自己家的公司，销售总监吃里扒外怎么办？

网友提问：传统医药批发企业，公司是我爸的，销售总监圆滑老练，也有能力，但是不作为，反而吃里扒外。知道我爸性格弱，耳根软，也不懂管理，知道销售总监吃里扒外但是也没明说过，所以总监更加明目张胆了，每天在公司做私活，不下市场，也不给开票部做培训。工资却是公司最高，总销售额提成+总毛利额提成+底薪，且零考核。

公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核，只有奖没有罚，所以公司很多品种滞销着就变成近效期了，自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心，一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的，但是去年八月份我也自动插手了销售业务，给接线开票员布置了新品任务，且用了奖罚，效果还行，但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员，我也是暂时改到她们旁边办公了，以便扶持。

我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平，且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法，一是我爸不知道怎么开口，二是怕逼急了，该总监辞职，眼下没有合适的人。

我的问题其实很多，关于公司管理和自身成长的，我知道任重道远，我也知道自身很幼稚，能力不够，眼界太短，要提升的地方很多。我爸年纪大了，没有精力管理公司，公司问题又太多，而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长，我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过，很多个像这样的凌晨，我想到这个问题就再也无法入睡。

王盐：

目前的关键点只有一个。

就是销售总监是不是可以被替代的？

如果把他赶走了，搞得你们业务更差，那显然比养着他损失更大。

你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了，这摊子没人能接，造成了更大的损失，那人家这钱，一点都不白拿。

你现在翅膀还不够硬，不该考虑动元老，因为不好控制局面。

建议你另起炉灶：

1、注册新公司，培养自己的销售人员，另起炉灶，去做新市场开发。（注意不要碰老销售员的地盘）之所以找注册新公司，就是为了不打草惊蛇，不然你组建销售团队，势必绕不过销售总监，这样你就被动了。

2、你的队伍必须足够强，比如要比旧销售部门强的多，这样哪怕让销售部集体走人，你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍，如果这一步做不好，后面的就都无从谈起。

2.5、想办法招新的销售总监，实在不行也可以从内部培养（给经理职位，把销售部分成销售一部、二部），还不行，就你自己带销售，要做好这样的准备。因为你要接收公司，销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来，如果你自认能力不行，那就不要动。

3、招新人以销售助理的名义，分配到旧销售部的销售员身边，名义就是让老人带新人，把老销售手上的资源都摸清。做到这一步，脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了，会警惕起来，这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的，不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。

4、让你爸多和老员工喝酒吃饭，他性格软，可以唱红脸，保持公司整体稳定，尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。

5、做好以上部门，你就可以直接和销售总监谈了，不要改变他目前的薪资，给他加 KPI，让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓，更重要的是，企业要发展，要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了，这样会人心就散了。

6、如果他真愿意玩命干活，完成 KPI 了，那就暂时不要动他，给他安排个二把手，要确保这个人是你的人。

7、如果他直接不干了，就让你自己的人顶上。

到这里，你的问题大致就得到解决了。

但其实最难的，在第二步。

如果你能力不行，说实话，一切都是空谈。

我不确定的你的能力如何。

单从风险的角度，我更建议你直接开个新公司，另起炉灶，拉人马自己干。

反正也可以用家里公司的资源。

这样你怎么折腾都行，折腾错了，再改也来得及。

人事方面的纷争啊，开弓就没有回头箭，要做就要干净利落。

所以当你自己能力不强的时候，还是尽量不要碰原来的部分。

再糟糕的人事结构，长期存在，也是一种平衡。

你没能力建立新的规则，那就不要打破旧的平衡。

昨天公司来了一个漂亮的女孩子来面试前台，她说：“工资到底是8000还是10000，能不能说清楚一点。”老板说：“试用期是8000，三个月后如果转正了就是10000。”女孩说：“转正的标准是什么？万一我已经符合了，你说不符合怎么办？”老板说主要看能力，女孩说：“前台要什么能力，难道不是看长相吗？”

老板愣了一下说：“你太烦了，想干就干，不干就算了。”女孩说：“我为了来你们公司面试，准备了一早上，光是化妆就超过2个小时，后来又打车过来花了50块钱，跟你们在这里谈话也花了1个多小时，现在你告诉我，想走就走。那么我问你，你浪费我这么多的时间怎么算？我走也可以，你必须的给我1000块钱的补偿。”

老板原本都不想和那位女孩说啥了，觉得她很烦。但是没曾想，人家反倒是不依不饶了。老板说：“你来面试是你自愿的行为，又不是我叫你过来的，工作原本就是双向选择，我们有权决定是否聘用你，你也有权决定是否进入我们公司。现在的情况是，我决定不要你了，你马上从我的公司离开。”

女孩说：“真以为自己开个公司就很牛了，我离开可以，但是我刚刚就说了，你必须的给我1000的补偿，否则我就不走了。”

老板第一次遇到这样的求职者，以往的求职者面对他的时候都是战战兢兢的，也有这么大大咧咧的。

我看过女孩的简历，98年出生的，今年才23岁，刚刚毕业1年。

这些年我从事人力资源工作，发现一个问题90后，尤其是95后的员工，跟80后那批人不一样。他们似乎不喜欢受气，也不喜欢委曲求全。在过去的1年里，公司有4个95后因为不满公司的有些规定离职了。

今天这个姑娘更是厉害，她根本不把我们老板放在眼里。

最终，老板拿给她200块钱，说：“像你这样的根本找不到工作，漂亮也白搭。”

女孩说：“瞧你这点出息，我再出200，400块钱给你，我让你明白一个道理，格局太小，是没前途的。”

说完她又掏出200丢在桌子上，扬长而去。

老板气得老半天说不出话来，后来他跟我说：“以后95后的一律不要。”

针对此事，大家怎么看？#公益救援在行动##生活#

网友问: 如何给胡锡进、司马南、张维为、陈平、沈逸、金灿荣、卢克文、张召忠、傅正、心医林霖、乌鸦校尉排序？

应该这样排位，我排第一，因为我最反对资本家经济（私人企业主经济即所谓的民营经济），最支持按人民需要有计划的生产不浪费生产力的计划经济，也就是公有制经济，不信可以查阅我的所有文章。而且我还提出了人类社会分配的无私制（见我置顶的文章:《怎样按劳分配，才能实现共同富裕》），能使资本家失去剥削性，资本家得资本家的应得利益，劳动者得劳动者的应得利益，并且在包括行政机关在内的全社会的各行各业都可以实行无私制的分配，都可以实现利益的各得其所、互不侵犯，长期实行下去，就可以实现整个社会的无私，即就可以在人类历史上首次实现无私的社会，也是第一次实现世界人民共同富裕的社会，这个社会就是共同富裕的共富主义社会，是一个进入共产主义大同社会必不可少的过渡阶段的社会。

在共富主义社会后期，即在共富主义社会的高级阶段的过程中，要利用劳动人民手中已经富裕起来的钱，组织劳动者用富裕的积蓄大力发展劳动者自己的集体所有制企业，包括大力发展农村多种经营的集体所有制企业，同时，利用国家通过无私制分配富裕起来的钱（劳动人民富裕了就可以长期大幅度提高社会购买力，有力的促进国家经济的发展），大力发展全民所有制企业即国有企业，最后使公有制经济（集体所有制经济与全民所有制经济）的规模超过私有制经济规模的百倍以上，并故意大幅提高公有制企业（集体所有制企业与全民所有制企业）职工的工资与福利，吸引社会劳动者自觉的来公有制企业工作，迫使所有的私有制企业没有职工了自动倒闭，最终把剥削者资本家变成自食其力的社会的一员，逐步的成为劳动人民的一分子。此时，世界上没有剥削者资本家了，人人又共富了，又是一个利益互不侵犯的无私的社会了，即人类社会已是一个高度物质文明与高度精神文明的社会了，就可以顺风顺水的进入人人无私、没有国家区分、按需分配、人人平等、人人共福、无限美好的共福主义社会即共产主义大同社会了。

但要千万牢记的是，要按上述说的做，必须在劳动人民掌握国家政权，劳动人民是社会的主人与领导阶级，并在联合国处于领导地位的情况下才能实现。

至于上述人员的排名问题，由于胡锡进大力支持民营经济也就是资本家经济，胡锡进就不在排行之列。而其他只要是大力支持公有制经济的同志，则可以与我一样，并列排名第一位。

爱之光123456

2023年8月23日