还是那句:
面对消费者的价格质疑,带货主播完全可以从物价、原材料、工艺、卖点等去解释、开导,但他却选择了最糟糕的方式回应——吃消费者的饭,笑消费者的穷。
所有行当,都离不开柴米油盐精打细算的普通人。一旦“飘了”,脱离了普通民众,就等于自砸饭碗。如果不及时调整心态,真正做到尊重消费者、脚踏实地做好服务,被网上舆论声讨、被大众厌弃、被市场淘汰,是注定的结局。
#外卖小哥凌晨冒雨送外卖喊话李佳琦#
面对消费者的价格质疑,带货主播完全可以从物价、原材料、工艺、卖点等去解释、开导,但他却选择了最糟糕的方式回应——吃消费者的饭,笑消费者的穷。
所有行当,都离不开柴米油盐精打细算的普通人。一旦“飘了”,脱离了普通民众,就等于自砸饭碗。如果不及时调整心态,真正做到尊重消费者、脚踏实地做好服务,被网上舆论声讨、被大众厌弃、被市场淘汰,是注定的结局。
#外卖小哥凌晨冒雨送外卖喊话李佳琦#
【蜂花捡了50万粉丝?79元套餐脱销,#蜂花年销售额10亿还在哭穷#】#蜂花捡粉丝是泼天富贵还是精准营销#?据蓝鲸财经 ,泼天的富贵,又一次轮到了蜂花。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
“李佳琦掉的百万粉丝,蜂花捡了一半”:
是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的,大家都知道了。
11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时,也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图,仍至有业内观点指出,化妆品按斤卖就如同去买菜一样,但化妆品是美食而不是食材,前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现,蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。在李佳琦相关事件之前,蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐,原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”:
“穷”是策略,占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲,蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月,一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台,几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间,给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
上述内容再次引发网友热议,随后蜂花官方在线辟谣称:老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。在当时,有媒体评论称:这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节,消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
“李佳琦掉的百万粉丝,蜂花捡了一半”:
是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的,大家都知道了。
11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时,也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图,仍至有业内观点指出,化妆品按斤卖就如同去买菜一样,但化妆品是美食而不是食材,前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现,蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。在李佳琦相关事件之前,蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐,原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”:
“穷”是策略,占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲,蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月,一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台,几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间,给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
上述内容再次引发网友热议,随后蜂花官方在线辟谣称:老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。在当时,有媒体评论称:这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节,消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
今天我们聊的话题是,“天才新人”,不知道从何时开始,观众对很多新人的期望都高到了令人发指的高度,像LGD的小落,话诗,AG的轩染,星光,TTG的风箫,Hero的誓约,狼队的归期等等,似乎只要是个俱乐部重点培养的新人就一定能上场Carry全场,“行与不行,上一次看看”,亦或者是新人几场比赛打的不行就给选手的职业生涯判“无期”,看似是粉丝在为俱乐部,为选手着想,但是这实际上是在毁选手,让刚刚踏上职业舞台的选手背负过多的舆论压力,这样的压力下,如果上场打的不好,那有可能整个职业生涯直接报废。
我们不能奢求每一名选手都有Fly,Cat等老选手似的心理调节能力,也不能奢求每一名选手刚上场就能掌控全局,随着赛事的越来越成熟,新人一鸣惊人的难度就会越大,客观看待新人的成长与表现,俱乐部才能真正的勇往直前,向他们共同的目标发起冲击。#kpl赛评团##kpl青春风暴榜#
我们不能奢求每一名选手都有Fly,Cat等老选手似的心理调节能力,也不能奢求每一名选手刚上场就能掌控全局,随着赛事的越来越成熟,新人一鸣惊人的难度就会越大,客观看待新人的成长与表现,俱乐部才能真正的勇往直前,向他们共同的目标发起冲击。#kpl赛评团##kpl青春风暴榜#
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