【义乌商人盯上民族风生意,爆卖10多万件这个,被抢断货】

中国的阿姨们外出游玩,拍照时酷爱挥舞丝巾。而现在的年轻人,已经将民族风披肩当成旅游拍照的“神器”。

义乌商人程围介绍,每年七八月份的旅游旺季,她店里的民族风披肩会迎来销量高峰。最疯狂的时候,厂家直接卖断了货,商家“抢都抢不到”。

疫情过后,人们的外出需求暴涨,旅游的人一波接着一波,民族风披肩的销量持续上涨。今年,她一个月要卖3万条披肩。

在她看来,民族风披肩自带网红爆款的潜质。丝巾是妈妈辈喜欢穿戴的,而民族风披肩极具民族特色,拍照好看,还能用于日常穿搭,让年轻人穿出“最炫民族风”,尽显异域风情。

爱上民族风生意
“外出旅游披着它拍照,分分钟能出‘大片’。坐在办公室里如果空调温度低,披上它刚刚好,日常着装用来搭配,又靓又有特色。”程围说民族风披肩的功能,可不仅仅局限于旅游拍照,“用处多着呢”。

自从接触了这门生意,她的生活多了很多靓丽的色彩。

3年前,大学毕业后,程围进入一家卖焊接材料的公司上班,负责销售、内勤工作。那几年,她看到公司的营业额从几千万元涨到上亿元,心里高兴。但是开心之余她也很失落,想到自己常年在工厂里上班,远离年轻人的世界,职业天花板触手可见,她想换个工作。

一位做了多年帽子、围巾生意的朋友建议她创业,说可以给她供货。那时候,她常常看到一些义乌商人成功挖掘爆款的故事,没少羡慕创业者的眼光和胆识。她想,如果自己创业,万一有一款产品爆了,一个月的收入可能抵得上她打一年工。

说干就干。2020年,程围在义乌创立了十围服饰商行公司,还在阿里巴巴旗下的批发平台1688上开了店,专门销售秋冬围巾、帽子。

帽子和围巾只能在秋冬季节卖。天气热起来之后,这类产品就会进入销售淡季,店铺直接变成了“休息”的状态。考虑到“一年只干半年的生意,毕竟不是长久之计”,程围继续拓展产品,挖掘新品。

恰好,当时工厂生产的一款薄披肩卖得不错,“带有一些民族元素,实体服装店店主喜欢将披肩用于搭配衣服,或者装饰门店,年轻消费者喜欢买披肩用于搭配衣服”。

不同于妈妈辈很喜欢的那种纯色丝巾,她发现民族风披肩很好看,色彩年轻具有时尚感,搭配日常衣服又时髦又有异域风情,让人感受到青春、活力,与她之前卖焊接辅料时的那种枯燥感完全不同。

这些民族风披肩,让程围越看越喜欢。当时厂里一共生产了8种颜色,她每种颜色都采购了500条,挂到网店里销售。

半个月抢不到货
当时正是8月,程围发现店里的披肩比围巾、帽子好卖,一天能卖出好几百条披肩,偶尔会接到订购几千条的大订单。她一边销售一边补货,一个月下来,能卖出上万条披肩。

披肩的销售期从7月持续到10月。基于工厂的货源优势,同等克重的产品,她开出的批发价格在市场上更有优势,收到了不少客户的订单。店铺订单稳定增加,半年下来,销售额近百万元。

第二年,她提前半个月备下了几千条披肩,想着像之前一样边卖边进货,订单稳定,这门生意做得游刃有余。但她低估了民族风披肩在市场上受欢迎的程度。

从5月开始,就有客户前来咨询民族风披肩。云南、甘肃等地的客户下单几十、上百条,说要放到景区的特色店里卖,广州、福建等地的电商老板也看好产品,成百上千条地进货,说要放到网店里零售。

还有一些零散的小客户,一次性买几条披肩,说计划以后带全家出去旅游。这些客户都计划了很久的旅行,但一直没能实现,就想先买下披肩,等疫情之后,人手一条披肩,拍一大堆美照。

让她没想到是,人们不仅跑到网店里抢购,还有客户直接去工厂抢货。7月,当她卖出2万多条民族风披肩,准备再进货时,却被告知,工厂里的所有颜色的民族风披肩都被抢断货了。

程围回忆,断货的状态持续了半个多月。当时正是疫情期间,发出去的货有的在运输过程中也不顺利。即便她告诉客户没货了,对方也不愿意放弃订单。

那时候,大家都看好民族风披肩,相信发货不顺等问题很快就会解决。只要有了货,未来就不愁销量。

民族风火了,月销3万条
现实验证了他们的判断。

今年,电视剧《去有风的地方》热播后,剧中的女主角“许红豆”穿的一款具有大理民族风情的披肩火了。很多人在网上留言说太美了,跑到店里求购剧中同款披肩。

程围说,往年都是7、8月才进入销售旺季,今年从5月开始,就有很多客户来咨询产品了,订单量月月上涨。

今年7月,她卖出去3万多条披肩,大概是往年同期的两倍。

这两年,国潮频频出圈,人们越来越喜欢有民族特色的产品。文化自信带动民族产品热销,“民族风披肩之风”也越刮越猛。

疫情过后,旅游的人多了。看到一波又一波的人,披上民族风披肩,在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各种美照,披肩、人和美景融为一体,十分惊艳,程围觉得这样的日子特别精彩,“很带劲”。

几年前,国内生产民族风披肩的工厂并不多。如今“民族风”刮起来了,卖民族风披肩的厂家、商家多了,竞争压力随之增加。但程围没有忧虑。

相对于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何赶订单、搞促销,她反而很淡定。生意不忙的时候,她喜欢旅游。之前,她一年下来有半年的时间在旅游,去过好几次云南,感受岁月静好不急不躁的生活。

对她来说,做生意是为了更好的生活,而生活不是只为了做生意。这段时间,是她店里比较忙的时候。等民族风披肩的销售旺季一过,围巾、帽子的热销季还没到来时,她会继续出门旅游,去那些没去过的景点看看,去拍照,去感受各种“最炫民族风”。https://t.cn/A60FaYwE

#男子闯武大被拦高喊是中国的地方# 我想起来10年时候去暑假北京的清华大学和北京大学游玩那次。

那时候的北大,直接可以进,门口一个排队的人没有,里面也干干净净,人不多不少,像个景区。

那时候的清华大学需要排队查身份证,门口排起了长长的队伍,大概需要排两个小时左右。但是,在清华大学不远处就有无数出租自行车的地方,只需要花几十块钱,租一辆自行车,就可以免查身份证,直接进清华。当时,我们一行几个高中生就租了几个自行车骑了进去,里面的人也不多不少,和北大差不多。

那时候还不懂为何清华和北大要有这么两个策略,只是觉得进了一趟清华,多花了几十块钱。

现在十多年过去了,不知道清华和北大有没有改变自己的策略。

今年夏天也去了一趟武汉大学。说实话,对这次武大旅行的印象也并不好。

武大需要预约,我们预约也就进去了。

武汉又热又躁,呆在那里本身就略显急躁,当我进入武汉大学时候,发现武大所有的共享电动车校外人士都没办法直接骑乘,我们当时扫了蓝黄绿等等各个颜色都是如此。

但是,我满头大汗的扫共享电动车时候,一个光头壮汉大哥在旁边扇着扇子,坐在马扎上,还撑着个大伞遮遮太阳。略带鄙夷的说:“想骑电动车,我知道怎么骑,但是呢,你要付我20元的信息咨询费。”

我们几人听完,没想到又过了十年,居然大学里居然还有这类产业,只能笑了笑,说:“不用,我们走,不逛了。”

就觉得很有意思。

像武汉大学这种百年老校,大学名望与声誉自然是一代一代积累下来的。
没想到,如今武大的一部分人,也把武汉大学像武汉那一颗颗参天巨树一样,前人栽树,后人乘凉,丝毫不在乎百年老校的名誉。

你们自己都不爱的东西,
作为朝圣者,那份滋味,自然是只能笑笑。

再见咯~

【“十一还没来,机酒已掏空我钱包”】中新经纬:“暑期出行的人太多了,还很热,我还是等十一再旅游吧。”最近,90后北京宝妈于女士正关注国庆假期旅游,想弥补暑期没出远门的遗憾。不过,她发现,此时关注国庆旅游已不算早了。

今年国庆中秋连休8天(9月29日-10月6日),假期拉长,十一出行机票查询量和预订量也大幅增长。

出境游咨询量爆发 热门团已满员

“好久没有出国了,想早点看看十一假期去日本的机票酒店,最好再找旅行社制订个自由行的计划。现在还有充分时间,可以多对比一下价格,旅行社那边也方便安排。”于女士表示,自己曾计划2020年前往日本旅游,但由于疫情影响最终未能成行,今年她打算重启搁置的计划。

家住新疆、在北京工作的牛先生告诉中新经纬,自己十一打算带着母亲到山东威海一带旅游。“已经一年多没和母亲见面了,趁着中秋国庆放假时间长,我们可以好好去玩一玩,我再多拼一两天的假。”

10日,文旅部再发通知,宣布扩大出境团队业务国家规模,国家名单中包括韩国、日本、土耳其、英国、美国等。自此,出境跟团游国家由60个扩展至138个。该通知发布后,各旅行平台出境咨询量剧增。

同程旅行数据显示,10日平台签证咨询量较前日同一时段上涨近3倍,赴相关国家的出境游产品咨询量大幅攀升。在新开放出境游的国家中,土耳其、澳大利亚和日本最受用户关注,土耳其旅游咨询量上涨超过10倍。

携程平台数据也显示,10日上午出境产品咨询量超出暑期平日10倍以上。从需求侧来看,跨境航班搜索热度已经超过2019年同期。

携程研究院高级研究员谢晓青表示:“跟团游国家的规模扩大将直接推动旅企加快产品研发和布局,并由此促进供需两端加速复苏,国庆黄金周将成为市场表现的重点观测期。”

众信旅游集团媒介公关经理李梦然接受中新经纬采访时表示,暑期期间,早有消费者前来咨询和预约出境游产品,十一假期欧洲部分热门目的地旅行团早已满员。同时,由于航班、车辆、工作人员等资源相对稀缺,导致成本上涨,出境游产品的价格也会有所上调。

机酒价格比暑期更贵?

中秋叠加国庆的长假,是许多家庭出门远行的大好时机,而在需求的增长之下,机票、酒店的价格也水涨船高。有网友称,十一还没来,机票和酒店已经把钱包掏空。

以连锁酒店品牌宜必思为例,通过携程平台可查询到,9月29日北京宜必思酒店最低房型价格在290元-1020元之间,其中天坛东门店价格相对较高,零压大床房为1013元,套房为1479元;点评数较多的长楹天街店高级大床房为474元,家庭房为557元;成都太古里春熙路店高级大床房为519元。海外方面,曼谷拉差达宜必思尚品酒店标准大床房价格为405元,日本宜必思尚品东银座酒店的标准双人间为902元。

中新经纬将上述酒店十一假期首日价格与暑期价格对比,宜必思尚品东京东银座店、成都太古里春熙路店和北京长楹天街店的十一假期价格将迎来3%-21%的增长;北京天坛东门店同一房型9月29日价格是8月19日的约两倍。曼谷拉差达宜必思尚品酒店十一假期价格比暑期略有下降。

高级酒店方面,以丽思卡尔顿为例,位于北京的丽思卡尔顿酒店(华贸中心)八月下旬最低房型价格在1800元-2300元左右,十一期间最低房型价格则在2200元至2700元左右,较暑期有数百元的上涨。

国际机票价格也将高于暑期的平均价格。去哪儿平台“低价日历”显示,北京至土耳其伊斯坦布尔的机票最低价8月下旬在2700元-5000元之间;十一假期前三天最低价为3700元左右,后降至2950元左右。北京至日本东京机票最低价8月为1500元-3000元,十一假期前三天价格均接近3000元。

同程研究院分析,从9月25日、26日开始,航班票价将显著上涨。8月14日数据显示,十一假期首日国内机票均价约为1293元(不含税费价格,下同),相比暑期上涨近四成;国际机票的均价约为6696元,较暑期均价高出约72%。

同程研究院首席研究员程超功表示,出境游复苏有望在今年中秋国庆期间迎来首个里程碑。其中,日本、韩国等目的地将有强劲表现,欧美长线游也将有不错的表现,并将带动相关目的地的机票、住宿需求。

去哪儿方面数据显示,截至8月8日,平台2023年十一假期酒店预订量最高的城市为北京、杭州、长沙、成都、上海、西安、重庆、深圳、南京和武汉。国际方面,出境旅游产品正在随着航班数量逐渐恢复,截至7月底,平台上出境游预订量已恢复至2019年同期的五成以上。

酒店价格何时回落?

暑期以来,热门景点附近酒店价格飞涨引起了大众关注与讨论。近日,“月薪2万住不起如家汉庭”“经济型酒店房价直逼香格里拉”等话题的讨论度直线上升。
就近期酒店的涨价潮,锦江酒店(中国区)方面回复中新经纬称,酒店行业会根据淡季和旺季进行相应的价格调整,旺季价格较高,而淡季价格则相对较低,暑期酒店一般均执行旺季价格。公司会要求旗下酒店结合当下市场情况及酒店自身软硬件设施、品牌效益等合理动态调价,并在后台系统设置最高价预警。7月,锦江酒店(中国区)旗下全国酒店整体入住率及RevPAR环比分别提升超12%、21%;同比增幅分别约为12%、31%。

汉庭酒店母公司华住集团方面此前也回复中新经纬称,疫情过后,旅游市场正在快速复苏,而酒店行业的供给恢复速度还没有完全同步,供需的不匹配也导致部分热门地区价格波动明显。

“由于住宿业不属于垄断性公共服务行业,买卖双方均具有自由选择权。建议游客选择住宿酒店时,可以结合自身经济实力,考虑避开景区周边,选择地铁和公交沿线酒店,这样既方便快捷,又经济实惠。”北京市旅游行业协会饭店分会会长吴晓燕对中新经纬表示。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云在接受中新经纬采访时称,从供需角度来看,在酒店价格上涨、利润率提升后,会有更多资金的投入,造成供给放大,供需关系的调节也会影响酒店价格。从市场热度来看,十一后或会迎来一定回落。


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