【1米82的他，想打CBA】根据一份早年间NBA的体测报告，一脸青涩的易建联在雄鹿队摸高达到3米70。
考虑到他2米13的身高，还有领先于同位置球员的臂展，似乎可以理解。
回到中国打球多年的孙悦，有一次也在队内测试了各项数据，其中摸高也能维持在3米40左右。
他多年的自律，个人天赋都是国内球员所羡慕的，此外，还有2米05的身高。
若干年后，B站上出现了一段视频，视频中，一个小球员穿着黑白条纹球衣，平头，拿球三大步从离篮筐两步的位置弹起，身体在空中转了一个圈，360度，下一秒，篮球被重重砸进篮筐。
国内能完成这个动作的小后卫可不太多。
这个完成360度扣篮的后卫，可能不知道自己的身体素质到底有多好，他的摸高达到3米40，跟孙悦差不多。
他叫潘威，在上海青年队打球，对了，他的身高是1米82。
上海是一座奇妙的城市：论时尚，它走在全国的前列，“国际化大都市”是它的代名词；弄堂，吴侬软语，配上热气腾腾的生煎小笼、青团、长脚面、馄饨，这座城市从清晨开始苏醒。
上海又是一座极其富有魅力的体育之都，特别是篮球，这里的每一位球迷都能回忆起20年前，上海大鲨鱼出过一个“小巨人”，他是如何带领这座城市和八一顽抗到底，最终捧得CBA总冠军奖杯的荣耀历史。
潘威4岁就被爸妈带来上海，在这里长大，他熟知这些荣耀，但是似乎离他很近，又很远。
潘威的妈妈李瑾斌告诉我，潘威的父亲是长春人，在上海从事建筑行业，她自己祖籍北京，现在做市政设计相关工作，两人都没有运动员的职业生涯背景，但是对篮球这项运动莫名有好感。
这也是得益于潘威的天赋，父母愿意支持他去追求喜欢做的事。
从小学开始，潘威展现出过人的天赋，能跳，球感好，比别的小朋友运球都跑得快，还能像模像样得突破上篮。
到了初中高中，他自己私下苦练的那些技术开始展露，学校里已经没有什么人可以防得住他了，就像是《灌篮高手》里的泽北一样，渴望更激烈的环境去对抗。
走在创建于1901年的上海南洋模范中学校园里，几乎每个爱打篮球的孩子都能说上几句，关于本校篮球历史。
在知乎上有一个问题是"在上海南洋模范中学就读是怎样一种体验？"，底下的回答让人印象深刻：
这里有轻松扣篮的学生，有热爱篮球的孩子们，有高标准的专业球场，有一年一度的"南模杯"。
潘威在这里读书，他是南模的王牌球员。
2016-2017赛季，耐高联赛上海赛区，决赛，上交大附中在南模面前没有任何办法，最终南模狂胜14分，拿起了上海赛区的第19个冠军奖杯，这也是南模连续19次拿下上海赛区冠军。
潘威得到23分，整个赛季场均13分1.5板1.5次助攻，他的几百个日日夜夜，在南模的球馆里挥汗如雨，冠军成了他的最好的回报。
高二这年，他是全队最能跑最能跳的孩子，得到去上海青年队试训的机会，那天阳光正好，他走在路上，满脑子都是未来走上职业赛场的画面。
当时，上海青年队正准备打青年联赛，需要选拨一些优秀的孩子留队，也作为陪练。
那天，潘威和另外三个小伙伴一起去试训，教练王建国对四个小孩寄予厚望，跟他们说主要能留队打出来，以后的职业生涯将是一片光明，很有前景。
开始了，训练没有什么秘密，一天三练，每天都必须跑田径场练耐力，经常可以跑吐几个人，而从来没有接受过专业训练的潘威就是其中之一。
刚开始俱乐部的其他人都不太看好潘威，因为首先他的个子不高，1米8左右，再加上从小没经历过专业训练，一直打学生球，属于"半路出家"。
回顾潘威的学生时代：高安路小学、五十四中、再到南模中学，虽然都是篮球强校，但跟专业队训练还是有很大的差距。
训练吃力，潘威也不怎么吭声，就默默地擦擦嘴冲个操，下次继续练。内向又不怎么爱说话的性格，经常让教练看着来气，骂上几句算是轻的。
"一开始我有点害怕，不敢直视他们的眼睛"，潘威毫不讳言自己对于陌生环境的恐惧。
“你小子真是温吞水！”大家有时候会这么说潘威，温吞水是江浙沪地区的流行方言，本意是指烧至半开未开的热水，不冷不热的；用在人身上，形容这人的性格不温不火，不急不躁，粘滞不前。
简单说就是，不怎么冒泡，停滞不前。
李瑾斌和丈夫担心儿子，特意在训练基地附近租了房，就此住下，虽然只在周末才能见到儿子，但是这也让他们能放心不少。
碰到全国比赛的时候，如果他们俩有时间，就会买两张票跟随球队一起出去，关注着儿子每一场球。
通常是老两口拿着摄像机，在场边靠后的位置坐下来，开始录儿子的比赛。
青年队比赛一般不会有太多观众看，所以两个人的身影显着特别孤单。
这种孤单，是为了不让儿子感到孤单，天下的父母想必都能感同身受。
现在CBA上海队的大前锋朱瀛，当时也是青年队的一员，和潘威同一个初中毕业，校友天生走得近，两人平常聊得多。
朱瀛提醒潘威，不要太低调，该积极的时候还是要积极点，才能给教练们留下好的印象。
潘威听进去了，再加上父母一如既往地支持和鼓励，他要在这里证明自己。
高二开始试训，一整年跟队训练，青年队的教练逐渐对潘威的印象变好了，因为他的进步大，又听话肯练。
"这个孩子生活简单，叫他做什么，都能超额完成，不偷懒"，教练这样评价潘威。
当初跟他一起来训练的三个孩子，有比潘威高出一大截的，有从小在体校专业训练过的，都怀揣着职业梦想进来。
最终，三位都没能留下，"温吞水"的潘威成了俱乐部青年队的一员，开始上场比赛。
在中国篮球界，一个好的篮球苗子一般是走两条路：CUBA或者俱乐部青训。
现在征战CBA的张宁、、王少杰、万圣伟、曾令旭、祝铭震、贾明儒等人，都是从CUBA出来的。
大学篮球在最近三年内形势变得一片大好，职业篮球似乎和大学篮球的道路被打开，多位大学生得以进入CBA联赛。
但是其实大家都知道，俱乐部青训出来的球员往往更具备即战力，也是因为他们的训练强度高，条件相对好一些。
不过，风险也大。
大学球员就算没打上职业比赛，也会有文凭，出来找份工作。
南模中学的主帅孟家森透露，有许多大学球队的人来，向潘威进行了招募，包括本地的华东师范大学，还有清华大学和浙江大学等篮球强校，希望潘威在南模毕业后能去他们那里打球。
而青训球员更有机会冲到职业赛场，可是职业的名额就那么多，所以筛选就变得格外严苛。
潘威一家决定试试，走更难的一条路。
对于潘威这样的青训球员，一般有三个比赛可以作为"考核"。
分别是全国青年运动会，青年联赛（U系列）和CBDL比赛（也就是CBA的二级联赛，类似于NBDL和NBA的关系）。
刚开始，潘威是队内那个"可有可无的球员"，每场能打上替补，有个3到5分钟的上场时间就很高兴了，回到家脸都笑开了花。
逐渐地，上场时间越来越长。
2018年，U19青年联赛上上海队只拿到第7的成绩，潘威开始崭露头角。
一年后，在全国第二届青年运动会上，上海队希望能有个前三的成绩，而此时的潘威，已经是个每场比赛可以为球队贡献20分以上的核心球员了。
上海队过关斩将，小组赛甚至击败了传统强队广厦青年队，后来一路杀进半决赛，碰到东莞篮球学校。
包夹，不让潘威接球，始终隔绝在球队进攻体系之外，让潘威打得非常难受，球队最后也输了球，落到季军争夺战中。
面对后来的深圳青年队，上海队表现不佳，痛失季军争夺战，成了第四名。
那场比赛，潘威哭了，他几乎打满整场比赛，得到23分，在最后时刻，落后三分的上海队急需一个三分球扳平比分。
潘威纵贯全场，在三分线外投出一记可能改变比赛的三分，没进，青春总是不完美的。
哨响，他倒在地上，听着对面的欢呼声，泪水顺着脸颊滑下，心中五味陈杂。
再之后就是CBDL联赛，不到20岁的潘威跟随球队一起，成了队里的"小老弟"，但也十分高效，成为值得信赖的小后卫。
终于，到了2020年，又是一年青年联赛。
已经阔别全国U19青年联赛冠军近20年的上海队，在决赛中击败深圳青年队，一举捧杯，前CBA上海队的主教练李秋平还专门到场祝贺。
现在，他们是冠军。
潘威虽然不是MVP，但是他在比赛中出手17次，进了8个球，得到17分4助的全面表现。
7场比赛，潘威是队内的第二号得分手，场均接近15分，命中率接近50%。
各路媒体评价他：
"很会阅读比赛"、"是个用脑子打球的后卫"、"总是用球队最需要的方式，来帮助球队赢得比赛"等等...
几位业内有名的教练都告诉我，别看潘威身高只有1米82，但是弹跳极好，善于阅读防守，能在关键时刻得分，敢于对抗。
什么是好的后卫？自身有的威胁，还能最大化发挥队友们的实力。
而且，中国篮球确实在"改变"，变得更加的包容，CBA各队都不乏表现优异的小个子球员，他们利用出色的跑跳能力和投射、组织技巧，在职业赛场站稳脚跟吗。
但他们付出的辛苦，远远高出那些身高得天独厚的球员，因为他们从小就知道，当你在身高上吃亏的时候，你必须用别的方面来弥补。
在一个球员最终站到职业赛场的路上，他们可能会面对伤病，谩骂，面对家人的不理解不支持。
当我问潘威和他的妈妈李瑾斌，未来有什么打算的时候，他们给了我肯定的回答"想打职业比赛。"
李瑾斌想了一会，补上一句，似乎也在期待那个"温吞水"儿子的未来：
"人这一生，总要活得有意义一些。"
潘威，未来我希望在CBA见到他，用一个个滚烫的三分和传球，把“温吞水”给煮沸煮开了。#篮球##cba真香##在微博看见体育#
考虑到他2米13的身高，还有领先于同位置球员的臂展，似乎可以理解。
回到中国打球多年的孙悦，有一次也在队内测试了各项数据，其中摸高也能维持在3米40左右。
他多年的自律，个人天赋都是国内球员所羡慕的，此外，还有2米05的身高。
若干年后，B站上出现了一段视频，视频中，一个小球员穿着黑白条纹球衣，平头，拿球三大步从离篮筐两步的位置弹起，身体在空中转了一个圈，360度，下一秒，篮球被重重砸进篮筐。
国内能完成这个动作的小后卫可不太多。
这个完成360度扣篮的后卫，可能不知道自己的身体素质到底有多好，他的摸高达到3米40，跟孙悦差不多。
他叫潘威，在上海青年队打球，对了，他的身高是1米82。
上海是一座奇妙的城市：论时尚，它走在全国的前列，“国际化大都市”是它的代名词；弄堂，吴侬软语，配上热气腾腾的生煎小笼、青团、长脚面、馄饨，这座城市从清晨开始苏醒。
上海又是一座极其富有魅力的体育之都，特别是篮球，这里的每一位球迷都能回忆起20年前，上海大鲨鱼出过一个“小巨人”，他是如何带领这座城市和八一顽抗到底，最终捧得CBA总冠军奖杯的荣耀历史。
潘威4岁就被爸妈带来上海，在这里长大，他熟知这些荣耀，但是似乎离他很近，又很远。
潘威的妈妈李瑾斌告诉我，潘威的父亲是长春人，在上海从事建筑行业，她自己祖籍北京，现在做市政设计相关工作，两人都没有运动员的职业生涯背景，但是对篮球这项运动莫名有好感。
这也是得益于潘威的天赋，父母愿意支持他去追求喜欢做的事。
从小学开始，潘威展现出过人的天赋，能跳，球感好，比别的小朋友运球都跑得快，还能像模像样得突破上篮。
到了初中高中，他自己私下苦练的那些技术开始展露，学校里已经没有什么人可以防得住他了，就像是《灌篮高手》里的泽北一样，渴望更激烈的环境去对抗。
走在创建于1901年的上海南洋模范中学校园里，几乎每个爱打篮球的孩子都能说上几句，关于本校篮球历史。
在知乎上有一个问题是"在上海南洋模范中学就读是怎样一种体验？"，底下的回答让人印象深刻：
这里有轻松扣篮的学生，有热爱篮球的孩子们，有高标准的专业球场，有一年一度的"南模杯"。
潘威在这里读书，他是南模的王牌球员。
2016-2017赛季，耐高联赛上海赛区，决赛，上交大附中在南模面前没有任何办法，最终南模狂胜14分，拿起了上海赛区的第19个冠军奖杯，这也是南模连续19次拿下上海赛区冠军。
潘威得到23分，整个赛季场均13分1.5板1.5次助攻，他的几百个日日夜夜，在南模的球馆里挥汗如雨，冠军成了他的最好的回报。
高二这年，他是全队最能跑最能跳的孩子，得到去上海青年队试训的机会，那天阳光正好，他走在路上，满脑子都是未来走上职业赛场的画面。
当时，上海青年队正准备打青年联赛，需要选拨一些优秀的孩子留队，也作为陪练。
那天，潘威和另外三个小伙伴一起去试训，教练王建国对四个小孩寄予厚望，跟他们说主要能留队打出来，以后的职业生涯将是一片光明，很有前景。
开始了，训练没有什么秘密，一天三练，每天都必须跑田径场练耐力，经常可以跑吐几个人，而从来没有接受过专业训练的潘威就是其中之一。
刚开始俱乐部的其他人都不太看好潘威，因为首先他的个子不高，1米8左右，再加上从小没经历过专业训练，一直打学生球，属于"半路出家"。
回顾潘威的学生时代：高安路小学、五十四中、再到南模中学，虽然都是篮球强校，但跟专业队训练还是有很大的差距。
训练吃力，潘威也不怎么吭声，就默默地擦擦嘴冲个操，下次继续练。内向又不怎么爱说话的性格，经常让教练看着来气，骂上几句算是轻的。
"一开始我有点害怕，不敢直视他们的眼睛"，潘威毫不讳言自己对于陌生环境的恐惧。
“你小子真是温吞水！”大家有时候会这么说潘威，温吞水是江浙沪地区的流行方言，本意是指烧至半开未开的热水，不冷不热的；用在人身上，形容这人的性格不温不火，不急不躁，粘滞不前。
简单说就是，不怎么冒泡，停滞不前。
李瑾斌和丈夫担心儿子，特意在训练基地附近租了房，就此住下，虽然只在周末才能见到儿子，但是这也让他们能放心不少。
碰到全国比赛的时候，如果他们俩有时间，就会买两张票跟随球队一起出去，关注着儿子每一场球。
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青年队比赛一般不会有太多观众看，所以两个人的身影显着特别孤单。
这种孤单，是为了不让儿子感到孤单，天下的父母想必都能感同身受。
现在CBA上海队的大前锋朱瀛，当时也是青年队的一员，和潘威同一个初中毕业，校友天生走得近，两人平常聊得多。
朱瀛提醒潘威，不要太低调，该积极的时候还是要积极点，才能给教练们留下好的印象。
潘威听进去了，再加上父母一如既往地支持和鼓励，他要在这里证明自己。
高二开始试训，一整年跟队训练，青年队的教练逐渐对潘威的印象变好了，因为他的进步大，又听话肯练。
"这个孩子生活简单，叫他做什么，都能超额完成，不偷懒"，教练这样评价潘威。
当初跟他一起来训练的三个孩子，有比潘威高出一大截的，有从小在体校专业训练过的，都怀揣着职业梦想进来。
最终，三位都没能留下，"温吞水"的潘威成了俱乐部青年队的一员，开始上场比赛。
在中国篮球界，一个好的篮球苗子一般是走两条路：CUBA或者俱乐部青训。
现在征战CBA的张宁、、王少杰、万圣伟、曾令旭、祝铭震、贾明儒等人，都是从CUBA出来的。
大学篮球在最近三年内形势变得一片大好，职业篮球似乎和大学篮球的道路被打开，多位大学生得以进入CBA联赛。
但是其实大家都知道，俱乐部青训出来的球员往往更具备即战力，也是因为他们的训练强度高，条件相对好一些。
不过，风险也大。
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南模中学的主帅孟家森透露，有许多大学球队的人来，向潘威进行了招募，包括本地的华东师范大学，还有清华大学和浙江大学等篮球强校，希望潘威在南模毕业后能去他们那里打球。
而青训球员更有机会冲到职业赛场，可是职业的名额就那么多，所以筛选就变得格外严苛。
潘威一家决定试试，走更难的一条路。
对于潘威这样的青训球员，一般有三个比赛可以作为"考核"。
分别是全国青年运动会，青年联赛（U系列）和CBDL比赛（也就是CBA的二级联赛，类似于NBDL和NBA的关系）。
刚开始，潘威是队内那个"可有可无的球员"，每场能打上替补，有个3到5分钟的上场时间就很高兴了，回到家脸都笑开了花。
逐渐地，上场时间越来越长。
2018年，U19青年联赛上上海队只拿到第7的成绩，潘威开始崭露头角。
一年后，在全国第二届青年运动会上，上海队希望能有个前三的成绩，而此时的潘威，已经是个每场比赛可以为球队贡献20分以上的核心球员了。
上海队过关斩将，小组赛甚至击败了传统强队广厦青年队，后来一路杀进半决赛，碰到东莞篮球学校。
包夹，不让潘威接球，始终隔绝在球队进攻体系之外，让潘威打得非常难受，球队最后也输了球，落到季军争夺战中。
面对后来的深圳青年队，上海队表现不佳，痛失季军争夺战，成了第四名。
那场比赛，潘威哭了，他几乎打满整场比赛，得到23分，在最后时刻，落后三分的上海队急需一个三分球扳平比分。
潘威纵贯全场，在三分线外投出一记可能改变比赛的三分，没进，青春总是不完美的。
哨响，他倒在地上，听着对面的欢呼声，泪水顺着脸颊滑下，心中五味陈杂。
再之后就是CBDL联赛，不到20岁的潘威跟随球队一起，成了队里的"小老弟"，但也十分高效，成为值得信赖的小后卫。
终于，到了2020年，又是一年青年联赛。
已经阔别全国U19青年联赛冠军近20年的上海队，在决赛中击败深圳青年队，一举捧杯，前CBA上海队的主教练李秋平还专门到场祝贺。
现在，他们是冠军。
潘威虽然不是MVP，但是他在比赛中出手17次，进了8个球，得到17分4助的全面表现。
7场比赛，潘威是队内的第二号得分手，场均接近15分，命中率接近50%。
各路媒体评价他：
"很会阅读比赛"、"是个用脑子打球的后卫"、"总是用球队最需要的方式，来帮助球队赢得比赛"等等...
几位业内有名的教练都告诉我，别看潘威身高只有1米82，但是弹跳极好，善于阅读防守，能在关键时刻得分，敢于对抗。
什么是好的后卫？自身有的威胁，还能最大化发挥队友们的实力。
而且，中国篮球确实在"改变"，变得更加的包容，CBA各队都不乏表现优异的小个子球员，他们利用出色的跑跳能力和投射、组织技巧，在职业赛场站稳脚跟吗。
但他们付出的辛苦，远远高出那些身高得天独厚的球员，因为他们从小就知道，当你在身高上吃亏的时候，你必须用别的方面来弥补。
在一个球员最终站到职业赛场的路上，他们可能会面对伤病，谩骂，面对家人的不理解不支持。
当我问潘威和他的妈妈李瑾斌，未来有什么打算的时候，他们给了我肯定的回答"想打职业比赛。"
李瑾斌想了一会，补上一句，似乎也在期待那个"温吞水"儿子的未来：
"人这一生，总要活得有意义一些。"
潘威，未来我希望在CBA见到他，用一个个滚烫的三分和传球，把“温吞水”给煮沸煮开了。#篮球##cba真香##在微博看见体育#
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
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#极地旅行# 俄罗斯最冷的城市：冬季最低-60℃
位于西伯利亚的雅库茨克，是俄罗斯乃至全球最冷的城市，其冬季温度比北极圈的一些城市都低，冬季平均气温在-40℃左右，最冷的时候能够达到-60℃。
在户外出行是一件非常痛苦的事，尽管脚下是驯鹿皮靴，身上是厚厚的皮毛大衣，帽子是用北极狐制成，手套是加绒，却仍然扛不住钻进脖子里的寒风。
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