“精武”鸭脖29年转型路,武汉美食名片搭上新电商一年销量翻6倍

如果问武汉本地人哪家的鸭脖子最正宗,精武是绕不过去的一个品牌。

鸭脖作为小吃正式出现要追溯到上世纪90年代的老汉口精武路,精武鸭脖故此得名。到2003年的鼎盛时期,千余米的精武路就有几十家鸭脖店,整条街飘散着卤鸭脖的香味,家家门前排起长队。

精武鸭脖也由此名声大噪,与武昌鱼、热干面等一起被称为武汉美食名片。但尔后的十多年,精武鸭脖却经历了商标之争,被后辈们追赶,换道新电商拼多多超车,因疫情按下暂停键,最后又涅槃重生的跌宕过程。

而这其中,不得不提的就是“精武”品牌持有人苏德涛和他“永不放弃”的精神。

从不放弃,把鸭脖从武汉精武路卖到加拿大

2004年以前,精武鸭脖在武汉虽然家喻户晓,但售卖方式仍以小作坊散货为主,无法远销。“市面上没有袋装精武鸭脖出售,如果能首开先河,一定不愁没市场。”当时刚从加拿大回汉创业的苏德涛发现这一痛点后决定投身鸭脖产业。

说干就干,经过近半年实验,在食品专家帮助下,苏德涛成功把食品真空包装技术应用在了精武鸭脖上,从而实现了长途批发和销售的可能。精武鸭脖也由此叩开了商超的大门,卖向了全国。

解决完包装,还有棘手的品牌问题。在精武鸭脖走红前,“精武”商标早在1996年就被一家天津公司注册。苏德涛经过长达5年的商标官司,从国家工商总局、国家商标局打到北京中院、北京高院,最后将“精武”服务类商标买下,让“精武”成功回归武汉。

“商标拿回来后,就要让精武商标和精武品牌名正言顺地在武汉正式营业。”苏德涛说。他开始在“精武”鸭脖卤制工艺上大胆创新,推出不同于传统红色,也区别于“周黑鸭”颜色偏深的本色鸭脖,但保留了精武鸭脖特有的回味。

市场迅速给出回应,精武品牌逐渐与其它鸭脖拉开差距,并和周黑鸭、绝味牢牢占据武汉鸭脖市场前三甲。而在袋装系列鸭脖、鸭副卤制品领域,精武已在全省商超市场占比七成,到2015年精武在全国开设专卖店150余家,进驻商超1.5万家。

同时,精武还首次将武汉鸭脖店开往海外。2014年8月,精武在加拿大开店,“温哥华门店当时每天销售额已突破3万元。”苏德涛说,精武鸭脖对海外华人吸引力很强,一时间精武品牌名声大噪。

抢回黄金时间,精武搭上新电商快车

精武路成就了精武品牌,却也一定程度上束缚住了精武鸭脖发展。其中典型当属 “水货”精武路鸭脖,据统计当时市场上带“精武”二字的鸭脖商贩达到2000家,在车站、人口稠密区的小店等流动场所推销,这些“水货”卫生环境不过关、原料来源无法追溯、质量缺乏管控,“对精武鸭脖这个共有品牌产生很坏影响。”苏德涛表示。

与此同时,连年的商标之争又让精武错失黄金时间,业内人士曾分析,精武鸭脖行业较大的内耗问题给了鸭脖品牌们“可乘之机”,在速度上精武已经落后一截。

“武汉鸭脖当时已发展二十多年,本地市场已一片红海。”苏德涛意识到,精武要想把失去的时间赢回来,必须寻找新的赛道,才有可能实现再度超车。

精武开始求变,首先将品牌目标调整为“打造中国卤味休闲食品第一品牌”,然后着手布局电商渠道。当时做电商绕不开淘宝、京东这两大平台,但苏德涛在两手抓同时注意到一家叫拼多多的电商平台,此时拼多多刚刚创立不到一年时间。

苏德涛回忆当时对拼多多平台的判断,“拼多多虽是新渠道,但建立在微信分享的基础上,模式够新颖、流量够下沉,未来会有飞跃式的发展和前景。”通过对现有电商业务及模式的分析调研后,2016年7月,精武正式入驻拼多多。

由于体量原因,精武电商业务重心当时仍在其它两个大型平台上,拼多多店铺运营一直交由电商代运营公司打理。“一开始没太重视拼多多平台,只注意到用户蹭蹭的往上涨,从1亿、2亿到现在近7亿,看后台数据发现拼多多店铺销量增速相当惊人。”精武鸭脖电商总监王锴霖表示,“而这一增速几乎是在没有任何运营成本前提下实现的。”

精武找到了新赛道。2019年7月精武决定亲自接手拼多多旗舰店运营,当年面对的第一个大促就是“年货节”。活动期间精武大礼包、经典鸭脖、鸭锁骨等爆款商品崭露头角,尤其是全荤大礼包。“年底时候销量大概是年初的4倍多,当时觉得按照这个速度,来年拼多多就能成为精武第二大销售渠道。”王锴霖兴奋地表示。

基于这一考量,精武开始全力拥抱拼多多平台。品牌为拼多多平台开发专供商品,去掉繁冗的包装,压缩无用成本,满足平台用户对高性价比鸭脖的需求。在物流上,为拼多多设立独立的发货流程线,提高鸭脖流转效率。同时针对年轻市场,精武不断根据平台数据创新口味,“消费群体越来越广,口味不能局限一两种”。

反过来,拼多多平台也一直带着品牌成长。“拼多多会不断地推陈出新,引导品牌进行新功能测试与反馈,带动商家一起成长。直播新功能刚出来时我们还没有意识到直播既有流量又促成销售,小二带着我们做,如今直播给精武店铺带来的销量提升相当明显。”王锴霖这样形容精武与拼多多的相互成长。

精武在新赛道上也越走越快,如今精武线下销售占比仅为10%左右,王锴霖对未来信心十足:“电商去年卖了3个亿,今年预计超过3.7亿元,赶超去年。”

疫情后,精武销量不降反升暴涨6倍

就在精武准备在电商领域大干一场时,疫情突然暴发,武汉封城。“所有人都懵了!”王锴霖表示。

精武再次遭遇危机,而这次比十年前的商标之争影响更大,几乎没有退路可言,“不知道什么时候结束,只能等。”王锴霖回忆当时情形,“大家每天在群里分享新闻,就怕晚一天开工。”

为了稳定员工,董事长苏德涛决定在疫情期间坚持不裁员,精武与员工共进退,同时公司特设奖金激励员工创造业绩,“这是精武品牌近20年的发展历程所形成的企业凝聚力。”王锴霖感慨。

另一边,消费者用订单表达对精武的支持。疫情期间,有不少消费者涌入精武拼多多店铺下单,给客服留言“武汉加油”“精武鸭脖加油”,王锴霖很感动,“消费者用这种方式表达对精武的喜爱让我们受宠若惊。”

4月8日,武汉正式解封。当天拼多多联合央视发起“为湖北拼单”,号召全国的消费者“为湖北拼一单”,同时上线湖北馆、武汉馆全力推广湖北农(副)名优特产,精武鸭脖等鸭脖类产品单日销售峰值超过10万斤。

政府也大力推广武汉名片,武汉开展“百星·百亿助力武汉”活动,蔡甸区区长郝胜勇现场吃播带货精武鸭脖,“这款偏辣,但不那么麻。”郝胜勇一一试吃,边谈味道边带货,全力推介武汉“老字号”。

多管齐下,精武销量逐渐恢复。“平台、政府加上精武自身品牌的合力推动下,店铺4月份销量直接超1月份3倍多。”王锴霖谈及这次疫情销售回暖很动情,“各方为湖北农副产品畅通了渠道,解企业发展的燃眉之急,带来温暖、信心和希望。”

这次疫情也让王锴霖在内的管理层清晰感知到拼多多平台的爆发力,短时间内汇聚海量订单,迅速将精武品牌打造成爆款。而平台对武汉品牌的扶持力度并没有随着疫情消失而变弱。

拼多多“百亿补贴”通过真金白银补贴帮助精武在疫情后迅速积累品牌人气,“今年618,精武品牌销量创下历史新高,本来以为今年会因为疫情大打折扣,目前来看增速比去年同期还要高出好几倍。”王锴霖悬着的心终于落了地。

疫情给精武按下暂停键,解除暂停状态的后精武则开启了加速键。8月份,精武29周年在拼多多开启第一届精武周年庆典活动,在百亿补贴、单坑秒杀、果园大讲堂等平台资源全力扶持下,实现鸭脖等卤味产品单日单量增长420%,月销量同比增长近6倍。

如今在拼多多鸭脖、卤味等畅销榜、好评榜上,精武品牌产品都位居前列并长期霸榜,已经实现换道超车。王锴霖透露,“接下来精武还为拼多多中秋节定制送礼场景鸭肉礼包,开发面向年底年货市场的酱板鸭商品,在传承精武的老味道同时不断创新,让年轻人爱上精武。”

苏德涛给精武定了新目标,拼多多覆盖的用户规模与精武将要追求的目标高度匹配,“精武争取再用两年成为拼多多卤味类目的头号玩家”。

【新时代 新作为 新篇章】国家战略下的内蒙古#煤炭#之变
 比精面粉还细的煤粉被送上生产线,在纳米级催化剂的作用下,经过极高温高压的分子裂变过程,最终变幻成矿泉水般清澈透明的石脑油、柴油,从生产线的尽头汩汩流出……

  这样“点煤成油”的魔术,在国家能源集团鄂尔多斯煤制油分公司,已整整上演了12年。12年来,从世界首条百万吨级煤直接液化生产线上流淌出的油品,在持续研发中品类日益丰富,不仅被输送到各加油站供老百姓日常使用,还在遥远的南极通过了极寒测试并进军航天等高精尖领域,昂首迈步更加广阔的应用空间。

  煤炭保有储量、产能和产量均居全国前列的内蒙古,从“挖煤卖煤”到能源革命,变要素驱动为创新驱动,在发展现代能源经济的时空坐标上,标出一条替代石油、煤炭洁净高效利用之路。2019年,内蒙古区内消耗煤炭4.2亿吨,占总产量的38.5%。

  不唯煤、延伸煤、跨越煤,当煤炭遇上“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,“乌金”之变,幻化无穷!

  “由黑变白”煤转化千姿百态

  一块黑黝黝的煤炭,一瓶无色透明的液体甲醇,两个分别装有“管式高压聚乙烯”和“釜式高压聚乙烯”白色小颗粒的玻璃瓶,在中天合创能源有限责任公司的展台上一字排开…… “煤炭通过煤气化制取甲醇,甲醇再通过MTO技术转化成乙烯丙烯,最终生产出聚乙烯、聚丙烯,实现由黑变白。”中天合创化工分公司副总经理柳先友介绍,他们的产品按生产牌号细分可达几百种,广泛用于纺织、家电、建筑等行业。

  一个个圆形巨罐连接成片,煤化工生产装置直耸云霄,拥有目前国内最大煤炭一体化项目的中天合创生产基地令人震撼。这个年产360万吨甲醇和137万吨聚烯烃产品的煤化工骄子,每年就地转化煤炭800万吨。

  “富煤、贫油、少气”,是我国能源“家底”的写照。煤炭在我国石化能源总储量中居于首位,高达90%,而石油和天然气储量总共不到10%。站在国家发展大局的制高点上放眼未来,内蒙古煤炭转化的战略意义显而易见。

  2008年底,世界首条百万吨级煤直接液化生产线在鄂尔多斯投产,2011年至2018年累计生产油品665万吨,实现营业收入374.4亿元。

  2009年3月,伊泰16万吨煤间接液化项目顺利产出国内煤间接液化工业化第一桶合格成品油。

  2013年,大唐克旗40亿立方米煤制天然气项目一期工程成功投运,天然气进入燃气管网向北京供气。

  2014年,中煤鄂尔多斯能源化工有限公司年产175万吨尿素项目打通全流程,年产尿素近200万吨,产值25亿元……

  来自内蒙古自治区能源局的数据显示,截至目前,全区煤制油、煤制天然气、煤制烯烃、煤制乙二醇产能分别达到142万吨、17.3亿立方米、366万吨、112万吨;煤制甲醇、电石及下游产品和煤制化肥产能均居全国前列;煤焦化及煤焦油深加工等也让业内专家刮目相看。

  国家战略就是这神奇幻化的“操盘手”。煤炭资源在内蒙古就地转化为强劲电能,5条特高压输电通道在天地间书写着“煤从空中走、电送全中国”的时代传奇。2019年,全区火电装机8718万千瓦,居全国第三;外送电量2082亿千瓦时,居全国第一。

  “由短到长”煤延链开枝散叶

  粗细不一的管道迂回穿梭,高低不同的反应塔鳞次栉比。鄂尔多斯独贵塔拉工业园区内,内蒙古伊泰化工有限责任公司120万吨/年精细化学品项目宛如一株煤化工巨树,在茫茫的库布其沙漠深深扎下了根。现在,它逐渐枝繁叶茂起来,17家上下游配套企业相继落地,伊泰出产的11种产品,成为这些企业的生产原料,不断延伸出一条条全新的产业链条。

  无毒无腐蚀的液体蚊香、可以制成防弹衣的高档尼龙、对海洋生物环保无害的深海钻油……在伊泰宁能精细化学公司的展示现场,由该公司15种产品衍生出的市场终端产品令人眼花缭乱。

  内蒙古安德力化工有限公司,拥有世界首创的“利用煤制费托合成油一步法制烷基苯工艺”,发明人兼公司副董事长张寒军介绍,烷基苯是日用化学品的基础原料,全国仅有5家生产企业。“我们对伊泰的产品进一步做深加工,比他们单纯卖柴油,附加值增加了30%至40%,这就叫做产业链的延伸。”他笑盈盈地说。

  产业链不断延伸,附加值持续提高。17个延长产业链项目,预计可增加产值80亿元。

  在鄂尔多斯大路工业园区,垣吉化工的生产原料来自于上游伊泰煤制油项目,而其产品又成为其下游——5万吨曜园橡塑及胶黏剂助剂项目的原材料。一条煤炭深加工产业链在同一园区被一延再延,寻常煤炭经过层层转化身价“水涨船高”。

  立足煤而不困于煤,依靠煤而不依赖煤。新时代,内蒙古千方百计推动产业链往下游延伸,价值链向中高端攀升。鄂尔多斯市通过延链、补链、强链,建成全国最大的现代煤化工产业集群。

  内蒙古自治区能源局负责人介绍,我区已形成多条煤转化产业链条,建成煤制油、煤制烯烃、煤制天然气、煤制乙二醇等国家级现代煤化工基地,煤化工产业发展高歌猛进、后劲十足。

  “由旧转新”煤升级动能无限

  鄂尔多斯市伊金霍洛旗乌兰木伦镇,全球第一桶现代煤化工技术制取油品在这里产出。如今,这里又发生了哪些鲜为人知的新变化?

  “10多年来,我们一直在做油品的持续研发,开发了高品质煤基沥青、煤基航天煤油等新产品,煤制油技术更新到第二代,获得了200多项专利。下一阶段,公司将继续推动科技成果研发转化,开发稀缺性高端产品市场。”国家能源集团鄂尔多斯煤制油分公司党委书记、执行董事陈茂山告诉记者,煤直接液化技术产出的油品与传统油品相比,更清洁、凝点更低、安定性更好。

  科技创新是第一驱动力!短短十几年,内蒙古的煤炭转化高新技术产业从无到有、从少到多、从弱到强、势头迅猛,汇聚起发展现代能源经济的磅礴力量,为经济高质量发展蓄积新动能。

  走进乌海这座资源型城市,人们随处都能“听到”煤炭转化的雄壮“大合唱”。

  “焦炉煤气用作生产玻璃纤维燃料,疏矸水变成可以喝的‘纯水’,煤矸石等矿山废渣化作新型建筑材料。在我们企业,煤炭被吃干榨尽。”乌海市泰和煤焦化集团负责人骄傲地说。正是靠着打造绿色发展循环产业链的“看家本领”,泰和集团成为传统企业转型发展的耀眼明星。

  传统产业转型升级、技术革新“腾笼换鸟”。投资一批高端项目、技改一批低端项目,乌海市围绕煤焦化工、氯碱化工两大主导产业布局创新链,向精细化、高端化、终端化转变,奏响新旧动能转换“最强音”。如今,乌海市煤焦化企业全部达到年产百万吨的生产能力,技术装备水平国内领先,原煤就地转化率由建市初期的不足20%提高到现在的90%以上。

  内蒙古自治区能源局负责人告诉记者,内蒙古的煤制油、煤制气等现代煤化工发展在全国处于领先水平。目前,全区煤电、煤化一体化比重达到90%;铝产业中,煤电铝一体化率达到70%以上;新型煤化工一体化率达到100%。

  以煤为基,点煤成金!“煤老大”洗去一身煤渣,幻化成一款款高精尖产品的核心原料,内蒙古煤炭转化道路越走越宽广,努力书写现代能源经济的亮丽答卷。

  一块煤的产业链究竟有多长,它还能变身成什么新模样?内蒙古脚步不停、探索依旧!(内蒙古日报)

其实我感觉最不愿提起的就是关于你的过往,我没有想过有一天小朋友也是会长大的...太让人心疼了,从19岁到20岁的这一年,好像平平无奇,但是这其中蕴含了多少难以启齿的小事情?与其说19岁那一年是最经历波折的一年,那么20岁的这一年,就是奠定成长基础的一年。
从去年还没过生日的时候,你就决定离开熟悉的环境,去往新的世界,追逐自己的梦想,那时候你说让我们等你啊!等你回来呀,我们一直在等,一直在等,一直在等着呀。等到哪一天你学生归来,一路披荆斩棘,所向披靡,终踏着风归来,这一年装在国外的时间占了大多数吧!看到你的身影少之又少了,我们甚是想念啊!
这一年一定是你成长的一年,你让我们看到了你的成果,真的进步了好多好多..可是我们同样也很心疼的,即便是远在异国他乡,也要时时刻刻的保持自己的状态,你会偶尔发出动态给我们报个平安,但是又有谁能明白自己一个人身在异乡,深夜发烧到凌晨,因为吃不惯饭菜而暴瘦,看着你如此的憔悴,真的难以用语言吐露..我明白你的努力,都是为了成就更好的自己,但是同样也不希望你拼了命的去消磨。我明白这在你看来可能是自己独处的小世界,你可能更加享受,只有自己一个人的时间,出国给了你很多自由吧?是否也让你感到了前所未有的快乐呢?如果有的话,那么一定是庆幸的,庆幸你做出了一个很正确的选择,也庆幸你不顾一切的反对,勇敢大胆的坚持你的梦。而我们同样会成为你成功路上的铺垫,会一直支持永不离弃的!也请你放心,放心的,相信我们吧,我们也相信你一定不会让我们失望的!我们虽时很想念,但是能看到你的成长和你勇敢去追梦的勇气,能看到你在那里的开心与在自己热爱道路上奔波的热情,就已经很心满意足了。只是这一年见到你的时间太少太少了,通过支言碎语来了解你的生活,是一件需要多么有毅力,盼天盼地终于能把你盼回来一次..这次由于疫情的关系后半年还是呆在在国内的,无法想象之后的三年会有怎样的企盼,甚至会不会比今年更加的艰苦?但是看到你默默的为我们做了好多的事情,也默默的成长了许多,我们也感到真的很欣慰,只不过是一点消息都没有,我们不了解你做这些事情,背后的辛酸与艰苦,但却正是因为这样,我们才变得更加格外的珍惜。就只是突然一下子感觉你有好大的进步啊!一下子不再是当年的那种小朋友,对音乐的热爱了...
今天过后就是二字打头的年纪了,二字打头意味着什么呢?意味着从今往后就真的是大人了,想着想着我们家的小朋友也有一天会成为大人,就好舍不得也好,不真实啊!可是长大是我们必须所要面对的,一下子可能有很多的感慨吧!好像不知不觉什么时候小朋友就真的变成大人了?18的时候是法定意义上的成年,但20岁就是真的褪去了少年的稚气,十几岁的少年正式的绝版了,之后就是20几岁的大孩子了...其实真的好不愿意看到长大,长大后需要面对的事情,一定会更加的繁琐,也不希望看到你脸上浮现愁闷,本来就不是一个快乐的人,只要努力的变得坚强,努力的向上乐观,对自己来说也是一种无形的消磨,我们看着也甚是心疼的。
好像别人的长大都那么的顺其自然,大哥就是理所应当慢慢的长大,千玺的话一直都属于一种很成熟的状态,可你呢?好像是突然一下子长大的,不知道是什么时候,好像就只是那一瞬间,感觉小朋友突然一下子就长大了。好像也没有具体的事情,就是那一瞬间,好像突如其来的什么事情都变得不一样了。我之前从来没有想象过,好像你一直都是被我们捧在手心里,用心呵护的小朋友,小圆圆,我们从没有设想过你会长大,但是早在不知不觉间,你的肩膀上扛起了好多好多的重担,你让我们突然发现,啊!我们的小朋友好像突然之间长大了..这让我们又是欣喜,又是心酸,回想着你当时经历的过往,当初的努力和稚嫩的脸庞。我们知道你如今的光芒是理所应当的,可是感觉看着你一年一年的长大,我们就变得越来越珍惜了,越来越珍惜小时候的那段时光,越来越不想长大,想方设法的留住那时候的美好,可是感觉我们也没留下多少。我们不应该惧怕长大,这是我们每一个人都所要面对的,而你也说过,不希望我们把所有的印象都停留在最开始小小的一只一说到王源就是小孩子。你也希望给我们刻骨的棱角,分明的性格。与其说18岁成年后,你拼了命的想证明自己的成长,反正一年你却潇洒平淡了很多,可能你把成长看的更自然了吧?成长其实就是自然而然的,长大会被看到的。小朋友也不用急着证明自己的成长,总有一天你的个性会展露给大家的,而现在的你只需要做好自己,无忧无虑。
我不希望长大的,你有更多的压力,但是其实这跟废话一样,越长大责任就越重吧!从小的时候你就明白该如何给大家呈现最好的自己,从小的时候你就明白不让大家担心,从很小很小就开始懂事,就开始持家。你的懂事令人心疼,许多次看到你眼眶湿润,含着泪水,因为家庭因为我们,顿时感觉亏欠你了好多好多。感觉你的成长并不幸福,失去了好多童年的欢乐...可是现在又怎能弥补呢?所以我们现在唯一希望就是在之后长大的路上可以变得轻松一点,你可以快乐一点。所有人看到的都是表面,出奇的正能量积极向上的圆圆,乐观的让我们有些害怕,是什么样的人才能乐观到这样的一种情况?但是其实我们心里都明白,那些是最后的坚强,是硬挺着的向上。我们都明白,你也有很多很多不愉快的时候,大多的时候也都是自己一个人,自己一个人的消磨自己一个人的消化,给你一些时间吧!
我相信在之后的路上会越来越好的,20岁之后,刚哥的性格一定是越来越刚,也不会着急的去那么幼稚的想证明自己了,反而与这个世界的碰撞少了许多,变得更加顺其自然了,好像一切都释然了,又好像把一切都掩埋在心底了...看着有时候的你笑得很欢乐,那时候我也会跟着笑,笑着笑着又会哭,哭着一路以来的心酸,和好像一瞬之间就突然长大了的小朋友。
有着太多太多的感慨了。不知道从何说起,就只能希望你的前途磕绊少一些,光芒多一些,我也相信你会用你自己的方式处理好所有的事情,你也会得到世界的认可。你的歌也会得到世界的认可!请相信吧!你一定可以的!不用着急,总有一天你会向世界证明你王源是有实力的!大家都会看到王源的歌是很专业的歌,王源是一个很棒很厉害的人!那时候我们也会更加的骄傲的,无论你做出怎样的选择,请别忘记,我们一定是在背后无条件支持你的人,无论什么样的事情,怎样抉择?是好是坏的结果,我们一定会站在你身后的!无论何时都能做你最坚硬的翅膀。就这样相互陪伴着彼此,我们还有好多好多个一年..也会伴你好多好多个夏天!尽情绽放光芒吧少年!好想把你找回来。我们在顶峰相见!
我们期待能够看到更加洒脱的源哥,用你自己独特的态度去面对新的生活,之后就是新的开始,新的年纪,20岁的成长还在继续,少年还在刻骨,二字开头的第一年,生日快乐!

我的王先生二十岁生日快乐!

2020.11.08

BY穆戟.


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