3个85后小镇青年借新电商逆袭 卖毛巾家纺要一年卖出5亿元

陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。彼时他们背靠河北家纺产业带,一路厮杀,在电商圈内已小有名气,三人分别成为拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。

起于淘宝,兴于拼多多,三人经历相同,且交流时志趣相投。半年后,三位冠军决定合伙“整大事”,加入拼多多新品牌计划,打造一个家喻户晓的家纺品牌。

11月24日,他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军;上线一个月,单月销售破千万元;今年销售额预计破5000万元。他们打造的家纺品牌“甄简良品”,可谓一出生就风华正茂。

陶子龙三人的底气来自于独特的品牌发展模式,向产业带优质制造企业提供品牌授权和代运营服务,收编中国家纺行业的优质供应链,培育出庞大的电商狼群,共同做大“甄简良品”这个品牌。

甄简良品的模式并非独创。它的老大哥“南方生活”,在2019年加入拼多多新品牌计划之后,已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺,今年10月的月销售额接近1亿元。

这是无数山岭崛起成峰的年代。陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越,电商行业厮杀多年,他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。

发于畎亩 抱团创业

回到10年前,陶子龙技校毕业后在家待业,徐尧还在部队当兵,而杨林刚从初中休学回家。他们是道地的小镇青年,对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。

为了谋生,接下来几年里,三个人先后干起了淘宝。不久,在电商的运营圈里,出了一个名叫“陶八万”的猛人,正是陶子龙,他因一次开直通车(投广告)一天“烧”(投)了8万元而得名。由于擅长电商运营,2017年,陶子龙开办了代运营公司,为几十家企业提供电商营销服务。到2019年,他在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。

杨林,这个总是面带微笑的少年,也是电商圈的“狠角”。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖,逐渐成为类目冠军。到2017年,他又转战拼多多,一周时间就实现了销售百万元。在“毛巾之乡”河北高阳长大的徐尧,对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。他成为了淘宝上毛巾头部商家,入驻拼多多没多久后就成为平台上最会卖毛巾的人。

在世俗眼光中,这是三个草根青年,但在家纺行业的电商圈里,这是三头凶猛的“狼”。

丛林的巨变,唤醒了他们的狼性。他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始转变。

得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。硬币的另一方面却是,当地产业仍以家庭工厂模式为主,面临行业利润微薄,产品附加值不高,商品品牌缺失的困境。

拼多多平台也从2018年开始,推动平台产品品质升级,并鼓励企业培育自主品牌,把平台资源向品牌商家倾斜。

天时地利之下,只缺人和。“我懂运营,做电商有人,你们懂产品,产业带有人,干票大的?”于是,陶子龙三人歃血为盟,随后新品牌“甄简良品”应运而生。背后是他们对产业带企业未来发展的体悟:做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。

自诞生起,甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化,并转化为准确的参数、功能及定价策略等,指导甄简良品的新品研发和生产。

而凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶,甄简良品势如破竹,以惊人的爆发力杀出重围。11月24日,陶子龙用了五个字点评这个开局:出道即高光。

狼群模式 团队作战

甄简良品的异军突起,得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。

在工厂侧,甄简良品不是一个人战斗,而是将海澜之家的线下模式搬到线上,通过建立大品控体系,以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。

目前,高阳毛巾与深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业大后方。全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品则以性价比著称。

“前期,我们要实地考察工厂,确保产线达标,这个过程叫验厂。接着,质检部门一方面在产品开售前检测样品;另一方面扮演‘神秘买家’,不定期购买产品进行抽查;此外,依托拼多多平台的品质监管数据,我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商,一旦发现质量问题,立即下架产品做整改。”陶子龙说,他们的模式是“四两拨千斤”。

而在销售运营侧,通过开放品牌授权,甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”,目前的店铺总数已达到48家。据其中一家店铺的运营者透露,甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训,平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”,但不收服务费,只收吊牌费。

在这样一条品牌链路上,新品牌实验室是甄简良品的“秘密武器”。以毛巾为例,徐尧知道线下毛巾通常是110克;而新品牌实验室告诉他,线上毛巾通常是60克。于是,甄简良品走了一招妙棋:要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数,材质、颜色、流行趋势,新品牌实验室都有建议。

“冬天寒冷,我们就卖100克的深色毛巾,夏天比较热,我们主推60克的浅色毛巾。”徐尧说,好的产品策略就是招招命中要害。

不仅如此,得益于拼多多提供的消费数据,甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天,而南方同行,最快也要14天。

业内人士认为,拼多多通过新品牌计划,一方面,商家找到适销对路的产品,帮助产业带工厂打开了销售通路;另一方面,反向定制的需求带动生产,使得工厂完成原始积累,获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。

不过,陶子龙三人更聚焦于眼前的小目标——明年销售5个亿。

【榆阳:生态扶贫带来“双丰收”】11月的陕北高原,漫山遍野的杏树红叶将榆阳大地装扮得分外妖娆,站在鱼河峁镇田园村的山顶放眼望去,层林尽染、美不胜收,3120亩大扁杏,成了该村增收致富的支柱产业。“以前山上都是光秃秃的,这几年通过生态扶贫政策支持,荒山荒沟都变成了绿水青山。”贫困户生态护林员艾玲说。“十三五”以来,榆阳区坚持生态建设助力脱贫攻坚,全面推广林业“三产融合”发展模式,在南部山区大力发展大扁杏等特色林果产业、北部沙区发展优质饲草产业、近城区发展生态文化旅游产业的“三大林业主导产业”,走出一条保生态促增收的精准扶贫之路,实现脱贫增绿“双丰收”。
林果产业惠万家 开启农民致富门
“去年,我们村收获大扁杏核8万多公斤,通过消费扶贫政策引导,企业统一采购,纯收入36万元,村民收入增加了,脱贫致富信心更足了。”田园村党支部书记田兴军说。2012年以来,榆阳区启动了特色林果基地建设,引进了耐低温的新品种大扁杏和鲜食杏,并提升了种植标准,加强了管护引导,经济和生态效益进一步提升。截至目前,榆阳区共栽种大扁杏16万亩,挂果面积约10万多亩,在丰产年份可产杏核230万公斤以上,产值超2000万元。大扁杏的规模化种植,催生了大扁杏加工业的快速发展。2010年成立的榆林好婆姨农业科技公司,是陕西省林业产业龙头企业,公司负责人胡艳珍介绍,公司从事大扁杏的科研、种植、加工、销售等相关业务,生产沙地杏仁、蛋白杏仁粉、红枣杏仁粉等系列产品,公司拥有的“好婆姨”商标以及其产品先后被省级有关部门评为著名商标和名牌产品。榆阳区大力扶持龙头企业健康发展,充分发挥龙头企业带动作用,林业企业生产的大扁杏产品年均销售额达到2464万元,直接为11户贫困户提供了就业岗位,户均年增收2400元。同时,6万亩桑树产业基地,促进桑叶加工业的快速发展,该区将30个贫困村桑叶加工点,以固定资产的形式移交给村集体管理经营,壮大了贫困村集体经济,确保贫困村高质量脱贫。杏树文化旅游深入人心,产业链条不断延伸。从2011年首届“秋染南山,红叶传情”杏树红叶文化节开始,榆阳区不断丰富杏树文化活动内容,从“春赏花、秋观叶”到“夏品果、冬踏雪”,发展到“每月小活动不断,每季大活动相连”的榆阳文旅融合模式,成功打造出“大美榆阳”文化旅游系列活动品牌。如今,赵家峁休闲度假、白舍牛滩乡村游乐、三道河则草滩风情等一大批乡村旅游景区如雨后春笋、遍地开花。随着榆阳杏树文化旅游的深入开展,生态旅游逐步兴起,进而带动并增加了就业机会,让过去因年轻人外出打工而形成的“空巢村”,逐渐开始逆转,呈现出年轻人“返村潮”。“看到村里这几年发展的这么好,我去年决定回到村里经营游乐项目,到现在纯收入达四十多万元,我还带动了我们村3个贫困户也参与进来,增加他们的收入。”赵家峁村景区彩虹滑道负责人赵昌渊说。截至11月初,全区共接待游客783.26万人次,旅游综合收入30.98亿元,仅“十一”假期,全区接待游客46.5万人次,实现旅游收入1.74亿元。“栽下的是苗木,长出的是生态,积淀的是文化,惠及的是子孙后代。”对榆阳大扁杏产业的发展成果,榆林市政协副主席、榆阳区委书记苗丰如此评价。
优质饲草蓬勃发展 乡村振兴稳步推进
榆阳区围绕建设“中国草业明珠”目标,按照“生态优先、立草为业、以草带畜、草畜一体、循环发展”思路,把草业和草食家畜养殖业,作为区域经济发展和生态建设的主要产业大力培育,初步形成了“千家万户种草、种养大户种草、股份经济合作社种草、农业龙头企业种草”的强劲发展势头。“过去一直觉得种玉米、马铃薯能挣钱,种草挣不了多少钱。经过政策引导,今年我们家通过流转土地种植了300亩苜蓿,一年收割了三茬,收获优质饲草210吨,收入近40万元。”芹河镇张滩村村民张桂杰说,优质苜蓿产业是我们老百姓有奔头,能致富的强势产业,我明年要进一步扩大种植规模,精心管护、增加收入。在培育壮大龙头企业作为产业体系为核心的同时,该区在土地、资金、技术和人才等方面进行全方位配套扶持,把小饲草真正做成脱贫致富、绿色发展的大产业。今年计划投入资金3000多万元,支持草产业发展,鼓励好禾来、明杰、荣泽等农业企业转型发展高产优质饲草产业。成功培育了一批“具有一定科技实力、机械化水平高、产品质量优良”的饲草种植企业、草产品加工企业,构建起“市场+龙头+合作组织+大户+基地+服务队”的利益无缝链接机制。好禾来草业公司种出蛋白含量高于20%的优质苜蓿,建成年生产能力5万吨的饲草综合加工服务示范点,结束了榆阳草产业发展只有种植没有加工的历史,饲草销往国内“蒙牛”、“伊利”等牧场。小纪汗镇大纪汗村、金鸡滩镇金鸡滩村、补浪河乡补浪河村等村级股份合作社,年发展高产优质苜蓿集中连片种植均在2500亩以上,仅此一项每年可带动农户增收1500多元。截至目前,榆阳区共培育草业合作经济组织160多家、种草大户近千户,今年全区高产优质苜蓿留床面积达到10万亩以上,其他饲草种植面积可达到20万亩,年产饲草24万吨。高产优质饲草的科学种植拉动了养殖业的快速发展,今年全区羊子养殖将发展到200万只,奶牛、肉牛养殖将发展到10万头。“千里不运粮,百里不运草。一只湖羊,从羊羔到出栏,需要食饲草近1000公斤。选择在榆阳投资,主要是看好这里饲草产业发展的后续力量。”小纪汗镇10万只湖羊养殖示范基地项目负责人介绍。
释放生态效益 拓宽就业渠道
榆阳区结合乡村振兴战略,按照“道路林荫化、庭院园林化、村庄风景化”建设标准,以整村推进的方式,投入1892万元,对大河塔镇高沙峁村等8个乡镇66个贫困村实施了绿化,实现了符合绿化条件的贫困村绿化全覆盖。既改善了贫困村的人居环境,又扩大了林草覆盖面积。“我每天都按时到林场巡查,看有没有乱砍乱伐、火情等现象,感谢政府把我选聘为生态护林员,让我有了稳定的收入,我一定尽职尽责干好这份工作。”像鱼河峁镇高家峁村贫困户护林员艾玲一样脚踏实地、履职尽责的生态护林员分布在榆阳的每一片林区。他们日复一日穿梭在林场中,用双脚丈量着林地的每个角落,用实际行动默默守护着绿色家园。截至目前,榆阳区共为175名贫困户生态护林员,累计发放工资217.54万元。同时,将小纪汗林场作为生态扶贫“五个一批”开放单位,向全区贫困人口提供了12个工作岗位,根据工作岗位不同,每人每月发放工资1500-3800元。“榆阳区将持续深入推进生态扶贫工作,拓宽贫困人口增收渠道,重点做好‘南果、北草’产业发展布局,以深化林业改革为主线,进一步扩大林草种植面积,大力发展林下经济,提高林地利用效率。多措并举激活林业发展要素,提升优质林产品供给能力,深加工、提品质,育龙头、打品牌,拓市场、提效益,让绿色真正成为乡村振兴的亮丽‘底色'。”榆阳区林业局局长高来伟说。https://t.cn/A6G1B4z3

唯蜜瘦今日减肥小课堂之减肥小方法#唯蜜瘦# #减肥大作战#
2. 跑步

这几乎是每一个人都会选择的减脂的方式,原因就在于,跑步是一件非常简单的事情。你只需要有一双跑鞋,还有一个良好的空气质量。随时随地,想要跑步就可以去跑步。

一个小时大约600大卡的燃脂效率,还是非常划算的。要知道,一个正常成年男子每日的基础代谢也只有2000大卡左右,1个小时消耗了一天3分之1的能量。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 3、许愿时请用正能量的话语,请避免使用激烈的负面情绪字眼,比如:"希望我讨厌的人消失"当你许下这样的愿望,代表着你内心的黑暗面,这坏心的念头会反噬你的内心,宇宙
  • 这五年我过得还挺开心的,日常都是吃吃喝喝,周围的人都对我特别好,以至于我一点都不想离开…但是人都要成长的嘛…而且天底下没有不散的宴席,有的人就只能出现在生命里待
  • ”15“如果可以,我想重新认识你,从我叫什么名字开始,然后在以后的故事里,我绝对不会爱上你。中间就是各种惊恐躲避的过程(很吓人,看电视知道主角一定会赢,但亲身经
  • #原神代肝[超话]# 【可可5月月总】[八重神子]被夹重发评论抽1张月卡+1杯奶茶(15r)+5个kls[送花花]月卡+奶茶由固板@小天才TANTAN手表 选评
  • #520表白日##记录生活##情感语录#苏武说:生当复归来,死当长相思。人的一生,如果有一个人真诚地思念着你,该是多么美好啊。
  • 宝贝 今天是儿童节 不知道你在哪里的我 总是突然很想你我们搬家了你知道吗今天这个日子很特别 算是我重获新生的日子 结束了一段早就结束的本就不好的关系宝贝 祝福我
  • 就可以使用啦✅-我要美美回家喽~希望你也买到满意的火车票!升座位:第一次坐一等座➡️竟然是被去哪儿免费升级这次 去哪儿旅行,有➡️一键光速抢票和⑤圆代··金⭕️
  • 10、做自己的主人11、最美的愿望,一定最疯狂12、最爱你的人是我,你怎么舍得我难过☜想不通的时候想想这句话也许就突然想通了13、选择重于改变14、与其老想着改
  • (功夫中还有很多有名的角色 ) 第六位 ,守门员,陈国坤 陈国坤由于和李小龙长得有些像 ,刚好李小龙又是周星驰的偶像 ,所以被发觉了 ,拍摄了《少林足球》中的守
  • #任嘉伦[超话]#٩(๑•ㅂ•)۶任嘉伦ヾ(´〇`)ノ♪♪♪“我觉得压力是好的,就是越来越多的人关注,你就越不能有做错的这种机会或者是糊弄的机会,然后你每一部作
  • 这一生可能你在高处我永远都无法让你看到我,如果有来生我希望你能平凡一点我去找你,不管在哪我都找你!#肖战正能量艺人# 等到你退出娱乐圈了,我就不在追星了!
  • 池田瑛紗「今回わたしは『サヨナラの意味』の衣装を着させていただきました\(^^)/今回初めて着ることが出来て感激でした!待てぇい!
  • —特点:相比于其他鼻型来说,驼峰鼻整体鼻型自然流畅,既有驼峰凸出的力量感,又有翘鼻的娇俏感,自然又特别,整个鼻子骨节分明,看起来比较有骨感。#跳跳的变美课堂#z
  • 到时候还是我自己配吧,我觉得比起蓝色他会更喜欢红的粉的,很喜庆!不管了。
  • 【可可:还有新的门[哆啦A梦吃惊]」昨天晚上我和宝宝聊天,她问我那天怎么没跟她玩,我就跟她叙述这一天我们是怎么过来的,说着说着,她有点想哭了,眼镜里有泪,却笑着
  • 世间好物不坚牢,彩云易散琉璃碎。 郭轸集了所有男性魅力于一身,风流倜傥自傲不羁又勇于担当。哪怕一开始就知道注定会分离,但重来一次也还是想遇到的男人。也许郭
  • 今天高兴喝点,不容易,有些路总要有人先走,总要摸着石头过河,总要逼着自己强大起来,追星不是目的,是我为了成为更好的自己,激励自己,谢谢阿信,冠佑,石头,怪兽,玛
  • 7、乳房出现红肿热痛说明发生了乳腺炎,需要吸奶或让宝宝频繁吸吮来排空乳房,如果未见好转需要专业的通乳师来通乳,或到医院治疗。8、乳头皲裂非常疼痛,尤其是宝宝吸吮
  • 真是最美的事莫过于亲自抵达虽然我想坐的摩天轮心愿没有实现,但最后一杯茶颜还得续上弥补傍晚去太平老街、坡子街走走看看,再来一顿生日大餐可是太爽了呢长沙之旅也算是完
  • 下午茶大️足 @榴芒一刻旗舰店 分分钟⬇️单顺丰稳稳当当极速⚡️到冰凉香糯的3⃣️层榴莲果肉融️在薄如蝉翼的千层皮️,舌尖尖⬆️瞬间就跳起le舞蹈⚠️关@芝麻