医药行业经营模式分析：批发和零售【上】
医药批发行业经营模式

根据药品从医药生产企业到医药零售终端中间流通环节涉及的批发企业层级数量，医药批发行业的经营模式主要分为单层级批发模式和多层级批发模式两种。

单层级批发模式

单层级批发模式是指药品由上游医药生产供应商供应产品至医药批发企业，然后由医药批发企业供应至各级门店或医疗机构等终端。

其特点是对终端的掌控能力强，毛利率要高于多层级批发模式。但单层级批发模式下，医药批发企业要直接面对分散的终端客户，对服务的要求较高，尤其在非招标市场中，客户的分散性与多样性对批发配送能力和服务质量要求更高，因此该种模式的进入壁垒较高。

发行人的医药代理业务，系直接与上游药品生产厂商开展合作，取得其部分产品的代理权，主要向下游医药零售企业进行推广和销售，因此属于单层级批发模式。

多层级批发模式

多层级批发模式是指医药批发端内由两层甚至多层批发企业组成，由上一层批发企业将产品逐层销售给下一层批发企业，而不直接销往零售终端客户的商业模式。发行人终端集采业务主要客户为单体药店、小型连锁药店等零售终端，下游群体与代理业务相同，均属于医药零售终端，但终端集采业务为保证客户全品类产品需求，其上游供应商主要为全国范围内的医药批发企业，因此属于多层级批发模式。

批发企业不具有药品器械的批文及生产能力，为提高销售与推广效率，行业内部分企业通过贴牌许可上游工业企业使用自身商标进行生产，壮大批发企业的品牌影响力。批发企业与被许可人关于商标使用责任、权利一般通过授权协议等方式进行约定。贴牌许可是医药代理行业的普遍现象。

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【蒸大闸蟹致核辐射仪警报 品牌方：非官方渠道购买，属个别情况一般会换货】据文汇报报道，上海的徐女士近日在家中蒸了一锅大闸蟹，拿出在电商平台上购买的核辐射检测仪后，结果警报声不断，频繁警示剂量超标，徐女士无奈扔掉了大闸蟹。第二天，徐女士拿着检测仪无意间对准女儿肚皮，结果警报声再次响起，徐女士于是怀疑这款核辐射检测仪名不副实。2日，上游新闻记者对此进行了采访，该企业的天猫旗舰店客服表示，可能是仪器内的惰性气体泄露导致检测异常。公司售后工作人员表示，这种情况偶尔也会出现，一般会给顾客换货。

记者发现，徐女士使用的为FNIRSI（菲尼瑞斯）牌核辐射检测仪。其官网显示，目前有京东旗舰店和天猫旗舰店两大销售平台。以天猫旗舰店为例，单个核辐射检测仪的售价为269.1元，搭配甲醛检测仪的套装售价为422元。数据显示，该品牌销量不错，超过1万人付款。天猫旗舰店已经显示需要支付定金购买，9月30日才开始支付尾款。支付尾款后，20天内才会安排发货。

对于徐女士使用该品牌检测仪“测大闸蟹和女儿肚子出现警报声”一事，该旗舰店客服表示，“这则新闻我们也了解了，我们这边分析，应该是盖革管内的惰性气体泄漏量，导致检测异常。”该客服表示，“徐女士的产品不是在官方渠道购买的，应该是二手黄牛商贩卖出的，我们也不清楚品质。”对于检测仪能否检测核辐射，该客服表示，产品测量误差在10%左右。

上游新闻记者随后又通过售后热线联系了深圳市菲尼瑞斯科技有限公司，一名公司售后工作人员介绍：“出现这种情况的原因可能是在运输过程中检测仪的玻璃碎裂，内部盖革管的电压比较高导致的。”该工作人员表示，以前也出现过类似的情况，“这是个别情况，我们一般是给顾客换货处理。”

FNIRSI官网显示，该公司成立于2016年，在深圳以及浙江慈溪合计拥有两大生产基地。值得一提的是，该公司8月30日曾在官网发布官方声明，称近期有机构冒用公司授权骗取货款；在网络销售平台销售公司设备，实际发货却并不是该公司的核辐射检测仪；更有甚者在微信群或网络销售渠道借倒卖盖革计数管名义，骗取货款等，提醒消费者不要上当。（上游新闻）