有些产品为啥不做男的,感觉好像面料也比不用换?怎么就不给做了?说到底还周转率的问题。
首先,开发一个版型的成本是5000块,那便宜点的两三千总要的,贵一点的可能是要上万,你让我真的去抄,我是拉不下这脸的,太恶心了,而且也是对消费者不尊重。
那如果男人只买了100件,我隐形成本差不多一件就算30吧,就算20吧…
那女性产品情况就不一样,比如一些基础款,我按照三五千件准备的,平摊下来就几毛钱了。
就相当于消费者多了,把版型创作费,产品开发费给稀释掉了,这叫成本一下子下来一大截。
这条99的T,l我的产品成本是55,活动价99,实际成本约65,活动满减实际成交价85,即我有20块的利润空间,你再算上退换货(我们比较低),公司利润至少能保证10元/件,大促能有这个留存,我觉得OK了。
但如果是我做男的,首先我产品成本要上去,因为男的产品吃面料,我就算成本张5块,70,然后还有开发成本,就压不到这个价格。
这类产品属于面料好,价格有优势,但同时我们也对消费者基数有信心,是多种因素才有可能说把一些贵的玩意儿压下去的。
很多所谓的必败性价比单品,不光光是价格便宜,而是各方面因素,天时地利人和都有了,最终才会有这种产品出现,这一点在男性产品上非常难。
那件亨利领T恤也是这么个情况。
包括那件16针polo,你们去市面上看,十六针工艺的polo,只要是个牌子,三四百起步。
三醋酸莱赛尔娟丝混纺,能用这面料给你们做的,是个牌子就是大几百上千,我这话有没有乱说这个不用抬杠,因为是能自己去看的。
但为啥我能卖199?就这里面也有很多小故事。给我们做针织的,那个厂长叫老王,大家合作非常久了,去年卖了好几千件的小香风就是老王帮我做的。
对于这种深度合作的,我们也会买设备放在各个工厂里,前阵子蔡厂长补了点设备,老王也补了点设备,举报完的设备进去了,老王说想要个彩头,新机器上一批货,开个机转起来。
因为那里机器也是主要给我们偶得一物服务的,那我说行,我们就上了这份16针polo。
16针,莱赛尔+三醋酸面料的Polo,199,用最土的话说,真就是懂的都懂。
但还是老生常谈的,这东西为啥我没法给男的做,周转率。
设备开机了就最好一直开,男的的产品上去,设备转了两天,就下线了,就很烦。
还有一种最特殊的情况,就是大佬版型,就是图4这种,最难处理。
比如现在裤装,每种裤型我都会请大佬帮我把版型重做一下,把基础打好,所以我们现在的女性下装反馈相当好。
然后每次上线,人家也会很关心我们这里反响怎么样,女性们喜不喜欢,反馈好不好,这个版师大佬是个很骚的男人,我每次和她说这些裤子怎么怎么的时候,他都很高兴,大家都很开心。
但这些都真的属于在帮助我们品牌成长,其实我也没法给钱,主要是给不动,他给人品牌版型培训一次就是几十万,东华里很多人也都认识他。但就因为聊得来,一直陪着我们走到现在。
那如果我去开口,我说想把整个男装的下装体系调整一下。他肯定也会帮我去搭建一个版型系统,但我实在不好意思开口,妈的一操作搞完,卖30条,别人问起来我怎么说[笑cry]
这是版师不行呢,还是我不行呢,我说我不行吧,那就是别人眼瞎,看错了人,那如果甩锅我说是大佬不行吧……就很难看了。
所以最好的办法就是把男装从下半年开始,秋冬开始,因为秋冬产品单价高一些,这样男装就开发成本打下来了,卫衣,羊绒衫,大衣这些。
所以你们给我时间,我就不会放弃男人,我肯定不会放弃,最后我想做一些男士复古的T恤,当然公司还不知道我的决定,这是我当方面的决策,你们只管相信我。
但你们身材别太过分了,两百斤的稍微减一减,妈的上来就问我三XL,我蜡染T做到180-200斤体重范围了,还不够,我能怎么办。
但最后,我提到的这四条,女生真的可以认真看一下,我不会骗你们,没必要。
https://t.cn/A6pSN0eC
https://t.cn/A6pSN0eW
https://t.cn/A6pSN0DP
https://t.cn/A6pSN0ej
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那如果男人只买了100件,我隐形成本差不多一件就算30吧,就算20吧…
那女性产品情况就不一样,比如一些基础款,我按照三五千件准备的,平摊下来就几毛钱了。
就相当于消费者多了,把版型创作费,产品开发费给稀释掉了,这叫成本一下子下来一大截。
这条99的T,l我的产品成本是55,活动价99,实际成本约65,活动满减实际成交价85,即我有20块的利润空间,你再算上退换货(我们比较低),公司利润至少能保证10元/件,大促能有这个留存,我觉得OK了。
但如果是我做男的,首先我产品成本要上去,因为男的产品吃面料,我就算成本张5块,70,然后还有开发成本,就压不到这个价格。
这类产品属于面料好,价格有优势,但同时我们也对消费者基数有信心,是多种因素才有可能说把一些贵的玩意儿压下去的。
很多所谓的必败性价比单品,不光光是价格便宜,而是各方面因素,天时地利人和都有了,最终才会有这种产品出现,这一点在男性产品上非常难。
那件亨利领T恤也是这么个情况。
包括那件16针polo,你们去市面上看,十六针工艺的polo,只要是个牌子,三四百起步。
三醋酸莱赛尔娟丝混纺,能用这面料给你们做的,是个牌子就是大几百上千,我这话有没有乱说这个不用抬杠,因为是能自己去看的。
但为啥我能卖199?就这里面也有很多小故事。给我们做针织的,那个厂长叫老王,大家合作非常久了,去年卖了好几千件的小香风就是老王帮我做的。
对于这种深度合作的,我们也会买设备放在各个工厂里,前阵子蔡厂长补了点设备,老王也补了点设备,举报完的设备进去了,老王说想要个彩头,新机器上一批货,开个机转起来。
因为那里机器也是主要给我们偶得一物服务的,那我说行,我们就上了这份16针polo。
16针,莱赛尔+三醋酸面料的Polo,199,用最土的话说,真就是懂的都懂。
但还是老生常谈的,这东西为啥我没法给男的做,周转率。
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还有一种最特殊的情况,就是大佬版型,就是图4这种,最难处理。
比如现在裤装,每种裤型我都会请大佬帮我把版型重做一下,把基础打好,所以我们现在的女性下装反馈相当好。
然后每次上线,人家也会很关心我们这里反响怎么样,女性们喜不喜欢,反馈好不好,这个版师大佬是个很骚的男人,我每次和她说这些裤子怎么怎么的时候,他都很高兴,大家都很开心。
但这些都真的属于在帮助我们品牌成长,其实我也没法给钱,主要是给不动,他给人品牌版型培训一次就是几十万,东华里很多人也都认识他。但就因为聊得来,一直陪着我们走到现在。
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但你们身材别太过分了,两百斤的稍微减一减,妈的上来就问我三XL,我蜡染T做到180-200斤体重范围了,还不够,我能怎么办。
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跃式,就是这种客厅和餐厅有台阶的
一般是客厅比餐厅要低两三个台阶,十年前的豪宅产品都喜欢做这种,目的是为了明确各空间使用感,强调功能分区
平层的跃式都来自别墅的灵感,最近这五年流行的跃层(错层)也是源自这种跃式豪宅的设计,但主要开发的是刚需产品,为了迎合刚需需要的使用率而做的产品
珠江新城就有很多豪宅做跃式产品,比如博雅首府、隽峰苑、粤海丽江花园、力迅上筑,这些超豪宅产品都是跃式的,天河北的富力天河华庭,金融城的东御苑,以及最喜欢做跃式的星河湾
豪宅做跃式是可以接受的,富人家的小孩都有保姆照顾,刚需做跃式肯定是不行的,很多人担心老人小孩上下楼梯不方便,这也是为什么这几年错层跃式卖不好的原因,像白云的保利阅云台、华润润府等卖得就很艰难,这种产品在未来二手市场上流通性会很差,包括上面提到的跃式豪宅,明显是上个世纪的产品,涨幅和流通性都会差很多
最后,你会介意买这种产品吗?
拿铁房产观,专注广州楼市咨询与全流程买房服务,关注我,让你买房路上少走弯路少踩坑
#拿铁房产观##广州房产资讯#
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豪宅做跃式是可以接受的,富人家的小孩都有保姆照顾,刚需做跃式肯定是不行的,很多人担心老人小孩上下楼梯不方便,这也是为什么这几年错层跃式卖不好的原因,像白云的保利阅云台、华润润府等卖得就很艰难,这种产品在未来二手市场上流通性会很差,包括上面提到的跃式豪宅,明显是上个世纪的产品,涨幅和流通性都会差很多
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吴昕问:“你每天都怎么监控你的舆情?”
孟子义:“每天早上醒来就把所有软件打开,顺着检查一遍,搜自己名字,晚上睡觉前再过一遍。”
吴昕:“这得花多少时间?”
大张伟:“这就一整天过去了。”
孟子义疑惑:“可你们不搜吗?我不搜我心里不踏实。”
大张伟:“搜了有可能好有可能不好,如果那是一道门,我选择就那样过去。”
孟子义:“我不行,以前100条评论可能98条都是骂我的,现在如果能有50条骂我,50条夸我,我就很开心了。”
大张伟:“那你这样不是永远活在别人的眼光里吗?”
孟子义:“不,我以前做自己大多数人是讨厌的,我现在还是做自己,有一部分人是喜欢的,我没有什么长进,我还是做自己。”
很多明星是从来不看自己的消息,像谢霆锋,他的家里不能出现八卦杂志,这种人的内心对于外界评价多少是在乎的。他们会被评价影响,进而影响自己的情绪和行为。
孟子义不会,纷纷扰扰依然故我,做错了道歉,做对了坚持……她从黑红走到现在,也是因为她够谨慎,会自我检讨!!
孟子义:“每天早上醒来就把所有软件打开,顺着检查一遍,搜自己名字,晚上睡觉前再过一遍。”
吴昕:“这得花多少时间?”
大张伟:“这就一整天过去了。”
孟子义疑惑:“可你们不搜吗?我不搜我心里不踏实。”
大张伟:“搜了有可能好有可能不好,如果那是一道门,我选择就那样过去。”
孟子义:“我不行,以前100条评论可能98条都是骂我的,现在如果能有50条骂我,50条夸我,我就很开心了。”
大张伟:“那你这样不是永远活在别人的眼光里吗?”
孟子义:“不,我以前做自己大多数人是讨厌的,我现在还是做自己,有一部分人是喜欢的,我没有什么长进,我还是做自己。”
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孟子义不会,纷纷扰扰依然故我,做错了道歉,做对了坚持……她从黑红走到现在,也是因为她够谨慎,会自我检讨!!
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