【农夫山泉，老大难当】
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
#虞书欣让田嘉瑞叫姐姐#
浅聊虞书欣星盘
虞书欣，她是活成了很多女孩子想要却不敢的样子。可我觉得她在某些人生过程中还是活的蛮苦的...喜欢她的宝宝们先不要杠哦，听我细细道来。
本身星盘配置来看，太阳射手合木星，这个搭配可以说天生幸运儿，开心果，乐天派。对于艺人来说，日木合，这就是大批大批的粉丝，无论是在身份之内还是身份之外，她的人缘可不是通过高超的交际手腕得来的，而是乐观让人想去接近，她说出的话往往能传递下去，让人愿意去相信。另外，她金星水星火星都在摩羯，群摩羯其实挺好，理性的光辉照耀着她，做事往往比较有韧性且有规划性且很务实踏实，本身天生的幸运加持又搭配上群摩羯骨子里的责任感和脚踏实地，反倒是让别人觉得她不仅总能带来乐观的一面还做事靠谱稳重，讲到这里，是不是觉得她这已经锦鲤体质了还苦个锤子啊？
宝子们，你们看，她月亮天蝎金星摩羯合天海，月蝎的人本身对感情浓度要求极高，投入一段恋爱时非常狂热，需要源源不断的情绪输入，很容易陷入自我的情绪里，压抑自己内心，表面又不会让人察觉，别看她是个金摩羯感情里理性居多，但是金星合天海以后会很敏感，负面情绪多的时候很容易情绪化从而导致情绪泛滥。再加上水火合，尤其是在感情关系里，沟通方式容易冲动，言语中会带着挑战甚至挑衅，会有语言上的争论，而且恋爱关系比较容易不稳定，容易突然间在一起，说分又分了。苦就苦在这里，本身就慕强的她往往在感情上比较难得到对方的滋润，可她偏偏就是需要这方面的给予，群摩羯搭配月天蝎骨子里是需要安稳和安全感的，如果这些没办法平衡，就会转移重心投入在别的方面上，但是压力大时往往又容易找不到一个情绪的出口，这种有苦就直说，说了又成“作”的感觉，大家自行体会一下。
不过我很明白她这一路走来是必定是对自己有着很高的要求，是道德准则多数时候高于常人的，于是她选择了活出勇敢，向内认知和向外行走自洽得当。或许在很多人的观念里，被富养的女孩早就赢在了起跑线，做什么都很容易，但虞书欣却绝不是只想着躺赢的咸鱼。
浅聊虞书欣星盘
虞书欣，她是活成了很多女孩子想要却不敢的样子。可我觉得她在某些人生过程中还是活的蛮苦的...喜欢她的宝宝们先不要杠哦，听我细细道来。
本身星盘配置来看，太阳射手合木星，这个搭配可以说天生幸运儿，开心果，乐天派。对于艺人来说，日木合，这就是大批大批的粉丝，无论是在身份之内还是身份之外，她的人缘可不是通过高超的交际手腕得来的，而是乐观让人想去接近，她说出的话往往能传递下去，让人愿意去相信。另外，她金星水星火星都在摩羯，群摩羯其实挺好，理性的光辉照耀着她，做事往往比较有韧性且有规划性且很务实踏实，本身天生的幸运加持又搭配上群摩羯骨子里的责任感和脚踏实地，反倒是让别人觉得她不仅总能带来乐观的一面还做事靠谱稳重，讲到这里，是不是觉得她这已经锦鲤体质了还苦个锤子啊？
宝子们，你们看，她月亮天蝎金星摩羯合天海，月蝎的人本身对感情浓度要求极高，投入一段恋爱时非常狂热，需要源源不断的情绪输入，很容易陷入自我的情绪里，压抑自己内心，表面又不会让人察觉，别看她是个金摩羯感情里理性居多，但是金星合天海以后会很敏感，负面情绪多的时候很容易情绪化从而导致情绪泛滥。再加上水火合，尤其是在感情关系里，沟通方式容易冲动，言语中会带着挑战甚至挑衅，会有语言上的争论，而且恋爱关系比较容易不稳定，容易突然间在一起，说分又分了。苦就苦在这里，本身就慕强的她往往在感情上比较难得到对方的滋润，可她偏偏就是需要这方面的给予，群摩羯搭配月天蝎骨子里是需要安稳和安全感的，如果这些没办法平衡，就会转移重心投入在别的方面上，但是压力大时往往又容易找不到一个情绪的出口，这种有苦就直说，说了又成“作”的感觉，大家自行体会一下。
不过我很明白她这一路走来是必定是对自己有着很高的要求，是道德准则多数时候高于常人的，于是她选择了活出勇敢，向内认知和向外行走自洽得当。或许在很多人的观念里，被富养的女孩早就赢在了起跑线，做什么都很容易，但虞书欣却绝不是只想着躺赢的咸鱼。
我的要求不过分，我一再退让 ，不懂事的它们没看出来吗？这个已经是正常人的基本底线要求。沈理工女支女杨松女支女柯云燕确实在用我的东西去聘岗混职称，这说明我的工作不但没有什么问题还成了它们争抢的香饽饽。这个新来的黑恶势力保护伞确实居心不良地在我的天空里而不是其他任何女支女的天空里摸爬着摸爬着摸爬着……虽然我向来与人为善不争不抢不吵不闹不言不语，但是真正的我也确实看不起这些觊觎我的心穷的靠我而生的各种身份的x们。
你们乱搞你们的，不要什么事情都生搬硬套地扯上我～本溪zy这只狗请退下，我的好同学们它的同屋以及jp不是已经纠正这只狗的错误了吗？至于这只狗的怪异表现（在我这里）是否与某女支女有关咱们以后再另算吧～
你们乱搞你们的，不要什么事情都生搬硬套地扯上我～本溪zy这只狗请退下，我的好同学们它的同屋以及jp不是已经纠正这只狗的错误了吗？至于这只狗的怪异表现（在我这里）是否与某女支女有关咱们以后再另算吧～
✋热门推荐