开吹理想：

●上周交付继续 NB，单周 7200 台。

有人说交付量下降了，呵呵，你看看其他家冲 7 月最后一周之后都萎成什么样了？

还得考虑到很多平行出口的贩子，不上保险就把 L7/8/9 倒腾出去了，无法计入真实交付数量。

●聊聊财报：营收突破单季度 280 亿了。

而上个季度，才187.9 亿！

去年同期 Q2营收——87.3 亿，只有2023Q2 的不到 1/3！

车卖的巨多，单价还高（单车 37 万+），营收必然暴涨。

●利润爆表

营收暴增，所有人最担心的就是牺牲了利润。

然而——经营利润和净利润同样爆表，分别达到16.3 亿和 23.1 亿。

同时，理想全家性价比巨高！

车圈很多人算的都烧脑子——“怎么会有卖的巨贵、利润很高、性价比也很高的车？”

无他，传统车企太蠢，能力太差。

你跟传统车企的人聊「利润」，他们脑子里各种坏水冒出来，不是宰供应商就是宰消费者，甚至对自己的同事拔刀相向；总而言之一句话——不反思自己的问题，只想从别人那里巧取豪夺。

但是理想不同，Li Auto的利润来自极致高效和超大规模工业化。

极致的组织高效，保证了内部损耗极低，各种边边角角压制住铺张浪费、胡乱花钱，利润自然就来了。

典型的就是 0.6%的营销费用率，理想早就看到「品牌露出」式的广告在今天完全胡扯蛋，只做互联网营销，直接卖爆。

超大规模工业化，则是来自 SKU 的病态刀法，使得全家桶产品的供应链高度简洁一致，通过大规模稳定的下单，削减了平摊成本，实现与消费者的双赢。

甚至还有空悬这种经典案例：扶持国产供应链+超大规模下单，直接颠覆了国外供应商长期小作坊手搓空悬的局面，推动了空悬的大规模平价普及。

别的车企也想学，学不来——

他们的老板看到 0.6%的营销费用，眼睛都要滴出血，完全不顾实际地狂砍费用；结果根本没有互联网营销的运营能力，砍费用的唯一结果就是把自家营销砍废了，连正常产品宣传都无法开展。

供应链大规模下单更加学不来——长期不整治供应链团队，人家就靠乱开 SKU 吃回扣呢，你敢整肃？分分钟给你穿小鞋。

●研发突破新高：24.3 亿

相比去年同期的 15.3 亿，整整加了 9 个亿。

友商不是喜欢攻击理想没有核心技术，没有研发吗？我很好奇平均单车型的研发费用甚至远低于 Li Auto，你们哪来的勇气？

不过现在不太跟人争辩这个话题了，上次厂长笑嘻嘻的跟我说：“不要紧，就让他们以为我们的成功都是运气。”

恩，理想的成功都是运气，都是鸡贼，都是碰巧走对了路。

天天这么骂，然后某些人背后的主子更加眼睛滴血：“你玛德，怎么我就每次都踩错？每次都倒霉？”

还有，理想会把「自制率」控制在 30%以下，防止过高的垂直整合反过来倒逼决策变形。

这个很多人不懂，都觉得是没出息的表现。

但是在中国汽车行业整个产能严重过剩，世界大经济环境持续萎靡的时候，再过几年，这个 30%的红线会在关键时刻帮助理想汽车避免重大经营风险。

过重的垂直整合甚至会倒逼产品部门瞎出车，不为消费者体验考虑，就为了给庞大的体系消化产能，这是很可怕的事情。

同时更新一下：理想的自研率绝对超过60%。

●门店数量创新高：331 家

数量持续攀升，覆盖城市也是新势力名列前茅。

说人话就是：理想汽车的销售渠道更下沉、更广泛，而不是局限在一二线城市。

理想的渠道风险远低于其他卖电车的新势力，不会因为某个城市的政策变动就导致销量波动。

典型的就是上海绿牌，影响理想一路暴涨了吗？

没有，因为理想太强了。

我都懒得把上海绿牌变动时候的那些群魔乱舞截图出来打脸，几个月前你们嚣张的样子呢？

现在一个屁都不敢放了，要么就是顾左右而言他。

●现金储备：737.7 亿

窝草，只能说窝草。

太有钱了，不是一般的有钱！

当然，理想就应该这么有钱！

持续进化的超能组织力，无敌的产品定义，效率极高的网络营销，极致的用户体验......

产品持续升级增加效益，组织持续升级增加效率，产品和组织同步成长。

这要是没有合理的商业回报，那就没人搞实体产业了。

全国人民用钱包，给理想贡献了丰厚的 Q2 财报。

相信这个季度，大家会给理想一个更狂暴的 Q3 财报。

唯一哭泣的人只有厂长——年初订单量从 36 万砍到 30 万，活生生少了 6 万，单周 800 0 的产能完全供不上 1 万多的新增订单。

但是不慌，常州工厂正在酝酿重大扩产，北京工厂也开始准备战斗。

让我们期待一个 Q4 产能拉爆的 Li Auto！

立秋刚启，夏已唱起离别的歌。楼道掠进的风满是清凉，一下子跌入秋的怀中。人行道两旁槐树上，秋蝉撕裂了嗓子宣誓着主权，空气中夹杂了一缕哀伤的味道。依时令惯例，立秋宜食素。自工业革命渐行取代农耕特色以来，尤其是网络时代的发展，季节变换带来的意义不同了，任何一个节气之间的差距也就没有多少区别。世间的事永远是此消彼长，得到一些，自然失去一些。而那些失去的，一定会用别的形式补偿。平常的日子，清闲就淡出鸟来，除了翻翻书，随手勾画几笔，莳个花弄个草，跟野山龟聊聊心事，最喜盯热带鱼下崽，也乐于当“接生员”，遗憾当初没成为妇产科医生。每天耗在手机里的占比也就不多了。当一个人对世道有了融合不了的厌恶便会产生隐世的念头，又还逃离不开现实生活，于是只能隐忍的活着，而隐忍的最高境界则是不理睬，保持距离即当是放下了，聒噪与喧嚣就骚扰不到自己的心绪，自我的世界顿时清净了。王小波在《我的精神家园》里写道：基本上是不看国产影视作品，也不读中国本土作家的文字，是不想招惹没有必要的麻烦，而选择这种“隐忍”态度，其实也是种无可奈何。客观说，每个人相对于别人都是无关紧要的，除了爱和依赖。古今中外凡得道的高德大师们，无一不是参悟解析了其中的道理，几乎都一致的选择了“不闻、不问、不说”作为自我秉持的法则。不闻，就少了是非的源头；不问，便多出一些清净；不说，自然没有太多的纠葛。 ​世间万事烦恼因由，不过还是欲念导致，凡起心动念，便堕入深渊，且不说诸事悖背，即使有了些许遂意，往往会起另一个念头，由此自然万劫不复。只有断了念头，放下心妄，所有喜怒哀乐不复存在，一切了然。这么看来， ​“心若死灰”才是至臻境界。于处世之道而言即是觉悟，达到这种境界者皆能成佛，亦是修真净土的法门。由此更能理解xx达吉每年去冈仁波齐朝圣的执念，走在那条苍茫而神圣的路上，感受自己心跳的声音，聆听山风送来的神山的低语。这样的平静，会让人变得更加坚定。“遁形”三天后的一个傍晚，他终于发来一些沿途照片：“日落金山”、离神山最近的止热寺、被紫外线染红的手臂，他自嘲为“照烧羊蹄”。我好奇：你不是转山吗？怎么被烤那么熟。他回复：“你以为我只用两脚走啊？磕长头啊，大小姐。十天能转一圈就不错了，我已经完成了三分之一。明天还得早起，争取能看到日照金山。我已经入住客栈，有点扛不住了。这里没有预报，天气就是孩儿面，说变就变。希望明天好运”。我想，一个独自行走的孤独者与神山产生了共鸣，那该是一种可遇不可求的福报吧。

#昆水观察# 【“沸腾七月”再敲全球气候危机警钟】刚刚过去的7月，世界各地极端天气伴随着前所未有的高温，让人们对全球气候变化的累积效应有了更加直接可感的认知。世界气象组织和欧盟气象机构发表最新联合报告指出，今年7月“极有可能”成为自1940年有记录以来最热的月份。

灼热、干旱、野火、暴雨、洪水……与气候变化紧密相关的极端天气正在全球多地更加频繁出现，对人类健康、生态系统、经济、农业、能源和水供应等各个方面产生重大影响甚至持续威胁。“全球变暖时代已经结束，全球沸腾时代到来。”联合国秘书长古特雷斯以“沸腾时代”就全球气候危机再次发出的警告尽管是一种夸张说法，但就全球气候变化的危急性而言并不过分。

气候变化带来的极端影响符合科学家此前的预警，但其速度却远超预期。伴随人类活动不断加剧，全球温室气体排放量越来越大，二氧化碳的浓度越来越高，气候恢复力和可持续发展正面临越来越严峻挑战。联合国政府间气候变化专门委员会警告，全球温升一旦突破“气候临界点”，气候灾害发生频率和强度将大幅上升。全球15个气候临界点已有9个被激活，气候危机“灰犀牛”正加速向人类走来。

如果继续拖延所需采取的关键措施，摆在人类面前的将是灾难性局面。面对气候危机，所有国家都必须作出反应，采取更为积极的措施，为碳中和作出切实且持续努力，加快从化石燃料向可再生能源“公正、公平的过渡”。

面对气候危机，发达国家负有导致全球变暖的历史责任、法律义务和道义责任。最新研究显示，约90%的过量碳排放源自发达国家，这些国家应向低碳排放国家支付总计170万亿美元的补偿金。但迄今为止，发达国家仍未偿还他们欠下的历史债务，甚至连14年前哥本哈根联合国气候变化大会上作出的到2020年每年向发展中国家提供1000亿美元气候资金的承诺都未兑现。当务之急，发达国家应正视自身应对气候变化的能力、责任、义务，进一步加大减排力度，尽快兑现承诺，为发展中国家提供气候资金和技术转让，停止单边措施、脱钩断链和贸易壁垒等影响和破坏全球应对气候变化的行为。

面对气候危机，中国是生态文明的践行者，是推进全球气候治理的行动派。中国将力争于2030年前达到二氧化碳排放峰值，2060年前实现碳中和，将完成全球最高碳排放强度降幅，用全球历史上最短的时间实现从碳达峰到碳中和。中国建立了落实双碳承诺的“1+N”政策体系，建成了世界最大的清洁发电网络，贡献了21世纪以来全球25%的新增绿化面积，成为全球能耗强度降低最快的国家之一，是全球水电、风电、太阳能发电装机容量最多的国家。中国还尽己所能为其他发展中国家提供支持和帮助，与38个发展中国家签署43份应对气候变化南南合作文件，为120多个发展中国家培训约2000名气候变化领域的官员和技术人员，为构建公平合理、合作共赢的全球气候治理体系作出积极贡献。

面对气候危机，没有国家可以独善其身，国际社会必须尽快推动建立公平有效的气候变化全球应对机制，各国必须通力合作且立即加强行动，共同推动全球绿色低碳可持续发展。（新华每日电讯）