你知道什么都拥有了,到最后其实什么又都失去了的滋味吗。我喜欢人家三年啊,但是很可惜最后没有走到一起。人家长那么漂亮,你想的当然很多人追的啊!所以我真的挺别珍惜她,做什么我也都可以让着她,但是这好像并不能一直留下她[悲伤]。我们是在你高考还是100多天的时候,差不多就开始了。现在回想起来那段日子真的很开心。如果能像那样一直持续下去的话,我想我会是最幸福的[泪]。但是上天就是和我开了这么一个玩笑[苦涩]。无奈又绝望,不是吗[允悲]。再见了吗,这就,真的不敢相信,那个我喜欢三年的女孩,如果真的没有机会了。那只能希望你每天开开心心的。毕竟,祝你幸福,我做不到。谢谢你的陪伴!#520表白日##儿童节#
有些产品为啥不做男的,感觉好像面料也比不用换?怎么就不给做了?说到底还周转率的问题。
首先,开发一个版型的成本是5000块,那便宜点的两三千总要的,贵一点的可能是要上万,你让我真的去抄,我是拉不下这脸的,太恶心了,而且也是对消费者不尊重。
那如果男人只买了100件,我隐形成本差不多一件就算30吧,就算20吧…
那女性产品情况就不一样,比如一些基础款,我按照三五千件准备的,平摊下来就几毛钱了。
就相当于消费者多了,把版型创作费,产品开发费给稀释掉了,这叫成本一下子下来一大截。
这条99的T,l我的产品成本是55,活动价99,实际成本约65,活动满减实际成交价85,即我有20块的利润空间,你再算上退换货(我们比较低),公司利润至少能保证10元/件,大促能有这个留存,我觉得OK了。
但如果是我做男的,首先我产品成本要上去,因为男的产品吃面料,我就算成本张5块,70,然后还有开发成本,就压不到这个价格。
这类产品属于面料好,价格有优势,但同时我们也对消费者基数有信心,是多种因素才有可能说把一些贵的玩意儿压下去的。
很多所谓的必败性价比单品,不光光是价格便宜,而是各方面因素,天时地利人和都有了,最终才会有这种产品出现,这一点在男性产品上非常难。
那件亨利领T恤也是这么个情况。
包括那件16针polo,你们去市面上看,十六针工艺的polo,只要是个牌子,三四百起步。
三醋酸莱赛尔娟丝混纺,能用这面料给你们做的,是个牌子就是大几百上千,我这话有没有乱说这个不用抬杠,因为是能自己去看的。
但为啥我能卖199?就这里面也有很多小故事。给我们做针织的,那个厂长叫老王,大家合作非常久了,去年卖了好几千件的小香风就是老王帮我做的。
对于这种深度合作的,我们也会买设备放在各个工厂里,前阵子蔡厂长补了点设备,老王也补了点设备,举报完的设备进去了,老王说想要个彩头,新机器上一批货,开个机转起来。
因为那里机器也是主要给我们偶得一物服务的,那我说行,我们就上了这份16针polo。
16针,莱赛尔+三醋酸面料的Polo,199,用最土的话说,真就是懂的都懂。
但还是老生常谈的,这东西为啥我没法给男的做,周转率。
设备开机了就最好一直开,男的的产品上去,设备转了两天,就下线了,就很烦。
还有一种最特殊的情况,就是大佬版型,就是图4这种,最难处理。
比如现在裤装,每种裤型我都会请大佬帮我把版型重做一下,把基础打好,所以我们现在的女性下装反馈相当好。
然后每次上线,人家也会很关心我们这里反响怎么样,女性们喜不喜欢,反馈好不好,这个版师大佬是个很骚的男人,我每次和她说这些裤子怎么怎么的时候,他都很高兴,大家都很开心。
但这些都真的属于在帮助我们品牌成长,其实我也没法给钱,主要是给不动,他给人品牌版型培训一次就是几十万,东华里很多人也都认识他。但就因为聊得来,一直陪着我们走到现在。
那如果我去开口,我说想把整个男装的下装体系调整一下。他肯定也会帮我去搭建一个版型系统,但我实在不好意思开口,妈的一操作搞完,卖30条,别人问起来我怎么说[笑cry]
这是版师不行呢,还是我不行呢,我说我不行吧,那就是别人眼瞎,看错了人,那如果甩锅我说是大佬不行吧……就很难看了。
所以最好的办法就是把男装从下半年开始,秋冬开始,因为秋冬产品单价高一些,这样男装就开发成本打下来了,卫衣,羊绒衫,大衣这些。
所以你们给我时间,我就不会放弃男人,我肯定不会放弃,最后我想做一些男士复古的T恤,当然公司还不知道我的决定,这是我当方面的决策,你们只管相信我。
但你们身材别太过分了,两百斤的稍微减一减,妈的上来就问我三XL,我蜡染T做到180-200斤体重范围了,还不够,我能怎么办。
但最后,我提到的这四条,女生真的可以认真看一下,我不会骗你们,没必要。
https://t.cn/A6pSN0eC
https://t.cn/A6pSN0eW
https://t.cn/A6pSN0DP
https://t.cn/A6pSN0ej
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那如果男人只买了100件,我隐形成本差不多一件就算30吧,就算20吧…
那女性产品情况就不一样,比如一些基础款,我按照三五千件准备的,平摊下来就几毛钱了。
就相当于消费者多了,把版型创作费,产品开发费给稀释掉了,这叫成本一下子下来一大截。
这条99的T,l我的产品成本是55,活动价99,实际成本约65,活动满减实际成交价85,即我有20块的利润空间,你再算上退换货(我们比较低),公司利润至少能保证10元/件,大促能有这个留存,我觉得OK了。
但如果是我做男的,首先我产品成本要上去,因为男的产品吃面料,我就算成本张5块,70,然后还有开发成本,就压不到这个价格。
这类产品属于面料好,价格有优势,但同时我们也对消费者基数有信心,是多种因素才有可能说把一些贵的玩意儿压下去的。
很多所谓的必败性价比单品,不光光是价格便宜,而是各方面因素,天时地利人和都有了,最终才会有这种产品出现,这一点在男性产品上非常难。
那件亨利领T恤也是这么个情况。
包括那件16针polo,你们去市面上看,十六针工艺的polo,只要是个牌子,三四百起步。
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但为啥我能卖199?就这里面也有很多小故事。给我们做针织的,那个厂长叫老王,大家合作非常久了,去年卖了好几千件的小香风就是老王帮我做的。
对于这种深度合作的,我们也会买设备放在各个工厂里,前阵子蔡厂长补了点设备,老王也补了点设备,举报完的设备进去了,老王说想要个彩头,新机器上一批货,开个机转起来。
因为那里机器也是主要给我们偶得一物服务的,那我说行,我们就上了这份16针polo。
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但还是老生常谈的,这东西为啥我没法给男的做,周转率。
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还有一种最特殊的情况,就是大佬版型,就是图4这种,最难处理。
比如现在裤装,每种裤型我都会请大佬帮我把版型重做一下,把基础打好,所以我们现在的女性下装反馈相当好。
然后每次上线,人家也会很关心我们这里反响怎么样,女性们喜不喜欢,反馈好不好,这个版师大佬是个很骚的男人,我每次和她说这些裤子怎么怎么的时候,他都很高兴,大家都很开心。
但这些都真的属于在帮助我们品牌成长,其实我也没法给钱,主要是给不动,他给人品牌版型培训一次就是几十万,东华里很多人也都认识他。但就因为聊得来,一直陪着我们走到现在。
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所以最好的办法就是把男装从下半年开始,秋冬开始,因为秋冬产品单价高一些,这样男装就开发成本打下来了,卫衣,羊绒衫,大衣这些。
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但你们身材别太过分了,两百斤的稍微减一减,妈的上来就问我三XL,我蜡染T做到180-200斤体重范围了,还不够,我能怎么办。
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杨绛最深刻的10句话,藏着一生的智慧:
1.如果你和你老公三观不合,那就把他当作一个普通朋友,他想干嘛就干嘛,不要总是想着去改变他,刻在骨子里的教养是改不掉的,不必自寻烦恼。一个父母都改变不了的人,你又何必自寻烦恼?把他当个工具使用就可以了,能 赚钱就让他赚钱,能干活就干活,无法沟通,就不要去沟通,你做好自己就好。如果你选错了婚姻,那一定要选择个正确的生活方式。
2.最艰难的时候,别老想着太远的将来,只要鼓励自己过好今天就行。这世间有太多的猝不及防,有些东西,根本不配占有你的情绪。人生就是一场体验。请你尽兴!
3.唯有身处卑微的人,最有机缘看到世态人情的真相。
4.无论人生上到哪一层台阶,阶下有人在仰望你,阶上亦有人在俯视你。你抬头自卑,低头自得,唯有平视,才能看见真实的自己。
5.人到中年,最好的日子不是惊艳,不是繁华,而是远离喧嚣,一半清醒做好自己,一半努力包容别人。最好的生活状态就是:低配你的生活,然后,高配你的灵魂。年龄只是符号,把生活调成自己喜欢的频道,一地鸡毛不需人知,岁月静好且自从容。
6.生活里没有怨气的女人特别值得尊敬,一个对往事绝口不提的女子自带贵气。做一个眉宇间写满风调雨顺的女子,安静于暖,安然于心,不急不躁,清颜欢淡。
7.无论婚姻幸与不幸,无论枕边人忠与不忠,身为女人,都应该明白一件事。婚姻并不是人生的全部,下半生拼的不是老公,而是一个优秀孩子,一个健康的身体,以及强大乐观的心态,扎实过硬的谋生技能,开心优雅的余生。
8.在这个物欲横流的人世间,人生一世实在是够苦的。你存心做一个与世无争的老实人吧,人家就利用你,欺侮你。你稍有才德品貌,人家就嫉妒你、排挤你。你大度退让,人家就侵犯你、损害你。你要不与人争,就得与世无求,同时还要维持实力,准备斗争。你要和别人和平共处,就先得和他们周旋,还得准备随时吃亏。
9.走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。
10.夫妻之间,穷时考验的是妻子,富时考验的是丈夫,中年夫妻全靠良心。激情褪去时婚姻才刚刚开始,婚姻的本质是陪伴和责任,而成熟的爱,靠的是良心,人生的后半场全靠责任。
1.如果你和你老公三观不合,那就把他当作一个普通朋友,他想干嘛就干嘛,不要总是想着去改变他,刻在骨子里的教养是改不掉的,不必自寻烦恼。一个父母都改变不了的人,你又何必自寻烦恼?把他当个工具使用就可以了,能 赚钱就让他赚钱,能干活就干活,无法沟通,就不要去沟通,你做好自己就好。如果你选错了婚姻,那一定要选择个正确的生活方式。
2.最艰难的时候,别老想着太远的将来,只要鼓励自己过好今天就行。这世间有太多的猝不及防,有些东西,根本不配占有你的情绪。人生就是一场体验。请你尽兴!
3.唯有身处卑微的人,最有机缘看到世态人情的真相。
4.无论人生上到哪一层台阶,阶下有人在仰望你,阶上亦有人在俯视你。你抬头自卑,低头自得,唯有平视,才能看见真实的自己。
5.人到中年,最好的日子不是惊艳,不是繁华,而是远离喧嚣,一半清醒做好自己,一半努力包容别人。最好的生活状态就是:低配你的生活,然后,高配你的灵魂。年龄只是符号,把生活调成自己喜欢的频道,一地鸡毛不需人知,岁月静好且自从容。
6.生活里没有怨气的女人特别值得尊敬,一个对往事绝口不提的女子自带贵气。做一个眉宇间写满风调雨顺的女子,安静于暖,安然于心,不急不躁,清颜欢淡。
7.无论婚姻幸与不幸,无论枕边人忠与不忠,身为女人,都应该明白一件事。婚姻并不是人生的全部,下半生拼的不是老公,而是一个优秀孩子,一个健康的身体,以及强大乐观的心态,扎实过硬的谋生技能,开心优雅的余生。
8.在这个物欲横流的人世间,人生一世实在是够苦的。你存心做一个与世无争的老实人吧,人家就利用你,欺侮你。你稍有才德品貌,人家就嫉妒你、排挤你。你大度退让,人家就侵犯你、损害你。你要不与人争,就得与世无求,同时还要维持实力,准备斗争。你要和别人和平共处,就先得和他们周旋,还得准备随时吃亏。
9.走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。
10.夫妻之间,穷时考验的是妻子,富时考验的是丈夫,中年夫妻全靠良心。激情褪去时婚姻才刚刚开始,婚姻的本质是陪伴和责任,而成熟的爱,靠的是良心,人生的后半场全靠责任。
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