北京二手房业主，连夜变脸
摘自财经十一人 ，作者不止十一人
二手房成交量激增，新房原来卖得好的盘更加火热，原来就不行的盘还是半死不活。本文来自微信公众号：财经十一人 （ID：caijingEleven），作者：王文彤，编辑：余乐，头图来自：视觉中国
9月2日上午，朝阳区“中冶德贤御府”的售楼处内，装修精美的售楼处空空荡荡，大厅的沙盘旁边偶尔有人驻足，销售人员在旁边小声讲解。坐在沙发区域休息的客人非常安静，为客户提供的小蛋糕也鲜少人问津。
2023年9月1日晚，北京“认房不认贷”新政一出，市场上传来了“多个新房楼盘售楼处连夜涨价、客户连夜排队买房”的消息。9月2、3日是新政出台后的第一个周末，《财经十一人》在朝阳区多个新房售楼处走访发现，看房人数和成交量确实有所提升，但不是每个楼盘都很“抢手”。
“连夜排队、连夜涨价不是全市普遍现象。”一位中原地产中介对《财经十一人》说。
另一方面，不少二手房房主的心态也发生了变化，有些人甚至连夜打电话给中介毁约。
多位中介均表示，二手房市场预计会陷入一个波动期，买卖双方在进行博弈，这是一场心理战。这场战争可能要持续到9月份五年期以上LPR利率公布（贷款市场报价利率，房贷利率以此为锚定），或更多利好政策出台。
原来不火的盘，现在还是不火
中冶德贤御府位于朝阳区诚源三路、第四使馆区附近。该精装修楼盘开盘于2021年10月，将于2024年5月交房。它一共有不到400套房子，目前还剩70套左右没有售出，且一部分房子已经完工，可随时供客户看房。
但出人意料的是，新政后的首日，这里的人流量并不大。一位来看房的女士对《财经十一人》表示，她还要再考虑一下：“我觉得这里的得房率太低了，只有75%，性价比不高。虽然政策出台了，但是咱们买房也得理性啊。”
销售人员表示，他们已经收到消息，从周一开始涨价3%左右。他解释道，因为拿地较早，与周边价格相比他们的价格较低，为8.2万/平方米左右，每平方米比周围便宜4000元左右，还有一些涨价的空间。
“我们毕竟是改善型新房，总价比较高，没有疯狂抢购的情况。昨晚大概卖了四五套，跟平时情况差不多。”他说。
在一位资深链家中介看来，这种开盘时间久、去化速度慢的楼盘，涨价恰恰是因为卖得不好，开发商没自信。
“因为现在的客户偏向于买涨不买跌，开发商想着反正所剩不多，索性涨价，或者缩短付款周期，能收回一些资金。而且涨的价格可以通过其他方式补贴回来，比如物业费或者车位费。”他说。
新盘回暖，但数值有虚高
相对于中冶德贤御府这样的准现房，纯新盘的热度更高一点。
下午一点左右，《财经十一人》来到位于三元桥地铁站附近的中建璞园售楼处。沙盘旁、样板间、大厅沙发随处可见客户和销售人员在沟通，整个售楼处人声鼎沸，不得不提高声量才能听清对方的话语。
该楼盘上午刚刚举行完开盘仪式，将在2026年10月交房。据销售人员透露，在总计506套房子中，仅一个上午就有两百多套被定下。
销售人员告诉《财经十一人》，因为利好政策的影响，他们下周一打算收回原定的开盘折扣，大约是2%。“如果政策早落实，我们肯定会卖得更好。”
不止中建璞园，《财经十一人》随机走访的几个今年下半年刚刚开盘、原本卖得就不错的新房楼盘周末的情况都更加火爆。
位于朝阳区东五环自贸CBD区的京投发展北熙区楼盘销售人员向《财经十一人》展示了新政出台当晚的转账记录，记录铺满了好几屏手机屏幕，钱数从1万元到20万元不等。
他表示，周五晚上直到1点还有客户来下单，一晚上交齐定金的就有二十多套房子，也有很多客户是先交一点钱来锁房。
“我们应该不会涨价，因为我们完全不愁卖。现在跟客户说我们马上要涨价，制造恐慌，没这个必要。”
但在交谈中，《财经十一人》了解到，新政出台的这个周末官方销售数据还没有统计出来，因此在具体卖了多少套的数值上，可能存在虚高。
一位售楼处的销售人员对《财经十一人》举例道，某个项目声称自己开盘的几小时内卖了200多套，但其中有四分之一客户只交了一点钱，没有交足定金。
“如果客户后面反悔，这部分钱也是能退的，但是销售会把这部分数字算进业绩里。真实的成交量还是要看住建委网页上的网签数据，至少是看三个月之内的变化。”他说。
前述链家中介对《财经十一人》分析，客户如果交少于十万的定金，基本就是还在犹豫。“因为这批新房的客户基本是想要换房的，手里有二手房想要卖掉，并且对二手房的价格有较高的预期。如果新房符合他的预期就先交一点钱定下，反正之后还可以退掉。”
二手房业主连夜变脸
“业主就直接跟我说，我觉得政策还是要继续放开，这房子我原价卖都已经不错了，你还想让我降价？”一位深耕龙湖天街区域的二手房中介对《财经十一人》说。
周五晚上新政刚出来，他就忙着给业主打电话，确认还能不能按照之前谈好的低价签合同，结果被一些业主以没时间来搪塞，“这就是变相想涨价。”他说。
另一位链家中介也告诉《财经十一人》，新政出台当晚，就有业主打了2万元违约金给经纪人，直接说不卖了。买家找到门店，要求给个说法。“我们也没办法，他当初定金交得也少，就1万，按合同规定，只要没正式签约，业主给了双倍违约金就可解约。”
多位中介均表示，现在大部分的新房购房者是改善型客户，他们需要卖掉手中的二手房来获取资金，而他们的买家有可能是首次购房的刚需型客户。因此，如果刚需客户不出手，整个循环就无法运作起来。
根据北京链家中介数据，以往二手房的挂牌价和成交价之间的差额在3%~5%，预计这个数值不会有太大变动。但成交量确实有大幅提升。
新政出台前，根据北京链家数据，周末全市成交量最多达到350单，而9月2日单天的成交量就在600单左右。上一次如此高的成交量还要追溯到2023年2月份的“小阳春”期间，那时周末两天的成交量在1400单左右。
上述二手房中介也提到，昨天一天就有八个客户来看同一户房子。为了方便客户看房，业主还把原来的租户退租了.
“现在就是在拼心态。如果有些业主着急用钱，就可能接受降价。但是，如果业主想涨价，客户不一定能出得起更高的价格，现在的月供压力很大。”他说。
为更好的品质买单
交谈中，多位中介均表示，未来的房价会更加分化，客户会为更好的品质买单。他们普遍认为，老、破、小的房子会逐渐贬值，客户会更加青睐品质高、周边设施齐全的房子，这类房子涨价的空间也更大。
58安居客房产研究院分院院长张波表示，一线城市中，分化体现在两方面：一是区域的分化，市场总体成交量提升；二是北京、上海效果会体现得更为明显，他们的潜在改善购房群体量更大。但这类群体可能会因为心态变化，提高卖房价格、降低成交速度。
清华大学恒隆房地产研究中心主任吴璟教授指出，未来住房的消费品属性将持续增强，即必须满足居民家庭对高质量居住生活的需要，甚至是差异性、个性化的需要。
他同时指出，还需要尽快将贷款利率下调等政策落到实处，甚至进一步强化针对首次购房家庭的贷款、税费等优惠政策，打通整个住房梯级消费链条。
空白研究院创始人杨现领也认为，一线城市已经进入二手房为主导的发展阶段，对价格信号更加敏感。未来还需要通过一系列组合政策措施降低新房市场风险，如降低房贷利率、延长住房产权、房贷利息抵税等等。
摘自财经十一人 ，作者不止十一人
二手房成交量激增，新房原来卖得好的盘更加火热，原来就不行的盘还是半死不活。本文来自微信公众号：财经十一人 （ID：caijingEleven），作者：王文彤，编辑：余乐，头图来自：视觉中国
9月2日上午，朝阳区“中冶德贤御府”的售楼处内，装修精美的售楼处空空荡荡，大厅的沙盘旁边偶尔有人驻足，销售人员在旁边小声讲解。坐在沙发区域休息的客人非常安静，为客户提供的小蛋糕也鲜少人问津。
2023年9月1日晚，北京“认房不认贷”新政一出，市场上传来了“多个新房楼盘售楼处连夜涨价、客户连夜排队买房”的消息。9月2、3日是新政出台后的第一个周末，《财经十一人》在朝阳区多个新房售楼处走访发现，看房人数和成交量确实有所提升，但不是每个楼盘都很“抢手”。
“连夜排队、连夜涨价不是全市普遍现象。”一位中原地产中介对《财经十一人》说。
另一方面，不少二手房房主的心态也发生了变化，有些人甚至连夜打电话给中介毁约。
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中冶德贤御府位于朝阳区诚源三路、第四使馆区附近。该精装修楼盘开盘于2021年10月，将于2024年5月交房。它一共有不到400套房子，目前还剩70套左右没有售出，且一部分房子已经完工，可随时供客户看房。
但出人意料的是，新政后的首日，这里的人流量并不大。一位来看房的女士对《财经十一人》表示，她还要再考虑一下：“我觉得这里的得房率太低了，只有75%，性价比不高。虽然政策出台了，但是咱们买房也得理性啊。”
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“我们毕竟是改善型新房，总价比较高，没有疯狂抢购的情况。昨晚大概卖了四五套，跟平时情况差不多。”他说。
在一位资深链家中介看来，这种开盘时间久、去化速度慢的楼盘，涨价恰恰是因为卖得不好，开发商没自信。
“因为现在的客户偏向于买涨不买跌，开发商想着反正所剩不多，索性涨价，或者缩短付款周期，能收回一些资金。而且涨的价格可以通过其他方式补贴回来，比如物业费或者车位费。”他说。
新盘回暖，但数值有虚高
相对于中冶德贤御府这样的准现房，纯新盘的热度更高一点。
下午一点左右，《财经十一人》来到位于三元桥地铁站附近的中建璞园售楼处。沙盘旁、样板间、大厅沙发随处可见客户和销售人员在沟通，整个售楼处人声鼎沸，不得不提高声量才能听清对方的话语。
该楼盘上午刚刚举行完开盘仪式，将在2026年10月交房。据销售人员透露，在总计506套房子中，仅一个上午就有两百多套被定下。
销售人员告诉《财经十一人》，因为利好政策的影响，他们下周一打算收回原定的开盘折扣，大约是2%。“如果政策早落实，我们肯定会卖得更好。”
不止中建璞园，《财经十一人》随机走访的几个今年下半年刚刚开盘、原本卖得就不错的新房楼盘周末的情况都更加火爆。
位于朝阳区东五环自贸CBD区的京投发展北熙区楼盘销售人员向《财经十一人》展示了新政出台当晚的转账记录，记录铺满了好几屏手机屏幕，钱数从1万元到20万元不等。
他表示，周五晚上直到1点还有客户来下单，一晚上交齐定金的就有二十多套房子，也有很多客户是先交一点钱来锁房。
“我们应该不会涨价，因为我们完全不愁卖。现在跟客户说我们马上要涨价，制造恐慌，没这个必要。”
但在交谈中，《财经十一人》了解到，新政出台的这个周末官方销售数据还没有统计出来，因此在具体卖了多少套的数值上，可能存在虚高。
一位售楼处的销售人员对《财经十一人》举例道，某个项目声称自己开盘的几小时内卖了200多套，但其中有四分之一客户只交了一点钱，没有交足定金。
“如果客户后面反悔，这部分钱也是能退的，但是销售会把这部分数字算进业绩里。真实的成交量还是要看住建委网页上的网签数据，至少是看三个月之内的变化。”他说。
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二手房业主连夜变脸
“业主就直接跟我说，我觉得政策还是要继续放开，这房子我原价卖都已经不错了，你还想让我降价？”一位深耕龙湖天街区域的二手房中介对《财经十一人》说。
周五晚上新政刚出来，他就忙着给业主打电话，确认还能不能按照之前谈好的低价签合同，结果被一些业主以没时间来搪塞，“这就是变相想涨价。”他说。
另一位链家中介也告诉《财经十一人》，新政出台当晚，就有业主打了2万元违约金给经纪人，直接说不卖了。买家找到门店，要求给个说法。“我们也没办法，他当初定金交得也少，就1万，按合同规定，只要没正式签约，业主给了双倍违约金就可解约。”
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【#文学纪日# 】——9月5日
今天我们纪念这场世纪对谈。
[马里奥·巴尔加斯·略萨、加夫列尔·加西亚·马尔克斯的对谈（利马，一九六七年九月五日及七日）]
马里奥·巴尔加斯·略萨（下文简称“巴尔加斯·略萨”）：有件事经常会发生在作家身上，可我觉得同样的事却不会发生在工程师或建筑师身上。人们经常会自问这样一个问题：作家有什么用？人们清楚建筑师、工程师、医生的作用，但对象换成作家时，人们就疑惑了。甚至那些觉得作家有些用处的人也无法做出具体解释。我想向加夫列尔提的第一个问题恰恰与此有关：请向在场的听众解释一下这个问题，也向我解释一下，因为我有时也会对此心生疑惑。你认为身为作家的你有什么用处呢？
加夫列尔·加西亚·马尔克斯（下文简称“加西亚·马尔克斯”）：我记得我最开始选择当作家是因为我发现自己做不了别的事情。我父亲有家药房，他自然想让我当个药剂师，好子承父业。我当时的理想与他的意愿大相径庭：我想当个律师。我想当律师是因为在电影里，律师总能力挽狂澜、夺取胜利。然而，上了大学之后，我在学业上遇到了许多问题，我这才发现自己也当不成律师。于是我开始写最早的几则短篇小说，在那时，我真的对写作有什么用这一问题毫无概念。我喜欢写作，最开始是因为我写的东西被发表了出来，然后我就发现了之后我曾无数次阐述的那件事情，而且我认为那个想法十分准确：我写作，是为了让朋友们更喜欢我。不过到了后来，在分析作家职业时，在分析其他作家的作品时，我心想文学，尤其是小说，肯定具有某种功能。如今，不知是不幸还是幸运，我认为它具有一种破坏性功能，不是吗？因为就我所知，没有任何优秀文学作品的作用是颂扬既有价值。在优秀的文学作品中，我总能发现某种将已被确立、被强行赋予之事破坏掉的倾向，和助力创造新的生活和社会形式的倾向；总之，是改善人类的生活状态的倾向。我觉得要解释这些对我来说有点困难，因为实际上谈理论不是我的强项。换句话说，我也不是很明白这些事情为何会发生。现在我能确定的是写作是种迫切的志向，拥有这种志向的作家不得不写，只有这样才能摆脱头痛和消化不良的问题。
巴尔加斯·略萨：也就是说从社会层面来看，你认为文学是一项特别具有破坏性的活动。那么另一个有趣的问题就来了，现在请给我们讲讲，你认为文学的破坏性力量，或者说文学在社会领域表现出的不顺从性，是能够以某种方式被作家预见或估量的吗？换句话说，作家在创作短篇或长篇小说时，能够预见他的书在到达读者手中后引发的煽动性、破坏性效果吗？
加西亚·马尔克斯：我认为如果这些东西可以被预见，或者说正在创作中的那本书的破坏性力量和作用是作家刻意为之的话，那么从那一刻起它就注定是一本糟糕的书了。不过我想先强调一下：我们今天在这里谈到“作家”和“文学”时，指的实际是“小说家”和“小说”，否则可能会引起误解，因为实际上我谈论的都是关于小说家和小说的事情。我认为作家总是处于社会冲突中。不仅如此，我感觉写作就是作家用来解决他与其生活环境之间冲突的一种方式。我坐下来写书是因为我想讲个好故事，讲个我喜欢的故事。不过我也有意识形态方面的想法。我认为所有在讲述故事时保持真诚的作家，无论他讲的是小红帽的故事还是游击队员的故事——姑且用两个极端情况举例，任何作家，我再重复一遍，都会有坚定的意识形态思想，这种思想会反映在他的故事里，也就是说，它会给他的故事提供养分，就是从那时起，故事有了我提到的那种破坏性。我认为这种破坏性无法被提前设定，不过它会不可避免地体现在故事里。
巴尔加斯·略萨：这样看来，纯理性的因素在文学创作中并不占主导地位。那么占主导地位的又是哪些因素？决定文学作品质量的到底有哪些东西？
加西亚·马尔克斯：就我而言，我在写作时唯一感兴趣的是读者是否会喜欢故事的概念，而我本人又是否完全认同那个故事。我无法写出脱离我个人经历的故事。现在我恰好准备虚构一个独裁者的故事，从背景环境可以判断那是位拉丁美洲独裁者，我要写的就是关于这样一个人物的东西。这个独裁者有一百八十二岁，大权在握的时间太长了，他已经记不清自己是什么时候开始掌权的了，他的权力太大，已经连发号施令也不需要了，他就那样无比孤独地身处一座巨大的宫殿之中，成群的母牛在大厅里走来走去，咀嚼着肖像画和大主教们的巨幅画像，等等。有趣的是，哪怕这样一个故事也是建立在我个人经历的基础之上。也就是说，将个人经历进行文学加工的方法帮助我表达我想在这本书里表现的东西，即权力那巨大的孤独感；我认为想要表现权力的孤独感，拉丁美洲的独裁者是最好的媒介，他们是我们历史上的神话巨怪。
《两种孤独》，加夫列尔·加西亚·马尔克斯&马里奥·巴尔加斯·略萨，侯健译
#拉美##拉美文学##外国文学##文学爆炸##加西亚马尔克斯[超话]##马里奥·巴尔加斯·略萨#
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加夫列尔·加西亚·马尔克斯（下文简称“加西亚·马尔克斯”）：我记得我最开始选择当作家是因为我发现自己做不了别的事情。我父亲有家药房，他自然想让我当个药剂师，好子承父业。我当时的理想与他的意愿大相径庭：我想当个律师。我想当律师是因为在电影里，律师总能力挽狂澜、夺取胜利。然而，上了大学之后，我在学业上遇到了许多问题，我这才发现自己也当不成律师。于是我开始写最早的几则短篇小说，在那时，我真的对写作有什么用这一问题毫无概念。我喜欢写作，最开始是因为我写的东西被发表了出来，然后我就发现了之后我曾无数次阐述的那件事情，而且我认为那个想法十分准确：我写作，是为了让朋友们更喜欢我。不过到了后来，在分析作家职业时，在分析其他作家的作品时，我心想文学，尤其是小说，肯定具有某种功能。如今，不知是不幸还是幸运，我认为它具有一种破坏性功能，不是吗？因为就我所知，没有任何优秀文学作品的作用是颂扬既有价值。在优秀的文学作品中，我总能发现某种将已被确立、被强行赋予之事破坏掉的倾向，和助力创造新的生活和社会形式的倾向；总之，是改善人类的生活状态的倾向。我觉得要解释这些对我来说有点困难，因为实际上谈理论不是我的强项。换句话说，我也不是很明白这些事情为何会发生。现在我能确定的是写作是种迫切的志向，拥有这种志向的作家不得不写，只有这样才能摆脱头痛和消化不良的问题。
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加西亚·马尔克斯：就我而言，我在写作时唯一感兴趣的是读者是否会喜欢故事的概念，而我本人又是否完全认同那个故事。我无法写出脱离我个人经历的故事。现在我恰好准备虚构一个独裁者的故事，从背景环境可以判断那是位拉丁美洲独裁者，我要写的就是关于这样一个人物的东西。这个独裁者有一百八十二岁，大权在握的时间太长了，他已经记不清自己是什么时候开始掌权的了，他的权力太大，已经连发号施令也不需要了，他就那样无比孤独地身处一座巨大的宫殿之中，成群的母牛在大厅里走来走去，咀嚼着肖像画和大主教们的巨幅画像，等等。有趣的是，哪怕这样一个故事也是建立在我个人经历的基础之上。也就是说，将个人经历进行文学加工的方法帮助我表达我想在这本书里表现的东西，即权力那巨大的孤独感；我认为想要表现权力的孤独感，拉丁美洲的独裁者是最好的媒介，他们是我们历史上的神话巨怪。
《两种孤独》，加夫列尔·加西亚·马尔克斯&马里奥·巴尔加斯·略萨，侯健译
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