【11.83亿变卖丰网!面对“难啃”的低价市场,王卫妥协了?】

在快递行业曾经有一个说法:中国只有两种快递公司,一种是顺丰,另一种则是其他。

不可否认,顺丰曾经是国内当之无愧的快递“一哥”。在最巅峰的2017年,顺丰的净利润高达77亿,而同一时期在A股上市的“两通一达”三家公司的净利润合计也才59亿,可见顺丰在当时的“压制力”到底有多强。

不过,伴随着快递行业的逐步见顶,市场开始进入存量博弈阶段,顺丰也不得不选择“放下身段”向低价市场进军。2019年5月,顺丰上线“特惠专配”,正式切入低价电商件领域,并在一年后成立了主打加盟模式的丰网速运,在后来的运营中,顺丰也是不断地向特惠专配和丰网倾斜资源,试图通过这两项业务打开低价市场的大门。

然而几年时间过去,虽然顺丰投入的力度已经很大,但特惠专配和丰网却并没有太好的成绩,而且顺丰还因为布局低价市场而被拖下了神坛。根据财报显示,自从2019年公开宣布进入低价市场之后,顺丰的毛利率便逐步走低,截至2022年第四季度,顺丰的毛利率仅为12.49%,和2018年时17.92%的毛利率相比已经大幅下滑了7个百分点。

从现在回头来看,顺丰选择切入低价市场,正是其衰落的开始。或许是意识到短期内低价业务难有更大的进步,顺丰在5月14日作出了一个令人意想不到的决定——以11.83亿元的价格,将苦苦经营了三年的丰网卖给了竞争对手极兔,而此举也被市场解读为顺丰开始逐步放弃低价市场,选择重走高端市场的老路。

兜兜转转好几年,顺丰又回到了原点。然而需要思考的一点是:如今的快递江湖已经发生了巨大的变化,在快递行业增长见顶、各快递公司纷纷向高端市场竞争的大背景下,卖掉丰网的顺丰就能重回巅峰吗?

顺丰陷入“左右互搏”
快递行业,业务基本可以划分为“时效件”和“经济件”两大类。

这两项业务都不难理解,“时效件”追求的是速度,虽然价格比较贵,但速度够快,主打高端快递业务的顺丰就是“时效件”领域的一哥;而“经济件”则跟“时效件”恰恰相反,其追求的是性价比,速度就没有那么重要了。

相较于“时效件”市场,“经济件”主要针对电商市场。虽然竞争非常激烈且动辄就会卷起价格战,但由于“经济件”市场的体量非常庞大,任何一家快递公司都不会错过“经济件”市场,行业龙头顺丰自然也是如此。

实际上,早在2013年的时候,顺丰便以“标准件六折”的策略切入“经济件”市场,但由于“经济件”市场常年都在打价格战,低价竞争导致顺丰当年的净利润大幅减少了13.6亿元,于是该计划被紧急叫停;2019年,随着快递行业逐步见顶,市场开始进入存量博弈阶段,顺丰选择再次切入“经济件”市场,并在当年5月推出“特惠专配”服务。

这一次的“特惠专配”开展还算顺利。为了能够有足够的竞争优势,顺丰不惜“赔本赚吆喝”,直接将电商特惠件的价格打到了6元以下,而降价的效果也是立竿见影——2019年10月,顺丰的业务量增速提升到了48.5%;而且除了业务量快速增长之外,顺丰还顺利拉到了唯品会这个大客户,可以说是收获颇丰;2020年,主打“加盟”模式的丰网速运成立,王卫对外表示:顺丰将开展双品牌(特惠+丰网)运营的模式,持续提升电商件产品的竞争力。

2020年疫情的暴发,对正在大力布局“经济件”市场的顺丰而言犹如一股东风。根据数据显示,2020年第一季度,在大部分快递公司因疫情暂停业务的背景下,维持经营的顺丰在一季度完成业务量为17.2亿票,同比增长77.14%,而同期,全国快递业务量增速仅为22.5%。即便是到了通达系全面复工的4月,顺丰的业务量依然保持了88%的增速。

然而,随着“经济件”业务的持续推进,顺丰也开始遭到低价业务的反噬。上面的内容提到,“经济件”追求的是性价比,为了推动“经济件”业务的开展,顺丰也不惜大打价格战,利润受到了明显的侵蚀。同样是在2020年第一季度,虽然顺丰的营收达到了335.41亿,同比大幅增长39.59%,但净利润却只有9.07亿,同比下滑了28.16%。

在利润率数据方面,2018年还未进入“经济件”市场的时候,顺丰当年的毛利率为17.92%;但到了2022年深度布局“经济件”市场的时候,顺丰的毛利率已经下滑到了12.49%。从数据中不难看出,大力布局“经济件”市场的顺丰已经陷入了左右互搏的局面——虽然业务量有了,但毛利率和净利润都在持续走低。

最终,在大力布局“经济件”市场的第三年,顺丰无奈选择退出——5月14日,顺丰发布公告,将以11.83亿元的价格将苦苦经营了三年的丰网卖给了竞争对手极兔,此举也被市场解读为顺丰逐步放弃低价市场,重走高端市场的老路。

重回高端的“老路”
实际上,从顺丰在4年前入局“经济件”市场开始,其“经济件”业务就注定很难成功。

和“三通一达”就是以“经济件”业务谋生不同,顺丰的“经济件”业务更像是“时效件”业务的补充。在丰网刚刚上线的时候,王卫就已经提到“顺丰只是利用剩余资源”做电商件,很显然“经济件”业务并非核心。

一开始,“经济件”业务也的确是补充的角色。由于顺丰的装载率在此前只有50%左右,“经济件”业务可以跟“时效件”业务共用同一个运输网络,顺丰的运输优势得以发挥。然而,随着“经济件”业务的逐步壮大,“经济件”业务和“时效件”业务已经不能再共用同一个运输网络,顺丰的配送网络面临着巨大的压力。

在运力不足的情况下,顺丰的“经济件”业务慢慢丧失优势。刚开始时,顺丰的“经济件”业务主要优势在于速度,但由于运力不足,顺丰的“经济件”业务很多时候比“三通一达”还要慢;而且,随着“经济件”业务的增多,本来是核心的“时效件”业务也受到了影响,很显然“经济件”业务已经打乱了顺丰此前的节奏。

在这种情况,顺丰只有两个选择——要么专门为“经济件”业务开启新的快递网,要么关停“经济件”业务。

然而,开启新的快递网需要耗费巨大的资金,这相当于在内部再造一个快递公司,而且“经济件”业务的竞争非常激烈,如今“三通一达”基本已经瓜分了大部分的“经济件”市场,由此来看顺丰也只剩下关停这一选择了。

然而,对于顺丰来说,重新走回高端的“老路”其实也并没有那么容易。根据财报数据显示,2022年顺丰的经济快递业务营收为255.5亿,占收入的比例为9.55%,卖掉丰网只是顺丰重新聚焦高端市场的开始,未来若继续砍掉经济快递业务,那么顺丰的营收必将受到一定的冲击,好不容易才拿下的低价市场也将付诸东流。

从股价来看,市场和投资者对于顺丰砍掉“经济件”业务的选择也并没有太大的反应。据统计,在公告披露后的两个交易日,顺丰控股股价小幅下挫了2%,而拉长周期来看,截至5月22日收盘,顺丰控股股价报收50.42元/股,和2021年2月的高点123.94元/股相比股价已经腰斩,市值则蒸发超过了3500亿。

实际上,如今的快递江湖已经发生了巨大的变化,顺丰想要借此重回巅峰困难重重。此前,顺丰在高端市场几乎没有竞争对手,但如今“三通一达”都已经开始推出高端产品,像京东物流也已经开放了个人快递业务,面对竞争也越来越激烈的高端市场,很显然顺丰的“回头路”并没有那么容易走,卖掉丰网只是新挑战的开始。https://t.cn/A6pvgLj1

【相约草原 恋上暖城 | 漫瀚调音乐剧《同心记》首演预告】

演出时间:2023年5月13日晚19:00
演出地点:准格尔旗文化艺术中心剧场
演出单位:准格尔旗乌兰牧骑
故事梗概:早年山西乔家带着烧瓷的手艺来到准格尔旗,与当地奇家人结成蒙汉兄弟,共同开办了隆兴陶瓷厂。时过境迁,陶瓷厂已不见当年的辉煌。奇、乔俩家后人奇守业和乔永旺,苦苦支撑着濒临倒闭的陶瓷厂,奈何同行业产品更新太快,准格尔旗地区信息闭塞、销售渠道单一,致使陶瓷厂再一次陷入困境。见势不妙,乔永旺决定另谋出路,承包运输车队经营运煤业务,奇守业则选择继续经营陶瓷厂。奇守业的儿子奇国强大学毕业归来,他开始钻研设计新产品,给陶瓷厂带来一丝希望。奇守业下决心改良瓷窑。乔永旺看到了煤炭市场的巨大商机,暗自将隆兴瓷厂抵押贷款,同时鼓动乡亲们共同集资贩煤。此时,瓷厂人员短缺运转困难,奇国强和小娜动员周边妇女加入到瓷厂,众人齐心协力帮助瓷厂走出困境。奇国强和小娜也互生爱意。新产品“同心瓷”终于出炉,奇国强带着同心瓷去参加陶瓷产业展会。世事难料,跑运输的乔永旺赔光了所有钱,众乡亲向他讨账,同心瓷厂也被迫查封,奇守业伤心欲绝离开瓷厂。乔永旺一蹶不振、精神恍惚。奇国强参展归来“同心瓷”在展会上一鸣惊人,订单纷纷而至。在政府的扶持下同兴厂再次开业,奇家父子决定替乔永旺承担债务,并把欠乡亲们的债转成了瓷厂股份,隆兴厂成了大家的“同心厂”。饱经风霜的奇守业带着乔永旺来到陶瓷厂,曾经的过往一幕幕浮现在眼前,奇守业回忆着二人曾经创业的往事,乔永旺渐渐被唤醒,回首过往二人感慨万千声泪俱下。正所谓:时代洪流浩浩汤汤永向前,投机取巧不可取,初心不忘天地宽。二位欢喜冤家握手言和。一曲齐心致富、同心筑梦的赞歌在准格尔大地唱响。

《人生之路》:从改革大潮看一代人的命运

37集电视剧《人生之路》看得人唏嘘不已、感慨良多,确实被剧中的人物命运所吸引,不得不随之起落沉浮。毫无疑问,这是一部紧扣时代脉搏、有深厚生活依托、再现社会变革的现实主义作品。该剧聚焦上世纪80年代一代人,尤其是身处农村的青年一代,讲述他们如何在改革开放大潮中改变命运的故事。他们的命运构成了一个时代的色彩、音符和基调。可以说,既是给历史存照,也是为生民立传。

《人生之路》部分取材于路遥的小说《人生》。《人生》问世于上世纪80年代初期,是不折不扣的同期生活反映,虽然只是上世纪80年代初期的一个横断面,但已经写到了时间的前沿:高加林栽了跟斗,回到了高家村,后面的人生还没有被时间打开,但一定会被时间继续打开,所以路遥说“不是结局”。是的,高加林、刘巧珍、黄亚萍这一代青年的人生才刚刚开始,他们的命运会被时代潮流推向哪里?他们又是如何成为时代的弄潮儿?《人生之路》的精彩之处,正在于该剧为他们打开了后来的人生“之路”,铺展出改革开放大潮下这一代人更广阔的命运搏击。

《人生之路》有两个重要支点——理想与爱情。这两个支点也是上世纪80年代青年身上最鲜明的特质。改革的背景和开放的气息,给每个人都传递了一种信息,使人们看到了一种新的希望,激活了人们通过个人奋斗改变命运的愿望,尤其是对于受过高中教育而身处农村的青年而言,有了一定的知识、开阔了眼界之后,最迫切的愿望就是走出农村、走出山沟,摆脱祖祖辈辈土里刨食、面朝黄土背朝天的苦焦人生,摆脱农民身份和土地束缚,到外面更大的世界去施展才能。高加林之所以是一个典型,就是在他身上最充分地体现了这种强烈愿望,所以他写的诗就叫《我要飞》。在这一点上,电视剧比原著更强化了这一强烈愿望,通过他的民办教师生活,带领孩子们做“全国旅游”,开阔孩子们的眼界等行为,传达出高加林的理想愿望。虽然他命运多舛、屡受挫折,甚至被人顶替上大学,但他还是没有向命运低头,支撑他走下去的始终是这一份炽热的理想,是他内心的这一团精神之火。他终于依靠自己的才华走出了高家村,走进了大上海。电视剧赋予了他比原著更坚强的性格韧性,这种韧性正来源于坚挚的理想和目标。《人生之路》对原著人物命运的扩展,得益于改革开放时代提供的多种机遇和个人选择的自由度,彻底结束了上世纪80年代之前那种城乡隔阂、户口决定身份、身份决定命运的板结型社会结构,真正暴发出了社会活力。从这个意义上来说,《人生之路》让陕北青年从闭塞的高家沟走向开放的大上海,恰恰是借时代之力完成了人物命运的跌宕延伸,是个人理想、个人才能、个人奋斗同开放时代的互文与协奏,个人命运就成了时代的印证。

如果说高加林是被理想激励着苦苦前行,那么刘巧珍则是在爱情的牵引下苦苦前行。爱情是理想的另一种表现形式。巧珍喜欢加林,喜欢的是加林身上那种向上的精神。她没有文化,就像没有飞翔的翅膀,所以她喜欢有文化、有飞翔能力、有上进心的人,这个人就是高加林,所以她倾其所有,竭其所能,无怨无悔地痴情地爱着他,他就是她的理想。她爱的正是自己缺失的。巧珍不喜欢马栓,就是因为马栓身上有的东西她也有,她没有的马栓也没有,虽然马栓像巧珍一样善良、敦厚、勤劳、真诚,但还是不能和高加林等观。所以,爱情的本质是理想,是理想的另一种形态。人生之路漫长,但要紧处只有几步,这几步总是关乎理想或爱情,是艰难的选择,也是痛苦的抉择。越是折磨人的抉择,越是至情至爱、刻骨铭心所在。《人生之路》里的巧珍,比原著中的巧珍更主动、更泼辣、更有主见,也更能感受到时代变革的气息,这也暗示了她后面的人生有可能也很丰富精彩。剧中的这些人物,或因理想,或因爱情,焕发出一种不安现状、努力改变处境的迫切愿望和进取精神,这种精神就是时代精神,由青年而生发,进而显现为时代的精神风貌。我认为,《人生之路》自始至终充盈着这样一种精神基调,准确呈现了上世纪80年代那种真诚而蓬勃的精神气象,这是该剧的亮点之一。虽然剧中人物经历了残酷现实的重重磨难,但他们始终对明天充满希望、对生活充满热情、对人生充满信心。这就是人生的真谛所在,也是艺术的魅力所在。

对文学原著的影视改编,实际上是适应影视艺术表达、适应时代要求的再创造,在新的层面上实现思想和艺术的统一。《人生之路》没有拘泥于原著的格局,而是增加了人物,扩展了情节,延伸了时间空间,可以说,大大丰富了内容,充分呼应了后来时代发展的现实,对路遥的“不是结局”给出了符合时代变迁、符合人物性格的合理想象,是一次有意义的艺术创作实践,给观众带来一种意料之外的欣喜。实际上,“不是结局”的《人生》,还可以有另外的不同的续写,期待沿着路遥的艺术智慧,继续新的人生之旅、心灵之旅、时代之旅。

《人生之路》是爱奇艺精心打造的又一部现实题材作品,结合之前平台出品的《人世间》《狂飙》《风吹半夏》《破冰行动》等作品,可以看出爱奇艺在现实题材经营上佳作迭出,几乎形成了它们自己的现实题材剧品牌,可喜可贺。纵观这些作品,可以说是现实主义的胜利。期待再接再厉,沿着现实主义道路继续前进,严谨选题,精心创作,再出精品!

(作者系中国文艺评论家协会副主席)


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