大美集团2023.07.05.张执明家书《使命》:
一、使命是什么?
1.使命是方向。企业的使命就是企业的发展方向,它确定企业做什么,不做什么,这样在遇到困难或发展遇到瓶颈时,内心笃定。
2.使命是价值。企业存在的价值就是为顾客创造价值,而创造什么样的价值由企业使命决定的。
3.使命是定位。使命决定了为谁服务,不为谁服务,就是找到一群人,并深深地爱上她。
4.使命是目的。创建企业的真实目的是什么,找到了真实目的便找到了企业的使命。
二、我们美业应该有什么样的使命?
1.从企业层面讲,应把人们的健康、美丽、幸福做为自己的使命,从这几方面为顾客创造价值。
2.从行业层面讲,应引领行业的风清气正,因为只有风清气正,才能持续健康发展。
3.从社会层面讲,人们对幸福生活的追求就是我们的奋斗目标,因美业人的存在这个社会更健康、和谐、美好。
4.从国家层面讲,为中华民族的伟大复兴贡献自己的微薄之力,做时代复兴的推动者、践行者,与时代同频共振。
三、使命与哲学。所有的哲学都是为使命护航的,有了哲学的“围杆”,企业在发展中就不会偏离航道,始终朝着“使命”的彼岸前进。
四、使命与战略。所有的战略都是为了实现使命的。战略是把使命分时段、分阶段划分开来,然后有计划、有步骤实现它。
五、使命与“道”。一个好的使命都是符合“道”的,只有符合“道”的使命才能够达成。所有的“商业”都是为了“载道”的,“以商载道,以业传道”就是“商业”的本质。做为企业是需要赚钱的,因为只有赚钱才有能力去利益更多的顾客,当然赚钱也应“依道”。
六、美业之道。美业的“项目”都是为了传“道”的,通过项目这个载体向顾客传播“健康之道、美丽之道、幸福之道”,等顾客找到这些“道”,不需要我们的时候,我们才算真正完成了自己的“使命”,企业存在的“使命”完成了,可以此心光明地把企业关闭了。就象开药店的使命不是为了多卖药,而是为了传播健康之道,让人们“少吃药、不吃药”。药店如此,美业亦如此。[强][强][强][拳头][拳头][拳头] https://t.cn/A6qA7Nfu
一、使命是什么?
1.使命是方向。企业的使命就是企业的发展方向,它确定企业做什么,不做什么,这样在遇到困难或发展遇到瓶颈时,内心笃定。
2.使命是价值。企业存在的价值就是为顾客创造价值,而创造什么样的价值由企业使命决定的。
3.使命是定位。使命决定了为谁服务,不为谁服务,就是找到一群人,并深深地爱上她。
4.使命是目的。创建企业的真实目的是什么,找到了真实目的便找到了企业的使命。
二、我们美业应该有什么样的使命?
1.从企业层面讲,应把人们的健康、美丽、幸福做为自己的使命,从这几方面为顾客创造价值。
2.从行业层面讲,应引领行业的风清气正,因为只有风清气正,才能持续健康发展。
3.从社会层面讲,人们对幸福生活的追求就是我们的奋斗目标,因美业人的存在这个社会更健康、和谐、美好。
4.从国家层面讲,为中华民族的伟大复兴贡献自己的微薄之力,做时代复兴的推动者、践行者,与时代同频共振。
三、使命与哲学。所有的哲学都是为使命护航的,有了哲学的“围杆”,企业在发展中就不会偏离航道,始终朝着“使命”的彼岸前进。
四、使命与战略。所有的战略都是为了实现使命的。战略是把使命分时段、分阶段划分开来,然后有计划、有步骤实现它。
五、使命与“道”。一个好的使命都是符合“道”的,只有符合“道”的使命才能够达成。所有的“商业”都是为了“载道”的,“以商载道,以业传道”就是“商业”的本质。做为企业是需要赚钱的,因为只有赚钱才有能力去利益更多的顾客,当然赚钱也应“依道”。
六、美业之道。美业的“项目”都是为了传“道”的,通过项目这个载体向顾客传播“健康之道、美丽之道、幸福之道”,等顾客找到这些“道”,不需要我们的时候,我们才算真正完成了自己的“使命”,企业存在的“使命”完成了,可以此心光明地把企业关闭了。就象开药店的使命不是为了多卖药,而是为了传播健康之道,让人们“少吃药、不吃药”。药店如此,美业亦如此。[强][强][强][拳头][拳头][拳头] https://t.cn/A6qA7Nfu
4月初,在成都举办的link2023数字生活大会上,相关负责人透露,短视频目前开放的综合行业类目为 109个,包括洗浴按摩、美发、电影演出等日常生活类目,未开放类目有134个。未来,美容、亲子教育、婚庆等低频次高客单价的服务将被作为特色类目重点发展。(来源:36氪)
生活服务类目在短视频平台上的良好态势,对于生活服务商家的机遇就更大,更要做好短视频营销,把握发展风口和机遇。
短视频营销工具小魔推5大价值体现,从团购带货转化、企业获客留资、员工矩阵管理、品牌曝光引流、冲击同城榜单等多方面,帮助商家和企业短视频营销效果。
5大价值体现已运用在多个商家案例里,今天就来给大家盘点一下相应的实现效果。
1
团购带货转化
小魔推裂变宣传与餐赞生活服务团购业务的结合,通过扫描小魔推二维码发布的视频实现曝光与团购转化,还可以在后台对数据进行统计。
效果案例:卓鹰射击(并东店)
卓鹰射击(并东店)
✓
视频话题#山西卓鹰射击馆
✓
视频总播放量:31w+次
✓
单条视频最高播放量达1.7w+次
✓
团购转化单量达800+单
✓
poi休闲运动收藏榜第一名
由达人+员工+顾客共同组成的宣传矩阵,为门店带来大量曝光,并助力团购订单总转化800+单,后台可查看带货数据和带货量最高的视频。
2
企业获客留资
小魔推与展销宝小程序的组合,通过扫描小魔推二维码发布的视频可自带小程序链接,可有效获取目标用户的信息线索进行客资跟踪。
效果案例:小镇外卖
小镇外卖
✓
创建话题#小镇外卖
✓
话题播放量达138.8w+次
✓
单条视频最高播放量达5.1w+次
✓
视频挂载小程序客资转化量日均十几个
由乡镇站点和骑手来扫码发布的视频,挂载链接内部配置了关于【小镇外卖】的企业介绍,刷到的目标用户可以直接通过小程序进行联系,每天带来的客户咨询转化量可达十几单。
3
员工矩阵管理
小魔推员工矩阵管理码可实现对企业员工账号的统一管理,查看其视频发布数据,设置员工发布kpi,掌握员工每天发布量。
效果案例:美亦轻养
美亦轻养
✓
视频播放量:292w+次
✓
单条视频最高播放量:7.8w+次
✓
累计短视频创作量:6000+条
✓
共上架连锁门店150+家
✓
团购转化4.1w+单
连锁美业品牌,多连锁门店+员工矩阵,上传优质视频素材,员工执行力强,视频删除率低,便于进行统一管理与发布统计,实现短视频创作量6000+条。
4
品牌曝光引流
小魔推多种片段组合的形式,扫码即可发布预埋在后台的素材组成的视频,单条视频平均播放量300-500,多重裂变获得高曝光。
效果案例:文山翡翠华庭
文山翡翠华庭
✓
创建话题#翡翠华庭全面封顶
✓
话题播放量达1.2亿+次
✓
到店用户最高播放量达140w+次
✓
红包发放量达3w元
✓
大奖发放量达5w元
房地产楼盘设置了短视频大奖赛活动,用户参与发视频即可抽取现金红包,大幅调动用户参与的积极性。活动共5个周期,每个周期用户皆可参与,最终到现场进行终极评比,当日用户最高视频播放量达140w+次。
5
冲击同城榜单
小魔推系统智能剪辑,无拍摄剪辑门槛,智能产出UGC内容,提升门店POI投稿量,商家评论、poi质量分,以及助力商家冲击同城排行榜。
效果案例:家汇酒楼
家汇酒楼
✓
视频总播放量达20w+次
✓
单条视频最高播放量达1.1w+次
✓
团购转化单量达1700+单
✓
poi粤菜人气榜第1名
✓
poi粤菜热销榜第1名
员工+用户UGC矩阵,探店达人宣传预热,高性价比团购套餐,全面提升门店数据,登上当地双榜单第一名。
小魔推5大价值体现,也是生活服务赋能商家的运营底层逻辑,了解这5大价值,你就了解了如何让商家获得高曝光、高流量、高转化、高排名。
运用的实际案例也已经呈现给大家了,抄作业抄作业,结合实例效果看,你就知道小魔推到底有多牛,学会了5大价值的运营方法,你也会更牛!#小魔推##本地生活#
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1
团购带货转化
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2
企业获客留资
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小镇外卖
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3
员工矩阵管理
小魔推员工矩阵管理码可实现对企业员工账号的统一管理,查看其视频发布数据,设置员工发布kpi,掌握员工每天发布量。
效果案例:美亦轻养
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5
冲击同城榜单
小魔推系统智能剪辑,无拍摄剪辑门槛,智能产出UGC内容,提升门店POI投稿量,商家评论、poi质量分,以及助力商家冲击同城排行榜。
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经济复苏,消费回暖,丽人消费群体扩大,美业行业营销需求在增加,难度也在增大。
互联网时代,消费者目光长期聚焦于线上,但由于商家对线上营销渠道的不熟悉,寻找营销增量是新的挑战。
而且,由于吸引消费者关注的难度在增加,传统营销手段已无法满足丽人行业对高质客户的需求。
更重要的是,在获客之后,完成转化效果才是最终的营销目的,将消费者引流到店,并促进交易完成,是丽人行业目前亟需的赋能方案。
那丽人行业商家在营销上可以有什么样的运营思路呢?以一个案例的真实运作过程入手来给大家解析,丽人行业运营思路都有哪些策略。这个案例是个专注于健康管理、健康咨询、纤体瘦身的综合性品牌。
#小魔推##美业##丽人#
01
UGC短视频发布
打造UGC宣传矩阵,通过UGC内容扩大品牌影响力,创造UGC内容,并进行UGC传播,通过UGC内容生成神器小魔推就可以实现。
前期先拍摄大量视频素材,内容可以分为品宣、门店特色环境介绍、按摩手法(其他丽人行业也展示相应的服务内容)、套餐详情等等。
通过小魔推进行大量的UGC素人分发的形式,提高品牌在当地的知名度。
因为这个品牌是连锁店,连锁店都可以多店同步引导顾客发布视频,形成品牌UGC矩阵,并搭配团购活动,进行引流转化。
02
BGC员工矩阵搭建
通过小魔推的员工矩阵管理功能,可以给员工设置KPI任务,帮助打造员工矩阵,形成宣传效果。
连锁店总店可以给各分店设置KPI模式,要求分店工作人员创建自己的员工账号。
针对已创建的员工账号,进行定时定点发布视频,每周保持2-5条的更新频率,通过小魔推工具进行账号分发,进而搭建员工私域流量转化。
BGC与UGC搭配账号发布,在提高品牌影响力的同时,同步提高品牌流量,为后期直播总体GMV打下坚实基础。
03
直播代运营
通过前期UGC矩阵和BGC矩阵的传播,为直播进行了预热,可以通过直播的方式来进行团购转化。
在直播开展前期,对直播进行动员,通过多平台发布,进行线上线下的宣发,全面动员直播的开展。
对直播间进行统筹规划,直播策划、脚本、活动玩法,以及前期组品选品等,做好筹备工作。
主播要提前做好准备,对于品牌要足够了解,要多次演练以及进行控场的培训等,保证开播效果。
直播过后要进行数据复盘,并根据实际售卖情况做好售后维护,以及后期直播准备改进事宜。
在整个的营销获客以及团购转化过程中,想要通过短视频在线上获得更高质量的客资,就需要小魔推在其中发挥重要的作用。
尤其对于UGC矩阵和BGC矩阵的打造,作为一款专业的内容生产裂变神器,加上自带的员工矩阵管理功能,轻松进行品牌宣传。
通过小魔推营销工具,弥补了商家不会拍摄剪辑的不足,降低了营销的门槛,而且用当下热门的平台和渠道,帮助商家实现精准获客,是丽人行业营销必备好助手!
丽人行业营销策略已分享,是经过真正实践验证得出的方法,赶紧行动起来吧~
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而且,由于吸引消费者关注的难度在增加,传统营销手段已无法满足丽人行业对高质客户的需求。
更重要的是,在获客之后,完成转化效果才是最终的营销目的,将消费者引流到店,并促进交易完成,是丽人行业目前亟需的赋能方案。
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01
UGC短视频发布
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前期先拍摄大量视频素材,内容可以分为品宣、门店特色环境介绍、按摩手法(其他丽人行业也展示相应的服务内容)、套餐详情等等。
通过小魔推进行大量的UGC素人分发的形式,提高品牌在当地的知名度。
因为这个品牌是连锁店,连锁店都可以多店同步引导顾客发布视频,形成品牌UGC矩阵,并搭配团购活动,进行引流转化。
02
BGC员工矩阵搭建
通过小魔推的员工矩阵管理功能,可以给员工设置KPI任务,帮助打造员工矩阵,形成宣传效果。
连锁店总店可以给各分店设置KPI模式,要求分店工作人员创建自己的员工账号。
针对已创建的员工账号,进行定时定点发布视频,每周保持2-5条的更新频率,通过小魔推工具进行账号分发,进而搭建员工私域流量转化。
BGC与UGC搭配账号发布,在提高品牌影响力的同时,同步提高品牌流量,为后期直播总体GMV打下坚实基础。
03
直播代运营
通过前期UGC矩阵和BGC矩阵的传播,为直播进行了预热,可以通过直播的方式来进行团购转化。
在直播开展前期,对直播进行动员,通过多平台发布,进行线上线下的宣发,全面动员直播的开展。
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直播过后要进行数据复盘,并根据实际售卖情况做好售后维护,以及后期直播准备改进事宜。
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尤其对于UGC矩阵和BGC矩阵的打造,作为一款专业的内容生产裂变神器,加上自带的员工矩阵管理功能,轻松进行品牌宣传。
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