【对标“炸串一姐”，北京ip的雪王又在高速上网了】
知道为什么蜜雪冰城总开在正新鸡排旁边吗？
最近，雪王用行动“回答”了这一质疑——雪王炸货铺出炉！有网友玩笑道：原来雪王一直在“偷学”技术，这是要垄断未来小吃街的节奏。
虽然只是个玩笑话，但雪王炸货确实轰动了整个炸串届，在今年年初，蜜雪冰城在北京三里屯和通州万达店分别开设了雪王炸货铺，且以极低的价格收获了一批好评：鸡肉小串售价10元30串、一份鸡排售价9.9元、一份黄金鸡柳售价8元……
而这些门店不仔细看，并不能发现和普通的蜜雪冰城有什么异样，只有旁边的小窗正在怒推“卡兹卡大鸡排”。
作为互联网gai溜子，雪王这波副业赚足了年轻人的眼球。
01.上下打击，雪王开拓边界
其实在北京三里屯门店之前，河南郑州的蜜雪冰城率先开设了炸串业务，鱿鱼须仅售价10元12串且第二份半价，脆皮年糕2元一个，鸡排9.9一个，均价不过两位数，受到广大消费者的认可。
最开始雪王炸串的展示柜里只有4-5个产品，但雪王开发新品的速度突飞猛进，最多能同时拥有至少15个SKU，店员们还会时不时从后厨里拿出其他炸品，比如鱿鱼小串、锅巴土豆、鸡柳等等，招牌是卡兹卡鸡排。
对比正新和喜姐，雪王炸串的价格区间在6-10元之间，不仅货真价实，且延续了其奶茶的低价风格。
线下门店，有人拍到穿着“卡兹卡”的工作人员在炸串区有条不紊的进行炸串工作，而这个本就不大的后厨，竟划分出了生品区、熟品区、荤锅和素锅，一边用价格打击了一众连锁品牌，一边又用高品质打击了越来越贵的路边摊。
根据门店相关工作人员透露，只要你所在的城市有蜜雪冰城旗舰店，就都会有炸串业务，而北京三里屯的炸串业务一般只有中午12点之后才会上架，但根据蜜雪冰城总部客服的透露，目前旗舰店型还没有完全普及，官网上也没有登记相关旗舰店的信息。
打开大众点评搜索雪王炸串，多为KOL流水线式的批量图文，小红书种草平台同样。
而他们不约而同的都没有在文案中标明炸串门店所在的位置甚至城市，只是在有人问到“门店在哪儿时”，模棱两可的回复到：可以在小程序上看。
不同于蜜雪冰城奶茶的下沉式打法，雪王炸串直接切入一线市场，这不免过于大胆。
一是三里屯作为时尚潮男潮女聚集地，广大年轻人的口味一般很难满足；二是挑剔的他们玩转互联网，更是移动的社交传播者，天然的流量助推稍有不慎便会对蜜雪冰城的口碑造成影响。
但从另一角度来说，一线城市的年轻人有助于蜜雪冰城收获更多的市场反馈，对产品研发和改进有更多帮助，同时还能弥补当年蜜雪冰城错失一线城市高端市场的遗憾。
要么产品高端，要么城市高端，在新茶饮成功的前提下，蜜雪选择“地域向上策略”，打好内功再向下拓展。
这已经是蜜雪冰城第N次跨界了，比如今年，蜜雪冰城就推出了以“雪王”为主角的文化动画片，又和中国邮政联名开设邮局主题店，甚至在一众网友的呼声下，蜜雪冰城直接办上了自己的音乐节，票价还不及普通音乐节的一半之高。
更别说蜜雪冰城永远活跃在各大社交平台的评论区，与网友积极互动玩梗，就连和竞品9.9元的的瑞幸也发生多次互动，被网友指：泥石流商战。
不论是动画片还是开拓炸串店，都在彰显蜜雪冰城并不满足于茶饮届的声音，而在茶饮赛道愈发卷的现状下，蜜雪冰城也是时候开拓更多边界了。
02.“天生我材必有用，千金散尽还复来”
别看蜜雪卖着3元一杯的柠檬水和7元的奶茶，其已经实现了年入百亿，还摘下了全球第五大连锁快餐店的名号，仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。
相关数据显示，2022年，蜜雪冰城的零售额为202亿，同年，古茗只有139亿。
而在遥远的海外，“蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲早已响彻大街，就连香榭丽舍大街也有了蜜雪冰城的一席之位，靠着低价一路卷向了国外。
相比于前两年对下沉市场的快速扩店，蜜雪冰城开始在2023年“降速”，区域上更倾向于经济体量更大的城市，门店也更倾向于小而精。
根据窄门餐眼数据，目前蜜雪冰城共有24536家门店。其中，2020年全年新增门店数近6000家，2021年新增门店数约5000家，2022年新增门店数约1万家，而2023年上半年整体新增门店少于2000家。
而从城市分布来看，江苏和广东是蜜雪冰城今年上半年拓店的主要地区。
很显然，蜜雪冰城的品牌建设已经来到了下半场。
首先，低价策略是蜜雪冰城经久不衰的秘诀之一，平价、实惠的形象被树立后，蜜雪就拥有了能在餐饮市场立足的关键，再赢得大量消费者后，也在下沉市场中占据了更强势的定位，这得以让其实现规模化经营，正式进入上升期。
另外随着新茶饮届的选手开始各自跑马圈地，奈雪、喜茶、乐乐茶均在孵化IP，价格也全部下探，甚至推出了价格只有个位数的产品。
而大手笔运营的奈雪，甚至开出了千平大店，其中集中了BlaBlaBla奈雪酒屋、现场烹饪牛排、娃娃机、联名雪糕还有零食等多个产品线；喜茶也毫不例外，曾在2021年与深圳试营业了首个手造店，三层的规模，共计50多种SKU，最后仍以关店终结。
30元一杯的喜茶赚的都没蜜雪多，你真以为蜜雪是靠“薄利多销”？
不同于普通的新茶饮玩家，蜜雪冰城的赚钱逻辑并不一样，它采用了专注加盟的S2B2C的经营模式，通过给加盟商供应食材、包装、设备以及营运物资、加盟费来获取收入，光这些款项占据了蜜雪冰城大部分的收入。
根据业绩报告，2019年、2020年、2021年蜜雪冰城的食材占比分别为69.59%、69.76%、69.89%，营收占比稳定接近70%左右，值得注意的是，2022年1至3月蜜雪冰城仅向加盟商销售食材就取得17.56亿元收入，贡献了72%的营收。
而此番进军炸串业务，必然更离不开食材占比，且相比于奶茶，炸串业务对原材料的要求更高，且更考验蜜雪冰城的冷链运输功底。
不过这对于已经历经26年，拥有2万多家门店的蜜雪并称来说似乎是件简单的事，“炸串一姐”喜姐炸串还没有很深的固城河，蜜雪冰城仍然拥有很大的机会。https://t.cn/A6O0iaTn
知道为什么蜜雪冰城总开在正新鸡排旁边吗？
最近，雪王用行动“回答”了这一质疑——雪王炸货铺出炉！有网友玩笑道：原来雪王一直在“偷学”技术，这是要垄断未来小吃街的节奏。
虽然只是个玩笑话，但雪王炸货确实轰动了整个炸串届，在今年年初，蜜雪冰城在北京三里屯和通州万达店分别开设了雪王炸货铺，且以极低的价格收获了一批好评：鸡肉小串售价10元30串、一份鸡排售价9.9元、一份黄金鸡柳售价8元……
而这些门店不仔细看，并不能发现和普通的蜜雪冰城有什么异样，只有旁边的小窗正在怒推“卡兹卡大鸡排”。
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01.上下打击，雪王开拓边界
其实在北京三里屯门店之前，河南郑州的蜜雪冰城率先开设了炸串业务，鱿鱼须仅售价10元12串且第二份半价，脆皮年糕2元一个，鸡排9.9一个，均价不过两位数，受到广大消费者的认可。
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对比正新和喜姐，雪王炸串的价格区间在6-10元之间，不仅货真价实，且延续了其奶茶的低价风格。
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但从另一角度来说，一线城市的年轻人有助于蜜雪冰城收获更多的市场反馈，对产品研发和改进有更多帮助，同时还能弥补当年蜜雪冰城错失一线城市高端市场的遗憾。
要么产品高端，要么城市高端，在新茶饮成功的前提下，蜜雪选择“地域向上策略”，打好内功再向下拓展。
这已经是蜜雪冰城第N次跨界了，比如今年，蜜雪冰城就推出了以“雪王”为主角的文化动画片，又和中国邮政联名开设邮局主题店，甚至在一众网友的呼声下，蜜雪冰城直接办上了自己的音乐节，票价还不及普通音乐节的一半之高。
更别说蜜雪冰城永远活跃在各大社交平台的评论区，与网友积极互动玩梗，就连和竞品9.9元的的瑞幸也发生多次互动，被网友指：泥石流商战。
不论是动画片还是开拓炸串店，都在彰显蜜雪冰城并不满足于茶饮届的声音，而在茶饮赛道愈发卷的现状下，蜜雪冰城也是时候开拓更多边界了。
02.“天生我材必有用，千金散尽还复来”
别看蜜雪卖着3元一杯的柠檬水和7元的奶茶，其已经实现了年入百亿，还摘下了全球第五大连锁快餐店的名号，仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。
相关数据显示，2022年，蜜雪冰城的零售额为202亿，同年，古茗只有139亿。
而在遥远的海外，“蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲早已响彻大街，就连香榭丽舍大街也有了蜜雪冰城的一席之位，靠着低价一路卷向了国外。
相比于前两年对下沉市场的快速扩店，蜜雪冰城开始在2023年“降速”，区域上更倾向于经济体量更大的城市，门店也更倾向于小而精。
根据窄门餐眼数据，目前蜜雪冰城共有24536家门店。其中，2020年全年新增门店数近6000家，2021年新增门店数约5000家，2022年新增门店数约1万家，而2023年上半年整体新增门店少于2000家。
而从城市分布来看，江苏和广东是蜜雪冰城今年上半年拓店的主要地区。
很显然，蜜雪冰城的品牌建设已经来到了下半场。
首先，低价策略是蜜雪冰城经久不衰的秘诀之一，平价、实惠的形象被树立后，蜜雪就拥有了能在餐饮市场立足的关键，再赢得大量消费者后，也在下沉市场中占据了更强势的定位，这得以让其实现规模化经营，正式进入上升期。
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30元一杯的喜茶赚的都没蜜雪多，你真以为蜜雪是靠“薄利多销”？
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根据业绩报告，2019年、2020年、2021年蜜雪冰城的食材占比分别为69.59%、69.76%、69.89%，营收占比稳定接近70%左右，值得注意的是，2022年1至3月蜜雪冰城仅向加盟商销售食材就取得17.56亿元收入，贡献了72%的营收。
而此番进军炸串业务，必然更离不开食材占比，且相比于奶茶，炸串业务对原材料的要求更高，且更考验蜜雪冰城的冷链运输功底。
不过这对于已经历经26年，拥有2万多家门店的蜜雪并称来说似乎是件简单的事，“炸串一姐”喜姐炸串还没有很深的固城河，蜜雪冰城仍然拥有很大的机会。https://t.cn/A6O0iaTn
#娱理封神系列# 《封神第一部》突破26亿票房大关啦！！从前期的探班到电影上映后的售后观察，#娱理工作室#进行了一系列的多元报道，以下是一个综合整理，感兴趣的朋友可以点击查看哦~#娱理幕后故事#
1⃣️《封神第一部》上映之前的探班、幕后等↓↓
1、 2019年6月12日 | 参观《封神三部曲》青岛马场，看纯进口马现场表演，还有骑着马的于适在后面溜达溜达~视频→https://t.cn/A6O0pEWB
2、2019年6月16日 | 全景式展现《封神三部曲》的首次探班过程：乌尔善《封神三部曲》首开探班，30亿投资如何树立工业新标杆？ 文字稿→https://t.cn/AikEHwS6
3、2020年11月10日 | 《封神三部曲》第一部能否定档2021年的春节档，成为当时业界的最大悬念。以此为契机，娱理工作室独家对话该片导演乌尔善、执行制片人吴学军、执行制片人兼制作统筹孙晔：史无前例！独家揭秘乌尔善《封神三部曲》工业化流程 文字稿→https://t.cn/A6O0pEW1
4、2021年2月1日 | 新浪潮论坛：《流浪地球2》郭帆+《封神三部曲》乌尔善+《刺杀小说家》路阳，解读中国视效大片的进击之路 文字稿→https://t.cn/A6O0pEWr
2⃣️电影上映后的一些幕后故事↓↓
1、《封神第一部》导演乌尔善专访，文字稿→https://t.cn/A60fMSPY
2、乌尔善全球海选出的新妲己是否合格？文字稿https://t.cn/A606N9Oi
3、《封神第一部》拿下10个票房日冠，自来水实现“医学奇迹”？ 文字稿→https://t.cn/A60NTpjF
4、《封神第一部》售后学：文字稿→https://t.cn/A6O0TTQt
5、7月10日，《封神第一部》首映礼上的于适、陈牧驰→https://t.cn/A6070bFN
3⃣️围绕电影本身进行的脑洞解读↓↓
1、《封神第一部》的文本背景解读：《请<封神第一部>宣发即刻传位于“我”，这天下是乐子人的天下了》播客视频→https://t.cn/A60jkk97
2、娜然版妲己、狐狸精妲己的前世今生等解读：《从祸国妖妃到殷商大祭司，娜然版妲己突破了哪些刻板印象？》播客视频→https://t.cn/A601BEt6
3、《封神第一部》的精神内核解读：《武王伐纣伐的竟然是我？殷郊居然是我那迷人的老祖宗？》播客视频→https://t.cn/A6Oq8OSN
4、真实的妲己或曾参与营救姬昌→https://t.cn/A60ImOdu
5、殷郊才是封神第一部真正的哪吒→https://t.cn/A6Oq1EEn
6、申公豹断头术背后的中国神话→https://t.cn/A6OX8jTK
4⃣️一些零零散散的日常有感而发↓↓
1. 乌尔善在15000份资料里选中于适→https://t.cn/A60cuBC6
2、昆仑山闪送三人组→https://t.cn/A60V6YUV
3、封神男团这几年都在干什么 →https://t.cn/A60f7ANq
4、封神战斗力排行榜→https://t.cn/A60fLfT3
5、乌尔善说纣王不是每天泡澡吃葡萄 →https://t.cn/A60fiigL
6、乌尔善说质子战舞不是男色崇拜→https://t.cn/A60f6jL4
7、乌尔善说妲己是眼神单纯的狐狸→https://t.cn/A60fXjJj
8、乌尔善说封神第二部第三部已剪完→https://t.cn/A60MvKNJ
9、封神的妲己是来报恩的→https://t.cn/A60Mbs7N
10、封神第一部出现大象合理吗→https://t.cn/A60MRXcj
11、封神第一个死掉的质子→https://t.cn/A60xq2iF
12、此沙练了6个月质子被选去演杨戬→https://t.cn/A60Jxigj
13、封神海选15000人只有16人参与拍摄→https://t.cn/A60J6WM3
14、封神第二部邓婵玉→https://t.cn/A60JHbnd
15、伯邑考为什么和姬昌姬发名字不一样→https://t.cn/A60JmhlM
16、人总会反反复复爱上杨戬→https://t.cn/A60J3DH5
17、乌尔善说姜王后劝谏不是嫉妒→https://t.cn/A606mtmW
18、封神要是没了元始天尊这个家得散→https://t.cn/A606iZuy
19、封神拍摄期间提供了大量就业岗位→https://t.cn/A60X88GP
20、新版封神妲己不搞宫斗 →https://t.cn/A60ask7y
21、姬发知道伯邑考已经死了吗→https://t.cn/A60SiKrv
22、于适不是姬发唯一人选→https://t.cn/A60ovS5V
23、于适封神第一个镜头是自己争取的→ https://t.cn/A60ojCKA
24、乌尔善说陈牧驰有殷郊的贵族忧郁气质→https://t.cn/A60ooMwJ
25、封神三大家庭成员颜值→https://t.cn/A60lLxVk
26、乌尔善说封神后两部有质子前传 →https://t.cn/A60l1oZ8
27、于适说封神票房20亿表演龙吸水 →https://t.cn/A60lr2lk
28、人类妲己为什么必须得死 →https://t.cn/A60uyuCw
29、封神女制片人演过金粉世家→ https://t.cn/A60FaWKJ
30、长月烬明男三也演了封神第一部→https://t.cn/A6OZaXJB
31、李宇春看了封神还知道费翔不能吃薯条→https://t.cn/A6O257lO
32、今年暑期档最忙的男人→https://t.cn/A6OL585b
33、封神鄂顺和夏花女主合作偶像剧→https://t.cn/A6OqXgz9
34、于适工作室封神破亿海报审美→https://t.cn/A6O59T3c
35、三头六臂殷郊 干翻一切→https://t.cn/A6O5Ne7u
36、于适拍封神埋雪戏压得要晕了→https://t.cn/A6Otmy5x
37、封神男团恋爱季→https://t.cn/A6Oct6B9
38、龙德殿弑父姬发选择了屈服于纣王→https://t.cn/A6OVSAIX
39、乌尔善好像真的很想教会我们拍电影→https://t.cn/A6OIGZB1
40、乌尔善 一个情绪稳定的导演→https://t.cn/A6ONVuKE
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14、封神第二部邓婵玉→https://t.cn/A60JHbnd
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20、新版封神妲己不搞宫斗 →https://t.cn/A60ask7y
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28、人类妲己为什么必须得死 →https://t.cn/A60uyuCw
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30、长月烬明男三也演了封神第一部→https://t.cn/A6OZaXJB
31、李宇春看了封神还知道费翔不能吃薯条→https://t.cn/A6O257lO
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33、封神鄂顺和夏花女主合作偶像剧→https://t.cn/A6OqXgz9
34、于适工作室封神破亿海报审美→https://t.cn/A6O59T3c
35、三头六臂殷郊 干翻一切→https://t.cn/A6O5Ne7u
36、于适拍封神埋雪戏压得要晕了→https://t.cn/A6Otmy5x
37、封神男团恋爱季→https://t.cn/A6Oct6B9
38、龙德殿弑父姬发选择了屈服于纣王→https://t.cn/A6OVSAIX
39、乌尔善好像真的很想教会我们拍电影→https://t.cn/A6OIGZB1
40、乌尔善 一个情绪稳定的导演→https://t.cn/A6ONVuKE
【袁广】《乜斜缠帐》（上） 塑袁基注意避雷
“楼主，今天下午的计划是在汝南和贾姓粮商确认一下条例的具体安排……”阿蝉低声向你确认着今天的行程，你掀着帘子看向马车外，有些心不在焉。
“等这些事宜都处理完后……楼主，袁氏的长公子约您见面座谈。”
“约我？袁基吗。”你放下帘子，将风雪阻隔在厚重的帘子外，阿蝉将手炉塞到你怀里，马车内渐渐回温，暖和了起来。
“楼主，要拒绝掉吗？”
“不，不用，那就去'打扰'一下袁氏长公子了。袁基这个人，不知道又在打什么算盘。”你将目光移开，眼神又陷入了游离。
马车轱辘轱辘转着，奔波了许久，终于停了下来，侍从给你加了一层厚厚的披风，下了马车，袁基已经在门前等候，他穿着厚重的大氅立在雪里，对你行了礼，微笑道:“殿下，好久不见。”
“呼……好冷啊。”你搓了搓手，哈出一团雾气跟着袁基进入屋内，袁基让侍女点上新的熏香，挥手屏退了他人。
“殿下，用这个吧。”他掏出手炉递给你，你伸手接过，抱着手炉窝在桌边，发出满意的声音，袁基笑着看你不语。
“袁基。”
“嗯？殿下请讲。”
“外面的雪好厚啊，今年百姓不会好过啊……”
“是呢……殿下真的很关心百姓们呢。”
“你肩膀上都湿透了，等多久了？雪积到肩头都没有把袁氏长公子的肩膀压垮，见到你的时候还是挺得笔直呢。”
“在下族内管教严格，不可立无仪态。何况……在下也想早些见到殿下，落雪而已，哪有见殿下心切重要。”
“是吗……”你斜倚在桌子上，隔着桌子捏起一缕袁基的头发把玩，把它绕在手指上，又随手放开让它悠悠落下，“袁基，落雪虽轻，积攒起来，也是能造成雪崩的。”你手抚上袁基的脸庞，手指接触到的皮肤凉凉的。
袁基顺从的任你抚摸，笑容得体，挑不出丝毫毛病，“殿下教训的是。”
你手下发力，将他的白净的脸颊掐出红痕。总算不是全然的白了，虚假的，伪装的白。你盯着那一处红痕。心里总算满意了一些。“贾姓粮商跟我谈好的粮价突然变卦了，不但毁约，甚至掏出了违约金并拒绝向我再提供粮，一点都商量不得啊……袁基，你这么聪明，猜猜幕后黑手是谁？他到底想做什么呢？”
“……或许只是想与殿下有一席谈判余地，今年大雪天气异常，粮食产量不佳，殿下先前压的价格也属实有些为难人了。”
“故意的？挑好时间约我？”
“殿下言重了，袁基只是思念殿下。”
你眯起眼睛盯着他，他仍是那副得体的表情。
“……”
“呵……若是不是今年急需，袁太仆怕是要抱憾终了了。”
“殿下说笑了。”
“确实是说笑了，来吧袁基，谈一谈，你看，这个数如何？”你将他隔桌拽过来，手指在他胸口前重重划过，写下一个数字。”
“殿下……”袁基耳廓泛红，埋在你的肩头轻咬着你的颈侧，留下一片片显眼的红痕。
“有没有人说过，你的眼睛很像蛇？”唇//齿//交//缠间隙，你对他轻轻说道。
“蛇吗。”袁基僵了一下。
“蛇，阴险狡诈的蛇，盯上了猎物就会用粘//腻的眼神一直观察，寻觅机会，然后一口咬住猎物的脖子，或是纠缠绞杀，或是释放毒液，让猎物在痛苦中随蛇的心意死去。”
“殿下……”袁基抬手，在你的锁骨上写下一个数字，“可是冷血动物，也会渴望靠近滚烫的温度，身处阴暗，又何尝不想伸手触碰那太阳般的灼热……”
你手抚上那处，缓缓动着，袁基呼吸急促了起来，你也加速手上的动作，袁基的脸泛上薄红，歪过头来要和你接//吻。
你一把推开了他。
你站起身来，捋了捋衣服上的褶皱，袁基错愕的看着你，脸上出现一丝震惊。
“这样靠近？既然袁氏不待见，我看我呐，还是回我的亲王府吧。来人，备马车。”你整理好衣服推开房门走了出去。
“等……”袁基拽着胸口前凌//乱//不//堪的衣襟，胡乱抓起旁边的大氅披上遮挡，顾不上细细整理便追了出去，“殿下，外面风雪大，路途危险，等雪停了再走也不迟……”
你停下脚步回过头来看着他，看着袁基凌乱的衣服，看着袁基蛇一样的眼睛，看着袁基完美到无可挑剔的脸上终于出现一丝裂缝的表情。
“不必了，袁太仆。你知道吗，我就是从这风雪里走来的。”
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“楼主，今天下午的计划是在汝南和贾姓粮商确认一下条例的具体安排……”阿蝉低声向你确认着今天的行程，你掀着帘子看向马车外，有些心不在焉。
“等这些事宜都处理完后……楼主，袁氏的长公子约您见面座谈。”
“约我？袁基吗。”你放下帘子，将风雪阻隔在厚重的帘子外，阿蝉将手炉塞到你怀里，马车内渐渐回温，暖和了起来。
“楼主，要拒绝掉吗？”
“不，不用，那就去'打扰'一下袁氏长公子了。袁基这个人，不知道又在打什么算盘。”你将目光移开，眼神又陷入了游离。
马车轱辘轱辘转着，奔波了许久，终于停了下来，侍从给你加了一层厚厚的披风，下了马车，袁基已经在门前等候，他穿着厚重的大氅立在雪里，对你行了礼，微笑道:“殿下，好久不见。”
“呼……好冷啊。”你搓了搓手，哈出一团雾气跟着袁基进入屋内，袁基让侍女点上新的熏香，挥手屏退了他人。
“殿下，用这个吧。”他掏出手炉递给你，你伸手接过，抱着手炉窝在桌边，发出满意的声音，袁基笑着看你不语。
“袁基。”
“嗯？殿下请讲。”
“外面的雪好厚啊，今年百姓不会好过啊……”
“是呢……殿下真的很关心百姓们呢。”
“你肩膀上都湿透了，等多久了？雪积到肩头都没有把袁氏长公子的肩膀压垮，见到你的时候还是挺得笔直呢。”
“在下族内管教严格，不可立无仪态。何况……在下也想早些见到殿下，落雪而已，哪有见殿下心切重要。”
“是吗……”你斜倚在桌子上，隔着桌子捏起一缕袁基的头发把玩，把它绕在手指上，又随手放开让它悠悠落下，“袁基，落雪虽轻，积攒起来，也是能造成雪崩的。”你手抚上袁基的脸庞，手指接触到的皮肤凉凉的。
袁基顺从的任你抚摸，笑容得体，挑不出丝毫毛病，“殿下教训的是。”
你手下发力，将他的白净的脸颊掐出红痕。总算不是全然的白了，虚假的，伪装的白。你盯着那一处红痕。心里总算满意了一些。“贾姓粮商跟我谈好的粮价突然变卦了，不但毁约，甚至掏出了违约金并拒绝向我再提供粮，一点都商量不得啊……袁基，你这么聪明，猜猜幕后黑手是谁？他到底想做什么呢？”
“……或许只是想与殿下有一席谈判余地，今年大雪天气异常，粮食产量不佳，殿下先前压的价格也属实有些为难人了。”
“故意的？挑好时间约我？”
“殿下言重了，袁基只是思念殿下。”
你眯起眼睛盯着他，他仍是那副得体的表情。
“……”
“呵……若是不是今年急需，袁太仆怕是要抱憾终了了。”
“殿下说笑了。”
“确实是说笑了，来吧袁基，谈一谈，你看，这个数如何？”你将他隔桌拽过来，手指在他胸口前重重划过，写下一个数字。”
“殿下……”袁基耳廓泛红，埋在你的肩头轻咬着你的颈侧，留下一片片显眼的红痕。
“有没有人说过，你的眼睛很像蛇？”唇//齿//交//缠间隙，你对他轻轻说道。
“蛇吗。”袁基僵了一下。
“蛇，阴险狡诈的蛇，盯上了猎物就会用粘//腻的眼神一直观察，寻觅机会，然后一口咬住猎物的脖子，或是纠缠绞杀，或是释放毒液，让猎物在痛苦中随蛇的心意死去。”
“殿下……”袁基抬手，在你的锁骨上写下一个数字，“可是冷血动物，也会渴望靠近滚烫的温度，身处阴暗，又何尝不想伸手触碰那太阳般的灼热……”
你手抚上那处，缓缓动着，袁基呼吸急促了起来，你也加速手上的动作，袁基的脸泛上薄红，歪过头来要和你接//吻。
你一把推开了他。
你站起身来，捋了捋衣服上的褶皱，袁基错愕的看着你，脸上出现一丝震惊。
“这样靠近？既然袁氏不待见，我看我呐，还是回我的亲王府吧。来人，备马车。”你整理好衣服推开房门走了出去。
“等……”袁基拽着胸口前凌//乱//不//堪的衣襟，胡乱抓起旁边的大氅披上遮挡，顾不上细细整理便追了出去，“殿下，外面风雪大，路途危险，等雪停了再走也不迟……”
你停下脚步回过头来看着他，看着袁基凌乱的衣服，看着袁基蛇一样的眼睛，看着袁基完美到无可挑剔的脸上终于出现一丝裂缝的表情。
“不必了，袁太仆。你知道吗，我就是从这风雪里走来的。”
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