【农夫山泉，老大难当】
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
#护肤说保湿##护肤科技说# 秋天来了，变季空气干燥皮肤敏感，一定要注意皮肤保湿以及保持好皮肤水油平衡。
护肤进阶第一步，了解成分很重要，更有助于我们不盲目跟风，快速选择对的产品，掌握了这些就告别小白阶段啦！
有哪些推荐的保湿成分？
氨基酸：可以激发肌肤的细胞活力，让皮肤更弹润光滑，而且改善减淡暗沉。
玻尿酸：可以吸附自身超过500倍的水分子并附着到皮肤，让皮肤饱满水润光泽感好。
角鲨烷：最接近人类皮质的脂类，亲和力强，能够与人类自身的皮脂膜融为一体，帮助肌肤建立皮脂膜，增强肌肤自身的保湿锁水能力，强化肌肤免疫力。
甘油：针对受损角质层，不仅仅可以修复，最主要有保湿舒缓滋养的效果，免于肌肤受损加重，给肌肤自愈提供一个安全稳定的肌肤环境。
透明质酸：可以增加角质层的厚度，调整肌肤水油平衡，补充水分，有效修复皮肤屏障受损。
除此以外，要有一些成分，也可以关注下：
植物成分：海藻（补水控油）、苦橙花（补水美白）、蓝莲花（补水保湿）、金缕梅（保湿抗氧）、银耳多糖（保湿提亮）、芦荟（控油保湿）等等。
化学成分：辅酶Q10（保湿抗氧）、尿囊素（补水保湿）、荷荷巴油（补水保湿）等等。
护肤进阶第一步，了解成分很重要，更有助于我们不盲目跟风，快速选择对的产品，掌握了这些就告别小白阶段啦！
有哪些推荐的保湿成分？
氨基酸：可以激发肌肤的细胞活力，让皮肤更弹润光滑，而且改善减淡暗沉。
玻尿酸：可以吸附自身超过500倍的水分子并附着到皮肤，让皮肤饱满水润光泽感好。
角鲨烷：最接近人类皮质的脂类，亲和力强，能够与人类自身的皮脂膜融为一体，帮助肌肤建立皮脂膜，增强肌肤自身的保湿锁水能力，强化肌肤免疫力。
甘油：针对受损角质层，不仅仅可以修复，最主要有保湿舒缓滋养的效果，免于肌肤受损加重，给肌肤自愈提供一个安全稳定的肌肤环境。
透明质酸：可以增加角质层的厚度，调整肌肤水油平衡，补充水分，有效修复皮肤屏障受损。
除此以外，要有一些成分，也可以关注下：
植物成分：海藻（补水控油）、苦橙花（补水美白）、蓝莲花（补水保湿）、金缕梅（保湿抗氧）、银耳多糖（保湿提亮）、芦荟（控油保湿）等等。
化学成分：辅酶Q10（保湿抗氧）、尿囊素（补水保湿）、荷荷巴油（补水保湿）等等。
#祛斑[超话]# 很多长斑的姐妹都用过很多的产品都没效果，为何我的方法有效呢？
当前的情况是这样的。你且听听，我说的有没有道理。
因为斑是皮肤代谢缓慢导致的黑色素沉淀。这就决定了祛斑要么分解黑色素，要么提高皮肤代谢。我先说，分解黑色素的祛斑方式。这类方式可以说是市面上用的最多的，比如激光皮秒点斑水或单纯的祛斑护肤品等。分解黑色素祛斑，在一定程度上，的确可以淡化色斑，但是当你听我说完，它可能导致的2个严重后果后：第一个严重后果是，黑色素你是分解不完的，你分解的只是之前的黑色素，所以，停用了就会反弹，而且，为了保持淡化效果，你需要长期使用，这就会导致角质层越来越薄，甚至成为敏感肌；第二个严重后果是，在分解过程中，激光或化学成分，会进一步的破坏皮肤代谢，导致代谢更差，新出来的黑色素又开始大量沉淀，这就是反黑，甚至毁容。
好了，这就是分解黑色素的祛斑方式，我相信很多人踩过不少这方面的坑，现在回想起来，你说你后不后怕？！
那么，回到刚开始的话题，有人说，我用过那么多的产品都没效果，实际上，过去你换来换去，始终没避开分解黑色素祛斑的坑。而陈洪仲代谢祛斑法，是不会用这种方式祛斑的，我不分解黑色素，也不纠缠于黑色素沉淀的本身，我是直接跳过黑色素，到达黑色素沉淀的源头---皮肤代谢的问题，通过外敷来滋养肌肤，来提升皮肤代谢，让皮肤代谢能力恢复到长斑前的状态，甚至更高的水平。那么，代谢能力上去后，你想挽留斑都困难。在这种思路下，色斑的问题从源头上迎刃而解。#祛斑##美白祛斑#
当前的情况是这样的。你且听听，我说的有没有道理。
因为斑是皮肤代谢缓慢导致的黑色素沉淀。这就决定了祛斑要么分解黑色素，要么提高皮肤代谢。我先说，分解黑色素的祛斑方式。这类方式可以说是市面上用的最多的，比如激光皮秒点斑水或单纯的祛斑护肤品等。分解黑色素祛斑，在一定程度上，的确可以淡化色斑，但是当你听我说完，它可能导致的2个严重后果后：第一个严重后果是，黑色素你是分解不完的，你分解的只是之前的黑色素，所以，停用了就会反弹，而且，为了保持淡化效果，你需要长期使用，这就会导致角质层越来越薄，甚至成为敏感肌；第二个严重后果是，在分解过程中，激光或化学成分，会进一步的破坏皮肤代谢，导致代谢更差，新出来的黑色素又开始大量沉淀，这就是反黑，甚至毁容。
好了，这就是分解黑色素的祛斑方式，我相信很多人踩过不少这方面的坑，现在回想起来，你说你后不后怕？！
那么，回到刚开始的话题，有人说，我用过那么多的产品都没效果，实际上，过去你换来换去，始终没避开分解黑色素祛斑的坑。而陈洪仲代谢祛斑法，是不会用这种方式祛斑的，我不分解黑色素，也不纠缠于黑色素沉淀的本身，我是直接跳过黑色素，到达黑色素沉淀的源头---皮肤代谢的问题，通过外敷来滋养肌肤，来提升皮肤代谢，让皮肤代谢能力恢复到长斑前的状态，甚至更高的水平。那么，代谢能力上去后，你想挽留斑都困难。在这种思路下，色斑的问题从源头上迎刃而解。#祛斑##美白祛斑#
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