#好书推荐##聊城大学超话#
这是一本试图激发人们自我意识，帮助人们走向幸福的书。它告诉我们：人生没有捷径，从自律到爱，你需要带着勇气与决断慢慢来。它为世人指出了一条少有人走的路，那就是直面问题，迎接挑战。只要我们带着自律和爱不断成长，就一定能收获幸福。

吴谨屹
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不屑于人情世故圈打滚的兴杰，却把人情世故“玩”到了极致！

记得兴杰决定回家创业之时，他对晓晴是这样说的：我不喜欢在人情世故里打滚......晓晴反问，你回家还不是一堆人情，还要面对这些......

接下来就是兴杰严正言辞的一番佐证！什么追求理想，要做实践什么碳中和......而这些天花乱坠，遥不可及的东西，最后的起点竟是：先和自强把山货做起来，把家里的债给还了！

晓晴明白了，所有的一切，早被她那位眼光毒辣的厅长爸爸看透了！兴杰心里的天平早倾向于边河那边了.......

所谓的“不喜欢人情世故圈打滚”只是说辞而已，他只是更喜欢在更有人情味的圈子里，玩弄人情罢了！

为了让大伙搬迁，他先是让晓晴爸爸给他支持，搞了一加工厂。随后呢，又在林场找了一大堆的老婶子们，条件看的老宽了，个个都是主管，唯一的条件必须按时到......

工厂在搬迁区附近，几天下来这帮老婶子都折腾的精疲力尽了，灰溜溜的决定搬到城里了！搬了没几天，又搞一个什么职位换股份，待在家里都能分到钱，这样的好事，大家能不愿意吗？

就这样兴杰既不得罪生活了一辈子的乡里乡亲，还给岳父大人解决了停滞不前的搬迁问题......

易航反问他：为什么不直接给股份，还要大家来厂子一趟，比如因为眼红二姨当了领导，决定下半生要支棱起来，上了三天班就被辞退的二姨夫梁富宽！

兴杰说，如果直接拒绝他们，就会寒了他们的心，要让他们意识到自己到底能不能胜任......要让所有人知道，公司不仅讲人情，还要讲制度......

当易航感叹，这背后的事情这么多时！兴杰仰着头，若有所思的说：我们得到要比失去的多......

特喜欢兴杰这个结束语，或许只有深爱着这片土地的人，才会说发出如此意味深长的话！张晚意果然适合演正剧，那种情怀与赤诚，不是一般人所能演绎出来的！

职场里的尔虞我诈，水很深，又很累！比如那个查尔斯，看似帮着付了首付，真正的目的却是拿下晓晴！

而林场就不一样了，看似个个看似精明，却又简单的可爱，看似喜欢计较，却宽厚到让人落泪....

因为他们深爱着脚下的土地，只要还能生活在这里，他们随是愿意做出任何的妥协和让步....

我想这就是父辈荣耀的精神内核！#父辈的荣耀#

为什么小单一报价人消失了
1、沟通和沟通效率2、成本管控和利润率3、风险规避 4、工厂自身条件5、其他方面
1️⃣跟服装行业相关性不强的初创者，很多环节解释几遍对方都没法理解，这种需要花费大量的时间和精力，有些客户，产前版确定OK，做完大货之后各种说不行，工厂都是会参照产前版来生产大货，这个时候就会各种扯皮‍♀️也有些客户，除了特定时间能联系上，其他时间根本没有信息有些突发问题是需要立刻确认好安排生产的，联系不上就会影响生产进度
2️⃣小单的生产成本比大单的生产成本其实低不了很多，举个例子假设一下✂️裁床工人一天的工资是200小单一天裁一床50件的话，均摊到每一件衣服的人工成本是4元/件，大单一天裁一床500件，均摊到每件衣服的人工成本是0.4元/件 裁500件比50件花费的工时也就是多2-3个小时不考虑其他因素，做大订单比小订单在裁床上就能省3.6元/件
面辅料采购，像拉链、纽扣这种，都是按包卖，买回来用不完，剩下的就是浪费了，这些费用都会折算到整个订单里、有朋友又说了，没事啊你都算进成本里去吧，你想下每个环节都增加，整个总成本就会高，如果价格高过你的采购预算，那这个就没意义了
3️⃣初创者，风险意识和抗风险能力弱，很多人三分热血一头扎进去，工厂前期打版、面辅料采购、产前准备、甚至大货都做好了，由于初创者自身原因无法守约，拖欠货款，甚至有跑路的，预付款不要了尾款不结算货也不要了，工厂留着你一大堆货有什么用？房租水电、工人工钱还得照付
4️⃣很多小工厂都只是擅长某一种类型的服装，比如专门做针织、雪纺的、专门做裤子、做牛仔的等，你拿着不同类型的去找只做一种类型的工厂帮你做，肯定不会接的❌有些没有自己版师的工厂，也是不愿意接小单的
5️⃣一个工厂的成立，是有自己长期合作的客户，新客户想合作，工厂都会评估一下，合作的可能性➡️是不是长期能合作？利润率如何？质量和货期要求？货款支付能力？产品类型是不是自己擅长的类型？等并不是只要有订单工厂就会答应你
长远来看，商家和工厂，应该是同一条战线上共进退的，工厂出货快，商家卖的好，工厂补单就多，合作过程中，双方找到合适的平衡点❤️