立新说
你经营的不是表面的业务，而是特定的顾客需求，本质上是顾客对你的心理价值感知。顾客付出的叫价格，顾客愿意支付的价格叫价值认同。
你看穿自己的业务是什么吗？
我曾问一个生产汽车轮胎的老板：轮胎属于什么产业？
他回答：用的是橡胶，应该是化工产业。
我又问：那轮胎是用来干什么的？
他马上反应过来答：轮胎应该是汽车工业，对吧?!
我又反问他：米其林是干什么的？
他很不理解地望着我说：谁都知道米其林是生产轮胎的。
我笑着对他说：那米其林大厨、米其林餐厅、米其林宾馆又是谁的？
他先是有点发愣，然后就笑了说：米其林不只是生产轮胎，它还跨界到服务业抢生意。
我哈哈大笑说：米其林为什么不跨界去抢电脑的生意？
他又有点蒙：对呀！米其林到底是干什么的？
我正经八百地对他说：米其林是高端旅游和出行的综合服务商，因为它对轮胎有更本质的理解。世界上有多少企业生产轮胎，但绕过自己最大的甲方客户，也就是汽车厂家，直接向全社会打自己轮胎品牌广告的有几家？
他问：这又是为什么呀？
我说：因为米其林不想永远被汽车厂家控制，当个赚小钱的零件配套商，所以它要通过品牌塑造去直接控制消费者。它把自己定位为旅游出行服务的解决方案提供者，而不是一个为汽车厂生产轮胎的小伙伴！
这就是发明人类第一条轮胎的公司对自己是谁的本质内涵的理解，由这个“出行服务”的内涵它才拓展到与之相关的外延“跨界”业务上去。就我看来，根据米其林对轮胎的“出行”服务定义，其实它并没有跨界，仍然在“出行”的界内。
这就是具有概括本质能力的企业给自己做出的正确发展战略：不要把自己的业务和产品局限在表面的用途上，而要从它最后满足顾客的终极需求和愿望入手。满足需求的手段是常常在变的技术和产品，而永远不变的是那种需求。每一个业务背后的本质都有一个不变的需求，看准这个需求，你才能从经营自己的产品转向经营顾客的需求，才能产品代代新，事业永不变。
请看百度上的米其林公司介绍：
米其林集团是全球轮胎科技的领导者，逾百年前于法国的克莱蒙费朗建立。在漫长的历程中，米其林集团自1889年发明首条自行车可拆卸轮胎与1895年发明首条轿车用充气轮胎以来，在轮胎科技与制造方面发明不断。除了轮胎以外，米其林集团还生产轮辋、钢丝、移动辅助系统（如PAX系统）、旅游服务（如Via Michelin，GPS）、地图及旅游指南，其中地图与指南出版机构是该领域的领导者。著名的米其林指南在2000年已有100岁。
立新说：米其林集团不该定位自己是全球轮胎科技的领导者，因为这个定义完全没法整合它非轮胎业务的价值。米其林百度百科第一句应改为“米其林集团是以轮胎为核心业务延伸到出行综合服务的全球领导者。”
再举一个失败的案例：1880年成立的伊士曼柯达公司，一直把自己的事业理解为以胶卷产品为核心的服务提供商，在不需要胶卷的数码照相机出现之前，它牢牢控制着全球超过70%的胶卷产业上下游的市场。这么一个绝对垄断市场的产业巨头却于2012年1月宣布破产保护。
核心原因就是它并没有理解自己本质上不是一个胶卷公司，甚至都不只是一个摄影服务公司，它应该把自己概括为：“以影像服务满足人类记忆的领导者”，业务可分为科学客观记录的求真和情感记忆服务的求美。摄影技术会永远发展改变，人类对影像记忆的需求才是永恒不变的。
摄影就曾经取代过历史悠久的绘画客观记录，画家们只好重新定义自己为“用画笔颜料表达自我主观印象的艺术家”，所以才有了现代印象派、象征主义绘画。对图片概念更深刻的本质理解其实应该是“挣脱时间和死亡的控制，让生命在图像里永恒”。一个八十岁的老奶奶用什么向孙女证明自己美丽过？只有十八岁时的照片和视频。美通过摄像头永恒！
因为胶卷高额利润的既得利益舍不得放弃，不能自己革自己的命，柯达死在了胶卷这个产品上。更具讽刺意义的是，1975年在纽约罗切斯特实验室，正是柯达公司的科学家史蒂文·塞尚发明了人类第一台不需要胶卷的数码照相机。
只有能抽象出自己业务本质价值的企业才会基业长青，长命千岁！
请问你的工作本质是满足什么需求？有哪些新的技术和模式正要让你破产失业？要么抢先拥抱它，要么你等死吧！
你经营的不是表面的业务，而是特定的顾客需求，本质上是顾客对你的心理价值感知。顾客付出的叫价格，顾客愿意支付的价格叫价值认同。
你看穿自己的业务是什么吗？
我曾问一个生产汽车轮胎的老板：轮胎属于什么产业？
他回答：用的是橡胶，应该是化工产业。
我又问：那轮胎是用来干什么的？
他马上反应过来答：轮胎应该是汽车工业，对吧?!
我又反问他：米其林是干什么的？
他很不理解地望着我说：谁都知道米其林是生产轮胎的。
我笑着对他说：那米其林大厨、米其林餐厅、米其林宾馆又是谁的？
他先是有点发愣，然后就笑了说：米其林不只是生产轮胎，它还跨界到服务业抢生意。
我哈哈大笑说：米其林为什么不跨界去抢电脑的生意？
他又有点蒙：对呀！米其林到底是干什么的？
我正经八百地对他说：米其林是高端旅游和出行的综合服务商，因为它对轮胎有更本质的理解。世界上有多少企业生产轮胎，但绕过自己最大的甲方客户，也就是汽车厂家，直接向全社会打自己轮胎品牌广告的有几家？
他问：这又是为什么呀？
我说：因为米其林不想永远被汽车厂家控制，当个赚小钱的零件配套商，所以它要通过品牌塑造去直接控制消费者。它把自己定位为旅游出行服务的解决方案提供者，而不是一个为汽车厂生产轮胎的小伙伴！
这就是发明人类第一条轮胎的公司对自己是谁的本质内涵的理解，由这个“出行服务”的内涵它才拓展到与之相关的外延“跨界”业务上去。就我看来，根据米其林对轮胎的“出行”服务定义，其实它并没有跨界，仍然在“出行”的界内。
这就是具有概括本质能力的企业给自己做出的正确发展战略：不要把自己的业务和产品局限在表面的用途上，而要从它最后满足顾客的终极需求和愿望入手。满足需求的手段是常常在变的技术和产品，而永远不变的是那种需求。每一个业务背后的本质都有一个不变的需求，看准这个需求，你才能从经营自己的产品转向经营顾客的需求，才能产品代代新，事业永不变。
请看百度上的米其林公司介绍：
米其林集团是全球轮胎科技的领导者，逾百年前于法国的克莱蒙费朗建立。在漫长的历程中，米其林集团自1889年发明首条自行车可拆卸轮胎与1895年发明首条轿车用充气轮胎以来，在轮胎科技与制造方面发明不断。除了轮胎以外，米其林集团还生产轮辋、钢丝、移动辅助系统（如PAX系统）、旅游服务（如Via Michelin，GPS）、地图及旅游指南，其中地图与指南出版机构是该领域的领导者。著名的米其林指南在2000年已有100岁。
立新说：米其林集团不该定位自己是全球轮胎科技的领导者，因为这个定义完全没法整合它非轮胎业务的价值。米其林百度百科第一句应改为“米其林集团是以轮胎为核心业务延伸到出行综合服务的全球领导者。”
再举一个失败的案例：1880年成立的伊士曼柯达公司，一直把自己的事业理解为以胶卷产品为核心的服务提供商，在不需要胶卷的数码照相机出现之前，它牢牢控制着全球超过70%的胶卷产业上下游的市场。这么一个绝对垄断市场的产业巨头却于2012年1月宣布破产保护。
核心原因就是它并没有理解自己本质上不是一个胶卷公司，甚至都不只是一个摄影服务公司，它应该把自己概括为：“以影像服务满足人类记忆的领导者”，业务可分为科学客观记录的求真和情感记忆服务的求美。摄影技术会永远发展改变，人类对影像记忆的需求才是永恒不变的。
摄影就曾经取代过历史悠久的绘画客观记录，画家们只好重新定义自己为“用画笔颜料表达自我主观印象的艺术家”，所以才有了现代印象派、象征主义绘画。对图片概念更深刻的本质理解其实应该是“挣脱时间和死亡的控制，让生命在图像里永恒”。一个八十岁的老奶奶用什么向孙女证明自己美丽过？只有十八岁时的照片和视频。美通过摄像头永恒！
因为胶卷高额利润的既得利益舍不得放弃，不能自己革自己的命，柯达死在了胶卷这个产品上。更具讽刺意义的是，1975年在纽约罗切斯特实验室，正是柯达公司的科学家史蒂文·塞尚发明了人类第一台不需要胶卷的数码照相机。
只有能抽象出自己业务本质价值的企业才会基业长青，长命千岁！
请问你的工作本质是满足什么需求？有哪些新的技术和模式正要让你破产失业？要么抢先拥抱它，要么你等死吧！
美，是无数人毕生的追求，其实，最美的，是你历经岁月没波澜，愈丝温厚纯良的心；人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，该开心的時候，千万不要辜负了它；人生最贵，不在它物，而在己身，系，余生，愿修炼一颗云淡风轻的心，过一种舒适安宁的生活；话着，就要让自己开心，笑一笑，生活也会向你低头；人生起伏，生活不易，但只要心中存有一份淡然与释放，何处不是杺源。
一笑三语：俗气、火气、草气——二十二聊写意画之我见
写意画是充满着哲学精髓的艺术形式，它重视的不仅是画面的“形”，更重要的是画面的气、神与意。故，在写意画的创作中，画家需要遵循的是清代邹一桂所提出的“六气”画忌，即：俗气、匠气、火气、草气、闺阁气、蹴黑气。首先聊聊所谓俗气。对于写意画来说，这是最忌讳的一点。俗气就是庸俗之气，是对于自然和艺术的亵渎和玷污。画家在创作之初，要有着深厚的文化底蕴和审美眼光，不要迎合大众的眼光，追逐流行的艺术风潮。只有从自己的内心意境出发，捕捉到自然深处的生命之美，才能创作出令人心驰神往、耐人寻味的有思想“心画”。其次，是匠气。写意画需要展现的是画家的灵性和生命的生机，而不是机械的刻画和复制。画家在用笔和用色的时候，要在大胆尝试的同事，注重技巧和细节的把握。铺陈时须有神气，以促进画面的自然流畅和连贯性，且不失神韵悠长的艺术感。第三是火气。在作画中，气势和情感很重要，但不能过于急躁和激烈，创作过程必须全神贯注，避免用笔过重过轻、色彩过于鲜艳等，失去画面的平衡和美感。这就需要画家有极强的自控能力，能够运用自如的节奏和力度来塑造画面气息和韵律。再一个是草气，则是说在写意画创作中的草率。画家不能心急摆脱自己的思路，而忽视了对于细节的把握和关注，造成画面的瑕疵和不完整性。草率也可能导致过多的细节失真和变形，最终导致画面的失真和无用。而闺阁气则是说细致中带有娇柔的气质，这些气质通常显得女性化和文雅。闺阁气可以在一定程度上增加画面的细腻度，但过多则会破坏画面整体的结构和节奏。因此在运用这种气质时，一定要适度。最后是蹴黑气，指忽视画笔和色彩的重要性，直接将墨沾入纸上。这样一来，画面不仅形态模糊，同时也难以表现画家的思想和情感。画家必须在使用笔和用色的时候，斟酌着力度和展现方式，准确表达出自己从自然和生命中领悟到的意蕴和美感。由此可见，写意画创作是一门技巧、艺术和哲学的综合体，画家在创作过程中，需要开阔思路，充分发挥自己的艺术表现力和创造力，以呈现出更具有生命和神韵的艺术作品。
范云峰癸卯四月十六郑州早安！
写意画是充满着哲学精髓的艺术形式，它重视的不仅是画面的“形”，更重要的是画面的气、神与意。故，在写意画的创作中，画家需要遵循的是清代邹一桂所提出的“六气”画忌，即：俗气、匠气、火气、草气、闺阁气、蹴黑气。首先聊聊所谓俗气。对于写意画来说，这是最忌讳的一点。俗气就是庸俗之气，是对于自然和艺术的亵渎和玷污。画家在创作之初，要有着深厚的文化底蕴和审美眼光，不要迎合大众的眼光，追逐流行的艺术风潮。只有从自己的内心意境出发，捕捉到自然深处的生命之美，才能创作出令人心驰神往、耐人寻味的有思想“心画”。其次，是匠气。写意画需要展现的是画家的灵性和生命的生机，而不是机械的刻画和复制。画家在用笔和用色的时候，要在大胆尝试的同事，注重技巧和细节的把握。铺陈时须有神气，以促进画面的自然流畅和连贯性，且不失神韵悠长的艺术感。第三是火气。在作画中，气势和情感很重要，但不能过于急躁和激烈，创作过程必须全神贯注，避免用笔过重过轻、色彩过于鲜艳等，失去画面的平衡和美感。这就需要画家有极强的自控能力，能够运用自如的节奏和力度来塑造画面气息和韵律。再一个是草气，则是说在写意画创作中的草率。画家不能心急摆脱自己的思路，而忽视了对于细节的把握和关注，造成画面的瑕疵和不完整性。草率也可能导致过多的细节失真和变形，最终导致画面的失真和无用。而闺阁气则是说细致中带有娇柔的气质，这些气质通常显得女性化和文雅。闺阁气可以在一定程度上增加画面的细腻度，但过多则会破坏画面整体的结构和节奏。因此在运用这种气质时，一定要适度。最后是蹴黑气，指忽视画笔和色彩的重要性，直接将墨沾入纸上。这样一来，画面不仅形态模糊，同时也难以表现画家的思想和情感。画家必须在使用笔和用色的时候，斟酌着力度和展现方式，准确表达出自己从自然和生命中领悟到的意蕴和美感。由此可见，写意画创作是一门技巧、艺术和哲学的综合体，画家在创作过程中，需要开阔思路，充分发挥自己的艺术表现力和创造力，以呈现出更具有生命和神韵的艺术作品。
范云峰癸卯四月十六郑州早安！
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