#口笔译员如何正确看待翻译公司
文/Livi

如何看待其作用？

新手入行，难免会碰到和翻译公司打交道的情况。

但经常在低端市场听到的抱怨就是“被翻译公司剥削和压榨太厉害”。

那么，这是否是事实呢？

我们需要承认，确实存在一部分这样的事实。但是，很多情况下，其实中介费30%-50%，在每个市场，都是正常现象。

新手常见的思维是，“翻译公司什么都没做，为什么可以拿走一半？”

其实这也是站的位置不同，看到的风景不同。

好的翻译公司，背后付出的努力主要有这几方面：

【拓客】
这是最难的一步，大部分自由译员最缺的也是客户源。为了拓客，翻译公司需要营销、竞价、打广告，付出大量时间和精力。

【销售和谈判】
好的客户，需要教育。好的价格，需要谈判，让客户选择正常乃至高端市场价，需要口才和说服力。让客户信任一家翻译公司，信任之前未曾合作过的译员，是一种能力。

【资源整合】
好的翻译公司，会有项目经理（PM）。前期挑选译员，需要会筛选简历，进行面试。后期派遣译员，需要精准出击，只派靠谱的译员，确保可以完成任务。每一个客户，翻译公司都只有这宝贵的一次机会去赢得长期合作，每次都需要给出高分答卷，这需要首先，像公司HR一样，有充分的识人目光。这部分，也会占据大量时间精力和资源。

【现场协调】
如果是口译的话，会有现场协调和会前协调的工作。好的翻译公司会帮译员尽心尽力要到资料，确保现场测试设备无问题。笔译公司会安排译后审校，给到专业的反馈，让笔译得到提高。

【财务成本及其他】
办一家翻译公司，每年都会有成千上万的公司运营成本，需要有记账和纳税方面的开支，有着诸多繁琐的事务需要应对。同时，还面临着被同行以及旗下译员撬单的风险。

当我们遇到合适的翻译公司时，会省心很多。但遇到糟心的翻译公司，不恰当履行中介的义务，那么就会觉得这笔抽成非常不值得。

但是让自己自洽最重要的一点还是，看自己一开始是否愿意接受，而不是去【触碰行规】，直接询问【直客价格】。

这边存在人性考量。很多市面上的【陪同口译】都写着500-600/天，更低的市场价也不是没有。但依然有很多非专业人士或应届生、在校大学生跃跃欲试。而这些对【翻译公司运作原理不了解】也对【行规不了解】的新人们，极其容易去【在口译的途中，询问客户给了翻译公司多少钱】。但最终会导致的结果，只能是【无端气愤和心理不平衡】，导致【撬客】。但很多翻译公司，一旦知道了这样的行为，就会行成【行业联盟】，不再和这样的翻译合作。

将来，如果翻译公司的利润透明化，是否真的译员可以去克服【人性的弱点】，保护互利共赢的关系呢？有时候【不知道，做了更开心】。但或许【透明，意味着信任以及长远发展】。这需要翻译公司和译员携手去推动这样的行业生态。

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