大和解！华为和小米达成协议
摘自吕倩 第一财经
9月13日，华为和小米宣布达成全球专利交叉许可协议，该协议覆盖了包括5G在内的通信技术。
华为知识产权部部长樊志勇表示：“华为很高兴与小米公司达成许可。这份许可协议再次体现了行业对华为在通信标准领域所做贡献的认可，也让我们得以加强未来移动通信技术的研究投入。”
小米集团战略合作部总经理徐然表示：“我们很高兴与华为达成专利交叉许可协议，这充分体现了双方对彼此知识产权的认可和尊重。小米将一如既往地秉持小米知识产权价值观，尊重知识产权，寻求共赢、长期可持续的知识产权伙伴关系，以知识产权推进技术普惠，让科技惠及更广泛人群。”
此前，华为与小米在专利领域几经纠葛。今年3月1日，据中国知识产权报第02版刊发的《重大专利侵权纠纷行政裁决受理公告》信息，华为已起诉小米四项专利侵权。从专利内容来看，该专利纠纷主要涉及4G/LTE技术、手机照相和解锁技术等。案件披露内容显示，双方涉及纠纷的四个专利分别为“发送控制信令的方法和装置”，“载波聚合时反馈ACK/NACK信息的方法、基站和用户设备”和“一种获取全景图像的方法及终端”，“一种锁屏方法及移动终端”。
7月4日，国家知识产权局发布的口审公告显示，小米对华为名称为“一种锁屏方法及移动终端”的专利发起了无效宣告请求，于7月21日口审。口审是发明诉讼中的一种方式，无效方和被无效方在法庭上口头阐述自己的观点和自己专利有效的理由。
彼时小米方面回应称：“双方就专利许可在积极谈判；我国的知识产权保护制度提供了多元化的解决机制，包括行政和司法调解，通过第三方的调解机制解决许可问题是行业惯例；华为和小米双方均认为知识产权许可和合作有利于促进创新和公众利益，并认为调解是帮助达成许可的一种有效渠道。双方在继续积极谈判的同时，寻求利用多元化的调解机制，协助双方达成协议。”
2022年12月14日，小米集团对外发布首部知识产权白皮书，并首次谈论知识产权布局。时任小米集团总裁、现已离开的王翔表示，如今，小米已经签了许多交叉许可协议，面临的知识产权竞争形势相比六年前甚至十年前，虽有改善，但迎来更多新挑战。一是小米变大了，从“小弟”变为“目标”；另一个是国际政治形势与经济形势的变化，带来了新挑战。
此前华为法务部副总裁、重大项目部部长沈弘飞在接受采访时表示，很多中国公司都在参加全球主流的专利池，通常大型厂商既是权利人也是使用人，所以大型厂商之间的许可通常是交叉许可。“在交叉许可协议中，每一方都获得另一方的专利许可，最终由哪一方向另一方净支付许可费，取决于双方的专利价值和市场情况。”
2022年年底，华为接连与OPPO、诺基亚签订全球专利交叉许可协议，协议覆盖了包括5G标准在内的蜂窝通信标准基本专利。此前，华为曾披露过专利方面的收入情况，2019至2021年华为从全球获得了约 12亿到13亿美元的专利授权收入。华为还表示已于2021年开始向市场收取 5G 专利授权许可费，按照手机售价设定不同的收费费率、并设置每台手机不超过 2.5 美元的价格上限。
摘自吕倩 第一财经
9月13日，华为和小米宣布达成全球专利交叉许可协议，该协议覆盖了包括5G在内的通信技术。
华为知识产权部部长樊志勇表示：“华为很高兴与小米公司达成许可。这份许可协议再次体现了行业对华为在通信标准领域所做贡献的认可，也让我们得以加强未来移动通信技术的研究投入。”
小米集团战略合作部总经理徐然表示：“我们很高兴与华为达成专利交叉许可协议，这充分体现了双方对彼此知识产权的认可和尊重。小米将一如既往地秉持小米知识产权价值观，尊重知识产权，寻求共赢、长期可持续的知识产权伙伴关系，以知识产权推进技术普惠，让科技惠及更广泛人群。”
此前，华为与小米在专利领域几经纠葛。今年3月1日，据中国知识产权报第02版刊发的《重大专利侵权纠纷行政裁决受理公告》信息，华为已起诉小米四项专利侵权。从专利内容来看，该专利纠纷主要涉及4G/LTE技术、手机照相和解锁技术等。案件披露内容显示，双方涉及纠纷的四个专利分别为“发送控制信令的方法和装置”，“载波聚合时反馈ACK/NACK信息的方法、基站和用户设备”和“一种获取全景图像的方法及终端”，“一种锁屏方法及移动终端”。
7月4日，国家知识产权局发布的口审公告显示，小米对华为名称为“一种锁屏方法及移动终端”的专利发起了无效宣告请求，于7月21日口审。口审是发明诉讼中的一种方式，无效方和被无效方在法庭上口头阐述自己的观点和自己专利有效的理由。
彼时小米方面回应称：“双方就专利许可在积极谈判；我国的知识产权保护制度提供了多元化的解决机制，包括行政和司法调解，通过第三方的调解机制解决许可问题是行业惯例；华为和小米双方均认为知识产权许可和合作有利于促进创新和公众利益，并认为调解是帮助达成许可的一种有效渠道。双方在继续积极谈判的同时，寻求利用多元化的调解机制，协助双方达成协议。”
2022年12月14日，小米集团对外发布首部知识产权白皮书，并首次谈论知识产权布局。时任小米集团总裁、现已离开的王翔表示，如今，小米已经签了许多交叉许可协议，面临的知识产权竞争形势相比六年前甚至十年前，虽有改善，但迎来更多新挑战。一是小米变大了，从“小弟”变为“目标”；另一个是国际政治形势与经济形势的变化，带来了新挑战。
此前华为法务部副总裁、重大项目部部长沈弘飞在接受采访时表示，很多中国公司都在参加全球主流的专利池，通常大型厂商既是权利人也是使用人，所以大型厂商之间的许可通常是交叉许可。“在交叉许可协议中，每一方都获得另一方的专利许可，最终由哪一方向另一方净支付许可费，取决于双方的专利价值和市场情况。”
2022年年底，华为接连与OPPO、诺基亚签订全球专利交叉许可协议，协议覆盖了包括5G标准在内的蜂窝通信标准基本专利。此前，华为曾披露过专利方面的收入情况，2019至2021年华为从全球获得了约 12亿到13亿美元的专利授权收入。华为还表示已于2021年开始向市场收取 5G 专利授权许可费，按照手机售价设定不同的收费费率、并设置每台手机不超过 2.5 美元的价格上限。
【B站小红书，盈利靠电商？】
今年上半年，快手交出了上市以来的第一份盈利财报。很长时间里，这家把“技术理想主义”写入算法、用户规模国内第三的短视频巨头困足于发展战略，“慢”和“佛系”成为了它最显著的标签，与之一同到来的还有止不住的亏损，去年同期快手还亏了约94.3亿元。
盈利的一个重要原因在于，程一笑把所有的赌注都放在了电商上。基于自身的社区氛围，快手提出了信任电商，在决策层做改变。上半年快手电商依然在高速增长，二季度在贡献了超过12%的收入的同时，还带动了内循环广告的增长。
把目标瞄准的电商的内容社区不止是快手。今年以来，B站和小红书相继加快了电商业务的布局。
除了推动UP参与直播带货，确定走开环电商，日前B站又宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。小红书则在明确要走买手电商的路子后，关闭了此前推出的垂直电商产品小绿洲。
盈利向来是内容社区的一道难题，这道题让小红书们焦头烂额。电商是否是内容社区赚钱的最佳解法？
01 B站电商加速
即便是从用户层面，你也能发现以上B站在电商业务上的推进。比如越来越多的UP主开始了直播带货。
上个月月中，B站21年百大UP主，粉丝数为174万的鹦鹉梨开启的自己的首场直播，GMV破3000万元，总成交数超13.6万单。此前头部UP主宝剑嫂同样也是试水了自己的首场直播，单场GMV达2800万元。
而在不为人知的角落，今年五月美漫UP主“努力的lorre”通过一期视频卖光了淘宝店里和视频相关的漫画；再把时间往前，测评UP主大康测评从去年上半年开始带货，一年多的时间里引导成交超过8000万。
这些成绩的背后反映的是两个事实。
第一，B站用户的潜力被低估了。
长期以来，B站被坊间戏言“为其他平台筛选用户”，因为用户钱少事多。这里有两个误区，一是印象中B站用户男性居多，因为汽车、科技类的投放会更多，但实际上B站的女性用户并不少，根据二季度财报会的信息，参与到带货交易的B站用户有45%是女性用户。
例如前文提到的鹦鹉梨此次带货的品类就是单单靠服饰这一品类。
其次，B站用户并不是不花钱。B站的用户生态更类似升级版的快手。高成本、高质量的PUGC内容让B站UP主和用户之前是存在相当强的信任关系的。
也因此，和头部主播主打全网低价的心智相比，一些高客单价的产品在B站效果更好。还是以鹦鹉梨为例，其带货的产品服饰单价并不低，151件商品中超过千元的有16件，售罄的有14件。
同时伯虎财经发现，在社交媒体上，许多用户对于鹦鹉梨的看法更多的聚焦在真诚、用心等方面。
有用户评论道：“她很温柔地陈述了穿搭视频没有头的原因，把上百件单品都做了“去头食用”给参考。这份真诚（无论刻意不刻意）秒杀百分之九十的带货人”。
第二，B站在确定开环电商后正在迅速完善生态建设。
B站的电商业务起步很早，但是边界收的很窄，主做的是ACG相关的垂类产品。即便2018年B站跟风抖音，在UP主的主页推出了商品栏目，并与淘宝等电商平台合作，提供广告性质的外链，但始终没有给到足够的场景搭建。
今年以来，B站电商业务明显加速。
从组织架构来看，今年6月B站宣布将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心。新的交易生态中心将合并电商平台部，原电商事业部的产品和运营团队，主站商业中心/带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心，发力全品类。
从路线上来看，去年底B站确立走大开环电商的路子，试图通过站外资源补齐自身电商短板，而自身的定位更类似上游种草平台。为此，B站推出了星火计划，帮助品牌更好的通过数据去调整营销策略。
今年618期间，B站带货直播场次同比增长近7.5倍，用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。
9月7日，B站官宣了超新星计划。根据介绍，这项计划旨在为从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台将为他们提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务在内的多种服务。
根据今年二季度的财报来看，电商也确实成为了B站商业化的亮点。
02 小红书下注买手电商
和B站相比，小红书在电商上的尝试更多。不管是最早的跨境电商，还是后续推出的自营电商“福利社”和小绿洲，都是小红书在商业化方面所做的尝试。
不过无论是福利社还是小绿洲表现都不够好。一方面，早期小红书的主力策略还是在破圈上，对于电商较为摇摆。根据界面新闻报道，彼时小红书内部并不希望小绿洲和自家平台绑定过深，在随后的扩张中也上线了微信小程序商城。这种思路下，风起于小红书的露营热潮并没有给小绿洲带来足够的助力。另一方面，和老牌电商平台相比，小绿洲在价格等方面也并不具备优势。
直到小红书把盈利摆在了更重要的位置。
一方面是组织调整，2022年初，小红书决定将原有的社区部和电商部合并成新的社区部门，把精力放在的促成交易上。2023年8月，小红书将电商业务与直播业务整合组建为全新的交易部，与社区部、商业部等一级部门平行。
另一方面，小红书逐渐发力做好商业闭环。2021年，小红书开启“号店一体”的模式，缩短沟通链路，用户可以通过博主推荐直接进入店铺从而完成转化。今年，小红书又开了“笔记带货”的玩法，达人可以在笔记中附加商品链接，从而进一步简化交易流程，提高转化。
2021年，小红书建立了蒲公英商单体系，继续提速商业化。
同时，一些分散的精力也在被收回。福利社在小红书购物栏目的入口被移除，小绿洲也官宣将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭。
小红书把赌注压在了买手制电商上，这是受小红书内容社区的定位决定的。以抖音做比较，抖音的强算法使得媒体属性较强，公域流量为主，什么能火依赖算法；而小红书流量分发逻辑更普惠，更强调社区氛围。得益于多年UGC内容的积累，小红书成功塑造了“有用”的工具书属性。东兴证券去年8月发布的研报显示，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。
“有用”的另一面是足够庞大的KOC群体。根据灰豚数据，2023年4月小红书粉丝量小于10w的达人占比93.9%，而抖音粉丝量小于10w的达人占比为77.7%；头部达人（粉丝量100w以上）小红书仅占比0.2%，而抖音占比2.4%。
小红书COO柯南表示，过去一年半，小红书的买手和主理人规模相比去年年初翻了27倍，购买用户数增长12倍。
买手们通过发布内容，可以较为精准的框定目标用户，小红书的工具属性则有利于买手和用户之间建立信任关系，这种独特的生态能够帮助小红书避开价格竞争，切入到相对蓝海的区域。
03 可能的难点
看到这里不难看出，包括快手在内的内容社区做电商，底层的逻辑还是在重塑决策层。这种优势在于当下尽管直播电商对整个行业的影响仍在持续，但消费者对直播内容的需求在不断细分，无论是B站的鹦鹉梨还是小红书的董洁都是这种趋势下的受益者。
但正如B站COO李旎曾提过的，电商是规模生意，对这个事实要有清醒的认知。当下直播电商的红利正在减退，根据星图数据，今年618，尽管直播电商销售额增长27.6%至1,844 亿元，其在电商大盘中的占比由2022 年618 的19.9%进一步提升至23.1%。但相比于去年124%的增速，爬升明显放缓。
高客单价产品的天花板整体毕竟有限。受限于规模，和货架电商相比，不管是小红书还是B站或许都很难拿到渠道竞争力。
同时虽然直播电商在一定程度上改写了“人货场”的要素，但是底层的供给是不变的。无论是B站还是小红书都在积极吸引新品牌注入。
品类扩张的代价是社区氛围的泛化。为了加速闭环电商的构建，快手不得不把首页让渡给了feed流，B站也有越来越多的UP主选择发布带货视频，甚至一些百大UP主选择专门开小号。
对于急需盈利的内容社区而言，电商固然是一条值得尝试的道路，但是如何平衡商业化和社区，将会是一直需要面对的问题。https://t.cn/A6OSu4zQ
今年上半年，快手交出了上市以来的第一份盈利财报。很长时间里，这家把“技术理想主义”写入算法、用户规模国内第三的短视频巨头困足于发展战略，“慢”和“佛系”成为了它最显著的标签，与之一同到来的还有止不住的亏损，去年同期快手还亏了约94.3亿元。
盈利的一个重要原因在于，程一笑把所有的赌注都放在了电商上。基于自身的社区氛围，快手提出了信任电商，在决策层做改变。上半年快手电商依然在高速增长，二季度在贡献了超过12%的收入的同时，还带动了内循环广告的增长。
把目标瞄准的电商的内容社区不止是快手。今年以来，B站和小红书相继加快了电商业务的布局。
除了推动UP参与直播带货，确定走开环电商，日前B站又宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。小红书则在明确要走买手电商的路子后，关闭了此前推出的垂直电商产品小绿洲。
盈利向来是内容社区的一道难题，这道题让小红书们焦头烂额。电商是否是内容社区赚钱的最佳解法？
01 B站电商加速
即便是从用户层面，你也能发现以上B站在电商业务上的推进。比如越来越多的UP主开始了直播带货。
上个月月中，B站21年百大UP主，粉丝数为174万的鹦鹉梨开启的自己的首场直播，GMV破3000万元，总成交数超13.6万单。此前头部UP主宝剑嫂同样也是试水了自己的首场直播，单场GMV达2800万元。
而在不为人知的角落，今年五月美漫UP主“努力的lorre”通过一期视频卖光了淘宝店里和视频相关的漫画；再把时间往前，测评UP主大康测评从去年上半年开始带货，一年多的时间里引导成交超过8000万。
这些成绩的背后反映的是两个事实。
第一，B站用户的潜力被低估了。
长期以来，B站被坊间戏言“为其他平台筛选用户”，因为用户钱少事多。这里有两个误区，一是印象中B站用户男性居多，因为汽车、科技类的投放会更多，但实际上B站的女性用户并不少，根据二季度财报会的信息，参与到带货交易的B站用户有45%是女性用户。
例如前文提到的鹦鹉梨此次带货的品类就是单单靠服饰这一品类。
其次，B站用户并不是不花钱。B站的用户生态更类似升级版的快手。高成本、高质量的PUGC内容让B站UP主和用户之前是存在相当强的信任关系的。
也因此，和头部主播主打全网低价的心智相比，一些高客单价的产品在B站效果更好。还是以鹦鹉梨为例，其带货的产品服饰单价并不低，151件商品中超过千元的有16件，售罄的有14件。
同时伯虎财经发现，在社交媒体上，许多用户对于鹦鹉梨的看法更多的聚焦在真诚、用心等方面。
有用户评论道：“她很温柔地陈述了穿搭视频没有头的原因，把上百件单品都做了“去头食用”给参考。这份真诚（无论刻意不刻意）秒杀百分之九十的带货人”。
第二，B站在确定开环电商后正在迅速完善生态建设。
B站的电商业务起步很早，但是边界收的很窄，主做的是ACG相关的垂类产品。即便2018年B站跟风抖音，在UP主的主页推出了商品栏目，并与淘宝等电商平台合作，提供广告性质的外链，但始终没有给到足够的场景搭建。
今年以来，B站电商业务明显加速。
从组织架构来看，今年6月B站宣布将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心。新的交易生态中心将合并电商平台部，原电商事业部的产品和运营团队，主站商业中心/带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心，发力全品类。
从路线上来看，去年底B站确立走大开环电商的路子，试图通过站外资源补齐自身电商短板，而自身的定位更类似上游种草平台。为此，B站推出了星火计划，帮助品牌更好的通过数据去调整营销策略。
今年618期间，B站带货直播场次同比增长近7.5倍，用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。
9月7日，B站官宣了超新星计划。根据介绍，这项计划旨在为从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台将为他们提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务在内的多种服务。
根据今年二季度的财报来看，电商也确实成为了B站商业化的亮点。
02 小红书下注买手电商
和B站相比，小红书在电商上的尝试更多。不管是最早的跨境电商，还是后续推出的自营电商“福利社”和小绿洲，都是小红书在商业化方面所做的尝试。
不过无论是福利社还是小绿洲表现都不够好。一方面，早期小红书的主力策略还是在破圈上，对于电商较为摇摆。根据界面新闻报道，彼时小红书内部并不希望小绿洲和自家平台绑定过深，在随后的扩张中也上线了微信小程序商城。这种思路下，风起于小红书的露营热潮并没有给小绿洲带来足够的助力。另一方面，和老牌电商平台相比，小绿洲在价格等方面也并不具备优势。
直到小红书把盈利摆在了更重要的位置。
一方面是组织调整，2022年初，小红书决定将原有的社区部和电商部合并成新的社区部门，把精力放在的促成交易上。2023年8月，小红书将电商业务与直播业务整合组建为全新的交易部，与社区部、商业部等一级部门平行。
另一方面，小红书逐渐发力做好商业闭环。2021年，小红书开启“号店一体”的模式，缩短沟通链路，用户可以通过博主推荐直接进入店铺从而完成转化。今年，小红书又开了“笔记带货”的玩法，达人可以在笔记中附加商品链接，从而进一步简化交易流程，提高转化。
2021年，小红书建立了蒲公英商单体系，继续提速商业化。
同时，一些分散的精力也在被收回。福利社在小红书购物栏目的入口被移除，小绿洲也官宣将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭。
小红书把赌注压在了买手制电商上，这是受小红书内容社区的定位决定的。以抖音做比较，抖音的强算法使得媒体属性较强，公域流量为主，什么能火依赖算法；而小红书流量分发逻辑更普惠，更强调社区氛围。得益于多年UGC内容的积累，小红书成功塑造了“有用”的工具书属性。东兴证券去年8月发布的研报显示，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。
“有用”的另一面是足够庞大的KOC群体。根据灰豚数据，2023年4月小红书粉丝量小于10w的达人占比93.9%，而抖音粉丝量小于10w的达人占比为77.7%；头部达人（粉丝量100w以上）小红书仅占比0.2%，而抖音占比2.4%。
小红书COO柯南表示，过去一年半，小红书的买手和主理人规模相比去年年初翻了27倍，购买用户数增长12倍。
买手们通过发布内容，可以较为精准的框定目标用户，小红书的工具属性则有利于买手和用户之间建立信任关系，这种独特的生态能够帮助小红书避开价格竞争，切入到相对蓝海的区域。
03 可能的难点
看到这里不难看出，包括快手在内的内容社区做电商，底层的逻辑还是在重塑决策层。这种优势在于当下尽管直播电商对整个行业的影响仍在持续，但消费者对直播内容的需求在不断细分，无论是B站的鹦鹉梨还是小红书的董洁都是这种趋势下的受益者。
但正如B站COO李旎曾提过的，电商是规模生意，对这个事实要有清醒的认知。当下直播电商的红利正在减退，根据星图数据，今年618，尽管直播电商销售额增长27.6%至1,844 亿元，其在电商大盘中的占比由2022 年618 的19.9%进一步提升至23.1%。但相比于去年124%的增速，爬升明显放缓。
高客单价产品的天花板整体毕竟有限。受限于规模，和货架电商相比，不管是小红书还是B站或许都很难拿到渠道竞争力。
同时虽然直播电商在一定程度上改写了“人货场”的要素，但是底层的供给是不变的。无论是B站还是小红书都在积极吸引新品牌注入。
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