【蜂花捡了50万粉丝？79元套餐脱销，#蜂花年销售额10亿还在哭穷#】#蜂花捡粉丝是泼天富贵还是精准营销#？据蓝鲸财经 ，泼天的富贵，又一次轮到了蜂花。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日，舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”，老品牌蜂花捡着捡着破纸箱，就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面，“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域，多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到，那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢？
“李佳琦掉的百万粉丝，蜂花捡了一半”：
是泼天的富贵，还是精准的营销？
14日午时，蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间，工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点，直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份，目前处于15天预售状态，而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品，主播一面喝着蜜雪冰城，一面表示“护发素卖完了，要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的，大家都知道了。
11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据，截至14日下午15时许，“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起，已经连续播了超过3天又9个小时，且仍没有下播的迹象。
统计数据显示，这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹，近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中，累计销量500-750万，最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时，也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图，仍至有业内观点指出，化妆品按斤卖就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现，蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段，蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵，并被官方认领。在李佳琦相关事件之前，蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后，蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现存纪录来看，蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接，但并非现在的79元套餐，原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”：
“穷”是策略，占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲，蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月，一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间，给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据，蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时，销售额破千万，近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月，“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传，有自媒体配音称：“蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱！”
上述内容再次引发网友热议，随后蜂花官方在线辟谣称：老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。在当时，有媒体评论称：这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节，消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上，蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多，该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多，此前7天，蜂花该账号共做了11场直播，累计销售额41万多，场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息，称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响，蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告，2021年中国护发素市场十大品牌中，上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列，赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道，顾锦文曾透露，2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位，但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”，关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品，将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露，蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示，蜂花近年来的“哭穷”营销，一定程度上共情了一部分用户，但长期采用此法，容易拉低品牌调性，无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》，洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%，防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题，并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品，500ml的馥魅精油护发素需要79元，洗发露加护发素的套装则需要149元。此外，九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日，舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”，老品牌蜂花捡着捡着破纸箱，就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面，“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域，多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到，那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢？
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14日午时，蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间，工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点，直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份，目前处于15天预售状态，而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品，主播一面喝着蜜雪冰城，一面表示“护发素卖完了，要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的，大家都知道了。
11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据，截至14日下午15时许，“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起，已经连续播了超过3天又9个小时，且仍没有下播的迹象。
统计数据显示，这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹，近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中，累计销量500-750万，最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时，也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图，仍至有业内观点指出，化妆品按斤卖就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现，蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段，蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵，并被官方认领。在李佳琦相关事件之前，蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后，蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现存纪录来看，蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接，但并非现在的79元套餐，原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”：
“穷”是策略，占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲，蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月，一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间，给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据，蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时，销售额破千万，近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月，“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传，有自媒体配音称：“蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱！”
上述内容再次引发网友热议，随后蜂花官方在线辟谣称：老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。在当时，有媒体评论称：这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节，消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上，蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多，该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多，此前7天，蜂花该账号共做了11场直播，累计销售额41万多，场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息，称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响，蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告，2021年中国护发素市场十大品牌中，上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列，赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道，顾锦文曾透露，2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位，但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”，关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品，将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露，蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示，蜂花近年来的“哭穷”营销，一定程度上共情了一部分用户，但长期采用此法，容易拉低品牌调性，无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》，洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%，防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题，并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品，500ml的馥魅精油护发素需要79元，洗发露加护发素的套装则需要149元。此外，九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
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11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据，截至14日下午15时许，“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起，已经连续播了超过3天又9个小时，且仍没有下播的迹象。
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据界面新闻援引化妆品行业人士观点称，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。
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11日傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后，蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
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