【海尔死磕高端，开始长坡厚雪的日子】
增长的尽头是造车？就在昨天，有知情人士称海尔正在筹划推自有品牌汽车，并将采取代工模式。
难道前脚小米拿到电动汽车生产资质，后脚海尔也想加入？不过这一消息被海尔否认了。
关于海尔造车的传闻，近几年可以说是甚嚣尘上。2022年，海尔先后成立了多家跟汽车行业相关的公司，不仅进行技术研发，还会销售汽车零部件和整车。
家电企业造车并不罕见，前有创维，后有格力。造车都直指增长乏力的家电市场，为了挖掘新的增长点，海尔也在新兴业务上进行了一系列探索，包括汽车领域。但海尔一直未改口风：“不造整车，将从生态角度切入汽车市场。”
即和华为一样不造车，只服务车企。对于寻求利润增长的海尔来说，造车是重资产制造业，面临的资金压力巨大，贸然进入容易拖垮主业。眼下，海尔更需要“做厚”，“利润”是悬在海尔头上的一把利刃。
01 存量市场挤增长
今年上半年，白电三巨头都发布了2023半年报。好消息是，摆脱疫情影响家电行业迎来了小幅增长，三巨头都实现了营收、利润双增长。
其中，海尔智家实现营收1316.3亿元，同比增长8.2%；归母净利润89.6亿元，同比增长12.6%。
对比家电三巨头里的美的、格力，海尔这份成绩还算不错。从营收来看，美的上半年总营收为1969.88亿元，创历史同期新高，同比增长7.84%；格力营收为992.37亿元，同比增长4.22%，海尔智家在三巨头中营收增长较快，原因在于海尔智家在海外的布局，2023上半年海尔智家海外营收669.2亿元，增长8.8%，海外各区域表现都优于行业。
靓丽成绩背后，海尔智家争议声也此起彼伏：利润率较低，盈利能力有待观察。从利润规模来看，美的排名第一，格力、海尔分列二、三位。利润增速方面，三家企业都达到了两位数，美的同样第一，海尔、格力分列二、三位。
从财报来看，三家企业的利润增幅都达到了两位数，超过了营收增幅。在外部环境复杂严峻的大背景下，利润优先能够确保企业的稳健经营。海尔智家净利润率虽低，但其利润增速自2021半年报开始就持续超营收增速。
在全球家电行业普遍承压的大环境之下，巨头们能挤出增长实属不易。
奥维云网推总数据显示，2022年冰箱市场零售量为2988万台，同比下滑6.3%；全渠道零售额为926亿元，同比下降4.7%，而洗衣机零售量为3381万台，同比下降9.1%；全渠道零售额为682亿元，同比下降11.0%。
海尔智家之所以能交出不错成绩的原因大致指向了三个方面。
第一，高端化战略的夯实。近年来，全球家电巨头都将目光瞄准了高端化转型。目的有二：一是能够在饱和的市场环境下拉动更多新的增量，二是能够有效改善利润表现、获得更高质量的业绩增长。
财报显示，2023上半年卡萨帝的市场份额从12.8%提升至14.2%，同比净增1.4pct，继续稳居高端市场第一。
卡萨帝整体份额保持稳健增长，其他品类如卡萨帝冰箱及洗衣机在中国万元以上市场的份额达到了39.4%、82.9%，空调在中国15000元以上市场份额达到29.2%。
第二，场景化战略加厚抗风险性。目前，海尔智家、美的和格力，都有自己的智慧家庭策略，智慧家庭无疑是家电行业未来最大的机会，就如同智能手机对功能手机的替代。
早在2006年，海尔智家就开始布局物联网智能家居，并于2020年推出全球首个智慧家庭场景品牌——三翼鸟，从“卖产品”迈向“卖场景”。
海尔智家的全场景智慧方案目前正在全球范围持续铺开，据统计，三翼鸟已经开辟了1000+生活场景、连接2万余款组件，可供用户自由选择和组合。这也为其贡献了不俗的落地成果。6月初，三翼鸟在全国范围发起“万家筑巢”计划，2个月就已进入2149个小区，场景交易额突破8.5亿元。
这也是海尔智家能够持续引领全球市场、跑赢行业的内因所在。
第三，全球化布局快速增长。财报显示，2023上半年海尔智家海外营收669.2亿元，增长8.8%。
在行业销量下降8.1%的背景下，海尔智家欧洲市场营收增长29.6%，且成为过去8年市场增速最快品牌；在美洲市场核心家电发货量下降3.3%背景下，海尔智家营收增长4.5%；同期，海尔智家在南亚市场、东南亚市场也分别实现了23.5%和6.3%的增长。
增长来源于海尔的“三个本土化”战略，本土化研发、本土化生产和本土化营销。
比如海尔智家在全球设立了10+N研发中心、117个制造中心、108个营销中心。今年上半年，海尔智家更是先后奠基了埃及生态园，投产巴基斯坦厨电工厂。
在主业维稳的情况下，海尔智家向高端找增长，向场景讲故事，向全球化要份额。通过三管齐下交出了一份还不错的成绩。
02 卡萨帝掀开高端“卡位战”
从白电产品空调、冰箱、洗衣机的保有量看，实际上更容易发现白电市场的发展逻辑。
事实上，空调、冰箱、洗衣机、厨电产品在2021年第一季度均出现恢复性增长，叠加2020年低基数的影响，这几类产品的销量增速均超过40%。
但近两年，空调、冰箱、洗衣机的销量增速出现显著放缓，市场充分饱和。当主营业务面临触及天花板风险时，寻找新的增长点成为当下最要紧的事务。
根据国家家电行业资讯中心的数据，每台12000元以上的电冰箱在市场上的销售份额为7.6%；400 L大容量冰箱在线下销售中的占有率已经达到60%以上。高颜值、大容量、长效保鲜、高效智能的产品比例不断提高。发展高端产品，成了大多数品牌的选择。
2023年上半年海尔智家海外业务实现收入669.17亿元，同比增长8.8%。收入增长主要在于坚定的高端战略。
卡萨帝给海尔智家带来的增量尤其显眼：2022年1-10月，卡萨帝多个品类位居高端市场第一。10000元以上冰箱市场零售额份额为38.4%，10000元以上洗衣机市场零售额份额为76.8%；15000元以上空调市场零售额份额为30.9%。
十多年之前，在家用电器产业，以规模、 OEM、出口创汇为主的时候，卡萨帝就已经走上了高端市场，提前在高端家电领域占据了一席之地，也是当时为数不多的高端家电品牌。
前期的高投入，使得卡萨帝在市场上占据了绝对的优势。与此同时，2014年之后，卡萨帝在单品基础上再次升级战略——提出打造高端成套品牌，推出了覆盖冰洗空调厨热等全产业链的系列成套家电。
通过法式对开门冰箱、空气洗涤洗衣机等品类创新，卡萨帝先后为行业开辟了数个新品类；并且将冰箱、洗衣机、空调等硬件升级为高端场景，为用户提供包含衣、食、住、娱的一站式智慧家居体验。
海尔死磕高端市场，无疑是为了改善自己的短板——利润。高端产品拥有更高的毛利率和涨价空间，对于当前利润率、净利润双双处于垫底状态的海尔来说如同救星。
但与此同时，海尔在研发和销售支出上成本也居高不下。
上半年，海尔研发费用就高达50.26亿元，同比上涨9.36%，短期内推高了成本压力。
与此同时，高昂的销售支出也影响了海尔的盈利能力。数据显示，海尔智家的销售费用比一直在16%左右，远高于同期美的和格力的销售费用比。
海尔智家一方面加大对空调业务的投入，在今年初与海立股份合资成立新公司，从事压缩机业务，补齐上游制造短板，提升产业利润率，有望提升国内外的空调市占率；另一方面通过高端品牌卡萨帝和场景品牌三翼鸟的结合，实现从家电向家装前端的拓展，提高客户成交额。
短期来看，高昂的成本支出拉低了整体利润率，但从其想象空间来看，海尔智家讲述的高端化故事将会成为其长坡厚雪，加固企业护城河。
03 要规模也要利润
从白电三巨头当前战略来看，三者各不相同。海尔智家主打高端化，美的则是多元化，而格力是四处出击。
不缺钱的美的业务版图不断膨胀，库卡机器人、Clivet、东芝等知名品牌先后被收入囊中，并且旗下子公司也在筹备上市，势头正猛。
而格力近几年势头显然不如美的、海尔智家，除了巩固空调业务的市场地位外，也在探索新业务，预制菜、重工、新能源车、储能等业务都有格力的身影，却都哑火。
前不久，2023年《财富》世界500强名单公布，美的和海尔智家都顺利入围，其中美的集团位列第278位，海尔智家位列第419位，而此前曾连续上榜四年的格力电器则落选本次500强榜单。
从规模来看，格力与美的集团、海尔智家的差距在拉大，其中与美的集团上半年的差距已经接近1000亿元，与海尔智家的差距也达到319亿元。
显然，海尔智家当前要追赶的对手只有一个，即美的。多年来，海尔智家都排在美的后面，海尔智家不被看好，被认为是“大而不强”，净利润长年垫底，其盈利能力也一直饱受质疑。
如今高端化正成为海尔智家的“解药”，营收、利润增速都超过美的、格力，利润率保持平稳逐步上升。
2018年，美的集团董事长方洪波感慨，美的最大的遗憾是，面对消费升级大潮无所作为，错失高端市场。
在他看来，今天消费升级已经成为中国家电行业竞争的主要驱动力，不是规模，不是成本，也不是渠道。
当然，美的后来也打造出了高端家电品牌COLMO，但却被外界质疑与美的品牌的产品，在技术上没有太大区别，产品性价比不高。
相比海尔智家而言，美的在海外成熟市场存在品牌和渠道劣势，短期难以迅速追赶；在高端市场中海尔的卡萨帝经过10多年的品牌经营，已经成为国内高端的代名词，美的旗下的COLMO 尽管也在发力，但仍需要时间的沉淀。
目前来看，美的仍然处于领先位置，但从盈利稳定性、增长可持续性来看，如今谈论成败依旧为时尚早。https://t.cn/A6OcfRgg
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难道前脚小米拿到电动汽车生产资质，后脚海尔也想加入？不过这一消息被海尔否认了。
关于海尔造车的传闻，近几年可以说是甚嚣尘上。2022年，海尔先后成立了多家跟汽车行业相关的公司，不仅进行技术研发，还会销售汽车零部件和整车。
家电企业造车并不罕见，前有创维，后有格力。造车都直指增长乏力的家电市场，为了挖掘新的增长点，海尔也在新兴业务上进行了一系列探索，包括汽车领域。但海尔一直未改口风：“不造整车，将从生态角度切入汽车市场。”
即和华为一样不造车，只服务车企。对于寻求利润增长的海尔来说，造车是重资产制造业，面临的资金压力巨大，贸然进入容易拖垮主业。眼下，海尔更需要“做厚”，“利润”是悬在海尔头上的一把利刃。
01 存量市场挤增长
今年上半年，白电三巨头都发布了2023半年报。好消息是，摆脱疫情影响家电行业迎来了小幅增长，三巨头都实现了营收、利润双增长。
其中，海尔智家实现营收1316.3亿元，同比增长8.2%；归母净利润89.6亿元，同比增长12.6%。
对比家电三巨头里的美的、格力，海尔这份成绩还算不错。从营收来看，美的上半年总营收为1969.88亿元，创历史同期新高，同比增长7.84%；格力营收为992.37亿元，同比增长4.22%，海尔智家在三巨头中营收增长较快，原因在于海尔智家在海外的布局，2023上半年海尔智家海外营收669.2亿元，增长8.8%，海外各区域表现都优于行业。
靓丽成绩背后，海尔智家争议声也此起彼伏：利润率较低，盈利能力有待观察。从利润规模来看，美的排名第一，格力、海尔分列二、三位。利润增速方面，三家企业都达到了两位数，美的同样第一，海尔、格力分列二、三位。
从财报来看，三家企业的利润增幅都达到了两位数，超过了营收增幅。在外部环境复杂严峻的大背景下，利润优先能够确保企业的稳健经营。海尔智家净利润率虽低，但其利润增速自2021半年报开始就持续超营收增速。
在全球家电行业普遍承压的大环境之下，巨头们能挤出增长实属不易。
奥维云网推总数据显示，2022年冰箱市场零售量为2988万台，同比下滑6.3%；全渠道零售额为926亿元，同比下降4.7%，而洗衣机零售量为3381万台，同比下降9.1%；全渠道零售额为682亿元，同比下降11.0%。
海尔智家之所以能交出不错成绩的原因大致指向了三个方面。
第一，高端化战略的夯实。近年来，全球家电巨头都将目光瞄准了高端化转型。目的有二：一是能够在饱和的市场环境下拉动更多新的增量，二是能够有效改善利润表现、获得更高质量的业绩增长。
财报显示，2023上半年卡萨帝的市场份额从12.8%提升至14.2%，同比净增1.4pct，继续稳居高端市场第一。
卡萨帝整体份额保持稳健增长，其他品类如卡萨帝冰箱及洗衣机在中国万元以上市场的份额达到了39.4%、82.9%，空调在中国15000元以上市场份额达到29.2%。
第二，场景化战略加厚抗风险性。目前，海尔智家、美的和格力，都有自己的智慧家庭策略，智慧家庭无疑是家电行业未来最大的机会，就如同智能手机对功能手机的替代。
早在2006年，海尔智家就开始布局物联网智能家居，并于2020年推出全球首个智慧家庭场景品牌——三翼鸟，从“卖产品”迈向“卖场景”。
海尔智家的全场景智慧方案目前正在全球范围持续铺开，据统计，三翼鸟已经开辟了1000+生活场景、连接2万余款组件，可供用户自由选择和组合。这也为其贡献了不俗的落地成果。6月初，三翼鸟在全国范围发起“万家筑巢”计划，2个月就已进入2149个小区，场景交易额突破8.5亿元。
这也是海尔智家能够持续引领全球市场、跑赢行业的内因所在。
第三，全球化布局快速增长。财报显示，2023上半年海尔智家海外营收669.2亿元，增长8.8%。
在行业销量下降8.1%的背景下，海尔智家欧洲市场营收增长29.6%，且成为过去8年市场增速最快品牌；在美洲市场核心家电发货量下降3.3%背景下，海尔智家营收增长4.5%；同期，海尔智家在南亚市场、东南亚市场也分别实现了23.5%和6.3%的增长。
增长来源于海尔的“三个本土化”战略，本土化研发、本土化生产和本土化营销。
比如海尔智家在全球设立了10+N研发中心、117个制造中心、108个营销中心。今年上半年，海尔智家更是先后奠基了埃及生态园，投产巴基斯坦厨电工厂。
在主业维稳的情况下，海尔智家向高端找增长，向场景讲故事，向全球化要份额。通过三管齐下交出了一份还不错的成绩。
02 卡萨帝掀开高端“卡位战”
从白电产品空调、冰箱、洗衣机的保有量看，实际上更容易发现白电市场的发展逻辑。
事实上，空调、冰箱、洗衣机、厨电产品在2021年第一季度均出现恢复性增长，叠加2020年低基数的影响，这几类产品的销量增速均超过40%。
但近两年，空调、冰箱、洗衣机的销量增速出现显著放缓，市场充分饱和。当主营业务面临触及天花板风险时，寻找新的增长点成为当下最要紧的事务。
根据国家家电行业资讯中心的数据，每台12000元以上的电冰箱在市场上的销售份额为7.6%；400 L大容量冰箱在线下销售中的占有率已经达到60%以上。高颜值、大容量、长效保鲜、高效智能的产品比例不断提高。发展高端产品，成了大多数品牌的选择。
2023年上半年海尔智家海外业务实现收入669.17亿元，同比增长8.8%。收入增长主要在于坚定的高端战略。
卡萨帝给海尔智家带来的增量尤其显眼：2022年1-10月，卡萨帝多个品类位居高端市场第一。10000元以上冰箱市场零售额份额为38.4%，10000元以上洗衣机市场零售额份额为76.8%；15000元以上空调市场零售额份额为30.9%。
十多年之前，在家用电器产业，以规模、 OEM、出口创汇为主的时候，卡萨帝就已经走上了高端市场，提前在高端家电领域占据了一席之地，也是当时为数不多的高端家电品牌。
前期的高投入，使得卡萨帝在市场上占据了绝对的优势。与此同时，2014年之后，卡萨帝在单品基础上再次升级战略——提出打造高端成套品牌，推出了覆盖冰洗空调厨热等全产业链的系列成套家电。
通过法式对开门冰箱、空气洗涤洗衣机等品类创新，卡萨帝先后为行业开辟了数个新品类；并且将冰箱、洗衣机、空调等硬件升级为高端场景，为用户提供包含衣、食、住、娱的一站式智慧家居体验。
海尔死磕高端市场，无疑是为了改善自己的短板——利润。高端产品拥有更高的毛利率和涨价空间，对于当前利润率、净利润双双处于垫底状态的海尔来说如同救星。
但与此同时，海尔在研发和销售支出上成本也居高不下。
上半年，海尔研发费用就高达50.26亿元，同比上涨9.36%，短期内推高了成本压力。
与此同时，高昂的销售支出也影响了海尔的盈利能力。数据显示，海尔智家的销售费用比一直在16%左右，远高于同期美的和格力的销售费用比。
海尔智家一方面加大对空调业务的投入，在今年初与海立股份合资成立新公司，从事压缩机业务，补齐上游制造短板，提升产业利润率，有望提升国内外的空调市占率；另一方面通过高端品牌卡萨帝和场景品牌三翼鸟的结合，实现从家电向家装前端的拓展，提高客户成交额。
短期来看，高昂的成本支出拉低了整体利润率，但从其想象空间来看，海尔智家讲述的高端化故事将会成为其长坡厚雪，加固企业护城河。
03 要规模也要利润
从白电三巨头当前战略来看，三者各不相同。海尔智家主打高端化，美的则是多元化，而格力是四处出击。
不缺钱的美的业务版图不断膨胀，库卡机器人、Clivet、东芝等知名品牌先后被收入囊中，并且旗下子公司也在筹备上市，势头正猛。
而格力近几年势头显然不如美的、海尔智家，除了巩固空调业务的市场地位外，也在探索新业务，预制菜、重工、新能源车、储能等业务都有格力的身影，却都哑火。
前不久，2023年《财富》世界500强名单公布，美的和海尔智家都顺利入围，其中美的集团位列第278位，海尔智家位列第419位，而此前曾连续上榜四年的格力电器则落选本次500强榜单。
从规模来看，格力与美的集团、海尔智家的差距在拉大，其中与美的集团上半年的差距已经接近1000亿元，与海尔智家的差距也达到319亿元。
显然，海尔智家当前要追赶的对手只有一个，即美的。多年来，海尔智家都排在美的后面，海尔智家不被看好，被认为是“大而不强”，净利润长年垫底，其盈利能力也一直饱受质疑。
如今高端化正成为海尔智家的“解药”，营收、利润增速都超过美的、格力，利润率保持平稳逐步上升。
2018年，美的集团董事长方洪波感慨，美的最大的遗憾是，面对消费升级大潮无所作为，错失高端市场。
在他看来，今天消费升级已经成为中国家电行业竞争的主要驱动力，不是规模，不是成本，也不是渠道。
当然，美的后来也打造出了高端家电品牌COLMO，但却被外界质疑与美的品牌的产品，在技术上没有太大区别，产品性价比不高。
相比海尔智家而言，美的在海外成熟市场存在品牌和渠道劣势，短期难以迅速追赶；在高端市场中海尔的卡萨帝经过10多年的品牌经营，已经成为国内高端的代名词，美的旗下的COLMO 尽管也在发力，但仍需要时间的沉淀。
目前来看，美的仍然处于领先位置，但从盈利稳定性、增长可持续性来看，如今谈论成败依旧为时尚早。https://t.cn/A6OcfRgg
【核污水排海，中国鳗鱼之乡的担忧】#日本鳗鱼其实不产自日本# 8月24日，日本福岛核污染水启动排海那天，郑晨星的直播间突然涌进了许多人。平时20多的共同在线人数，增加至300多人，同时也出现了很多不友好的评论：
“偷偷排核污水了还吃，去医院全身检查吧”
“日本东西不要”
“你们直播间把日本去掉”
……
郑晨星是福建省福清市人，也是国产鳗鱼品牌九里京的总经理。他一直在电商平台上出售产自福建当地的国产烤鳗。因当地鳗鱼主要出口日本，郑晨星在直播间的背景板上打上了“出口日本的中国鳗鱼”的宣传标语。日本是鳗鱼消费大国，有着悠久的鳗鱼消费文化，对品质要求也极为挑剔，标语原意是想突出产品的优质，但在此节骨眼上，却招来了许多争议。
面对新进入直播间的用户，主播们不得不一条条解释：这是产自中国的鳗鱼。重复了一天后，主播有些疲惫，当晚同郑晨星商量，“要不要换个标语？”郑晨星拒绝了，反而叮嘱大家调整话术适应变化。
接住流量，才能传播更广。在郑看来，线上平台和线下门店最大的区别，就是“及时解释”，线下的消费完全取决于消费者的喜好，而线上的销售有互动，当然也有“吃瓜群众”。
3年前，他同人合资开了一家以鳗鱼为特色的日料店，日本核污染水启动排海后，日料店的生意到目前为止，与之前相比已经直接腰斩。让人意想不到的是，或许是出于以后的海产品还能不能吃的担忧，或许是受主播不停“科普”的影响，九里京的直播间在排海事件发生后的一周，成交额较上周翻了七倍。
也是在这段时间，更多人后知后觉地发现，中国餐桌甚至包括日本餐桌上的“日式鳗鱼”，原来大多产自中国——据日本农林水产省统计，日本每年的新鲜鳗鱼进口数量超过7000吨，近八成来自中国大陆；鳗鱼加工品的进口量达到21000多吨，99%由中国大陆生产。
中国是世界上最大的鳗鱼养殖、加工市场，以及出口国。包括郑晨星所在的福建省福清市，以及广东省台山市、广东省顺德市，这些“不起眼”的小城镇，都是著名的“鳗鱼之乡”。当地人用不同的养殖方式，产出了全球主要的鳗鱼产量，远销日本、欧美等海外市场，但在国内的知名度却相形见绌。
不仅如此，国内对鳗鱼产业还存在很多误区，比如现在饱受争议的日本鳗鱼。
“日本鳗鲡是一种鳗鱼品种的学名，并非指鳗鱼产自日本”，广东远宏水产集团有限公司办公室主任徐爱宁告诉《中国企业家》，目前市场上流通的日本鳗，几乎都产自中国，最主要的产地是他所在的广东省台山市。据了解，全球最受美食界消费的鳗鱼品种主要有三种：日本鳗、美洲鳗、欧洲鳗。日式鳗鱼饭，主要用的是日本鳗鱼。
除此之外，福建福清这个县级市鳗鱼养殖产量就约占全国的四分之一。2020年年底，时任福清市商务局局长的李丰均在接受媒体采访时透露了这一数据。他还表示，福清鳗鱼饲料生产、烤鳗加工和出口创汇等多项指标均居全国领先位置。
8月底，《中国企业家》走进了中国“鳗鱼之乡”福清，了解日本福岛核污染水排海事件对当地产业的影响。
排海事件后，放弃盲目囤货
日本福岛核污染水排海事件带来的热度，在网上没有维持太久。
直播间“爆”了的第二天，郑晨星接到了仓库仓管的来电。对方认为，这么高的出货量，应该趁机赶紧先囤一些原料，接下来可能会涨。
郑有些拿不准，打电话咨询对行业了解更资深的表哥。后者却认为“跌大于涨”，原因在于目前鳗鱼库存量已经很高，而主要依赖的出口业务，还没有回调向好的趋势，在中国全面暂停进口日本水产品的情况下，如果日本也采取相应的措施，岂不是相当于以后鳗鱼更没有销路了？
多方权衡之下，郑晨星决定放弃盲目囤货，继续观望。事实上，一周过去后，目前九里京的直播间又回归到了往日寻常的状态。
这次排海事件或许只是一个小插曲。在此之前，他们经历了真正属于国产鳗鱼的考验时刻——新冠疫情。
郑晨星是一位“鳗三代”。他的爷爷是家里最早开始养殖鳗鱼的，目前家族的生意也围绕鳗鱼展开，包括养殖场、烤鳗厂和以鳗鱼为特色的日料店。可以说，一家三代人共同见证了国产鳗鱼产业的成长。但与父辈们专注于养殖不同，郑晨星从2018年开始打造了属于自己的国产鳗鱼品牌。
郑晨星犹记得，第一年当他以礼盒为突破口打开国内市场时，压力极大：货根本卖不完，一批鱼烤完要在冻库放一年——彼时，国内的鳗鱼市场依赖于出口，国人也还未形成鳗鱼消费文化。
就在他一度被劝告解散公司时，事情有了转机。
疫情发生后，整个鳗鱼产业也经受了极大的煎熬。彼时，由于海外订单被取消，企业不得不暂时停工，市场恐慌导致大家纷纷抛售，鳗鱼价格跌至冰点，菜鳗（重量超过500g的鳗鱼）价格一度在三万元一吨，低于养殖成本。
与此同时，电商直播带货成为风口，出口转内销也成为新趋势。为了赶上这波风口，他转战各大平台，之后又将产品推向大小主播的直播间。线上平台就这样慢慢爆了，订单量从400单、700单到1000单，最高时一天能卖出5000单，成交额突破百万元。
如今他还持续在抖音和快手直播间直播。旗下的14位主播，每人每天播3小时，在两个号上，每天不间断直播21小时。
虽然疫情后，鳗鱼行情有所恢复，但较之以往还是有较大的差距。目前菜鳗价格大概维持在六万元一吨。
海关统计数据显示，2023年上半年我国活鳗出口增长显著。2023年上半年出鳗9034.44吨，出口金额1.46亿美元，同比分别增长35.07%和18.24%。但烤鳗出口有所降低，2023年上半年，我国烤鳗出口2.87万吨，同比下降1.83%；出口金额5.14亿美元，同比下降16.43%。
事实上，相较于日本将核污染水排入大海，对于鳗鱼行业内的人而言，更担忧的始终是鳗鱼的价格。
“国内最难养的鱼”
福清人善谈。在当地，随意找人问起鳗鱼，对方都能聊上半天。在解答的过程中，热情的村民，会递上一杯茶水，或一盘龙眼，来招待来客。在他们的讲述中，鳗鱼的价值非常明了：高蛋白、低脂肪，不仅富含丰富的营养价值，有“水中人参”之称，还肉多刺少、味道鲜美。
福清养殖鳗鱼历史可追溯至四十多年前。根据当地人的说法，福清的首个养鳗场，是在上个世纪70年代的上迳镇，由当时的南湾村、梧岗村共同出资成立。之后，鳗鱼养殖业开始在福清蔓延开来，鳗鱼产业规模在全球居首的天马集团也坐落于此。原本在日本等国家养殖的鳗鱼，就这样“游”到了中国大陆。
如今，经由324国道，途径福清市渔溪镇的旅人，一定能在渔溪大桥上看到一块特别的招牌——写有“鳗鲡大镇 龙眼之乡”。相临近的上迳镇和渔溪镇，是现今距离福清市区内最近的养鳗大镇。
穿梭在附近的村庄，景象与普通农村相差不大：目及之处是独栋小楼、田地与清澈河流。要说不同之处，或许是村民家门口压弯了枝头的龙眼，以及不远处连绵不绝的山脉。
在村里，还能寻到一些鳗鱼养殖场。房屋间能很明显分辨出鳗鱼养殖场，一个突出的特点，便是黑色的大棚。与广东露天土塘养殖的方式不同，福清的鳗鱼养殖场主要是在人工修建的水泥池中养殖。
在双墩村，《中国企业家》遇到了养殖户章华。他所在的那片占地面积达到30亩的养殖场，已经有三十年的历史了。夫妻二人承包了十年，养殖甲鱼亏本之后，在2017年开始养殖鳗鱼。
养殖鳗鱼是一项辛苦的技术活，郑晨星称鳗鱼为“国内最难养的鱼”。
鳗鱼属于洄游性鱼类，在淡水中生长，但要回到大海产卵，因此鱼苗只存在海洋之中。目前，国内的鳗鱼苗还无法通过人工繁殖，而是在鱼苗阶段从海洋捕捞回来，再由人工精心培育。
由于鱼苗获得不易，其价格会随着捕捞量而起伏，一尾小小的、透明状的鳗鱼苗价格也从七八元卖到甚至几十元不等。也由此，鳗鱼还被称为“水中软黄金”。
不仅养殖成本高，养殖难度还体现在鳗鱼对水质的要求极高，稍有污染极易死亡。章华介绍，养殖鳗鱼的水质要优于河流中的水，因此养殖场多建于生态环境良好的区域，用山泉水或井水养殖。
除此之外，鳗鱼需要精心“呵护”。每天都需要定点、定时、定量、定质的投喂。夏天，章华的日常是，凌晨三点起床喂鱼，五点排污换水，一小时检查一次需要24小时开启的增氧机，下午三点继续喂鱼，五点排污。同时，他还要定期消毒、检查、防病除虫，关注水池温度。
《中国企业家》遇到他的那个下午，他正在给自家养殖的鳗鱼投喂饲料，仅这一项，两个人忙活了一个多小时。
这还仅仅只是养殖环节，如果有贸易商来收鱼，他还要请两个工人来分拣。在业界，鳗鱼以大小重量来分类，比如：3尾合计1公斤称为“3P”、4尾合计1公斤称为“4P”。日本人偏爱3P、4P这类小体型的新鳗，美国、俄罗斯或商超渠道，则会选择体格更大的“菜鳗”，也就是重量超过500g的老鳗。
鳗苗在饲养中由于个体间争食能力强弱不一，造成个体大小差异不同，同时鳗鱼养殖成本较高，这也导致，投资一家鳗鱼厂，并非一两年就能收回成本，如果遇到行情不好，甚至需要持续投入长达数年。
鳗价不理想，几百万元投入没回本
福清人敢闯敢拼的精神，就在养鳗业中体现。
据上迳镇、渔溪镇上的人介绍，福清依山临海，资源贫瘠。早年间，福清人主要通过出国打工挣钱，之后回乡盖楼。当地人挂在嘴边的一句话是：“每家每户都有一个出国的人”。
发展鳗鱼产业之后，短短几十年时间，与养鳗相关的鳗苗培育、烤鳗加工、饲料生产、鳗药供应、产品流通、技术开发等相关行业也由此产生。已经形成了从鳗苗培育、鳗鱼养殖、烤鳗加工到产品出口的完整产业链。
在渔溪镇开了整整20年水产药店的刘文飞，见证了鳗鱼产业的起伏。在他的记忆中，最高时，“菜鳗”价格能达到二十多万元一吨，这也让当地经济有了很大的提升——最显著的变化是“路边的房子越来越漂亮，目前房价达到了8000元一平”。
如今，养殖“发源地”南湾村不仅成为福清的“亿元村”，还让鳗鱼成为省内的一张名片。福清人也凭借精湛的养鳗技术，相继到全国各地开办鳗鱼养殖场。刘文飞的业务也从福清，拓展到全国各地。
事实上，不只在福建，广东也是鳗鱼养殖大省。相较于福建主养欧洲鳗/美洲鳗，产业以烤鳗加工为主，广东主养日本鳗，产业以活鳗出口为主。在高效运转的供应链条下，国内鳗鱼从工厂到餐桌最快甚至只需要72小时。
根据天马集团财报数据，近年来，我国活鳗养殖年生产能力在10万~15万吨左右，鳗鲡逐渐发展成为我国单项水产品出口创汇量最大的种类之一，更是国内产业链最完整、产业化水平最高、产值最高的水产养殖品种之一。
但在不远的将来，在福清，小规模鳗鱼养殖场或将越来越少看到。
据当地人介绍，过去在福清市随处可见的鳗鱼养殖场，正在向百余公里之外的南平市转移——规模化、智能化以及环保成为新的发展主题。
当地正在建设的“白鸽山万亩产业基地”就是一大代表。据了解，基地横跨上迳镇、渔溪镇等多个片区，建成后，其养殖车间内内外双循环系统可节约90%水资源，解决传统养殖模式大排大放的难题。此外，养殖水体的水温、溶解氧、pH值、氨氮含量等一系列因素都可以通过科学养殖变得可控。
不过，这对小规模养殖场将是一个挑战。章华的养殖场以每月8万元的支出坚持着，鳗鱼活着就需要一直喂，饲料也很贵。但现今鳗价并不理想，几百万元的投入还没有回本。
转型主题之外，近两年，依赖于出口的鳗鱼正“游回”国内。随着鳗鱼产品研发的不断推进，以及鳗鱼产品销售渠道在电商、新零售、商超等线上线下全面铺开，国内消费还在升温。2023年上半年，国内烤鳗共消费8500吨左右。
虽然日本核污染水事件的热度已经过去，但郑晨星想，如果能借此次机会让更多人了解国鳗，这或许也是一件好事。（《中国企业家》杂志）
“偷偷排核污水了还吃，去医院全身检查吧”
“日本东西不要”
“你们直播间把日本去掉”
……
郑晨星是福建省福清市人，也是国产鳗鱼品牌九里京的总经理。他一直在电商平台上出售产自福建当地的国产烤鳗。因当地鳗鱼主要出口日本，郑晨星在直播间的背景板上打上了“出口日本的中国鳗鱼”的宣传标语。日本是鳗鱼消费大国，有着悠久的鳗鱼消费文化，对品质要求也极为挑剔，标语原意是想突出产品的优质，但在此节骨眼上，却招来了许多争议。
面对新进入直播间的用户，主播们不得不一条条解释：这是产自中国的鳗鱼。重复了一天后，主播有些疲惫，当晚同郑晨星商量，“要不要换个标语？”郑晨星拒绝了，反而叮嘱大家调整话术适应变化。
接住流量，才能传播更广。在郑看来，线上平台和线下门店最大的区别，就是“及时解释”，线下的消费完全取决于消费者的喜好，而线上的销售有互动，当然也有“吃瓜群众”。
3年前，他同人合资开了一家以鳗鱼为特色的日料店，日本核污染水启动排海后，日料店的生意到目前为止，与之前相比已经直接腰斩。让人意想不到的是，或许是出于以后的海产品还能不能吃的担忧，或许是受主播不停“科普”的影响，九里京的直播间在排海事件发生后的一周，成交额较上周翻了七倍。
也是在这段时间，更多人后知后觉地发现，中国餐桌甚至包括日本餐桌上的“日式鳗鱼”，原来大多产自中国——据日本农林水产省统计，日本每年的新鲜鳗鱼进口数量超过7000吨，近八成来自中国大陆；鳗鱼加工品的进口量达到21000多吨，99%由中国大陆生产。
中国是世界上最大的鳗鱼养殖、加工市场，以及出口国。包括郑晨星所在的福建省福清市，以及广东省台山市、广东省顺德市，这些“不起眼”的小城镇，都是著名的“鳗鱼之乡”。当地人用不同的养殖方式，产出了全球主要的鳗鱼产量，远销日本、欧美等海外市场，但在国内的知名度却相形见绌。
不仅如此，国内对鳗鱼产业还存在很多误区，比如现在饱受争议的日本鳗鱼。
“日本鳗鲡是一种鳗鱼品种的学名，并非指鳗鱼产自日本”，广东远宏水产集团有限公司办公室主任徐爱宁告诉《中国企业家》，目前市场上流通的日本鳗，几乎都产自中国，最主要的产地是他所在的广东省台山市。据了解，全球最受美食界消费的鳗鱼品种主要有三种：日本鳗、美洲鳗、欧洲鳗。日式鳗鱼饭，主要用的是日本鳗鱼。
除此之外，福建福清这个县级市鳗鱼养殖产量就约占全国的四分之一。2020年年底，时任福清市商务局局长的李丰均在接受媒体采访时透露了这一数据。他还表示，福清鳗鱼饲料生产、烤鳗加工和出口创汇等多项指标均居全国领先位置。
8月底，《中国企业家》走进了中国“鳗鱼之乡”福清，了解日本福岛核污染水排海事件对当地产业的影响。
排海事件后，放弃盲目囤货
日本福岛核污染水排海事件带来的热度，在网上没有维持太久。
直播间“爆”了的第二天，郑晨星接到了仓库仓管的来电。对方认为，这么高的出货量，应该趁机赶紧先囤一些原料，接下来可能会涨。
郑有些拿不准，打电话咨询对行业了解更资深的表哥。后者却认为“跌大于涨”，原因在于目前鳗鱼库存量已经很高，而主要依赖的出口业务，还没有回调向好的趋势，在中国全面暂停进口日本水产品的情况下，如果日本也采取相应的措施，岂不是相当于以后鳗鱼更没有销路了？
多方权衡之下，郑晨星决定放弃盲目囤货，继续观望。事实上，一周过去后，目前九里京的直播间又回归到了往日寻常的状态。
这次排海事件或许只是一个小插曲。在此之前，他们经历了真正属于国产鳗鱼的考验时刻——新冠疫情。
郑晨星是一位“鳗三代”。他的爷爷是家里最早开始养殖鳗鱼的，目前家族的生意也围绕鳗鱼展开，包括养殖场、烤鳗厂和以鳗鱼为特色的日料店。可以说，一家三代人共同见证了国产鳗鱼产业的成长。但与父辈们专注于养殖不同，郑晨星从2018年开始打造了属于自己的国产鳗鱼品牌。
郑晨星犹记得，第一年当他以礼盒为突破口打开国内市场时，压力极大：货根本卖不完，一批鱼烤完要在冻库放一年——彼时，国内的鳗鱼市场依赖于出口，国人也还未形成鳗鱼消费文化。
就在他一度被劝告解散公司时，事情有了转机。
疫情发生后，整个鳗鱼产业也经受了极大的煎熬。彼时，由于海外订单被取消，企业不得不暂时停工，市场恐慌导致大家纷纷抛售，鳗鱼价格跌至冰点，菜鳗（重量超过500g的鳗鱼）价格一度在三万元一吨，低于养殖成本。
与此同时，电商直播带货成为风口，出口转内销也成为新趋势。为了赶上这波风口，他转战各大平台，之后又将产品推向大小主播的直播间。线上平台就这样慢慢爆了，订单量从400单、700单到1000单，最高时一天能卖出5000单，成交额突破百万元。
如今他还持续在抖音和快手直播间直播。旗下的14位主播，每人每天播3小时，在两个号上，每天不间断直播21小时。
虽然疫情后，鳗鱼行情有所恢复，但较之以往还是有较大的差距。目前菜鳗价格大概维持在六万元一吨。
海关统计数据显示，2023年上半年我国活鳗出口增长显著。2023年上半年出鳗9034.44吨，出口金额1.46亿美元，同比分别增长35.07%和18.24%。但烤鳗出口有所降低，2023年上半年，我国烤鳗出口2.87万吨，同比下降1.83%；出口金额5.14亿美元，同比下降16.43%。
事实上，相较于日本将核污染水排入大海，对于鳗鱼行业内的人而言，更担忧的始终是鳗鱼的价格。
“国内最难养的鱼”
福清人善谈。在当地，随意找人问起鳗鱼，对方都能聊上半天。在解答的过程中，热情的村民，会递上一杯茶水，或一盘龙眼，来招待来客。在他们的讲述中，鳗鱼的价值非常明了：高蛋白、低脂肪，不仅富含丰富的营养价值，有“水中人参”之称，还肉多刺少、味道鲜美。
福清养殖鳗鱼历史可追溯至四十多年前。根据当地人的说法，福清的首个养鳗场，是在上个世纪70年代的上迳镇，由当时的南湾村、梧岗村共同出资成立。之后，鳗鱼养殖业开始在福清蔓延开来，鳗鱼产业规模在全球居首的天马集团也坐落于此。原本在日本等国家养殖的鳗鱼，就这样“游”到了中国大陆。
如今，经由324国道，途径福清市渔溪镇的旅人，一定能在渔溪大桥上看到一块特别的招牌——写有“鳗鲡大镇 龙眼之乡”。相临近的上迳镇和渔溪镇，是现今距离福清市区内最近的养鳗大镇。
穿梭在附近的村庄，景象与普通农村相差不大：目及之处是独栋小楼、田地与清澈河流。要说不同之处，或许是村民家门口压弯了枝头的龙眼，以及不远处连绵不绝的山脉。
在村里，还能寻到一些鳗鱼养殖场。房屋间能很明显分辨出鳗鱼养殖场，一个突出的特点，便是黑色的大棚。与广东露天土塘养殖的方式不同，福清的鳗鱼养殖场主要是在人工修建的水泥池中养殖。
在双墩村，《中国企业家》遇到了养殖户章华。他所在的那片占地面积达到30亩的养殖场，已经有三十年的历史了。夫妻二人承包了十年，养殖甲鱼亏本之后，在2017年开始养殖鳗鱼。
养殖鳗鱼是一项辛苦的技术活，郑晨星称鳗鱼为“国内最难养的鱼”。
鳗鱼属于洄游性鱼类，在淡水中生长，但要回到大海产卵，因此鱼苗只存在海洋之中。目前，国内的鳗鱼苗还无法通过人工繁殖，而是在鱼苗阶段从海洋捕捞回来，再由人工精心培育。
由于鱼苗获得不易，其价格会随着捕捞量而起伏，一尾小小的、透明状的鳗鱼苗价格也从七八元卖到甚至几十元不等。也由此，鳗鱼还被称为“水中软黄金”。
不仅养殖成本高，养殖难度还体现在鳗鱼对水质的要求极高，稍有污染极易死亡。章华介绍，养殖鳗鱼的水质要优于河流中的水，因此养殖场多建于生态环境良好的区域，用山泉水或井水养殖。
除此之外，鳗鱼需要精心“呵护”。每天都需要定点、定时、定量、定质的投喂。夏天，章华的日常是，凌晨三点起床喂鱼，五点排污换水，一小时检查一次需要24小时开启的增氧机，下午三点继续喂鱼，五点排污。同时，他还要定期消毒、检查、防病除虫，关注水池温度。
《中国企业家》遇到他的那个下午，他正在给自家养殖的鳗鱼投喂饲料，仅这一项，两个人忙活了一个多小时。
这还仅仅只是养殖环节，如果有贸易商来收鱼，他还要请两个工人来分拣。在业界，鳗鱼以大小重量来分类，比如：3尾合计1公斤称为“3P”、4尾合计1公斤称为“4P”。日本人偏爱3P、4P这类小体型的新鳗，美国、俄罗斯或商超渠道，则会选择体格更大的“菜鳗”，也就是重量超过500g的老鳗。
鳗苗在饲养中由于个体间争食能力强弱不一，造成个体大小差异不同，同时鳗鱼养殖成本较高，这也导致，投资一家鳗鱼厂，并非一两年就能收回成本，如果遇到行情不好，甚至需要持续投入长达数年。
鳗价不理想，几百万元投入没回本
福清人敢闯敢拼的精神，就在养鳗业中体现。
据上迳镇、渔溪镇上的人介绍，福清依山临海，资源贫瘠。早年间，福清人主要通过出国打工挣钱，之后回乡盖楼。当地人挂在嘴边的一句话是：“每家每户都有一个出国的人”。
发展鳗鱼产业之后，短短几十年时间，与养鳗相关的鳗苗培育、烤鳗加工、饲料生产、鳗药供应、产品流通、技术开发等相关行业也由此产生。已经形成了从鳗苗培育、鳗鱼养殖、烤鳗加工到产品出口的完整产业链。
在渔溪镇开了整整20年水产药店的刘文飞，见证了鳗鱼产业的起伏。在他的记忆中，最高时，“菜鳗”价格能达到二十多万元一吨，这也让当地经济有了很大的提升——最显著的变化是“路边的房子越来越漂亮，目前房价达到了8000元一平”。
如今，养殖“发源地”南湾村不仅成为福清的“亿元村”，还让鳗鱼成为省内的一张名片。福清人也凭借精湛的养鳗技术，相继到全国各地开办鳗鱼养殖场。刘文飞的业务也从福清，拓展到全国各地。
事实上，不只在福建，广东也是鳗鱼养殖大省。相较于福建主养欧洲鳗/美洲鳗，产业以烤鳗加工为主，广东主养日本鳗，产业以活鳗出口为主。在高效运转的供应链条下，国内鳗鱼从工厂到餐桌最快甚至只需要72小时。
根据天马集团财报数据，近年来，我国活鳗养殖年生产能力在10万~15万吨左右，鳗鲡逐渐发展成为我国单项水产品出口创汇量最大的种类之一，更是国内产业链最完整、产业化水平最高、产值最高的水产养殖品种之一。
但在不远的将来，在福清，小规模鳗鱼养殖场或将越来越少看到。
据当地人介绍，过去在福清市随处可见的鳗鱼养殖场，正在向百余公里之外的南平市转移——规模化、智能化以及环保成为新的发展主题。
当地正在建设的“白鸽山万亩产业基地”就是一大代表。据了解，基地横跨上迳镇、渔溪镇等多个片区，建成后，其养殖车间内内外双循环系统可节约90%水资源，解决传统养殖模式大排大放的难题。此外，养殖水体的水温、溶解氧、pH值、氨氮含量等一系列因素都可以通过科学养殖变得可控。
不过，这对小规模养殖场将是一个挑战。章华的养殖场以每月8万元的支出坚持着，鳗鱼活着就需要一直喂，饲料也很贵。但现今鳗价并不理想，几百万元的投入还没有回本。
转型主题之外，近两年，依赖于出口的鳗鱼正“游回”国内。随着鳗鱼产品研发的不断推进，以及鳗鱼产品销售渠道在电商、新零售、商超等线上线下全面铺开，国内消费还在升温。2023年上半年，国内烤鳗共消费8500吨左右。
虽然日本核污染水事件的热度已经过去，但郑晨星想，如果能借此次机会让更多人了解国鳗，这或许也是一件好事。（《中国企业家》杂志）
#平昌亚锦赛#
20230904 | 乒乓世界报道
https://t.cn/A6OcTDoe
王楚钦力压张本智和
中国男乒“不失一局”速胜日本
男团第一阶段半决赛，中国队直落三盘战胜了中国香港队，其中樊振东3比0胜林兆恒，王楚钦3比0胜黄镇廷，马龙3比0胜何钧杰。
晋级8强后，国乒迎来了开赛以来最具分量的对手——日本队。第一盘由王楚钦迎战张本智和，这盘对决无疑是整场比赛的关键，比分定格在3比0，王楚钦以11:6、11:4和11:6较为轻松地拿下了第一分。
赛后王楚钦总结说：“和日本队是老对手，整个团队赛前困难准备得很充分，自己在比赛中发动比较快。可能也是由于日本队是第一场比赛，无论是对场馆适应还是对比赛氛围，他们都没有达到最佳的状态。”
————————————————————————
3比0伊朗、3比0新加坡
中国女乒半决赛将战日本
女团，国乒在第一阶段半决赛中派出了王曼昱、王艺迪和陈幸同的阵容，对阵伊朗队，三名选手均顺利战胜了各自对手，帮助球队闯进8强。随后的1/4决赛，国乒迎战新加坡队，不得不说，现在的新加坡队已经不再是曾屡屡给我们制造困难的那支球队了，首盘孙颖莎直落三局战胜了曾尖，为球队开了个好头，之后陈梦3比0周靖祎，陈幸同也以相同的比分击败了王歆茹，中国队酣畅淋漓地赢得最终胜利。
孙颖莎对自己的发挥表示满意，“和曾尖近几年没有交过手，但是对她的打法风格还是比较了解的，前两局比分比较胶着，第三局找到了自己比较舒服的感觉，包括节奏和自己的一些技战术风格，也越来越好。”谈到接下来的中日对决，孙颖莎说：“还是要做到团结一致，无论谁上、打哪个位置，要相信队友，也要把自己的比赛全力以赴赢下来。对日本也比较熟悉，她们的实力非常强，我们要做好艰苦的准备。”
#王楚钦##孙颖莎#
20230904 | 乒乓世界报道
https://t.cn/A6OcTDoe
王楚钦力压张本智和
中国男乒“不失一局”速胜日本
男团第一阶段半决赛，中国队直落三盘战胜了中国香港队，其中樊振东3比0胜林兆恒，王楚钦3比0胜黄镇廷，马龙3比0胜何钧杰。
晋级8强后，国乒迎来了开赛以来最具分量的对手——日本队。第一盘由王楚钦迎战张本智和，这盘对决无疑是整场比赛的关键，比分定格在3比0，王楚钦以11:6、11:4和11:6较为轻松地拿下了第一分。
赛后王楚钦总结说：“和日本队是老对手，整个团队赛前困难准备得很充分，自己在比赛中发动比较快。可能也是由于日本队是第一场比赛，无论是对场馆适应还是对比赛氛围，他们都没有达到最佳的状态。”
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3比0伊朗、3比0新加坡
中国女乒半决赛将战日本
女团，国乒在第一阶段半决赛中派出了王曼昱、王艺迪和陈幸同的阵容，对阵伊朗队，三名选手均顺利战胜了各自对手，帮助球队闯进8强。随后的1/4决赛，国乒迎战新加坡队，不得不说，现在的新加坡队已经不再是曾屡屡给我们制造困难的那支球队了，首盘孙颖莎直落三局战胜了曾尖，为球队开了个好头，之后陈梦3比0周靖祎，陈幸同也以相同的比分击败了王歆茹，中国队酣畅淋漓地赢得最终胜利。
孙颖莎对自己的发挥表示满意，“和曾尖近几年没有交过手，但是对她的打法风格还是比较了解的，前两局比分比较胶着，第三局找到了自己比较舒服的感觉，包括节奏和自己的一些技战术风格，也越来越好。”谈到接下来的中日对决，孙颖莎说：“还是要做到团结一致，无论谁上、打哪个位置，要相信队友，也要把自己的比赛全力以赴赢下来。对日本也比较熟悉，她们的实力非常强，我们要做好艰苦的准备。”
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