【蜂花捡了50万粉丝?79元套餐脱销,#蜂花年销售额10亿还在哭穷#】#蜂花捡粉丝是泼天富贵还是精准营销#?据蓝鲸财经 ,泼天的富贵,又一次轮到了蜂花。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
“李佳琦掉的百万粉丝,蜂花捡了一半”:
是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的,大家都知道了。
11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时,也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图,仍至有业内观点指出,化妆品按斤卖就如同去买菜一样,但化妆品是美食而不是食材,前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现,蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。在李佳琦相关事件之前,蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐,原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”:
“穷”是策略,占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲,蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月,一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台,几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间,给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
上述内容再次引发网友热议,随后蜂花官方在线辟谣称:老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。在当时,有媒体评论称:这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节,消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
“李佳琦掉的百万粉丝,蜂花捡了一半”:
是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的,大家都知道了。
11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时,也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图,仍至有业内观点指出,化妆品按斤卖就如同去买菜一样,但化妆品是美食而不是食材,前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现,蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。在李佳琦相关事件之前,蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐,原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”:
“穷”是策略,占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲,蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月,一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台,几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间,给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
上述内容再次引发网友热议,随后蜂花官方在线辟谣称:老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。在当时,有媒体评论称:这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节,消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
【北京地铁部分站点已取消购票实名制】北京地铁实名制购票在疫情期间实施,官方表示是为了方便乘客信息管理,保障市民出行安全。据北京新闻广播报道,自2022年5月起,北京地铁实行实名制购票乘车,乘客需手动输入身份证号和姓名等信息,方可进站乘车。
9月14日晚间,界面新闻走访北京多个地铁站发现,目前如1号线和14号线的换乘站点大望路等客流较大的车站,使用自动购票机购票确实已经取消实名制。但是在6号线十里堡、金台路等客流较小的站点,仍需实名购买单程票。
对此,大望路地铁站工作人员告诉界面新闻,自疫情防控放开后,该站点便取消了实名制购票,以便乘客在大流量站点便捷出行,同时也降低工作人员工作量。该工作人员表示,地铁站可以视情况主动申请取消实名制,目前像北京西站、北京南站等客流量比较大的站点,都已经取消实名制购票了。https://t.cn/A6OKR3tE
9月14日晚间,界面新闻走访北京多个地铁站发现,目前如1号线和14号线的换乘站点大望路等客流较大的车站,使用自动购票机购票确实已经取消实名制。但是在6号线十里堡、金台路等客流较小的站点,仍需实名购买单程票。
对此,大望路地铁站工作人员告诉界面新闻,自疫情防控放开后,该站点便取消了实名制购票,以便乘客在大流量站点便捷出行,同时也降低工作人员工作量。该工作人员表示,地铁站可以视情况主动申请取消实名制,目前像北京西站、北京南站等客流量比较大的站点,都已经取消实名制购票了。https://t.cn/A6OKR3tE
#新闻速递#
今天,在2023年“阿拉好教师”颁奖展示活动结束后,同步举行了“阿拉教师码”周年庆活动。教师们纷纷畅谈使用感受,直呼“满满幸福感”“太便利”。
“阿拉教师码”自去年9月问世以来,引发国家级权威教育新闻媒体广泛关注。这个平台一头连接着党对工会组织的殷切期望,一头连接着竭诚服务教职工的需求。从“码上服务”“码上优惠”再到“码上互动”,“阿拉教师码”注重互动人性、多维关怀的氛围特色,用简洁、直观、易用的界面,使教职工能够快速地找到所需的信息和功能。
据统计,截至目前,“阿拉教师码”已激活上千个学校、一半以上教职工,平台阅读量超720万人次,惠师季系列活动超21万人次参与,“线上健步走”活动走出近3亿步。
接下来,宁波市教育工会还将聚焦“物质+精神”层面双向发力,开展多样化活动,点燃职工的生活激情,实现教职工参与工会活动从“要我参加到我要参加”的转变,助力多层次教职工对美好生活的向往。(宁波台记者李宁)
今天,在2023年“阿拉好教师”颁奖展示活动结束后,同步举行了“阿拉教师码”周年庆活动。教师们纷纷畅谈使用感受,直呼“满满幸福感”“太便利”。
“阿拉教师码”自去年9月问世以来,引发国家级权威教育新闻媒体广泛关注。这个平台一头连接着党对工会组织的殷切期望,一头连接着竭诚服务教职工的需求。从“码上服务”“码上优惠”再到“码上互动”,“阿拉教师码”注重互动人性、多维关怀的氛围特色,用简洁、直观、易用的界面,使教职工能够快速地找到所需的信息和功能。
据统计,截至目前,“阿拉教师码”已激活上千个学校、一半以上教职工,平台阅读量超720万人次,惠师季系列活动超21万人次参与,“线上健步走”活动走出近3亿步。
接下来,宁波市教育工会还将聚焦“物质+精神”层面双向发力,开展多样化活动,点燃职工的生活激情,实现教职工参与工会活动从“要我参加到我要参加”的转变,助力多层次教职工对美好生活的向往。(宁波台记者李宁)
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