【从潮玩到剩菜,盲盒宇宙可装万物】
如果你有大量尾货库存无法清理,有没有很好的变现方式?
互联网经济给出的解决方案是:盲盒!
为利用好2023年久违的旅游热度,最近飞猪再次推出机票盲盒。
可惜,也是第一个翻车热搜。
多位网友反应,飞猪机票活动“扎”到的机票,不仅目的地随机,出发地也是随机抽取。还有不少网友抽不到出发地,称“点了好几次还是没点中哪里起飞”。即使退款也需要等到4月28号,耗时将近一个月。
盲盒,从日本商场的“福袋”发展到ACG领域,受众开始偏向二次元。
后来经国内的潮玩市场“发扬光大”,收割到一众热爱潮玩的年轻人。
随着五花八门的盲盒兴起,覆盖的消费人群越来越庞大。
小学生会买校门口的文具盲盒、咕卡盲盒,打工人会购一份外卖盲盒做午餐,服装盲盒里包含了男女老少、春夏秋冬的各个款式……日常消费随处可见盲盒形式。
从线下自助式盲盒机到线上盲盒抽奖,盲盒的消费方式也发生了变化。
只不过千变万化,韭菜照割……
为什么要买盲盒
不久前,山东泰安一学校学生晒出了学校食堂设置的美食盲盒墙。
食堂将淮南牛肉汤、焖鸡米饭、老陕面馆、扬州炒饭、五谷鱼粉、肉夹馍等食堂美食标注在墙上。不知道吃什么就可以拍下按钮,让机器替人做主。
看上去无比鸡肋,但对患有选择困难症的人来说实在是一项伟大发明。
而早在2020年,90后的菜场摊主王笑宇就想到推出“蔬菜盲盒”,解决“今天吃什么”的世纪难题。
“现在很多年轻人来菜场都不知道买什么,还让我们给推荐下,那不如我就做个‘菜场盲盒’。线上下单,餐餐都有惊喜。”王笑宇有提到:“有的时候我也会加一些额外的菜或者肉,也算是给顾客制造一点小惊喜吧”。
除了能“治好我的选择困难症”,盲盒带来的惊喜感、新鲜感让这一玩法永葆活力。
向来走在潮流前沿的茶饮圈早就关注到了盲盒玩法,“奶茶盲盒”“咖啡盲盒”等层出不穷。
“茶饮盲盒”主要有两种。
一种就是盲在茶饮或小料上;另一种则盲在赠品上,例如蜜菓的奶茶杯是双层设计,有机会在杯子里拆出口红、眼影、发卡、门票等礼品,小红书上口口相传的“开到Dior口红”的欧皇故事让多少人趋之若鹜。
当然也有商家两者兼备,既解决“喝什么”的难题,也能让消费者在附赠的玩偶、杯子等礼品上收获惊喜。有不少网友表示也可以在备注里“许愿”,说不定老板会满足你的心愿。
不少消费品牌也安排了盲盒机,一边是专卖店吸引到了客流,另一边是消费者觉得“物超所值”,看似“双赢”的盲盒深藏功与名。
不少盲盒生意成了商家和消费者的双向奔赴。
盲盒玩法是近几年民航“救市”的创新之举。
中联航推出了“盲盒飞行家”“随心飞”等产品;南航开售“畅游中国”;春秋航空推出“想飞就飞5.0”套票,事件大多集中在3-6月的“传统民航淡季”,覆盖到清明、五一假期、端午等多个假期。
乘客让渡部分选择权,航司提供低价服务,各取所需。
4月份开始,有关“机票盲盒”的话题更是频频引起热议。一方面得益于旅游复苏,另一方面少不了OTA平台声势浩大的宣传。
OTA平台中,最早是2021年同程旅行推出“机票目的地盲盒”活动,98元一张机票,自选出发地,目的地随机,时间随机,若所开机票不符合要求,可全额退款。
2023年,“救市”已经不是旅游业关键词,OTA平台们还是没放过“机票盲盒”这一可以快速拉新的玩法。
飞猪APP推出五一酷旅行“扔飞镖、赢机票”活动,用户支付66元可获得2支飞镖,投掷飞镖扎目的地/出发地各1次,“扎到哪,就去哪”,共限量10万张免费机票。
飞猪的拉新意图非常明显。规则显示,如果对机票不满意,可通过好友助力再获得飞镖,通过助力获得飞镖的次数不限。如未扎中/未兑换,费用在4月28日前自动退回。
小宋对出发地和目的地没什么执念,打算在上半年休年假的他合计了一下,一张机票66元,扣除50元的机建燃油费,几乎等于一张机票只要16元。
更让他心动的是“机票盲盒”不确定性带来的刺激。
抖音网红@羊毛月在他的一期买了机票盲盒的vlog里说“如果没有这个盲盒,我可能这辈子都想不到要去汉中”。
但是,有人追求不确定性,有人消费盲盒就是奔着那一个确定的结果来的。
一发入魂,一入深似海
潮玩带火盲盒后,“幸运盒子”“心愿先生”“幸运测试机”“幸运福袋”等盲盒机在各大商场、购物中心随处可见。
30元/次的自动售卖机上往往印着大牌口红、苹果手机、单反相机、平衡车等图样。为了开出终极大奖,有人不惜花费数千元清空机器。
泡泡玛特在招股书上披露的数据显示,近70%的潮流玩具消费者会因为想要某一特定手办而购买盲盒三次以上。
潮玩盲盒的款式是固定的,运气好能抽到隐藏款,运气不好也不会离谱到哪里去。各花入各眼,实在不喜欢大可以自己在二手平台挂出去。
但盲盒机抽奖,一入深似海。
用30元撬动3000+元的终极大奖这件事,极具诱惑力,但大多数人的30元换来的可能是味道刺鼻的护手霜、均价不到3元的头绳、拼多多都搜不出相同品牌的口红……
线下盲盒三无产品的实物冲击还能让部分人吃一堑长一智,线上电子化的盲盒机在激发购买率和复购率上更有一手,“一发入魂”“稳赚不赔”的诱惑下甚至能让电子盲盒机变成以小博大的拼运气。
有专家指出,盲盒虽是特殊商品但无特权,盲盒模式本身就带有一定的赌的性质,商家通过一些不确定因素或噱头去诱导消费者大量购买,容易诱发消费者非理性。这种模式风险极高。
诱导消费、规则不透明、抽中不发货、霸王协议等现象上成为不少盲盒类小程序、APP的普遍问题。
有B站会员曾在站内发文@B站董事长兼CEO陈睿、控诉魔力赏(B站的在线盲盒业务):“十来天在魔力赏花了两万多,一个价值几百块钱以上的东西都没”。
而据新浪科技报道,有B站内部人士称会员购盲盒业务“魔力赏”已占B站电商营收的80%,B站内部对这个项目的定位就是营收工具,以及用来拉新。
盲盒生意,到底让谁稳赚不赔了?
投资、清仓、转战线上……盲盒的消费密码还有效吗
前几年的“口红机”“盲盒机”“福袋机”被包装成“低成本,高回报”的创业项目。
每台机器售价6000元至9000元不等,除了消费者抽盲盒会产生利润,机器本身自带的液晶显示屏可以24小时投放广告也能增加收入。
但随着越来越多的消费者在抽到的廉价商品上吃过亏,不会第二次上当受骗,想躺着挣钱的创业者们被宣告此路不通。
泡泡玛特、魔力赏等电子盲盒创造的财富神话让效仿者纷纷入局。
只不过效仿者们推出的39元、59元、199元抽话费、苹果全家桶、抽特斯拉Model Y、戴森吹风机等活动在透明度为零的互联网黑箱下被质疑。
某地市场监督管理局曾以消费侵权行为向某公司下发处罚书,罚款1万元。
该公司在支付宝小程序“开开乐”和微信小程序“天天开开乐”对外进行销售盲盒,从2022年3月中旬到2022年5月20日,销售盲盒共计获得收入为37.5万元。
而处罚书显示,该公司的所有产品都未如实标注中奖概率,抽查其极品款中奖概率标注为0.01%,但实际中奖概率为0.005%。
也就是说,每卖出10万个9.9元的盲盒,游戏商收入99万元,只会提供5个类似AirPods蓝牙耳机这样的奖品。
老话说“南京到北京,买的没有卖的精。”盲盒的刺激追求不得。
不过在普通销售行为中加入盲盒玩法仍然有市场。
有网友在二手平台出手闲置颜料,一直卖不出去,后来换成三份画材盲盒,没想到几天就全部卖出去了。
盲盒成为“清仓财富密码”已经不是什么秘密。
大家心照不宣地默认超市的面包盲盒是临期食品,服装品牌的包邮盲盒是过季、断码、下架款式。
不少人买盲盒款式先降低自己的心理预期,不然比惊喜更多的是惊吓。
翻车才是常态,保本只是奢望。
39.9块两件的服装盲盒、29.9包邮有机会开出手机平板的盲盒、19.9苹果手机盲盒……“你是闭着眼买的,商家是睁着眼睛放的”;
麻辣烫盲盒、奶茶盲盒、一荤两素中餐盲盒……盲盒只有正价产品的一半的话,是不是该担心担心他的价值了。
2007年,新加坡一家饮品公司推出两款名为“Whatever”和“Anything”的饮料。
“Anything”款式中包括可乐、柠檬可乐、无酒精啤酒等6种饮品在内的碳酸饮料;而“Whatever”则指的是包括柠檬茶、茉莉蜜茶、白葡萄茶等6种饮品在内的非碳酸饮料。
该款饮料在新加坡、马来西亚大受欢迎,上线第一个月就完成了公司设定的全年销售目标。
然而由于味道比较淡、一直没有新口味更新等原因,“Whatever”和“Anything”系列饮料最终于2012年停产。
哪怕在盲盒玩法的噱头下获得了成功,产品才是根本,创新才能有所突破。
盲盒不是解决一切问题的万能钥匙。https://t.cn/A6N4rTtJ
如果你有大量尾货库存无法清理,有没有很好的变现方式?
互联网经济给出的解决方案是:盲盒!
为利用好2023年久违的旅游热度,最近飞猪再次推出机票盲盒。
可惜,也是第一个翻车热搜。
多位网友反应,飞猪机票活动“扎”到的机票,不仅目的地随机,出发地也是随机抽取。还有不少网友抽不到出发地,称“点了好几次还是没点中哪里起飞”。即使退款也需要等到4月28号,耗时将近一个月。
盲盒,从日本商场的“福袋”发展到ACG领域,受众开始偏向二次元。
后来经国内的潮玩市场“发扬光大”,收割到一众热爱潮玩的年轻人。
随着五花八门的盲盒兴起,覆盖的消费人群越来越庞大。
小学生会买校门口的文具盲盒、咕卡盲盒,打工人会购一份外卖盲盒做午餐,服装盲盒里包含了男女老少、春夏秋冬的各个款式……日常消费随处可见盲盒形式。
从线下自助式盲盒机到线上盲盒抽奖,盲盒的消费方式也发生了变化。
只不过千变万化,韭菜照割……
为什么要买盲盒
不久前,山东泰安一学校学生晒出了学校食堂设置的美食盲盒墙。
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看上去无比鸡肋,但对患有选择困难症的人来说实在是一项伟大发明。
而早在2020年,90后的菜场摊主王笑宇就想到推出“蔬菜盲盒”,解决“今天吃什么”的世纪难题。
“现在很多年轻人来菜场都不知道买什么,还让我们给推荐下,那不如我就做个‘菜场盲盒’。线上下单,餐餐都有惊喜。”王笑宇有提到:“有的时候我也会加一些额外的菜或者肉,也算是给顾客制造一点小惊喜吧”。
除了能“治好我的选择困难症”,盲盒带来的惊喜感、新鲜感让这一玩法永葆活力。
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“茶饮盲盒”主要有两种。
一种就是盲在茶饮或小料上;另一种则盲在赠品上,例如蜜菓的奶茶杯是双层设计,有机会在杯子里拆出口红、眼影、发卡、门票等礼品,小红书上口口相传的“开到Dior口红”的欧皇故事让多少人趋之若鹜。
当然也有商家两者兼备,既解决“喝什么”的难题,也能让消费者在附赠的玩偶、杯子等礼品上收获惊喜。有不少网友表示也可以在备注里“许愿”,说不定老板会满足你的心愿。
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不少盲盒生意成了商家和消费者的双向奔赴。
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中联航推出了“盲盒飞行家”“随心飞”等产品;南航开售“畅游中国”;春秋航空推出“想飞就飞5.0”套票,事件大多集中在3-6月的“传统民航淡季”,覆盖到清明、五一假期、端午等多个假期。
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4月份开始,有关“机票盲盒”的话题更是频频引起热议。一方面得益于旅游复苏,另一方面少不了OTA平台声势浩大的宣传。
OTA平台中,最早是2021年同程旅行推出“机票目的地盲盒”活动,98元一张机票,自选出发地,目的地随机,时间随机,若所开机票不符合要求,可全额退款。
2023年,“救市”已经不是旅游业关键词,OTA平台们还是没放过“机票盲盒”这一可以快速拉新的玩法。
飞猪APP推出五一酷旅行“扔飞镖、赢机票”活动,用户支付66元可获得2支飞镖,投掷飞镖扎目的地/出发地各1次,“扎到哪,就去哪”,共限量10万张免费机票。
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但是,有人追求不确定性,有人消费盲盒就是奔着那一个确定的结果来的。
一发入魂,一入深似海
潮玩带火盲盒后,“幸运盒子”“心愿先生”“幸运测试机”“幸运福袋”等盲盒机在各大商场、购物中心随处可见。
30元/次的自动售卖机上往往印着大牌口红、苹果手机、单反相机、平衡车等图样。为了开出终极大奖,有人不惜花费数千元清空机器。
泡泡玛特在招股书上披露的数据显示,近70%的潮流玩具消费者会因为想要某一特定手办而购买盲盒三次以上。
潮玩盲盒的款式是固定的,运气好能抽到隐藏款,运气不好也不会离谱到哪里去。各花入各眼,实在不喜欢大可以自己在二手平台挂出去。
但盲盒机抽奖,一入深似海。
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线下盲盒三无产品的实物冲击还能让部分人吃一堑长一智,线上电子化的盲盒机在激发购买率和复购率上更有一手,“一发入魂”“稳赚不赔”的诱惑下甚至能让电子盲盒机变成以小博大的拼运气。
有专家指出,盲盒虽是特殊商品但无特权,盲盒模式本身就带有一定的赌的性质,商家通过一些不确定因素或噱头去诱导消费者大量购买,容易诱发消费者非理性。这种模式风险极高。
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有B站会员曾在站内发文@B站董事长兼CEO陈睿、控诉魔力赏(B站的在线盲盒业务):“十来天在魔力赏花了两万多,一个价值几百块钱以上的东西都没”。
而据新浪科技报道,有B站内部人士称会员购盲盒业务“魔力赏”已占B站电商营收的80%,B站内部对这个项目的定位就是营收工具,以及用来拉新。
盲盒生意,到底让谁稳赚不赔了?
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前几年的“口红机”“盲盒机”“福袋机”被包装成“低成本,高回报”的创业项目。
每台机器售价6000元至9000元不等,除了消费者抽盲盒会产生利润,机器本身自带的液晶显示屏可以24小时投放广告也能增加收入。
但随着越来越多的消费者在抽到的廉价商品上吃过亏,不会第二次上当受骗,想躺着挣钱的创业者们被宣告此路不通。
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该公司在支付宝小程序“开开乐”和微信小程序“天天开开乐”对外进行销售盲盒,从2022年3月中旬到2022年5月20日,销售盲盒共计获得收入为37.5万元。
而处罚书显示,该公司的所有产品都未如实标注中奖概率,抽查其极品款中奖概率标注为0.01%,但实际中奖概率为0.005%。
也就是说,每卖出10万个9.9元的盲盒,游戏商收入99万元,只会提供5个类似AirPods蓝牙耳机这样的奖品。
老话说“南京到北京,买的没有卖的精。”盲盒的刺激追求不得。
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有网友在二手平台出手闲置颜料,一直卖不出去,后来换成三份画材盲盒,没想到几天就全部卖出去了。
盲盒成为“清仓财富密码”已经不是什么秘密。
大家心照不宣地默认超市的面包盲盒是临期食品,服装品牌的包邮盲盒是过季、断码、下架款式。
不少人买盲盒款式先降低自己的心理预期,不然比惊喜更多的是惊吓。
翻车才是常态,保本只是奢望。
39.9块两件的服装盲盒、29.9包邮有机会开出手机平板的盲盒、19.9苹果手机盲盒……“你是闭着眼买的,商家是睁着眼睛放的”;
麻辣烫盲盒、奶茶盲盒、一荤两素中餐盲盒……盲盒只有正价产品的一半的话,是不是该担心担心他的价值了。
2007年,新加坡一家饮品公司推出两款名为“Whatever”和“Anything”的饮料。
“Anything”款式中包括可乐、柠檬可乐、无酒精啤酒等6种饮品在内的碳酸饮料;而“Whatever”则指的是包括柠檬茶、茉莉蜜茶、白葡萄茶等6种饮品在内的非碳酸饮料。
该款饮料在新加坡、马来西亚大受欢迎,上线第一个月就完成了公司设定的全年销售目标。
然而由于味道比较淡、一直没有新口味更新等原因,“Whatever”和“Anything”系列饮料最终于2012年停产。
哪怕在盲盒玩法的噱头下获得了成功,产品才是根本,创新才能有所突破。
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#王晓佳[超话]# #天草号启航百天倒计时#
活动|王晓佳剧场出道八周年庆祝活动
传说的故事里有一片大海,少女们聚在一处立起桅杆,她们以X为名,用希望赌上梦想,朝着辽阔海洋前进
X 寓意无限的未来
你听到了梦想呼唤的声音吗?
那是四月的风落在青草地上,种下八年的成长
你是否注意到曾在台侧跳舞的女孩?
你是否听见成长铺成歌声的旋律?
你有没有想对她说的话呢?
就让纸飞机穿过时空回到那时的每一个瞬间
暗夜的萤火难免飞往不同的方向,银河的访客会有属于自己的轨道。
时光匆匆,她带着梦想即将铺开新的航线,而星辰会为她的启航送上守望。
海洋与星空相融映衬,正是属于双子的征程。
2023年4月11日 天草号启航倒计时50天。
2023年4月17日 王晓佳剧场出道八周年。
她是海上的水手,也是宇宙的探索者;
我们是装备飞船的人,也会成为吹动船帆的风[抱一抱]
小超现推出王晓佳出道八周年活动。请各位草球一起献上祝福与心意吧[哇]
活动时间:4/11~4/17
参与方式1⃣️ 草球创作征集
4/11~4/17内带话题 #王晓佳出道八周年快乐# 于超话 “饭制产出” 板块发布相关创作。
参与方式 2⃣️ 三行情书活动
4/11~4/17 带话题 #王晓佳出道八周年快乐# 于超话 “草球心声” 板块发布告白"情书",内容须为表白王晓佳或对剧场出道八周年的庆贺与祝福,全文至少三行,文体不限,自由表达。
‼️请注意参与活动需遵守超话规则,配图或二创均需获得授权并标源
‼️活动投稿会择选编入后续展览,请发布者后续留意是否收到小超的私信
活动|王晓佳剧场出道八周年庆祝活动
传说的故事里有一片大海,少女们聚在一处立起桅杆,她们以X为名,用希望赌上梦想,朝着辽阔海洋前进
X 寓意无限的未来
你听到了梦想呼唤的声音吗?
那是四月的风落在青草地上,种下八年的成长
你是否注意到曾在台侧跳舞的女孩?
你是否听见成长铺成歌声的旋律?
你有没有想对她说的话呢?
就让纸飞机穿过时空回到那时的每一个瞬间
暗夜的萤火难免飞往不同的方向,银河的访客会有属于自己的轨道。
时光匆匆,她带着梦想即将铺开新的航线,而星辰会为她的启航送上守望。
海洋与星空相融映衬,正是属于双子的征程。
2023年4月11日 天草号启航倒计时50天。
2023年4月17日 王晓佳剧场出道八周年。
她是海上的水手,也是宇宙的探索者;
我们是装备飞船的人,也会成为吹动船帆的风[抱一抱]
小超现推出王晓佳出道八周年活动。请各位草球一起献上祝福与心意吧[哇]
活动时间:4/11~4/17
参与方式1⃣️ 草球创作征集
4/11~4/17内带话题 #王晓佳出道八周年快乐# 于超话 “饭制产出” 板块发布相关创作。
参与方式 2⃣️ 三行情书活动
4/11~4/17 带话题 #王晓佳出道八周年快乐# 于超话 “草球心声” 板块发布告白"情书",内容须为表白王晓佳或对剧场出道八周年的庆贺与祝福,全文至少三行,文体不限,自由表达。
‼️请注意参与活动需遵守超话规则,配图或二创均需获得授权并标源
‼️活动投稿会择选编入后续展览,请发布者后续留意是否收到小超的私信
【用占星技法来理解美丽的30岁】
我和我的朋友们一致认为更喜欢30岁以后的自己,30岁之后似乎才开始做真正的自己,会更成熟,游刃有余地处理生活与感情,获得了更多的的掌控感,踏实感。
在占星学上来说,30岁左右的确有很多能量的回归,在不断重塑和强调真实自我的呈现,以及在不断磨合中找到与自我相处的最佳方式。
最出名的是土星回归,也就是流年土星再次回到你的出生土星所在位置,这意味着土星已经在你的星盘上走完了一圈,你已经经历了12个宫位每个位置的考核,你体验过生活各个领域中该面对的压力,责任以及克制,再次回到你的土星位置时,本命中应该担负的责任,学会的克制再次强调,至此你才是一个更完整独立的人,你不再祈祷有任何权威来圆满你的愿望,你会再次获得巨大的力量,拿回生命的掌控权,成为自己的权威。
其次,你的次限月亮会迎来回归,星盘的推运技法中,次限是一个很重要的方法,次限的月亮再次推进到本命月亮的位置,这个过程中月亮已经经过了星盘的12个领域,你已经学会了在生活各方面照顾自己,感受生活,再次回归,你会更懂得如何关爱自己,如何满足自我的需求,如何面对自身的脆弱,如何释放情绪,你的阴性能量得到圆满,温柔,流动,感性,却不脆弱。
最后,30岁的太阳返照图(占星中的一种推运技法),几乎与本命的四轴几乎重合,这一年,本命的议题再次被强调,我们会再次面对自己的出厂设置,本命自我的能量不断叠加,鼓励我们找到属于自己的能量与场域。
只要你不辜负时间,宇宙总是变着法儿地让你成为更好的自己,无论你现在还没满30还是已经过了30,都要相信,前方还有更好的自己在等你。#春日发光星计划#
我和我的朋友们一致认为更喜欢30岁以后的自己,30岁之后似乎才开始做真正的自己,会更成熟,游刃有余地处理生活与感情,获得了更多的的掌控感,踏实感。
在占星学上来说,30岁左右的确有很多能量的回归,在不断重塑和强调真实自我的呈现,以及在不断磨合中找到与自我相处的最佳方式。
最出名的是土星回归,也就是流年土星再次回到你的出生土星所在位置,这意味着土星已经在你的星盘上走完了一圈,你已经经历了12个宫位每个位置的考核,你体验过生活各个领域中该面对的压力,责任以及克制,再次回到你的土星位置时,本命中应该担负的责任,学会的克制再次强调,至此你才是一个更完整独立的人,你不再祈祷有任何权威来圆满你的愿望,你会再次获得巨大的力量,拿回生命的掌控权,成为自己的权威。
其次,你的次限月亮会迎来回归,星盘的推运技法中,次限是一个很重要的方法,次限的月亮再次推进到本命月亮的位置,这个过程中月亮已经经过了星盘的12个领域,你已经学会了在生活各方面照顾自己,感受生活,再次回归,你会更懂得如何关爱自己,如何满足自我的需求,如何面对自身的脆弱,如何释放情绪,你的阴性能量得到圆满,温柔,流动,感性,却不脆弱。
最后,30岁的太阳返照图(占星中的一种推运技法),几乎与本命的四轴几乎重合,这一年,本命的议题再次被强调,我们会再次面对自己的出厂设置,本命自我的能量不断叠加,鼓励我们找到属于自己的能量与场域。
只要你不辜负时间,宇宙总是变着法儿地让你成为更好的自己,无论你现在还没满30还是已经过了30,都要相信,前方还有更好的自己在等你。#春日发光星计划#
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