以20分的分差负于南苏丹，再次让国人认清了一个无比残酷的事实：中国篮球不仅远远落伍于对抗凶悍、节奏明快、热衷防守反击的世界主流篮球风格，而且压根没有自己的特色和风格。中国男篮全场的快攻是0分（对手8分）、二次进攻4分（对手14分）、利用失误得分4分（对手15分），这三项是中国男篮在末节被击败、最终输掉20分的真相。唯一的显著优势就是内线身材足够高大，周琦和王哲林理论上可以去不断杀伤内线，最理想的状态是球球交内线磨阵地战，迫使酷爱单打的南苏丹出现更多失误。但理想很丰满，现实很骨感，球员总是不自觉地堕入对方的节奏然后被对方牵着鼻子比拼速度。在关键时刻无人能挺身而出，导致男篮在末节被一波流给带崩。虽然李凯尔拿下全场最高的22分，但他的临场存在感远不如南苏丹的琼斯，进攻威胁性不足，导致无法给队友制造进攻机会。此外，李凯尔的控球时间太长，导致南苏丹末节的防守策略非常明晰。琼斯关键时刻连续命中高难度进球的硬解能力让对手头皮发麻，同时极大地提振了队友们的士气。中国男篮多年来面对非洲球队都是靠身高制胜。特别是近二十年，中国男篮在世界舞台上以高制快的理念也只有在技术相对粗糙的非洲球队身上才能发挥出来。但如今随着南苏丹用更加惊人的运动能力和精准的三分球破解了中国男篮的身高优势后，中国男篮是时候痛定思痛、想清楚到底该走哪条道路了。
中国男篮以20分的分差负于南苏丹，再次让国人认清了一个无比残酷的事实：中国篮球不仅远远落伍于对抗凶悍、节奏明快、热衷防守反击的世界主流篮球风格，而且压根没有自己的特色和风格。中国男篮全场的快攻是0分（对手8分）、二次进攻4分（对手14分）、利用失误得分4分（对手15分），这三项是中国男篮在末节被击败、最终输掉20分的真相。
面对运动能力出众的南苏丹，中国男篮唯一的显著优势就是内线身材足够高大，周琦和王哲林理论上可以去不断杀伤内线，最理想的状态是球球交内线磨阵地战，迫使酷爱单打的南苏丹出现更多失误。但理想很丰满，现实很骨感，球员总是不自觉地堕入对方的节奏然后被对方牵着鼻子比拼速度。
全场比赛，南苏丹只有区区5次失误，中国男篮根本抓不住失误反击的机会，利用失误得分是0分。反倒是中国男篮自身出现了11次失误，被南苏丹利用失误得到了15分。特别是在第四节南苏丹男篮早早就四次犯规、乔帅多次强调要在内线制造杀伤的情况下，中国男篮却很难持续地执行这一理念，只能偶尔把球喂给周琦，而周琦在内线的零敲碎打难以改变大局，造成犯规往往也是两罚一中。
此外，中国男篮在关键时刻无人能挺身而出，导致男篮在末节被一波流给带崩。虽然李凯尔拿下全场最高的22分，但他的临场存在感远不如南苏丹的琼斯，进攻威胁性不足，导致无法给队友制造进攻机会。此外，李凯尔的控球时间太长，导致南苏丹末节的防守策略非常明晰。琼斯关键时刻连续命中高难度进球的硬解能力让对手头皮发麻，同时极大地提振了队友们的士气。
自上世纪70年代后期中国体育重返国际舞台后，中国男篮多年来面对非洲球队都是靠身高制胜。特别是近二十年，中国男篮在世界舞台上以高制快的理念也只有在技术相对粗糙的非洲球队身上才能发挥出来。但如今随着南苏丹用更加惊人的运动能力和精准的三分球破解了中国男篮的身高优势后，中国男篮是时候痛定思痛、想清楚到底该走哪条道路了。#中国男篮两场输62分##中国男篮两连败##中国男篮不敌南苏丹男篮##李凯尔终于进球了##李凯尔22分#
面对运动能力出众的南苏丹，中国男篮唯一的显著优势就是内线身材足够高大，周琦和王哲林理论上可以去不断杀伤内线，最理想的状态是球球交内线磨阵地战，迫使酷爱单打的南苏丹出现更多失误。但理想很丰满，现实很骨感，球员总是不自觉地堕入对方的节奏然后被对方牵着鼻子比拼速度。
全场比赛，南苏丹只有区区5次失误，中国男篮根本抓不住失误反击的机会，利用失误得分是0分。反倒是中国男篮自身出现了11次失误，被南苏丹利用失误得到了15分。特别是在第四节南苏丹男篮早早就四次犯规、乔帅多次强调要在内线制造杀伤的情况下，中国男篮却很难持续地执行这一理念，只能偶尔把球喂给周琦，而周琦在内线的零敲碎打难以改变大局，造成犯规往往也是两罚一中。
此外，中国男篮在关键时刻无人能挺身而出，导致男篮在末节被一波流给带崩。虽然李凯尔拿下全场最高的22分，但他的临场存在感远不如南苏丹的琼斯，进攻威胁性不足，导致无法给队友制造进攻机会。此外，李凯尔的控球时间太长，导致南苏丹末节的防守策略非常明晰。琼斯关键时刻连续命中高难度进球的硬解能力让对手头皮发麻，同时极大地提振了队友们的士气。
自上世纪70年代后期中国体育重返国际舞台后，中国男篮多年来面对非洲球队都是靠身高制胜。特别是近二十年，中国男篮在世界舞台上以高制快的理念也只有在技术相对粗糙的非洲球队身上才能发挥出来。但如今随着南苏丹用更加惊人的运动能力和精准的三分球破解了中国男篮的身高优势后，中国男篮是时候痛定思痛、想清楚到底该走哪条道路了。#中国男篮两场输62分##中国男篮两连败##中国男篮不敌南苏丹男篮##李凯尔终于进球了##李凯尔22分#
【效果广告增长60%，品牌开始涌入B站？】
对B站来讲，只要用户不离不弃，社区持续产生优质内容，实现商业化的突破亦是一种必然。
B站实现盈利越来越近了。
CEO陈睿在财报电话会议明确表示，B站「今年全年亏损收窄的目标是能实现的，而且明年盈亏平衡的目标也是能实现的。」
信心源于业务的良好发展，B站2023年第二季度财报显示，广告业务表现亮眼，该业务营收为16亿，同比增长36%，对总营收的贡献占比达到30%。据B站COO李旎透露，B站电商行业的广告收入二季度同比增长超过140%，游戏广告收入 同比增长实现超过了40%。
2020年Q2开始，B站广告业务营收连续7个季度增速超过100%，这一增速水平远高于行业水平。据华创证券研报数据分析，2022年互联网广告行业增速仅为 6.1%。
过去两年，B站也确实持续在广告业务上发力，2021年上线Story-Mode竖屏视频， 提高了广告展示效率，本次财报效果广告增长超60%；今年6月，B站还成立以及部门「交易生态中心」由李旎带队发力带货相关业务，她表示，今年带货预期产生广告收入将占总广告收入的10%到20%之间。
此外，B站还与阿里合作推出「星火计划」，发挥优质内容种草的价值，其中，「618」期间电商行业（包括交易）的广告收入同比增长超过200%。
平台的投入决心，则意味着一波流量红利的释放，不少嗅觉灵敏的商家已经下场，收获令人惊讶的高ROI。
跳出固有成见就不难发现，一直谨慎维持社区氛围、坚持高质量发展的B站，蕴含海量新用户，这片未被过度开发的蓝海亦是品牌商家的新「钱」途。
一、第一批相信B站的商家已经吃到红利
B站带货能力的出圈源自一次偶然的自来水。
吹风机品牌徕芬的创始人叶洪新在一次采访里表示，自己事业的转折点源自一场产品发布会，依托于B站用户群体对技术向视频的兴趣，「片子在B站引爆了」，他们顺势就在接下来的一年对这条视频进行反复投放。
得到的结果是：投进1000万，卖出1个亿的销售额，收获ROI超过10的惊喜。而行业内广告投放的ROI正常范围为1.5~2。
这个惊人的数字令大众印象深刻。不过，质疑也随之而来：B站竟然会有如此高的转化能力？以及徕芬的成功是个例还是可以规模化复制的？
实际上，在B站收获高ROI的远不止徕芬一家，早在2020年9月，新锐家电品牌追觅与一名UP主合作的内容也获得了高回报，60 万的起飞，最终卖掉了 500 多万的产品，ROI也接近10。
对此，追觅中国区副总经理郭人杰还透露，B站的打法对于注重投入产出比的创业公司很有吸引力，「我们熟悉B站的打法，把ROI做到7以上是很常见的事。」
B站官方也曾对外公布一组数据，整个2022年，品牌商家在花火平台的持续投放，整体复购率高到77%。这也是品牌商家对B站带货能力认可的证明。
有意思的是，在互联网流量见顶、竞争激烈的情况下，很多在B站收获红利的品牌商家并不愿意对外公开，这些赚了钱的品牌商家形成了一种闷声发财的默契，不做战报，不宣传。
再加上B站为了维护社区的氛围，选择成为国内唯一不加贴片广告的视频平台，打造出良好的社区氛围的同时，也给大众留下不热衷于卖广告的印象。这些因素加起来导致不少品牌商家忽视了B站的一些优势。
但随着今年618的到来，B站作为新的流量高地的属性被彻底暴露。
官方透露，大促期间，B站电商类广告收入同比增长超400%。今年7月初，B站营销中心总经理王旭也在演讲中提到，今年618期间，珀莱雅与B站的电商消费战绩优异，ROI达到2.69。
也正因为商业化起步晚，反而给B站带来另一个优势，那就是高新客率。
塔宸广告联合创始人Kimi曾在极客公园直播中分享过一组数据：B站站内有过电商购物行为的人不到10%，而在抖音，这个数字是38%。而官方的另一组数据则进一步证明了，选择B站则意味轻松获取源源不断的新用户——在家居、美妆行业，B站为商家店铺带来的新客占比超70%。「甚至有部分行业这个比例超过了90%。」
在拉 新成本日益高涨的当下，这种能力显得更加珍贵。
二、可量化的“内容营销”
大开环彻底释放用户价值
长久以 来，B站用户粘性高，UP主整活质量高，具备很强的口碑效应，一直是业内共同的认知。但由 于B站内容种草缺乏后续的数据支持，这导致广告投放转化率很难被量化，效果也无法被评估。
这个问题在2022年年底有了解决方案。B站和淘宝联盟合作推出「星火计划」，不同于其他视频平台热衷于做的内部闭环电商，B站选择以一种开放的姿态和电商平台以及品牌方一起，做大规模的交易，实现多方共赢。
为了更好地适应业务发展的需求，今年6月，B站进行组织架构调整，成立新的一级部门交易生态中心，进一步加强公司在商业化交易方面的产品和技术基建，将「交易和消费」变成一种平台能力。同时服务用户和UP主的需求，建设更具B站生态特色的交易场域。
星火计划可以帮助商家实现「商单+起飞」数据分析。据悉，星火计划支持一键跳到淘系店铺，进店效率高，且品牌商家在后台可以看到每个视频链路的转化效果，包括播放互动表现、新客引流贡献、淘内多维转化等长尾效应的全链路数据表现。一目了然的可视化数据也方便品牌方灵活调整策略，规划投入。
星火计划的另一个作用则是帮助商家获得更精准的人群沉淀，投后人群资产可以通过本计划进行长效沉淀，用于淘内的二次营销触达。
星火计划的红利期能量很快被展现。
618期间，随着用户消费需求的释放，B站站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。
其中，其中UP主宝剑嫂首播开播7小时，直播累计观看人次达220万，总成交单量超过25万单，成交额达到2800万元。此外，业内人士也曾透露，魅族手机618期间， 通过内容切入、带货链路、投放优化等方面的发力实现了单条视频ROI过7，「直接帮魅族卖掉了近百万的产品。 」
搭上B站商业化快车的珀莱雅、谷雨、花西子等美妆品牌，618期间在B站的整体ROI都非常高。
人们永远无法想象，优质内容到底能调动多大的势能，一个极致的案例是珀莱雅和UP主「方芳的快乐生活」合作的一款源力精华，ROI竟然接近30。本次广告合作主题也更贴合品牌的年轻人群，围绕大学边上的东北早市到底有多好逛的话题，吸引了接近百万的播放。
李旎表示，618期间电商行业（包括交易）的广告收入同比增长超过200%。她预估今年双11来自电商行业的广告收入，依然能实现高速的增长，能实现同比50%到60%的增长。
她还在财报会议上透露了一个重大利好，她表示未来几个月，将对B站首页「会员购」入口进行升级，形成「逛」的场景，这些表明B站将持续加大对商业化交易的投入。
三、高品质社区
使品牌广告获得长效复利
最新财报显示，B站用户日均使用时长为94分钟，创同期历史新高，正式会员12个月留存率约80%。站内月均互动数更是高达149亿。
高粘度的另一面则是忠诚，从诞生起，B站的关键词就是年轻。目前，B站月活跃用户为3.15亿，其中86%是18到35岁的年轻人。
而这些年轻人随着B站一同成长，2021年，B站用户平均年龄是22.8岁，2022年则为23.5岁，长期的陪伴也让这批年轻人对B站有很深的价值认同与情感链接。
一位业内人士透露，第一批对B站抱有信心的决策者本身就是B站忠实用户，一些品牌、服务商团队成员都是B站5级、6级用户。
另一方面，陪伴B站长大的年轻人，需求也开始走向多元化，消费能力也在增长。
掘木的汪星则将B站的消费人群总结为「四高」——高价值人群、高客单价、高转化、高复购。他分享了一组数据，过往他们跑抖音的付费流客单价在50到120之间，但是在B站上面，客单价200到300以上的也能跑得动。
郭人杰也曾表示，「大家都说B站用户没钱，我们知道实际情况，他们其实挺有钱。他们花3000多买手办，也能花3000多买扫地机器人。」
连接品牌和优质用户的则是优质内容。 众所周知，B站广告的长尾效应显著。
在B站，UP主创作内容的时长大概是3到10分钟，能够有效帮助品牌做信息传递，一些视频的播放量，即使过了一年，甚至更久，也依然会不断增长。这表明高质量且富含创意的视频已然成为广告主长期的品牌资产，不断溢出价值。
比如UP主何同学与乐歌升降桌的合作，以及以兰若寺系列出名的UP主杨百灵为妙界按摩仪制作的视频，都被反复传播。 “相比之下，快餐式的短视频植入则更像一次性曝光，很难真正沉淀为品牌资产。”
数据显示，品 牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，B站官方曾做过一个统计，2021年投放金额前100名的 品牌，其投放内容在社区内不被二创而产生裂变，一年过去后，站内品牌相关稿件直 接增加2.15倍。
对B站来讲，只要用户不离不弃，社区持续产生优质内容，实现商业化的突破亦是一种必然。 https://t.cn/A6OhaoCY
对B站来讲，只要用户不离不弃，社区持续产生优质内容，实现商业化的突破亦是一种必然。
B站实现盈利越来越近了。
CEO陈睿在财报电话会议明确表示，B站「今年全年亏损收窄的目标是能实现的，而且明年盈亏平衡的目标也是能实现的。」
信心源于业务的良好发展，B站2023年第二季度财报显示，广告业务表现亮眼，该业务营收为16亿，同比增长36%，对总营收的贡献占比达到30%。据B站COO李旎透露，B站电商行业的广告收入二季度同比增长超过140%，游戏广告收入 同比增长实现超过了40%。
2020年Q2开始，B站广告业务营收连续7个季度增速超过100%，这一增速水平远高于行业水平。据华创证券研报数据分析，2022年互联网广告行业增速仅为 6.1%。
过去两年，B站也确实持续在广告业务上发力，2021年上线Story-Mode竖屏视频， 提高了广告展示效率，本次财报效果广告增长超60%；今年6月，B站还成立以及部门「交易生态中心」由李旎带队发力带货相关业务，她表示，今年带货预期产生广告收入将占总广告收入的10%到20%之间。
此外，B站还与阿里合作推出「星火计划」，发挥优质内容种草的价值，其中，「618」期间电商行业（包括交易）的广告收入同比增长超过200%。
平台的投入决心，则意味着一波流量红利的释放，不少嗅觉灵敏的商家已经下场，收获令人惊讶的高ROI。
跳出固有成见就不难发现，一直谨慎维持社区氛围、坚持高质量发展的B站，蕴含海量新用户，这片未被过度开发的蓝海亦是品牌商家的新「钱」途。
一、第一批相信B站的商家已经吃到红利
B站带货能力的出圈源自一次偶然的自来水。
吹风机品牌徕芬的创始人叶洪新在一次采访里表示，自己事业的转折点源自一场产品发布会，依托于B站用户群体对技术向视频的兴趣，「片子在B站引爆了」，他们顺势就在接下来的一年对这条视频进行反复投放。
得到的结果是：投进1000万，卖出1个亿的销售额，收获ROI超过10的惊喜。而行业内广告投放的ROI正常范围为1.5~2。
这个惊人的数字令大众印象深刻。不过，质疑也随之而来：B站竟然会有如此高的转化能力？以及徕芬的成功是个例还是可以规模化复制的？
实际上，在B站收获高ROI的远不止徕芬一家，早在2020年9月，新锐家电品牌追觅与一名UP主合作的内容也获得了高回报，60 万的起飞，最终卖掉了 500 多万的产品，ROI也接近10。
对此，追觅中国区副总经理郭人杰还透露，B站的打法对于注重投入产出比的创业公司很有吸引力，「我们熟悉B站的打法，把ROI做到7以上是很常见的事。」
B站官方也曾对外公布一组数据，整个2022年，品牌商家在花火平台的持续投放，整体复购率高到77%。这也是品牌商家对B站带货能力认可的证明。
有意思的是，在互联网流量见顶、竞争激烈的情况下，很多在B站收获红利的品牌商家并不愿意对外公开，这些赚了钱的品牌商家形成了一种闷声发财的默契，不做战报，不宣传。
再加上B站为了维护社区的氛围，选择成为国内唯一不加贴片广告的视频平台，打造出良好的社区氛围的同时，也给大众留下不热衷于卖广告的印象。这些因素加起来导致不少品牌商家忽视了B站的一些优势。
但随着今年618的到来，B站作为新的流量高地的属性被彻底暴露。
官方透露，大促期间，B站电商类广告收入同比增长超400%。今年7月初，B站营销中心总经理王旭也在演讲中提到，今年618期间，珀莱雅与B站的电商消费战绩优异，ROI达到2.69。
也正因为商业化起步晚，反而给B站带来另一个优势，那就是高新客率。
塔宸广告联合创始人Kimi曾在极客公园直播中分享过一组数据：B站站内有过电商购物行为的人不到10%，而在抖音，这个数字是38%。而官方的另一组数据则进一步证明了，选择B站则意味轻松获取源源不断的新用户——在家居、美妆行业，B站为商家店铺带来的新客占比超70%。「甚至有部分行业这个比例超过了90%。」
在拉 新成本日益高涨的当下，这种能力显得更加珍贵。
二、可量化的“内容营销”
大开环彻底释放用户价值
长久以 来，B站用户粘性高，UP主整活质量高，具备很强的口碑效应，一直是业内共同的认知。但由 于B站内容种草缺乏后续的数据支持，这导致广告投放转化率很难被量化，效果也无法被评估。
这个问题在2022年年底有了解决方案。B站和淘宝联盟合作推出「星火计划」，不同于其他视频平台热衷于做的内部闭环电商，B站选择以一种开放的姿态和电商平台以及品牌方一起，做大规模的交易，实现多方共赢。
为了更好地适应业务发展的需求，今年6月，B站进行组织架构调整，成立新的一级部门交易生态中心，进一步加强公司在商业化交易方面的产品和技术基建，将「交易和消费」变成一种平台能力。同时服务用户和UP主的需求，建设更具B站生态特色的交易场域。
星火计划可以帮助商家实现「商单+起飞」数据分析。据悉，星火计划支持一键跳到淘系店铺，进店效率高，且品牌商家在后台可以看到每个视频链路的转化效果，包括播放互动表现、新客引流贡献、淘内多维转化等长尾效应的全链路数据表现。一目了然的可视化数据也方便品牌方灵活调整策略，规划投入。
星火计划的另一个作用则是帮助商家获得更精准的人群沉淀，投后人群资产可以通过本计划进行长效沉淀，用于淘内的二次营销触达。
星火计划的红利期能量很快被展现。
618期间，随着用户消费需求的释放，B站站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。
其中，其中UP主宝剑嫂首播开播7小时，直播累计观看人次达220万，总成交单量超过25万单，成交额达到2800万元。此外，业内人士也曾透露，魅族手机618期间， 通过内容切入、带货链路、投放优化等方面的发力实现了单条视频ROI过7，「直接帮魅族卖掉了近百万的产品。 」
搭上B站商业化快车的珀莱雅、谷雨、花西子等美妆品牌，618期间在B站的整体ROI都非常高。
人们永远无法想象，优质内容到底能调动多大的势能，一个极致的案例是珀莱雅和UP主「方芳的快乐生活」合作的一款源力精华，ROI竟然接近30。本次广告合作主题也更贴合品牌的年轻人群，围绕大学边上的东北早市到底有多好逛的话题，吸引了接近百万的播放。
李旎表示，618期间电商行业（包括交易）的广告收入同比增长超过200%。她预估今年双11来自电商行业的广告收入，依然能实现高速的增长，能实现同比50%到60%的增长。
她还在财报会议上透露了一个重大利好，她表示未来几个月，将对B站首页「会员购」入口进行升级，形成「逛」的场景，这些表明B站将持续加大对商业化交易的投入。
三、高品质社区
使品牌广告获得长效复利
最新财报显示，B站用户日均使用时长为94分钟，创同期历史新高，正式会员12个月留存率约80%。站内月均互动数更是高达149亿。
高粘度的另一面则是忠诚，从诞生起，B站的关键词就是年轻。目前，B站月活跃用户为3.15亿，其中86%是18到35岁的年轻人。
而这些年轻人随着B站一同成长，2021年，B站用户平均年龄是22.8岁，2022年则为23.5岁，长期的陪伴也让这批年轻人对B站有很深的价值认同与情感链接。
一位业内人士透露，第一批对B站抱有信心的决策者本身就是B站忠实用户，一些品牌、服务商团队成员都是B站5级、6级用户。
另一方面，陪伴B站长大的年轻人，需求也开始走向多元化，消费能力也在增长。
掘木的汪星则将B站的消费人群总结为「四高」——高价值人群、高客单价、高转化、高复购。他分享了一组数据，过往他们跑抖音的付费流客单价在50到120之间，但是在B站上面，客单价200到300以上的也能跑得动。
郭人杰也曾表示，「大家都说B站用户没钱，我们知道实际情况，他们其实挺有钱。他们花3000多买手办，也能花3000多买扫地机器人。」
连接品牌和优质用户的则是优质内容。 众所周知，B站广告的长尾效应显著。
在B站，UP主创作内容的时长大概是3到10分钟，能够有效帮助品牌做信息传递，一些视频的播放量，即使过了一年，甚至更久，也依然会不断增长。这表明高质量且富含创意的视频已然成为广告主长期的品牌资产，不断溢出价值。
比如UP主何同学与乐歌升降桌的合作，以及以兰若寺系列出名的UP主杨百灵为妙界按摩仪制作的视频，都被反复传播。 “相比之下，快餐式的短视频植入则更像一次性曝光，很难真正沉淀为品牌资产。”
数据显示，品 牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，B站官方曾做过一个统计，2021年投放金额前100名的 品牌，其投放内容在社区内不被二创而产生裂变，一年过去后，站内品牌相关稿件直 接增加2.15倍。
对B站来讲，只要用户不离不弃，社区持续产生优质内容，实现商业化的突破亦是一种必然。 https://t.cn/A6OhaoCY
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