北京紫竹搞控销被罚1200万，其他控销企业呢？
作者：尚锋
5月末，在历经2年的立案调查之后，北京市市场监督管理局终于对北京紫竹医药经营有限公司下达了1200多万元的处罚决定。以惩戒其统一价格搞垄断经营的行为。
价格垄断，这个词语在医药零售界可能比较陌生，但是“控销”大家都非常熟悉了，这是近十年来相关企业“发财”的一大法宝，不管是控销厂家还是参与控销的批发企业，以及零售药店，在这种经营形式高利润的驱使下，相关企业已经到了明目仗胆的程度，培训机构明目张胆的地分享“控销”的手法和逃避检查的方式，厂家与商业公司公开成立“控销事业部”，生产厂家及代表公然向未执行价格规定的企业发布盖有公章的调价函或者断货通知，甚至通过新闻媒体公开发布对某公司断货的消息，连传统上的社会良心的行业新闻机构也在大肆宣扬某某公司因为没有遵循某一厂家价格规定被厂家处罚的消息，可以说，垄断在医药零售界已经成为公开的秘密和利润的主要来源。
按照市场分工，厂家负责生产和药品宣传与推广，商业负责流通与配送，零售负责推荐或者提供给需要的顾客，大家努力降低营运成本，并各自赚取符合社会平均利润率的利润，也就是你成本管理好，多赚一点，成本管理不好，少赚一点。
同时，各个环节根据这个产品在整个流通链条上的价值分配相应的利润。比如，这个产品属于新药，没有竞争者，市场推广工作也是厂家在做的，顾客购买这个产品主要是因为对这个厂家与产品的信任来购买的，厂家理应分到更多的利润，毕竟它也付出了相应的成本。反之，则理应由终端机构也就是药店获得较高的利润。
但是，事实上却不是这样的！以此次被查的北京紫竹为例吧！毓婷、金毓婷是紧急避孕药的市场第一人，很多消费者甚至将毓婷视为紧急避孕药的代名词。但是，我们从此次的处罚决定书上可以发现，它并不是市场销售量最大的品牌。笔者记得，在很长时间里，他们是没有搞所谓控销的，但是那个时候药店根本不购进，而是主要经营一些从未听说过的杂牌子，而这些杂牌子搞了控销，价格高，药店利润可观，相当于倒逼北京紫竹去搞控销，劣币驱逐了良币。
从市场竞争的角度来说，参与控销的药店相当于获得了一个稳定的利润来源，产生的最大结果就是：不管这家药店的成本控制如何的差，主要他们紧跟控销的步伐，它都可以获得一个可以养活自己的利润，所以，大街上药店越开越多，控销产品的数量越来越多。
那么控销品种给各个环节带来的高额利润是凭空产生的吗？还是各个环节提高运营效率降低营运成本带来的？都不是，而是来自于消费者的腰包。因为对某个品种或者品牌的信任，不得不高价购买产生的巨大利润空间。
那么，参与控销的都是什么品种呢？几乎都是在产品可替代性非常强的品种，也就是从效果上来说，可以用这家的，也可以用那家的品种。
笔者为啥对控销比较反感呢？最主要是三个原因：第一、对消费者不利。控销最开始主要是小厂家的品种，然后就是知名厂家，现在是知名厂家和零售药店贴牌小厂家的品种，很多还是质量抽检经常不合格的品种，相当于消费者花了大价钱买了一个劣质药。
第二、不利于降低药品流通环节的营运成本。因为利润客观，所以，不需要降低成本都可以赚钱，自然没有降低成本的动力，而且长期以往，相关市场主体甚至将高运营成本视为正常。比如最近在搞药店参与门诊统筹的药品供应。长期以来已经形成了整个社会15%加价率的惯例，但是药店参与后，很多药店都在抱怨：15%的加价率不能满足生存的需要，要求国家允许药店提高加价率。
第三、不利于药品的创新进步。一众药厂依靠控销就可以赚得盆满钵满，自然没有科研投入的动力，自然也不会有创新药的出现，即使出现的，也就是那种换规格换剂型换包装换非关键成分的新药，其目的还是在于搞控销的需要。
紫竹被查了，其实，紫竹真的不是搞控销很厉害的企业，可能也正是因为他们的“经验”不怎么丰富，手法也不怎么高明，关系打点的也不够到位吧！否则，怎么可能那么多处于半“公开”的垄断企业没有被查处，先拿它动了刀子呢？
不过，未来就不好说了！希望控销早点消失吧！
附：行政处罚决定书
作者：尚锋
5月末，在历经2年的立案调查之后，北京市市场监督管理局终于对北京紫竹医药经营有限公司下达了1200多万元的处罚决定。以惩戒其统一价格搞垄断经营的行为。
价格垄断，这个词语在医药零售界可能比较陌生，但是“控销”大家都非常熟悉了，这是近十年来相关企业“发财”的一大法宝，不管是控销厂家还是参与控销的批发企业，以及零售药店，在这种经营形式高利润的驱使下，相关企业已经到了明目仗胆的程度，培训机构明目张胆的地分享“控销”的手法和逃避检查的方式，厂家与商业公司公开成立“控销事业部”，生产厂家及代表公然向未执行价格规定的企业发布盖有公章的调价函或者断货通知，甚至通过新闻媒体公开发布对某公司断货的消息，连传统上的社会良心的行业新闻机构也在大肆宣扬某某公司因为没有遵循某一厂家价格规定被厂家处罚的消息，可以说，垄断在医药零售界已经成为公开的秘密和利润的主要来源。
按照市场分工，厂家负责生产和药品宣传与推广，商业负责流通与配送，零售负责推荐或者提供给需要的顾客，大家努力降低营运成本，并各自赚取符合社会平均利润率的利润，也就是你成本管理好，多赚一点，成本管理不好，少赚一点。
同时，各个环节根据这个产品在整个流通链条上的价值分配相应的利润。比如，这个产品属于新药，没有竞争者，市场推广工作也是厂家在做的，顾客购买这个产品主要是因为对这个厂家与产品的信任来购买的，厂家理应分到更多的利润，毕竟它也付出了相应的成本。反之，则理应由终端机构也就是药店获得较高的利润。
但是，事实上却不是这样的！以此次被查的北京紫竹为例吧！毓婷、金毓婷是紧急避孕药的市场第一人，很多消费者甚至将毓婷视为紧急避孕药的代名词。但是，我们从此次的处罚决定书上可以发现，它并不是市场销售量最大的品牌。笔者记得，在很长时间里，他们是没有搞所谓控销的，但是那个时候药店根本不购进，而是主要经营一些从未听说过的杂牌子，而这些杂牌子搞了控销，价格高，药店利润可观，相当于倒逼北京紫竹去搞控销，劣币驱逐了良币。
从市场竞争的角度来说，参与控销的药店相当于获得了一个稳定的利润来源，产生的最大结果就是：不管这家药店的成本控制如何的差，主要他们紧跟控销的步伐，它都可以获得一个可以养活自己的利润，所以，大街上药店越开越多，控销产品的数量越来越多。
那么控销品种给各个环节带来的高额利润是凭空产生的吗？还是各个环节提高运营效率降低营运成本带来的？都不是，而是来自于消费者的腰包。因为对某个品种或者品牌的信任，不得不高价购买产生的巨大利润空间。
那么，参与控销的都是什么品种呢？几乎都是在产品可替代性非常强的品种，也就是从效果上来说，可以用这家的，也可以用那家的品种。
笔者为啥对控销比较反感呢？最主要是三个原因：第一、对消费者不利。控销最开始主要是小厂家的品种，然后就是知名厂家，现在是知名厂家和零售药店贴牌小厂家的品种，很多还是质量抽检经常不合格的品种，相当于消费者花了大价钱买了一个劣质药。
第二、不利于降低药品流通环节的营运成本。因为利润客观，所以，不需要降低成本都可以赚钱，自然没有降低成本的动力，而且长期以往，相关市场主体甚至将高运营成本视为正常。比如最近在搞药店参与门诊统筹的药品供应。长期以来已经形成了整个社会15%加价率的惯例，但是药店参与后，很多药店都在抱怨：15%的加价率不能满足生存的需要，要求国家允许药店提高加价率。
第三、不利于药品的创新进步。一众药厂依靠控销就可以赚得盆满钵满，自然没有科研投入的动力，自然也不会有创新药的出现，即使出现的，也就是那种换规格换剂型换包装换非关键成分的新药，其目的还是在于搞控销的需要。
紫竹被查了，其实，紫竹真的不是搞控销很厉害的企业，可能也正是因为他们的“经验”不怎么丰富，手法也不怎么高明，关系打点的也不够到位吧！否则，怎么可能那么多处于半“公开”的垄断企业没有被查处，先拿它动了刀子呢？
不过，未来就不好说了！希望控销早点消失吧！
附：行政处罚决定书
北京日报：善待未来城市建设和城市文明发展的机会
5月26日，北京日报刊登了《善待未来城市建设和城市文明发展的机会》一文。文章指出，我们需要放眼世界，用全人类的智慧来寻求新型城镇化和生态文明的思路和对策。在此背景下，“城市与生态文明丛书”收集了国外知名学者及从业者对城市建设的审视、反思与建议，提供了一个多视角、跨学科的思考平台，力求促进城市规划设计与城市文明的建设。
作者#俞孔坚# ，北京大学建筑与景观设计学院教授、美国艺术与科学院院士。
全文查看https://t.cn/A6pLQsZl
5月26日，北京日报刊登了《善待未来城市建设和城市文明发展的机会》一文。文章指出，我们需要放眼世界，用全人类的智慧来寻求新型城镇化和生态文明的思路和对策。在此背景下，“城市与生态文明丛书”收集了国外知名学者及从业者对城市建设的审视、反思与建议，提供了一个多视角、跨学科的思考平台，力求促进城市规划设计与城市文明的建设。
作者#俞孔坚# ，北京大学建筑与景观设计学院教授、美国艺术与科学院院士。
全文查看https://t.cn/A6pLQsZl
2023年5月27—29日，浙江文艺出版社作为唯一一家出版单位，带着四部重磅网络文学作品、两场各具特色的活动、两种创意十足的文创新品、一个沉浸式互动体验项目，精彩亮相2023中国国际网络文学周。
2023年，是浙江文艺出版社成立四十周年，也是浙江文艺出版社从事网络文学出版的第十六个年头。十六年间，秉持出版网络文学精品的理念，浙江文艺出版社一直着力于网络文学作家的发掘、网络文学精品的培育和出版，不断扩大网络文学出版矩阵。已累计出版精品网络文学作品百余种，网罗了一大批在全国及海外均有极高知名度的网络大神，且有众多网络文学作品被改编成影视剧，成为网络文学出版的重镇和热门影视的风向标，在全国树立了网络文学畅销精品标杆。
与网络文学发展同频共振，密切关注Z世代网文阅读需求，此次浙江文艺出版社在国际网络文学周期间重点展示的四部重磅网络文学作品，分别是网络大神烽火戏诸侯的《剑来》、中国仙侠代表作家管平潮的《四海为仙》、网络文学资深作者流牙的《九畿：岐风长歌》和女性大历史小说作家蒋胜男的《天圣令》。其中网络文学资深作者流牙创作的长篇玄幻小说《九畿：岐风长歌》是一部基于中华文化起源时期，以华夏先民的良渚文化等为切入点的长篇幻想小说。挖掘并传承深埋的良渚文化底蕴，为读者生动形象地展现出一部充满史诗感与正能量的华夏先民的成长史与奋斗史。该书作为之幻网络核心项目“青铜幻想计划”的一个组成部分，在创作之初，即兼顾了网文与游戏的双重属性，现游戏正在紧锣密鼓开发中。@浙江出版社
2023年，是浙江文艺出版社成立四十周年，也是浙江文艺出版社从事网络文学出版的第十六个年头。十六年间，秉持出版网络文学精品的理念，浙江文艺出版社一直着力于网络文学作家的发掘、网络文学精品的培育和出版，不断扩大网络文学出版矩阵。已累计出版精品网络文学作品百余种，网罗了一大批在全国及海外均有极高知名度的网络大神，且有众多网络文学作品被改编成影视剧，成为网络文学出版的重镇和热门影视的风向标，在全国树立了网络文学畅销精品标杆。
与网络文学发展同频共振，密切关注Z世代网文阅读需求，此次浙江文艺出版社在国际网络文学周期间重点展示的四部重磅网络文学作品，分别是网络大神烽火戏诸侯的《剑来》、中国仙侠代表作家管平潮的《四海为仙》、网络文学资深作者流牙的《九畿：岐风长歌》和女性大历史小说作家蒋胜男的《天圣令》。其中网络文学资深作者流牙创作的长篇玄幻小说《九畿：岐风长歌》是一部基于中华文化起源时期，以华夏先民的良渚文化等为切入点的长篇幻想小说。挖掘并传承深埋的良渚文化底蕴，为读者生动形象地展现出一部充满史诗感与正能量的华夏先民的成长史与奋斗史。该书作为之幻网络核心项目“青铜幻想计划”的一个组成部分，在创作之初，即兼顾了网文与游戏的双重属性，现游戏正在紧锣密鼓开发中。@浙江出版社
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