两节旺季将至 喊了大半年的白酒“去库存”成效如何？

随着中国白酒行业迎来了新一轮调整期，各大白酒企业也正在想方设法消耗库存。中报显示，白酒行业整体库存压力依然不容忽视。展望中秋，国盛证券预计中秋整体库存压力会有所上升，但旺季将有一定的销量表现。

俗话说“无酒不成席”，在此节点，各大酒企纷纷抓住机会，准备“大战一场”，全力逆转上半年库存高企、价格倒挂的境况，纷纷开启“花式营销”。

中报数据显示，白酒行业整体库存压力依然不容忽视，酒企库存高企、价格倒挂的问题仍然存在。除了洋河股份存货降低6.43%，其他头部名酒企业的库存都有着不同程度的升高。其中，茅台存货同比增长率达5.26%，泸州老窖存货增长率更是高达9.69%。

中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年酒企的首要任务。

由于库存积压，一线和二线白酒均出现不同程度的“价格倒挂”现象。以茅台为例，2023春节期间，飞天茅台、精品茅台、茅台15年等主流产品价格比上年同期下降200元左右。除茅台之外，部分名酒品牌以及二三线品牌市场成交价均低于经销价，价格倒挂现象严重。

根据中国酒业协会市场专业委员会开展的调查问卷，大部分经销商反映当前畅销的白酒开始向中低端价位转移。超三成的经销商认为300-499元价位段在当下最为畅销，其次是100-299元价位。由此可见，高端和次高端白酒去库存压力仍未减轻。

对于白酒企业来说，控货提价是一种非常重要的手段，它的主要目的是为了控制渠道库存，保障经销商的利润空间，从而稳定品牌形象，并保证酒企自身利益。

此背景下，今年中秋节点，茅台将打造中秋国庆双节大IP，启动一系列线上线下市场活动，其中包括开展珍品、尊品等多元化品鉴活动；五粮液还宣布与川航合作，共同推出中秋主题航班；洋河股份则是推出了“中秋团圆梦，好运上上签”福利活动，持续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度。

国盛证券认为，当前白酒库存较去年同期略有上升，展望中秋国庆旺季，其预计中秋整体库存压力会有所上升，但考虑到经销商对于价格的底线思维，预计主流名酒不会随着中秋放量而带动批价进一步下行，这也是当前经销商临近动销旺季不愿主动以价换量的原因，当前经销商库存仍处于相对合理状态， 厂家亦积极管控发货节奏以推动量价调控。当前白酒价格整体处于低位的情况下预计将刺激部分节假日用酒需求，预计旺季将有一定的销量表现。

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