直营模式不香了？造车新势力已开始牵手经销商！
十年之前，汽车直营模式由特斯拉率先引入到中国。随后，中国各大造车新势力纷纷效仿，车企走进了商场令不少传统汽车经销商感受到了行业冲击下的威胁。
今年6月份，号称“4S店之王”的庞大汽贸集团更是以摘牌退市的方式，遗憾离场。调查显示，今年完成半年销量目标的汽车经销商占比仅为 24.9%；有50.3%的受访经销商面临亏损，亏损比例为近五年最高。
但其实传统汽车经销商的亏损，并不完全是因为直营模式的冲击。数据显示，2022年国内乘用车销售渠道中，采用直营模式的品牌占比约4.5%。其中，新能源汽车品牌中采用直营模式占比18.5%。
但造车经销商亏损最大的原因还是持续三年的疫情所造成的经济下滑，全民消费降级使汽车大环境热度减少，加上今年汽车行业竞争尤为激烈，特别是价格战。
不过，直营模式最近也开始走起了下坡路，多家造车新势力开始投奔经销商。
蔚来：有媒体爆料蔚来计划将全新子品牌阿尔卑斯的售后服务、交付中心由全国性的经销商集团承接；极氪：有平台爆料称极氪正在通过大规模招募经销商来扩充销售网络；小鹏：将在3月确定的全国24个销售区域缩减为12个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。
而导致造车新势力态度发生转变主要有两个原因，一是直营店成本都在车企自身，造车新势力实在是亏不起了。二是单单靠直营店和自身宣传，对于销量促进还是不太理想，放开权限给经销商刺激销量。
根据2023年二季度财报显示，蔚来交付2.35万辆，同比下滑6.1%，环比下跌24.2%；净亏损为60.56亿元，较去年同比增长119.6%，环比增长27.8%。
小鹏汽车交付量为2.3万辆，同比下降32.6%。净亏损为28亿元，环比扩大19.6%，同比扩大3.7%。
存在重资产运营、销售网络覆盖有限等弊端的直营模式，很可能加重造车新势力的成本负担。
因此，众多造车新势力在降本增效的需求之下，削减直营店、提高授权经销商的比例或为出路。不过，经销商模式也并非毫无短板。如何保证价格、优惠力度一致，如何实现服务标准化，是新势力需要考量的问题。
十年之前，汽车直营模式由特斯拉率先引入到中国。随后，中国各大造车新势力纷纷效仿，车企走进了商场令不少传统汽车经销商感受到了行业冲击下的威胁。
今年6月份，号称“4S店之王”的庞大汽贸集团更是以摘牌退市的方式，遗憾离场。调查显示，今年完成半年销量目标的汽车经销商占比仅为 24.9%；有50.3%的受访经销商面临亏损，亏损比例为近五年最高。
但其实传统汽车经销商的亏损，并不完全是因为直营模式的冲击。数据显示，2022年国内乘用车销售渠道中，采用直营模式的品牌占比约4.5%。其中，新能源汽车品牌中采用直营模式占比18.5%。
但造车经销商亏损最大的原因还是持续三年的疫情所造成的经济下滑，全民消费降级使汽车大环境热度减少，加上今年汽车行业竞争尤为激烈，特别是价格战。
不过，直营模式最近也开始走起了下坡路，多家造车新势力开始投奔经销商。
蔚来：有媒体爆料蔚来计划将全新子品牌阿尔卑斯的售后服务、交付中心由全国性的经销商集团承接；极氪：有平台爆料称极氪正在通过大规模招募经销商来扩充销售网络；小鹏：将在3月确定的全国24个销售区域缩减为12个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。
而导致造车新势力态度发生转变主要有两个原因，一是直营店成本都在车企自身，造车新势力实在是亏不起了。二是单单靠直营店和自身宣传，对于销量促进还是不太理想，放开权限给经销商刺激销量。
根据2023年二季度财报显示，蔚来交付2.35万辆，同比下滑6.1%，环比下跌24.2%；净亏损为60.56亿元，较去年同比增长119.6%，环比增长27.8%。
小鹏汽车交付量为2.3万辆，同比下降32.6%。净亏损为28亿元，环比扩大19.6%，同比扩大3.7%。
存在重资产运营、销售网络覆盖有限等弊端的直营模式，很可能加重造车新势力的成本负担。
因此，众多造车新势力在降本增效的需求之下，削减直营店、提高授权经销商的比例或为出路。不过，经销商模式也并非毫无短板。如何保证价格、优惠力度一致，如何实现服务标准化，是新势力需要考量的问题。
【上海成功申办奥运会资格系列赛】9月26日下午，上海市政府举行新闻发布会，介绍上海推进全球著名体育城市建设等有关情况。上海市副市长解冬透露，今年2月，上海正式向国际奥委会提出申办奥运会资格系列赛其中一站的比赛（包括自由式小轮车、滑板、霹雳舞和攀岩4个项目），并在6月中旬前按要求完成了所有申办程序。国际奥委会近日正式确认，上海将作为奥运会资格系列赛的主办城市之一，比赛将于2024年5月16日至19日在上海黄浦滨江举行。
解冬说，上海利用现有的滨江开放场地举办奥运资格系列赛，是探索滨江区域从“大开发”走向“大开放”的可持续路径，我们希望为市民创造更加开放、包容、共享的运动环境，营造可运动、可社交、可赏绿，有力度、有速度、有热度的魅力滨江水岸空间。（都市快报）
解冬说，上海利用现有的滨江开放场地举办奥运资格系列赛，是探索滨江区域从“大开发”走向“大开放”的可持续路径，我们希望为市民创造更加开放、包容、共享的运动环境，营造可运动、可社交、可赏绿，有力度、有速度、有热度的魅力滨江水岸空间。（都市快报）
【“纸茅”失误，消费者享福】
“纸茅”洁柔，一夜亏损上千万。
日前，洁柔官方的直播间由于操作失误，将原本56.9元1箱的纸巾设置成了10元6箱，广大网友纷纷来抢单，最终订单成交数高达4万单，亏损金额超千万元。
有网友曾质疑：作为国货品牌，洁柔这波是否是在“自导自演”，想蹭上这波花西子的热度？
根据直播回放来看，主播们的反应和事后的处理方式并没有演戏的痕迹，更何况以洁柔现在的情况，并不会砸超千万的成本去赌一场营销。
比如，隔壁花西子发布“一封信”后，称要抽取1万名粉丝并赠送79元眉笔，算下来也就79万元，算上其他成本，此次营销活动的成本也不过百万。
洁柔的葫芦里到底卖的什么药？此次千万失误又会给集团带来怎样的变化？
01.洁柔不“柔”！
“低价事件”发生后不久，洁柔很快发布了声明，表示公司已经紧急召开了会议，并一致认为虽然公司损失巨大，但诚信和用户是洁柔的根本，因此所有订单都将正常发货。
而粉丝们也纷纷买账，甚至有人号召大家退款：
另外据报道，有记者曾向洁柔官方客服询问了此次事件对公司的运营是否会造成影响，洁柔方则表示：“承担错误是应该的，运营方面无需担心，公司会妥善处理的。”
其实作为“纸茅”，洁柔这番操作确实对公司的财务状况造不成多大影响。
根据中顺洁柔发布的2023年半年度业绩报告，今年上半年，公司归母净利润同比下滑62.88%。分季度来看，今年前两个季度，公司的归母净利润分别为8943.67万元、-494.65万元，分别同比下滑32.93%、105.25%。
此次亏损为公司自2010年上市以来首次出现的单季度亏损，主要原因为原材料上涨带来的成本压力，于此同时维达也受到了环境影响，上半年净利润下降81.1%至1.21亿港元。
作为国内首批A股上市的生活用纸企业，中顺洁柔在今年上半年将营业成本增加了14.46%达到为33.53亿元，同时，报告期内，公司管理费用为1.89亿元，销售费用为9.37亿元，同比增加了7.22%。
相比于其他非必需消费品，生活用纸的广告营销和溢价空间更小，这也给了洁柔无形的压力。
从洁柔的新媒体营销来看，其内容营销主打创新为切入点，直接与消费者进行互动来给品牌造势。
比如小红书平台，小红书的主要用户群体以女性为主，这与洁柔的目标用户高度重叠，通过给自己树立霸总人设，洁柔在全网拥有了近10亿的美誉度曝光，相比于请代言人，洁柔自主营销的性价比更高。
再来对比维达、心相印的小红书数据，洁柔的整体调性更加年轻化，品牌价值凸显。
今年上半年，由于纸浆的原材料成本上涨，洁柔曾采取了涨价策略，据公司此前披露的信息显示，产品调价从2022年第一季度开始便采取了分阶段推进，截止2022年第三季度，中顺洁柔旗下大部分产品均提了价。
曾有网友调侃道：今年纸巾大涨价，1元一包且买且珍惜。
值得注意的是，在纸浆成本大涨的浪潮下，中顺的创始人曾发出增持倡议书，希望在职员工购入自家股票，亏损由其本人承担。
就在倡议书的第二个月，中顺洁柔的股价一路大涨，创下历史新高35.22元/股的好成绩，然而到了2022年6月3日，中顺洁柔的股价开始下行，这些员工只获得了先前承诺的兜底赔偿。
如果抛去纸浆原材料的影响，创始人邓颖忠应该也想不到洁柔的历史节点会来的如此之快。
一方面，高价浆库存及能源价格上涨影响，公司生产成本对比去年同期大幅上升，整体毛利率都有所下降；
另一方面，市场竞争激烈，洁柔也在不断加大研发力度，财报显示2023年上半年，中顺洁柔的研发费用为1.20亿人民币，比去年同期有所增长。
而最重要的一点是，中顺洁柔的营收过于依赖纸巾业务，截至目前，中顺洁柔生活用纸营收占比为98.69%，而该业务毛利率仅为28.28%，远低于行业平均水平。
02.高端大旗难举，三家合力出马
纸巾虽然是生活的必需品，但行业进入门槛低、竞争理解，产品品牌可替代性强，就连纸巾三巨头在整个国内生活用纸市场的份额合计都不到30%。
根据中国造纸工业协会的数据，2023年，中国生活用纸总产量达到了1.5亿吨，同比增长约4%，中国生活用纸行业对内已经卷到了天花板，正在逐渐向新的功能卷去，诸如生物降解卫生纸、可循环使用的餐巾纸等。
高端化是纸巾三巨头共同面对的困难。
上半年，除了洁柔，维达、恒安国际均受到原材料的影响，业绩有所下滑，而随着纸浆价格逐渐回落的趋势，各大公司的成本端压力已经得到了初步的缓解。
然而此次阵痛，不得不让三巨头开始反思自己的原因了。
从具体业务布局上来看，中顺洁柔、维达国际依然以低毛利的纸巾业务为主，对比之下，恒安国际的在发展高毛利业务抵消成本压力方面做的更好，财报数据显示道，今年上半年，恒安国际的卫生巾业务占据集团收入的26.4%，纸巾业务仅占58.7%。
除此之外，恒安国际的纸尿裤业务也得到了很好的压力释放：石化原材料短期内上升，但利润较高的Q • MO产品销售占比也攀升，这直接抵消了负面影响。
目前，中顺洁柔的个人护理产品中，女性用品棉柔巾、朵蕾蜜仍处在发展期，同时发展的“太阳”系列生活纸品牌也在抢占中低端生活用纸市场，试图与“洁柔”品牌双发展。
中顺洁柔曾在财报中表示到，未来公司会驱动高端、高毛利产品销售份额的持续增长，如何让消费者在高低端产品中能毫不犹豫的选择高端产品，是洁柔营销部门当下的关键项目。
中国人，用纸的场景正在逐渐增加。
从厕纸到湿厕纸，从厨房用纸到吸油纸，从可吸水纸到洗脸巾，我们在生活中用纸的场景至少有两处以上，全国用纸规模近些年稳步在6%左右的增长率，用纸规模的增加，也正意味着人们的生活品质在无形的提高。
根据相关数据显示，2021年我国人均生活用纸消费量为8.2KG，尽管逐年增长，但使用量仍然远低于欧美日韩发达国家，因此我国未来的生活用纸行业的发展空间非常大。
除此之外，随着绿色环保理念的不断推行，中国生活用纸行业将进一步加大对环保型产品的研发和推广力度，如生物降解卫生纸、可回收餐巾纸。
甚至可以推出针对部分群体的专用纸巾，比如鼻炎患者、痔疮患者、老人、妇女等。
更重要的是，为了防止重蹈覆辙这两年的库存情况，各大纸业还是需要对存货进行更合理的规划，目前恒安国际和维达国际这几年的存货都在大幅度上升，中顺洁柔作为老三，库存挤压的情况还算好一些。
生活用纸将来的走向必然是高端化和品质化，中顺的高端布局固然没错，但在大环境风云变幻的今天，多元化才能使企业更长久。https://t.cn/A6OEcKh6
“纸茅”洁柔，一夜亏损上千万。
日前，洁柔官方的直播间由于操作失误，将原本56.9元1箱的纸巾设置成了10元6箱，广大网友纷纷来抢单，最终订单成交数高达4万单，亏损金额超千万元。
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根据直播回放来看，主播们的反应和事后的处理方式并没有演戏的痕迹，更何况以洁柔现在的情况，并不会砸超千万的成本去赌一场营销。
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洁柔的葫芦里到底卖的什么药？此次千万失误又会给集团带来怎样的变化？
01.洁柔不“柔”！
“低价事件”发生后不久，洁柔很快发布了声明，表示公司已经紧急召开了会议，并一致认为虽然公司损失巨大，但诚信和用户是洁柔的根本，因此所有订单都将正常发货。
而粉丝们也纷纷买账，甚至有人号召大家退款：
另外据报道，有记者曾向洁柔官方客服询问了此次事件对公司的运营是否会造成影响，洁柔方则表示：“承担错误是应该的，运营方面无需担心，公司会妥善处理的。”
其实作为“纸茅”，洁柔这番操作确实对公司的财务状况造不成多大影响。
根据中顺洁柔发布的2023年半年度业绩报告，今年上半年，公司归母净利润同比下滑62.88%。分季度来看，今年前两个季度，公司的归母净利润分别为8943.67万元、-494.65万元，分别同比下滑32.93%、105.25%。
此次亏损为公司自2010年上市以来首次出现的单季度亏损，主要原因为原材料上涨带来的成本压力，于此同时维达也受到了环境影响，上半年净利润下降81.1%至1.21亿港元。
作为国内首批A股上市的生活用纸企业，中顺洁柔在今年上半年将营业成本增加了14.46%达到为33.53亿元，同时，报告期内，公司管理费用为1.89亿元，销售费用为9.37亿元，同比增加了7.22%。
相比于其他非必需消费品，生活用纸的广告营销和溢价空间更小，这也给了洁柔无形的压力。
从洁柔的新媒体营销来看，其内容营销主打创新为切入点，直接与消费者进行互动来给品牌造势。
比如小红书平台，小红书的主要用户群体以女性为主，这与洁柔的目标用户高度重叠，通过给自己树立霸总人设，洁柔在全网拥有了近10亿的美誉度曝光，相比于请代言人，洁柔自主营销的性价比更高。
再来对比维达、心相印的小红书数据，洁柔的整体调性更加年轻化，品牌价值凸显。
今年上半年，由于纸浆的原材料成本上涨，洁柔曾采取了涨价策略，据公司此前披露的信息显示，产品调价从2022年第一季度开始便采取了分阶段推进，截止2022年第三季度，中顺洁柔旗下大部分产品均提了价。
曾有网友调侃道：今年纸巾大涨价，1元一包且买且珍惜。
值得注意的是，在纸浆成本大涨的浪潮下，中顺的创始人曾发出增持倡议书，希望在职员工购入自家股票，亏损由其本人承担。
就在倡议书的第二个月，中顺洁柔的股价一路大涨，创下历史新高35.22元/股的好成绩，然而到了2022年6月3日，中顺洁柔的股价开始下行，这些员工只获得了先前承诺的兜底赔偿。
如果抛去纸浆原材料的影响，创始人邓颖忠应该也想不到洁柔的历史节点会来的如此之快。
一方面，高价浆库存及能源价格上涨影响，公司生产成本对比去年同期大幅上升，整体毛利率都有所下降；
另一方面，市场竞争激烈，洁柔也在不断加大研发力度，财报显示2023年上半年，中顺洁柔的研发费用为1.20亿人民币，比去年同期有所增长。
而最重要的一点是，中顺洁柔的营收过于依赖纸巾业务，截至目前，中顺洁柔生活用纸营收占比为98.69%，而该业务毛利率仅为28.28%，远低于行业平均水平。
02.高端大旗难举，三家合力出马
纸巾虽然是生活的必需品，但行业进入门槛低、竞争理解，产品品牌可替代性强，就连纸巾三巨头在整个国内生活用纸市场的份额合计都不到30%。
根据中国造纸工业协会的数据，2023年，中国生活用纸总产量达到了1.5亿吨，同比增长约4%，中国生活用纸行业对内已经卷到了天花板，正在逐渐向新的功能卷去，诸如生物降解卫生纸、可循环使用的餐巾纸等。
高端化是纸巾三巨头共同面对的困难。
上半年，除了洁柔，维达、恒安国际均受到原材料的影响，业绩有所下滑，而随着纸浆价格逐渐回落的趋势，各大公司的成本端压力已经得到了初步的缓解。
然而此次阵痛，不得不让三巨头开始反思自己的原因了。
从具体业务布局上来看，中顺洁柔、维达国际依然以低毛利的纸巾业务为主，对比之下，恒安国际的在发展高毛利业务抵消成本压力方面做的更好，财报数据显示道，今年上半年，恒安国际的卫生巾业务占据集团收入的26.4%，纸巾业务仅占58.7%。
除此之外，恒安国际的纸尿裤业务也得到了很好的压力释放：石化原材料短期内上升，但利润较高的Q • MO产品销售占比也攀升，这直接抵消了负面影响。
目前，中顺洁柔的个人护理产品中，女性用品棉柔巾、朵蕾蜜仍处在发展期，同时发展的“太阳”系列生活纸品牌也在抢占中低端生活用纸市场，试图与“洁柔”品牌双发展。
中顺洁柔曾在财报中表示到，未来公司会驱动高端、高毛利产品销售份额的持续增长，如何让消费者在高低端产品中能毫不犹豫的选择高端产品，是洁柔营销部门当下的关键项目。
中国人，用纸的场景正在逐渐增加。
从厕纸到湿厕纸，从厨房用纸到吸油纸，从可吸水纸到洗脸巾，我们在生活中用纸的场景至少有两处以上，全国用纸规模近些年稳步在6%左右的增长率，用纸规模的增加，也正意味着人们的生活品质在无形的提高。
根据相关数据显示，2021年我国人均生活用纸消费量为8.2KG，尽管逐年增长，但使用量仍然远低于欧美日韩发达国家，因此我国未来的生活用纸行业的发展空间非常大。
除此之外，随着绿色环保理念的不断推行，中国生活用纸行业将进一步加大对环保型产品的研发和推广力度，如生物降解卫生纸、可回收餐巾纸。
甚至可以推出针对部分群体的专用纸巾，比如鼻炎患者、痔疮患者、老人、妇女等。
更重要的是，为了防止重蹈覆辙这两年的库存情况，各大纸业还是需要对存货进行更合理的规划，目前恒安国际和维达国际这几年的存货都在大幅度上升，中顺洁柔作为老三，库存挤压的情况还算好一些。
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