华为将汽车分为三个域控制器,也就是三个芯片+操作系统的架构),等车用芯片得到百万级,已经可能是10年后的事情了,这个时候,芯片制造问题,大概率可能已经解决了;
3、华为各地建设的手机旗舰店,未来也可以作为华为汽车的销售中心;
至于华为造车的资金问题,如果只是钱的问题,对于华为来说,就不是问题,除了有现金储备外,华为还可以对外融资。凭借华为的品牌号召力以及技术积累,想从外部融资造车的话,估计投资人要疯狂的抢份额。
对于华为消费者业务而言,2019年提出的3年1000亿美元、5年1500亿美元(指的应该是每年的营收)的营收目标,在缺芯片的情况下已经很难实现了。这个时候,对华为消费者业务团队而言,需要一个更远大的目标,来保持团队的战斗力,和对胜利的渴望。
因此,终上所述,华为造车,箭在弦上,不得不发!
2B做供应商,还是2C造车上,华为需要做战略选择了。
原创 Michael Yuan 车智
#如何评价华为出售荣耀##v光计划# 11月17日华为官方正式发布声明称出售荣耀,所有荣耀相关业务统统出售给深圳市智信新信息技术有限公司掌控,这一出售行为凸显了当前华为的真实困境。
1、荣耀自救:如果华为要保存手机业务,肯定优先考虑保证的是华为品牌,尤其是高端的Mate系列和P系列,这些优质资产不会轻易放弃。在断芯困境下,如果荣耀继续留在华为体系中,只能属于被最先抛弃的业务。但是,一旦出售后就不一样了,完全可以作为独立品牌运营,而且由于和华为没有任何瓜葛,美国的禁令就属于无效状态,就可以彻底解决断芯问题。
因此,我们也在声明中看到了华为在新公司中没有任何股份,也不参与任何经营决策。新荣耀就是一个完完全全独立的公司。
2、渠道商们的自救:经过多年的打拼,荣耀其实已经有了自己一定的品牌影响力,也有一大批的代理商、经销商,这些渠道商们都是靠着荣耀在吃饭,如果荣耀跨了,他们将受到极大的影响。
因此,我们看到了声明中提到了这场收购有30多家经销商、代理商联合发起,这完全也是一种自救行为。只要荣耀这个品牌还在,只要能独立运营,他们这些渠道商就依旧可以活下去。虽然未来的路可能会较为难走,但是这至少提供了新的希望,远比现在就倒下要强得多。
3、华为自救:华为手机业务由于对芯片的消耗巨大,断芯局面下芯片卖一片少一片,想要同时保留两大品牌非常勉为其难。
而且,现在的华为为了能抗住美国的打压,正在寻求新的突破,不仅准备自建IMD工厂解决中低端芯片,同时也在发力鸿蒙操作系统,试图在软件层面构建自己的完整生态。
这些都需要足够的人力物力财力,为了保证“主航道”的建设,就只能进行一定的取舍,当年出售全球第三的海底光缆业务如此,这次出售荣耀同是如此。
因此,这场出售也是华为的自救,丢车保帅!
1、荣耀自救:如果华为要保存手机业务,肯定优先考虑保证的是华为品牌,尤其是高端的Mate系列和P系列,这些优质资产不会轻易放弃。在断芯困境下,如果荣耀继续留在华为体系中,只能属于被最先抛弃的业务。但是,一旦出售后就不一样了,完全可以作为独立品牌运营,而且由于和华为没有任何瓜葛,美国的禁令就属于无效状态,就可以彻底解决断芯问题。
因此,我们也在声明中看到了华为在新公司中没有任何股份,也不参与任何经营决策。新荣耀就是一个完完全全独立的公司。
2、渠道商们的自救:经过多年的打拼,荣耀其实已经有了自己一定的品牌影响力,也有一大批的代理商、经销商,这些渠道商们都是靠着荣耀在吃饭,如果荣耀跨了,他们将受到极大的影响。
因此,我们看到了声明中提到了这场收购有30多家经销商、代理商联合发起,这完全也是一种自救行为。只要荣耀这个品牌还在,只要能独立运营,他们这些渠道商就依旧可以活下去。虽然未来的路可能会较为难走,但是这至少提供了新的希望,远比现在就倒下要强得多。
3、华为自救:华为手机业务由于对芯片的消耗巨大,断芯局面下芯片卖一片少一片,想要同时保留两大品牌非常勉为其难。
而且,现在的华为为了能抗住美国的打压,正在寻求新的突破,不仅准备自建IMD工厂解决中低端芯片,同时也在发力鸿蒙操作系统,试图在软件层面构建自己的完整生态。
这些都需要足够的人力物力财力,为了保证“主航道”的建设,就只能进行一定的取舍,当年出售全球第三的海底光缆业务如此,这次出售荣耀同是如此。
因此,这场出售也是华为的自救,丢车保帅!
【看牙破产?先买齿科保险,看牙真的很省钱】
十一刚结束,有一次和一位90后的小姑娘聊天,她就开始哭诉:看牙真的太贵了!
前段时间她智齿又双叒开始发炎了,疼得整宿整宿睡不着觉,可在北京看牙太贵,还排不上号,刚好今年国庆连中秋,她就回家治疗了。
拔智齿,两颗1000元
补牙,6颗3000元
此外,她去年还拔了两颗智齿,也是1000元。
算下来,也有5000块了,这还是在湖北的四线小城市的治疗费用!
就她这个情况,还算是很好的了。
随便去微博上搜“第一批90后已经因为看牙破产”,或者豆瓣小组“我们都有一嘴烂牙”,就可以发现:
普遍来看,洁牙在300元左右;
补牙300-500元左右;
拔智齿500-1000元左右;
种植牙均价6000-18000元;
正畸15000-30000元左右。
种一口牙等于买一辆宝马这种话,真的一点都不夸张。
看牙是真的贵,贵到心疼,贵到颤抖。
一些城市的医保,可以报销部分牙科治疗的费用,如拔牙,根管治疗,牙周炎治疗等。
但涉及到医疗耗材,就最花钱的部分,像补牙,镶牙冠,种植牙...医保和一般的医疗险,都不能报销。
那这么多钱,究竟有什么保险能报销呢?
找正儿八经的牙齿保险,可以分担一些费用。
01
牙齿保险,在保险界属于一类比较特别的存在。
一般的人,还真没听说过它。
那谁会想买牙齿保险呢?大概率是牙齿不好的人。
它又不像普通医疗险保障范围那么广。我不敢保证未来几年不生病,但保证未来几年牙齿不出现问题,一般还是没啥问题的。
这一点我们知道,保险公司也知道,所以现在的牙齿保险,一般都有以下几个特点:
1. 无健康告知,有牙齿疾病也能买
2. 无等待期(或者时间很短),基本随买随用
3. 无免赔额,只要花钱就能报销,大多支持保险直付
你看,与其说是牙齿保险,不如说是一张优惠券,保险公司、口腔医院得到了用户,消费者拿到了折扣,算是三方共赢。
所以,我们买齿科保险的常规操作一般是:先确定治疗项目,再买对应的保险。
不仅能省不少钱,而且因为用的是保额,所以大可选最高级最贵的器械和材料进行治疗,只要在保额范围内,完全不用心疼。
这种确定了要赔付再买的险种,100%可以占到便宜。
这样的羊毛,不薅白不薅!
02
听起来这么好的事儿,是不是有坑呢?
确实有“坑”!
我们在买齿科保险之前,要先明确几点:
一. 就诊医院
这些齿科保险,大都只能在指定的私立诊所内使用,不能用于公立医院。
要知道,齿科保险的本质,就是保险公司和私立齿科诊所联手揽客的产品,运营逻辑就是用大额的优惠和优质的服务,把消费者锁定在这家保险公司/齿科诊所。
不过,这也不算是坑。
毕竟在公立医院看牙,还不知道什么时候能排上号呢。
另外,不是所有的城市都有对应的就诊医院,如果当地没有相应的诊所,买了也用不上。
以国任齿科医疗普惠计划、泰康E齿康齿科保险普惠计划为例,这两款产品包含的就诊医院差不多,有拜博口腔、瑞泰口腔、爱康齿科的全国连锁机构,还有一些当地的独立品牌。
二三线城市的渗透率很高,以山东为例,11所城市都有可用的分支机构。
二. 保障内容
以减轻疼痛为目的而进行的齿科治疗以外的任何牙齿保健、修复、使用贵金属材料、矫正、种植等治疗费用,是不能报销的。
就比如,我去镶牙是能报的,但我要你给我打个纯金的牙镶上,就不能报销了。
通常来说,可以报销的齿科医疗保险责任分为四类:
1. 预防保健治疗保险责任
比如洗牙
2. 基础治疗保险责任
像基础牙周治疗、常规拔牙、简单树脂充填、常规牙科检查等,都属于这一类。
3. 复杂治疗保险责任
包括深度牙周治疗、复杂根管治疗、复杂拔牙、牙齿种植、齿科正畸治疗等,这一类也是最花钱的
4. 意外齿科治疗保险责任
因遭受意外伤害导致的齿科损伤,比如外伤缝合、外伤导致的牙周固定等
每个产品可能略微有些差别,我们在购买之前一定要仔细查看
三. 等待期
前面讲过,齿科保险一般没有等待期或者时间很短,但我们在投保之前还是要明确,免得耽误治疗。
03
齿科保险,很像保险公司和齿科机构推出的打折卡。
对于想去看牙看到破产或者排不上号的朋友,买一份国任齿科医疗普惠计划,一年只需要588元,其实还是比较合算的。
买之前大家提前确认好治疗机构和报销项目。务必记住:
先确认自己能用到,再买牙齿险!
对了,同一个牙齿险,一年只能买一份,多买无效。如果有必要的话,你可以多买几份,组合着用。
如果说你有特定的牙齿治疗需求,比如牙齿种植、正畸等,也有保险产品。只不过保费比较贵,保障内容也比较复杂,建议先和我沟通清楚再投保。
十一刚结束,有一次和一位90后的小姑娘聊天,她就开始哭诉:看牙真的太贵了!
前段时间她智齿又双叒开始发炎了,疼得整宿整宿睡不着觉,可在北京看牙太贵,还排不上号,刚好今年国庆连中秋,她就回家治疗了。
拔智齿,两颗1000元
补牙,6颗3000元
此外,她去年还拔了两颗智齿,也是1000元。
算下来,也有5000块了,这还是在湖北的四线小城市的治疗费用!
就她这个情况,还算是很好的了。
随便去微博上搜“第一批90后已经因为看牙破产”,或者豆瓣小组“我们都有一嘴烂牙”,就可以发现:
普遍来看,洁牙在300元左右;
补牙300-500元左右;
拔智齿500-1000元左右;
种植牙均价6000-18000元;
正畸15000-30000元左右。
种一口牙等于买一辆宝马这种话,真的一点都不夸张。
看牙是真的贵,贵到心疼,贵到颤抖。
一些城市的医保,可以报销部分牙科治疗的费用,如拔牙,根管治疗,牙周炎治疗等。
但涉及到医疗耗材,就最花钱的部分,像补牙,镶牙冠,种植牙...医保和一般的医疗险,都不能报销。
那这么多钱,究竟有什么保险能报销呢?
找正儿八经的牙齿保险,可以分担一些费用。
01
牙齿保险,在保险界属于一类比较特别的存在。
一般的人,还真没听说过它。
那谁会想买牙齿保险呢?大概率是牙齿不好的人。
它又不像普通医疗险保障范围那么广。我不敢保证未来几年不生病,但保证未来几年牙齿不出现问题,一般还是没啥问题的。
这一点我们知道,保险公司也知道,所以现在的牙齿保险,一般都有以下几个特点:
1. 无健康告知,有牙齿疾病也能买
2. 无等待期(或者时间很短),基本随买随用
3. 无免赔额,只要花钱就能报销,大多支持保险直付
你看,与其说是牙齿保险,不如说是一张优惠券,保险公司、口腔医院得到了用户,消费者拿到了折扣,算是三方共赢。
所以,我们买齿科保险的常规操作一般是:先确定治疗项目,再买对应的保险。
不仅能省不少钱,而且因为用的是保额,所以大可选最高级最贵的器械和材料进行治疗,只要在保额范围内,完全不用心疼。
这种确定了要赔付再买的险种,100%可以占到便宜。
这样的羊毛,不薅白不薅!
02
听起来这么好的事儿,是不是有坑呢?
确实有“坑”!
我们在买齿科保险之前,要先明确几点:
一. 就诊医院
这些齿科保险,大都只能在指定的私立诊所内使用,不能用于公立医院。
要知道,齿科保险的本质,就是保险公司和私立齿科诊所联手揽客的产品,运营逻辑就是用大额的优惠和优质的服务,把消费者锁定在这家保险公司/齿科诊所。
不过,这也不算是坑。
毕竟在公立医院看牙,还不知道什么时候能排上号呢。
另外,不是所有的城市都有对应的就诊医院,如果当地没有相应的诊所,买了也用不上。
以国任齿科医疗普惠计划、泰康E齿康齿科保险普惠计划为例,这两款产品包含的就诊医院差不多,有拜博口腔、瑞泰口腔、爱康齿科的全国连锁机构,还有一些当地的独立品牌。
二三线城市的渗透率很高,以山东为例,11所城市都有可用的分支机构。
二. 保障内容
以减轻疼痛为目的而进行的齿科治疗以外的任何牙齿保健、修复、使用贵金属材料、矫正、种植等治疗费用,是不能报销的。
就比如,我去镶牙是能报的,但我要你给我打个纯金的牙镶上,就不能报销了。
通常来说,可以报销的齿科医疗保险责任分为四类:
1. 预防保健治疗保险责任
比如洗牙
2. 基础治疗保险责任
像基础牙周治疗、常规拔牙、简单树脂充填、常规牙科检查等,都属于这一类。
3. 复杂治疗保险责任
包括深度牙周治疗、复杂根管治疗、复杂拔牙、牙齿种植、齿科正畸治疗等,这一类也是最花钱的
4. 意外齿科治疗保险责任
因遭受意外伤害导致的齿科损伤,比如外伤缝合、外伤导致的牙周固定等
每个产品可能略微有些差别,我们在购买之前一定要仔细查看
三. 等待期
前面讲过,齿科保险一般没有等待期或者时间很短,但我们在投保之前还是要明确,免得耽误治疗。
03
齿科保险,很像保险公司和齿科机构推出的打折卡。
对于想去看牙看到破产或者排不上号的朋友,买一份国任齿科医疗普惠计划,一年只需要588元,其实还是比较合算的。
买之前大家提前确认好治疗机构和报销项目。务必记住:
先确认自己能用到,再买牙齿险!
对了,同一个牙齿险,一年只能买一份,多买无效。如果有必要的话,你可以多买几份,组合着用。
如果说你有特定的牙齿治疗需求,比如牙齿种植、正畸等,也有保险产品。只不过保费比较贵,保障内容也比较复杂,建议先和我沟通清楚再投保。
✋热门推荐