【淘宝同款比价，电商价格战的“新规则”】
靠“烧钱”赢不了电商价格大战
■淘宝内测“同款比价”新功能，这是淘宝首次在站内推出比价策略，也是今年淘宝提出“价格力”之后，第一次真刀实枪地出招。
■电商价格战打了20多年，烧钱补贴的玩法已经失效，各大平台亟需找到新武器，实现平台、商家、用户的三方共赢。
■价格战的尽头是“卷”供给，只有商家愿意给的低价才是真低价。电商平台只有从商业机制和技术层面变革，才能构建长期可持续的商业正循环。
中国电商进入第三个十年，“价格永远是消费的王道”仍是共识，但“卷王”们面临迥然不同的新局面。
用户规模增长见顶，基础设施日益完备，服务标准逐渐提升……在全新的竞争环境下，百亿补贴的金字招牌日久失色，巨头们开始重新审视“低价”这一传统武器。
“让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。”阿里董事会主席兼CEO张勇在财报电话会上表示。阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊也认为，一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。
战况依然激烈，但规则和逻辑正在被重塑。成为新一轮价格战的规则制定者，才能站得更稳、扎得更深、走得更远。
1.淘宝的新玩法
如果用4个字来总结淘宝正在内测的“同款比价”新功能，答案可能是“简单粗暴”。
在搜索部分商品时，商品下方会多出一条信息，左侧展示同款在售数量和同款最低价格，右侧是“去比价”。点击“去比价”，页面便会跳转到同款商品的汇总列表，价格最低的商品被置于首位展示。
消息显示，“同款比价”功能会覆盖全品类商品，目前已经在洗衣机、空调、冰箱、手机、平板、笔记本等标品类商品上落地。雪豹财经社猜测，标品类商品是最容易定义的“同款”商品，因此最快上线。
比如，在淘宝上搜索“海尔冰箱”，结果页显示，海尔473L对开门冰箱在全淘宝共有24款商品在售，最低价格为2228元。点击“去比价”，同款商品的信息全部展示在页面中，一目了然。
更直观的是，在同款比价中胜出的商品还会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并出现在相关搜索页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等官方渠道更显眼的展示位置。
这意味着，消费者通过搜索就可以获得明确的比价结果，不再需要跨平台手动对比。
为了配合这一新功能，淘宝还同步推出了一款面向商家的运营工具，名为“五星价格力”，目前已经在部分行业商家中上线。
据淘宝方面介绍，“五星价格力”是商品价格和淘内淘外同款商品的价格对比综合计算出来的指标，分为5个等级。等级越高，代表商品在同款比价时价格越占优势，也会获得越多平台的流量、展示和资源支持。
其中，五星级对应“全网低价”，商品不仅会获得搜索推荐优先展示，还有机会被展示在商品搜索结果第一屏，并获得全网低价标签认证。四星级对应“同款低价”（淘内或淘外低价），商品会获得搜索优先展示的机会，也有机会获得同款低价标签认证。三星及三星以下的商品，淘宝不会给予流量支持。
亿邦动力援引商家称，“淘宝天猫今年很看重商品价格，明确告诉我们设定价格时‘全网比价’的重要性。”一位天猫家具品类商家表示，平台今年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。
这是淘宝首次在站内推出直观的比价策略，也是淘宝在提出五大战略之一“价格力”后，第一次真刀实枪地出招。
过去，淘宝页面搜索商品的排序是根据价格、服务、配送、店铺等级等综合指标显示结果，当用户有比价需求时，需要手动选择按价格排序，但参与排序的并非全部为同款商品。
2023年，新一轮价格战开启，各大平台纷纷亮出低价这一“基础性武器”。但卷价格并不一定意味着真低价。
一方面，各平台参与低价活动的商品名目各异，消费者很难对同款商品进行比价。另一方面，补贴玩法花样繁多，“要补贴没价保”等套路层出不穷，消费者想找到真正的性价比好货反而比过去更难。
在这种情况下，消费者对确定性和简单粗暴“真低价”的需求，前所未有地强烈。
2.低价≠烧钱
20余年的中国电商发展史上，价格战的战火从未熄灭，低价这把杀伐利刃也从未淡出。
20年前，淘宝通过“免费开店”“无交易佣金”等一系列策略吸引商家入驻，迅速跑马圈地，将当时财大气粗的eBay打到丢盔弃甲。短短3年时间，淘宝拿下中国电商过半的市场份额，完成了对中国消费者线上购物的启蒙。
2009年，淘宝又通过“全场五折”这一简单粗暴的方式，成功地为双11大促贴上了“全年优惠力度最大”的标签。自此，全网电商平台开启了长达十余年的“造节运动”。
几乎同一时期，京东在短短3年间以低价向当当、国美、苏宁开战。通过比传统渠道更低的价格，京东在图书、家电等领域突出重围，坐上电商行业的第二把交椅。
2019年，拼多多以百亿补贴的名义发动低价攻势，迅速跻身国内三大电商平台之列。近几年，抖音、快手凭借内容优势和低价圈地为营，逐渐成长为电商江湖的又一极。
低价的重要性毋庸置疑，但一味烧钱补贴就对了吗？
在电商市场迅速增长的阶段，烧钱换地盘曾是行业共识。各大平台跑马圈地，利用流量红利带来用户规模的扩张和GMV的快速提升，完成了最初的用户教育。但随着电商行业进入存量时代，百亿补贴这块昔日金光闪闪的低价招牌开始失色。
商家做生意不可能永远降价，商业战争的逻辑也不是“谁烧的钱多谁胜利”。
“价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。”在最新一季度的财报电话会上，张勇曾这样表达过对烧钱打价格战的看法，但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身持续的价格补贴来改变局面。
美团烧钱补贴用户背后的护城河，是建立起庞大的外卖配送体系；滴滴在烧钱换增长后，凭借本土化优势突出重围。百亿补贴既是杀伤力巨大的重磅武器，也往往因其粗犷烧钱的模式让平台自损八百，让商家因“失血”丧失经营的积极性和稳定性。当补贴退坡、价格恢复，用户很可能快速流失，撒出去的真金白银也可能终成泡影。
有券商分析师表示，在更大规模的成本投入和现金消耗下，那些烧钱打价格战的电商平台，未来的盈利能力很难得到保证。
电商行业进入第三个十年，卷低价的巨头们亟需找到新武器，实现平台、商家、消费者的三方共赢。
3.另类价格战：低价“正循环”
商家愿意给的低价才是真低价。张勇在三季度财报电话会中表态：“要让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者。”商家有持久稳定经营的意愿，消费者才能享受到更好的商品和价格。
无论是交易规模还是用户数量，淘宝都给足了商家长久经营的确定性，且淘宝在鼓励商家提供具备价格力商品的同时，一直在强调“品质”。
张勇在致股东信中提到，截至2022年7月中旬，阿里巴巴的国内年度购买用户（ACC）已超过10亿，此外拥有2500万88VIP会员，这些会员平均每年消费超过5.7万元。在交易方面，淘宝和天猫的年度GMV稳坐电商平台第一的位置。
价格战的尽头是拼供给。淘宝20年沉淀下来的供给优势，是上亿的商品数量和千万级别的不同类型商家，它使平台天然存在同款不同价的现象。通过将这些产品更好地呈现在消费者面前，来促进交易、提升消费体验。
截至2022年7月31日，淘宝和天猫在一年内净增近120万商家，增量与增速均翻了一倍多，商家类型涵盖品牌商、专营店、专卖店、淘宝企业店、产业带工厂等。
这既保证了淘宝在供给侧的丰富性和规模化，也为平台进行商业机制和技术的创新提供了基础。
回看淘宝做“同款比价”的逻辑，利用技术创新提高供给端的生产效率、提高利润空间，进而促使商家主动让利给消费者，形成可持续的正循环。正如张勇在电话会上所言，“没有哪家公司可以通过持续价格补贴来改变局面，最终还是靠技术。”
淘宝的技术创新，击中的是商家可以“以价换量”。这里的量一方面指通过搜索精准击中需求消费者，带动对应商品的销售量。另一方面，因低价商品吸引消费者进店，进而带动店铺其他商品的联动购买。
这样，商家就会有意愿把低价给消费者，并有动力去持续提供低价商品。
在电商行业，淘宝悄悄发起一场“另类价格战”：它正通过商业机制的变革改变商家让渡利润、平台打价格战的底层逻辑，商家与平台之间不再对“谁来补贴”“谁补贴得更多”进行博弈。
在最近的一次商家闭门沟通会上，戴珊反复提及长期主义。“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。”她希望淘宝与品牌商们一道做好新一年的产品规划，调整性价比商品的占比。她还表示，平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。
“只有让商家愿意为他的消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才是一个正循环。”张勇说。
低价战争，一路伴随着中国电商行业商业模式的升级和迭代，也是重塑行业格局的重要推手。站在2023年的当口，淘宝打出的第一张手牌是“同款比价”。不难预判，淘宝其后所有围绕“价格力”的关键动作，都将围绕“正循环”铺开。
一场比百亿补贴更持久、也更考验内功的战争，已经徐徐拉开帷幕。https://t.cn/A6NvssCK
靠“烧钱”赢不了电商价格大战
■淘宝内测“同款比价”新功能，这是淘宝首次在站内推出比价策略，也是今年淘宝提出“价格力”之后，第一次真刀实枪地出招。
■电商价格战打了20多年，烧钱补贴的玩法已经失效，各大平台亟需找到新武器，实现平台、商家、用户的三方共赢。
■价格战的尽头是“卷”供给，只有商家愿意给的低价才是真低价。电商平台只有从商业机制和技术层面变革，才能构建长期可持续的商业正循环。
中国电商进入第三个十年，“价格永远是消费的王道”仍是共识，但“卷王”们面临迥然不同的新局面。
用户规模增长见顶，基础设施日益完备，服务标准逐渐提升……在全新的竞争环境下，百亿补贴的金字招牌日久失色，巨头们开始重新审视“低价”这一传统武器。
“让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。”阿里董事会主席兼CEO张勇在财报电话会上表示。阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊也认为，一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。
战况依然激烈，但规则和逻辑正在被重塑。成为新一轮价格战的规则制定者，才能站得更稳、扎得更深、走得更远。
1.淘宝的新玩法
如果用4个字来总结淘宝正在内测的“同款比价”新功能，答案可能是“简单粗暴”。
在搜索部分商品时，商品下方会多出一条信息，左侧展示同款在售数量和同款最低价格，右侧是“去比价”。点击“去比价”，页面便会跳转到同款商品的汇总列表，价格最低的商品被置于首位展示。
消息显示，“同款比价”功能会覆盖全品类商品，目前已经在洗衣机、空调、冰箱、手机、平板、笔记本等标品类商品上落地。雪豹财经社猜测，标品类商品是最容易定义的“同款”商品，因此最快上线。
比如，在淘宝上搜索“海尔冰箱”，结果页显示，海尔473L对开门冰箱在全淘宝共有24款商品在售，最低价格为2228元。点击“去比价”，同款商品的信息全部展示在页面中，一目了然。
更直观的是，在同款比价中胜出的商品还会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并出现在相关搜索页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等官方渠道更显眼的展示位置。
这意味着，消费者通过搜索就可以获得明确的比价结果，不再需要跨平台手动对比。
为了配合这一新功能，淘宝还同步推出了一款面向商家的运营工具，名为“五星价格力”，目前已经在部分行业商家中上线。
据淘宝方面介绍，“五星价格力”是商品价格和淘内淘外同款商品的价格对比综合计算出来的指标，分为5个等级。等级越高，代表商品在同款比价时价格越占优势，也会获得越多平台的流量、展示和资源支持。
其中，五星级对应“全网低价”，商品不仅会获得搜索推荐优先展示，还有机会被展示在商品搜索结果第一屏，并获得全网低价标签认证。四星级对应“同款低价”（淘内或淘外低价），商品会获得搜索优先展示的机会，也有机会获得同款低价标签认证。三星及三星以下的商品，淘宝不会给予流量支持。
亿邦动力援引商家称，“淘宝天猫今年很看重商品价格，明确告诉我们设定价格时‘全网比价’的重要性。”一位天猫家具品类商家表示，平台今年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。
这是淘宝首次在站内推出直观的比价策略，也是淘宝在提出五大战略之一“价格力”后，第一次真刀实枪地出招。
过去，淘宝页面搜索商品的排序是根据价格、服务、配送、店铺等级等综合指标显示结果，当用户有比价需求时，需要手动选择按价格排序，但参与排序的并非全部为同款商品。
2023年，新一轮价格战开启，各大平台纷纷亮出低价这一“基础性武器”。但卷价格并不一定意味着真低价。
一方面，各平台参与低价活动的商品名目各异，消费者很难对同款商品进行比价。另一方面，补贴玩法花样繁多，“要补贴没价保”等套路层出不穷，消费者想找到真正的性价比好货反而比过去更难。
在这种情况下，消费者对确定性和简单粗暴“真低价”的需求，前所未有地强烈。
2.低价≠烧钱
20余年的中国电商发展史上，价格战的战火从未熄灭，低价这把杀伐利刃也从未淡出。
20年前，淘宝通过“免费开店”“无交易佣金”等一系列策略吸引商家入驻，迅速跑马圈地，将当时财大气粗的eBay打到丢盔弃甲。短短3年时间，淘宝拿下中国电商过半的市场份额，完成了对中国消费者线上购物的启蒙。
2009年，淘宝又通过“全场五折”这一简单粗暴的方式，成功地为双11大促贴上了“全年优惠力度最大”的标签。自此，全网电商平台开启了长达十余年的“造节运动”。
几乎同一时期，京东在短短3年间以低价向当当、国美、苏宁开战。通过比传统渠道更低的价格，京东在图书、家电等领域突出重围，坐上电商行业的第二把交椅。
2019年，拼多多以百亿补贴的名义发动低价攻势，迅速跻身国内三大电商平台之列。近几年，抖音、快手凭借内容优势和低价圈地为营，逐渐成长为电商江湖的又一极。
低价的重要性毋庸置疑，但一味烧钱补贴就对了吗？
在电商市场迅速增长的阶段，烧钱换地盘曾是行业共识。各大平台跑马圈地，利用流量红利带来用户规模的扩张和GMV的快速提升，完成了最初的用户教育。但随着电商行业进入存量时代，百亿补贴这块昔日金光闪闪的低价招牌开始失色。
商家做生意不可能永远降价，商业战争的逻辑也不是“谁烧的钱多谁胜利”。
“价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。”在最新一季度的财报电话会上，张勇曾这样表达过对烧钱打价格战的看法，但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身持续的价格补贴来改变局面。
美团烧钱补贴用户背后的护城河，是建立起庞大的外卖配送体系；滴滴在烧钱换增长后，凭借本土化优势突出重围。百亿补贴既是杀伤力巨大的重磅武器，也往往因其粗犷烧钱的模式让平台自损八百，让商家因“失血”丧失经营的积极性和稳定性。当补贴退坡、价格恢复，用户很可能快速流失，撒出去的真金白银也可能终成泡影。
有券商分析师表示，在更大规模的成本投入和现金消耗下，那些烧钱打价格战的电商平台，未来的盈利能力很难得到保证。
电商行业进入第三个十年，卷低价的巨头们亟需找到新武器，实现平台、商家、消费者的三方共赢。
3.另类价格战：低价“正循环”
商家愿意给的低价才是真低价。张勇在三季度财报电话会中表态：“要让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者。”商家有持久稳定经营的意愿，消费者才能享受到更好的商品和价格。
无论是交易规模还是用户数量，淘宝都给足了商家长久经营的确定性，且淘宝在鼓励商家提供具备价格力商品的同时，一直在强调“品质”。
张勇在致股东信中提到，截至2022年7月中旬，阿里巴巴的国内年度购买用户（ACC）已超过10亿，此外拥有2500万88VIP会员，这些会员平均每年消费超过5.7万元。在交易方面，淘宝和天猫的年度GMV稳坐电商平台第一的位置。
价格战的尽头是拼供给。淘宝20年沉淀下来的供给优势，是上亿的商品数量和千万级别的不同类型商家，它使平台天然存在同款不同价的现象。通过将这些产品更好地呈现在消费者面前，来促进交易、提升消费体验。
截至2022年7月31日，淘宝和天猫在一年内净增近120万商家，增量与增速均翻了一倍多，商家类型涵盖品牌商、专营店、专卖店、淘宝企业店、产业带工厂等。
这既保证了淘宝在供给侧的丰富性和规模化，也为平台进行商业机制和技术的创新提供了基础。
回看淘宝做“同款比价”的逻辑，利用技术创新提高供给端的生产效率、提高利润空间，进而促使商家主动让利给消费者，形成可持续的正循环。正如张勇在电话会上所言，“没有哪家公司可以通过持续价格补贴来改变局面，最终还是靠技术。”
淘宝的技术创新，击中的是商家可以“以价换量”。这里的量一方面指通过搜索精准击中需求消费者，带动对应商品的销售量。另一方面，因低价商品吸引消费者进店，进而带动店铺其他商品的联动购买。
这样，商家就会有意愿把低价给消费者，并有动力去持续提供低价商品。
在电商行业，淘宝悄悄发起一场“另类价格战”：它正通过商业机制的变革改变商家让渡利润、平台打价格战的底层逻辑，商家与平台之间不再对“谁来补贴”“谁补贴得更多”进行博弈。
在最近的一次商家闭门沟通会上，戴珊反复提及长期主义。“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。”她希望淘宝与品牌商们一道做好新一年的产品规划，调整性价比商品的占比。她还表示，平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。
“只有让商家愿意为他的消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才是一个正循环。”张勇说。
低价战争，一路伴随着中国电商行业商业模式的升级和迭代，也是重塑行业格局的重要推手。站在2023年的当口，淘宝打出的第一张手牌是“同款比价”。不难预判，淘宝其后所有围绕“价格力”的关键动作，都将围绕“正循环”铺开。
一场比百亿补贴更持久、也更考验内功的战争，已经徐徐拉开帷幕。https://t.cn/A6NvssCK
内娱的红毯终于卷起来了！前两天《微博之夜》顶流齐聚，为大家带来了视觉盛宴，3月30日晚《中国电视剧品质盛典》也盛大开幕，在电视剧中饰演各色角色的演员们，这次终于释放了真我，在红毯上争奇斗艳好不热闹。王珞丹裙子十斤近两年拍戏很少的王珞丹，此次为了红毯竟意外展露野心，穿了一条重达十斤的裙子。红毯上王珞丹自爆，为了这条十斤重的裙子，自己今天专门吃了红烧肉。只不过穿了这么重的裙子，王珞丹想要的红毯效果却不明显，这条高开叉黑裙的确展示了她修长的右腿，但搭配白衬衫还是略显寡淡。张新成童瑶后背“玩出花”刚在微博之夜上获得年度魅力演员，童瑶又带着新战袍现身品质盛典，这次她再次大胆尝试了新风格。正面大面积镂空却不低俗，黑色礼裙面料包裹腰身，显出童瑶纤细的好身材。背后则是一大朵红花，花瓣重叠绽放在腰间，既遮住了大部分皮肤，不至于过分裸露，有一种犹抱琵琶半遮面的美感，又通过服装面料和身体弧度的贴合，使得童瑶的身姿看起来更曼妙。除了女星在后背“玩出花”，男星张新成这次的造型也在背后玩起了花样。张新成选择的这套西装突破保守和沉闷，大V领露出精壮的胸肌，搭配一条Y字项链，拿捏时尚感。后背的设计则更令人惊喜，弧形镂空被皮质背心分割成三块，性感不失秩序的美。新老演员黑裙比美红毯上最不出错的颜色一定是黑色，李小冉和小花李一桐今日都选择了吊带黑裙出席晚会。李小冉是一条高开车V领包身黑裙，裙面上有亮片点缀，不过不知道是衣服的质量太差，还是李小冉最近疏于神赐啊管理，整体观感有点像李小冉穿了一件黑色性感睡衣。另一边李一彤的裙子则偏向礼服一些，中规中矩不出错。深V拼身材万茜和张萌今晚默契地都选择了深V的礼服，一红一黑风格迥异，张萌明艳万茜则多了一些干练的感觉，只是站在一起都是深V对比未免强烈了一些。《品质盛典》是一个用作品说话的颁奖盛典，红毯已经如此精彩，不知道晚会开始后又会有哪些看点呢？电视剧品质盛典、品质盛典童瑶、品质盛典张新成
【关注】李珠英，1992年生于韩国，三次提名青龙百想新演员，并荣获第23届第23届釜山电影节的年度演员。去年主演大导演是枝裕和的《掮客》入围戛纳主竞赛单元，今年又携《绿夜》入围柏林全景单元。作为东亚90后女星，她的三大履历还不错。
在最近的采访中，她谈到在《绿夜》的拍摄情况。由于在陌生片场要用中文沟通，大部分也是中国工作人员，因此需要时刻有翻译随行。虽然受到不少限制，但随着拍摄进行到后来即使没有语言，单靠眼神也能与另一位女主角情感交流。除此之外，她还表示有《花样年华》的氛围拍摄，也能给投入演出带来帮助。
被问到与你锁对戏时，“在柏林首映时第一次看到电影成片，感受到‘原来我在拍电影当下真心爱着对方啊’，在柏林电影节上是我俩时隔许久再会，一见面就拥抱，并且互相称呼彼此‘Girl Friend’”。
此前，李珠英在收到电影的剧本和邀请后，有点望而却步，但她后来收到你锁的手写信邀请后非常感动。你锁也觉得她是这个角色的不二人选，并表示想要跟她一起完成这部作品。
在最近的采访中，她谈到在《绿夜》的拍摄情况。由于在陌生片场要用中文沟通，大部分也是中国工作人员，因此需要时刻有翻译随行。虽然受到不少限制，但随着拍摄进行到后来即使没有语言，单靠眼神也能与另一位女主角情感交流。除此之外，她还表示有《花样年华》的氛围拍摄，也能给投入演出带来帮助。
被问到与你锁对戏时，“在柏林首映时第一次看到电影成片，感受到‘原来我在拍电影当下真心爱着对方啊’，在柏林电影节上是我俩时隔许久再会，一见面就拥抱，并且互相称呼彼此‘Girl Friend’”。
此前，李珠英在收到电影的剧本和邀请后，有点望而却步，但她后来收到你锁的手写信邀请后非常感动。你锁也觉得她是这个角色的不二人选，并表示想要跟她一起完成这部作品。
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