【转载】人际交往之中，你必须知道的人性本质：你越是做事果断，我行我素，不服就干，就越有人欣赏你。你越是老实善良，百依百顺，胆小怕事，就越是有人欺负你。
人性就是如此，强大的时候，总有人原谅你的弱点；弱小的时候，总有人放大你的缺点。
如果你的实力足够强大的时候，你的不爱说话就是深沉，你的坏脾气就是有个性。当你的实力弱小的时候，你的不爱说话就是木讷呆板，你的坏脾气就是低情商。
俗话说：人善被人欺，马善被人骑。你的心肠如果太软，就会成为别人手里的软柿子。如果你过于善良，就会被别人利用。如果你脸皮太薄，任何好事都轮不到你。
深以为然，做人一定不能太善良，太老实。人心叵测难提防，善良必须带锋芒。如果你低头了，别人还得寸进尺，那就抬起头，挺起腰，不择手段撂倒他，千万别让人触碰你的底线。
活明白了，就不会惯着任何人。人不能惯，越惯越混蛋；人不能让，越让越跋扈，不是所有人，都配得上你的善良。 https://t.cn/A6oBXVGJ
人性就是如此，强大的时候，总有人原谅你的弱点；弱小的时候，总有人放大你的缺点。
如果你的实力足够强大的时候，你的不爱说话就是深沉，你的坏脾气就是有个性。当你的实力弱小的时候，你的不爱说话就是木讷呆板，你的坏脾气就是低情商。
俗话说：人善被人欺，马善被人骑。你的心肠如果太软，就会成为别人手里的软柿子。如果你过于善良，就会被别人利用。如果你脸皮太薄，任何好事都轮不到你。
深以为然，做人一定不能太善良，太老实。人心叵测难提防，善良必须带锋芒。如果你低头了，别人还得寸进尺，那就抬起头，挺起腰，不择手段撂倒他，千万别让人触碰你的底线。
活明白了，就不会惯着任何人。人不能惯，越惯越混蛋；人不能让，越让越跋扈，不是所有人，都配得上你的善良。 https://t.cn/A6oBXVGJ
#华与华品牌五年计划##戢程的读书笔记##华与华方法# 「画出你的品牌三角形—鲜啤三十公里的品牌三角形」（配图来自华与华公众号）
「鲜啤三十公里」的案例让我直观地感受到，“一个全新品牌，从品牌命名开始，建立品牌三角形”的全过程。
在话语体系方面，华杉老师的解读让我明白，放弃企业已经有的、看似“占据了精酿啤酒定位”的商标「精酿谷」，重新创意「鲜啤三十公里」的原因：“「精酿谷」并没有修辞学意义上的情绪感染力，到不了位”。
这跟我过去对品牌名的理解完全不一样，品牌命名的重点在于「修辞学意义上的情绪感染力」，而不仅仅是表面上抢先占据品类。而且，要透过命名放大企业的资源禀赋。乐惠国际有着雄厚的建厂和生产硬实力，这是最大的竞争壁垒。
华与华项目组通过「鲜啤」确定了“品类”，通过「30公里」这一“距离”指标传达“新鲜”的“品种价值”，而“距离”优势是乐惠国际独有的资源禀赋。华与华用「鲜啤30公里」这6个字，一下子把乐惠国际的精酿啤酒讲清楚了，而且让人感受到新品牌雄厚的实力感。
通过华杉老师解读，我还理解到「鲜啤30公里」产品科学产生的由来，本着“不惜成本，让大家喝上新鲜好啤酒”的理念，“坚持做精酿、坚持做遵循国标的鲜啤，坚持不杀菌”，从中我深切地体会到华杉老师讲道的：“经营的最高境界：货真价实”。「货真价实」是经营最应该坚守的初心，反倒现在变得很稀缺，这也正如华杉老师在开篇讲述的啤酒行业出现“劣币驱除良币”的现象，竞争加剧—打价格战—降低成本—工业水啤越来越难喝—不得不高价进口“好”啤酒。
品牌谚语是根据“鲜啤”战略和“鲜啤30公里”的品牌命名创意出的“酒厂越近越新鲜，30公里硬指标”。“酒厂越近越新鲜”在下断言，让人没有心理防线地直接接受这个判断标准，没人会去考究啤酒是不是越近越新鲜，但是潜意识中会有“鲜”的会更好、“现杀现宰”的新鲜这样的生活常识。“30公里硬指标”以“强势的词语”让人接受“30公里以内”的啤酒更新鲜这一理念。
关于产品结构方面，华杉老师讲道：“话语体系的物理落实，就是产品结构。产品结构的设计，着眼于对问题的完整解决。鲜啤30公里的目标是生产真正的鲜啤机，以最新鲜的方式，在最新鲜的时候，交到顾客手上。围绕这一目标，规划了五大解决方案。”
这让我理解了产品结构开发设计整体的逻辑，不是单个产品的组合，不是拍脑袋想出来的，更不是市面上什么火做什么，它是有“思想”的根和指导的，也就是话语体系中的“事业理论和产品科学”，围绕“事业理论和产品科学”开发设计产品以完善对社会问题的解决方案。
围绕「鲜啤三十公里」“生产真的新鲜啤酒”、“以最新鲜的方式”、“在最新鲜的时候交到顾客手上”这一目标，规划出了产品结构。
在产品结构的部分，针对不同渠道，规划了不同的产品，TOB有TOB的产品结构，TOC有TOC的产品结构。
在谈到「国内首款全开盖易拉罐鲜啤」的包装开发上，这样设计的目的是为了让消费者“在喝酒的同时，闻见麦芽香，看到酒体、品尝到酒沫”，从而“产生新的饮用体验”。
“闻见、看见、尝到”这些都是对感官的刺激，都是为了带来“愉悦的情绪”，通过饮用体验，使消费者亲自印证「鲜啤三十公里」的啤酒就是新鲜，从而对“酒厂越近越新鲜”这一标准有了认可和信任。
这让我深刻地明白一个道理是：全开盖易拉罐鲜啤的设计不是为了创新产品包装而成为宣传噱头夺人眼球，而是为了「放大」产品的价值以及增强消费者饮用时的愉悦体验，也就是口感好，好喝。
在符号系统方面，我看到了符号系统的设计流程是“话语体系、产品结构都有了”，才进入“符号系统”的阶段，围绕“「鲜啤30公里」的超级符号是什么”展开思考，围绕“30公里”寻找文化母体，而不是漫无目的的、没有思想的根作为指导的，仅仅以“精酿”、“鲜啤”、“啤酒”、“竞品”去做符号的设计。
读了华杉老师对品牌三角形案例的解读，我懂了为什么华与华不怕分享，同行模仿不来，因为大家是在脱离理论指导的背景下在模仿，完全是“东施效颦”。
「鲜啤三十公里」的案例让我直观地感受到，“一个全新品牌，从品牌命名开始，建立品牌三角形”的全过程。
在话语体系方面，华杉老师的解读让我明白，放弃企业已经有的、看似“占据了精酿啤酒定位”的商标「精酿谷」，重新创意「鲜啤三十公里」的原因：“「精酿谷」并没有修辞学意义上的情绪感染力，到不了位”。
这跟我过去对品牌名的理解完全不一样，品牌命名的重点在于「修辞学意义上的情绪感染力」，而不仅仅是表面上抢先占据品类。而且，要透过命名放大企业的资源禀赋。乐惠国际有着雄厚的建厂和生产硬实力，这是最大的竞争壁垒。
华与华项目组通过「鲜啤」确定了“品类”，通过「30公里」这一“距离”指标传达“新鲜”的“品种价值”，而“距离”优势是乐惠国际独有的资源禀赋。华与华用「鲜啤30公里」这6个字，一下子把乐惠国际的精酿啤酒讲清楚了，而且让人感受到新品牌雄厚的实力感。
通过华杉老师解读，我还理解到「鲜啤30公里」产品科学产生的由来，本着“不惜成本，让大家喝上新鲜好啤酒”的理念，“坚持做精酿、坚持做遵循国标的鲜啤，坚持不杀菌”，从中我深切地体会到华杉老师讲道的：“经营的最高境界：货真价实”。「货真价实」是经营最应该坚守的初心，反倒现在变得很稀缺，这也正如华杉老师在开篇讲述的啤酒行业出现“劣币驱除良币”的现象，竞争加剧—打价格战—降低成本—工业水啤越来越难喝—不得不高价进口“好”啤酒。
品牌谚语是根据“鲜啤”战略和“鲜啤30公里”的品牌命名创意出的“酒厂越近越新鲜，30公里硬指标”。“酒厂越近越新鲜”在下断言，让人没有心理防线地直接接受这个判断标准，没人会去考究啤酒是不是越近越新鲜，但是潜意识中会有“鲜”的会更好、“现杀现宰”的新鲜这样的生活常识。“30公里硬指标”以“强势的词语”让人接受“30公里以内”的啤酒更新鲜这一理念。
关于产品结构方面，华杉老师讲道：“话语体系的物理落实，就是产品结构。产品结构的设计，着眼于对问题的完整解决。鲜啤30公里的目标是生产真正的鲜啤机，以最新鲜的方式，在最新鲜的时候，交到顾客手上。围绕这一目标，规划了五大解决方案。”
这让我理解了产品结构开发设计整体的逻辑，不是单个产品的组合，不是拍脑袋想出来的，更不是市面上什么火做什么，它是有“思想”的根和指导的，也就是话语体系中的“事业理论和产品科学”，围绕“事业理论和产品科学”开发设计产品以完善对社会问题的解决方案。
围绕「鲜啤三十公里」“生产真的新鲜啤酒”、“以最新鲜的方式”、“在最新鲜的时候交到顾客手上”这一目标，规划出了产品结构。
在产品结构的部分，针对不同渠道，规划了不同的产品，TOB有TOB的产品结构，TOC有TOC的产品结构。
在谈到「国内首款全开盖易拉罐鲜啤」的包装开发上，这样设计的目的是为了让消费者“在喝酒的同时，闻见麦芽香，看到酒体、品尝到酒沫”，从而“产生新的饮用体验”。
“闻见、看见、尝到”这些都是对感官的刺激，都是为了带来“愉悦的情绪”，通过饮用体验，使消费者亲自印证「鲜啤三十公里」的啤酒就是新鲜，从而对“酒厂越近越新鲜”这一标准有了认可和信任。
这让我深刻地明白一个道理是：全开盖易拉罐鲜啤的设计不是为了创新产品包装而成为宣传噱头夺人眼球，而是为了「放大」产品的价值以及增强消费者饮用时的愉悦体验，也就是口感好，好喝。
在符号系统方面，我看到了符号系统的设计流程是“话语体系、产品结构都有了”，才进入“符号系统”的阶段，围绕“「鲜啤30公里」的超级符号是什么”展开思考，围绕“30公里”寻找文化母体，而不是漫无目的的、没有思想的根作为指导的，仅仅以“精酿”、“鲜啤”、“啤酒”、“竞品”去做符号的设计。
读了华杉老师对品牌三角形案例的解读，我懂了为什么华与华不怕分享，同行模仿不来，因为大家是在脱离理论指导的背景下在模仿，完全是“东施效颦”。
又成了一个。
间隔一个月后，这周继续做集中培训。
陆陆续续，徒弟们都到了，这两天我这里，有点热闹。
一个小丫头，当年也是在清华班结识，算是缘了。
一个多月前，第一次搞集中培训时，我说看看你们日常都看些什么，当看到这个小丫头的看盘界面时，直接把她拎到门外，指着对面的灵山对她说：你要看清楚，山是形，水是势，形可见，势不可见，你用眼睛看形，你用什么观势？把你这多年用的学的这个东西给我扔掉，那些“术”类都是假知识，尤其你学的这个流行于世的“术”，更是别有用心的团伙为了骗钱而刻意制造出来的，你给我把它扔掉。
昨天上午，又是这个小丫头，对我说，师父，我把那个“一点点”给突破了，真就是你说的那样，以前就差那么“一点点”，现在突然没这个“一点点”了。因为没这个“一点点”了，最近这个收益曲线开始突破大幅上升，我终于知道你说的为什么不要看盘了，盘子后面，就是那个“一点点”，要观那个。
开心。
晚上组织其他人一起观看电影《西游降魔记》，就看那个“就差那么一点点”。
一会让他们把昨天看电影的心得写出来，做为作业。
同时告诉这个小丫头，这周六，给你俩小时，你上去讲，就讲这个“一点点”，就讲这个“忽自有之”。
昨晚一起闲坐时，还特地把这丫头的八字翻出来，前年转运，去年开运，未来二十五年，一路向上。
告之：靠运气加实力赚的钱，最终一定要让实力，把钱留下来，不能像那些韭菜一样——靠运气赚钱，靠实力亏钱。
同时告诉其他男弟子：你们赶紧抱紧你这个师姐的大腿，将来让她开心，你们自然开心。
附录纯阳真人之《百字碑》：
养气忘言守，降心为不为。
动静知宗祖，无事更寻谁。
真常须应物，应物要不迷。
不迷性自住，性住气自回。
气回丹自结，壶中配坎离。
阴阳生返复，普化一声雷。
白云朝顶上，甘露洒须弥。
自饮长生酒，逍遥谁得知。
坐听无弦曲，明通造化机。
都来二十句，端的上天梯。
间隔一个月后，这周继续做集中培训。
陆陆续续，徒弟们都到了，这两天我这里，有点热闹。
一个小丫头，当年也是在清华班结识，算是缘了。
一个多月前，第一次搞集中培训时，我说看看你们日常都看些什么，当看到这个小丫头的看盘界面时，直接把她拎到门外，指着对面的灵山对她说：你要看清楚，山是形，水是势，形可见，势不可见，你用眼睛看形，你用什么观势？把你这多年用的学的这个东西给我扔掉，那些“术”类都是假知识，尤其你学的这个流行于世的“术”，更是别有用心的团伙为了骗钱而刻意制造出来的，你给我把它扔掉。
昨天上午，又是这个小丫头，对我说，师父，我把那个“一点点”给突破了，真就是你说的那样，以前就差那么“一点点”，现在突然没这个“一点点”了。因为没这个“一点点”了，最近这个收益曲线开始突破大幅上升，我终于知道你说的为什么不要看盘了，盘子后面，就是那个“一点点”，要观那个。
开心。
晚上组织其他人一起观看电影《西游降魔记》，就看那个“就差那么一点点”。
一会让他们把昨天看电影的心得写出来，做为作业。
同时告诉这个小丫头，这周六，给你俩小时，你上去讲，就讲这个“一点点”，就讲这个“忽自有之”。
昨晚一起闲坐时，还特地把这丫头的八字翻出来，前年转运，去年开运，未来二十五年，一路向上。
告之：靠运气加实力赚的钱，最终一定要让实力，把钱留下来，不能像那些韭菜一样——靠运气赚钱，靠实力亏钱。
同时告诉其他男弟子：你们赶紧抱紧你这个师姐的大腿，将来让她开心，你们自然开心。
附录纯阳真人之《百字碑》：
养气忘言守，降心为不为。
动静知宗祖，无事更寻谁。
真常须应物，应物要不迷。
不迷性自住，性住气自回。
气回丹自结，壶中配坎离。
阴阳生返复，普化一声雷。
白云朝顶上，甘露洒须弥。
自饮长生酒，逍遥谁得知。
坐听无弦曲，明通造化机。
都来二十句，端的上天梯。
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