小夭:不幸童年深度受害者,自认清醒,却深度不自信。又想要又怕伤!难拿!
涂山璟:他哪是什么人间理想?他简直就是人间胡思乱想!痴心妄想!如果真有这样的,麻烦给我来四个,不光自己有,还要给闺蜜们每人一个!
玱玹:全剧目前为止最理智清醒知道自己想要什么该干什么并且为了目的一步步俱进的人!事业咖的男人挺帅!
赤水丰隆:喝酒聊天交朋友不二人选,当哥们好过当爱人。
相柳:上不了台面!他对自己的评价倒是挺准确“藏头露尾的家伙”。装腔作势死拿架子,一天到晚端着,其实啥也不是!把一个小女子扔在深海就能走的人,别说有没有情,要是我。回来第一件事儿就是追杀你!
阿念:如果结尾被改,能嫁给蓐收,那你就是人间富贵花!
防风意映:恋爱脑➕心狠手辣
辰荣馨悦:算计来算计去的人生,格局太低,还容易心态失衡。
西炎王:老枭雄
皓翎王:老奸雄
亲妈:我终于找到爱不起步步惊心的原因了,就像现在一样,看似全剧男人围着一个女人转!看似大女主!其实,在感情方面,女主一点自信没有,根本没主心骨。全心全意的,怕人家走,玩刺激的,怕自己受不了,搞事业的,又说人家心太狠。想找一个心里永远把她放第一选择的,是不是有点太矫情了!真来了这么一个人,又嫌弃人家面慈心软!俩人都是过命的交情了,因为个误会就轻易撒手了?说白了对自己的选择也太没信心了。她想找的这种情感根本就不是爱情,那叫依恋。这世界上能有个你敢把后背交给他,而不用怀疑担心他会背刺你的人。要啥自行车啊!别说没上错床,就是真上错床那又怎样?一个连命都能不要的人,什么样的诱惑能让他上错床?有点逻辑思维的人都能想到这里面有事儿,不是那么简单的!平等的感情才会产生一种叫信任的东西!和矫情的亲妈三观有误差!

图片 见水印

【酱香拿铁用了3000万飞天茅台,瑞幸咖啡赢麻了?】

随着“酱香拿铁”在瑞幸咖啡多个门店陆续售罄、#瑞幸茅台联名#相关话题的讨论度持续发酵,在这场备受关注的营销事件中,茅台和瑞幸,各自达成了目标。

抛开联名营销火热出圈的表象,令人好奇的是,一个是“酒中奢侈品”,一个是大众消费品,茅台为何自降身价选择与瑞幸联名?而瑞幸又从茅台这里获得了什么?

01 从蓝变红,瑞幸茅台联名大获成功

9月4日,瑞幸与茅台的联名产品“酱香拿铁”正式上新,酒精度数低于0.5%,官方小程序原价38元/杯,券后19元/杯。

新品一经推出,瑞幸线下门店迅速被红白相间的包装袋占领,被“酱香拿铁”刷屏的用户直言:茅台含量最高的地方当属朋友圈。

截至4日晚20时,#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#词条阅读量达5.3亿,讨论量达2.3万,还一度登榜微博热搜第一。

高话题度使得茅台股价应声上涨。截至今日(9月4日)收盘,贵州茅台(600519)报收于1866.0元,上涨0.81%,换手率0.19%,成交量2.39万手,成交额44.54亿元。

笔者梳理了消费者关切的两大问题,其一,联名产品酒精含量多少?喝了之后能不能开车?

据了解,联名产品“酱香拿铁”含有53度贵州茅台酒,但并不是直接加入酒精,含有酒精的是白酒风味厚奶这一原料。但就配料表来看,白酒排在第十位,含量也相当低。

对于外界对白酒风味厚奶中是否含有茅台酒的疑问,白酒风味厚奶供应商——宁夏塞尚乳业有限公司董事长闫建国表示,在加工前茅台酒厂派人押运来价值3000万的飞天茅台酒,并派人在塞尚的工厂盯着一瓶一瓶加入原料中,最后还将瓶子集体运走,非常严格。

至于是否涉嫌酒驾的疑问,瑞幸官方表示,未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。相关媒体实测后发现,喝过酱香拿铁立刻检测与20分钟后检测,仪器数值均为0(仪器正常)。

其二,联名产品口味究竟如何?

消费者们对于这一问题的回答属实是两极分化,主要有两类表述:一部分人认为酱香拿铁好喝,口感类似于百利甜;另一部分人觉得像是甜豆浆+腐乳的味道。

当然,比起争论酱香拿铁好不好喝,还有一部分人今天已经“没有资格”谈论这个话题了,因为部分瑞幸门店的产品已经售罄了。

黑猫投诉创建了“酱香拿铁好喝吗”的问题,截至9月4日下午15时,好喝3771票,难喝3908票,还没喝到1.5万票。

据笔者观察,瑞幸与茅台联名的消息在一周前就已经在社交平台上流传了,购买联名产品赠送的贴纸则标注生产时间为2023年8月8日。由此可见,瑞幸与茅台的联名至少已经准备一个月了。

从联名物料(包装袋、杯套等)在网络上流出开始,瑞幸“路透式营销”就已经吸引了诸多消费者的注意,选择在打工人群体多有怨念的星期一发布新品,也赚足了眼球与讨论度。

事实上,8月以来瑞幸分别与线条小狗(8月14日)、维多利亚的秘密(8月28日)、茅台(9月4日)进行了联名,后二者活动开启的时间与前一档联名仅间隔一周。

瑞幸咖啡在营销方面的卖力,很大程度上是为了抵御激烈的茶饮赛道价格战。就拿库迪咖啡来说,有了之前瑞幸的起步经验,加上50%的原班底团队,库迪快速攻城略地,不仅在价格上与瑞幸短兵相接,在补贴上也几乎贴着瑞幸打。

那么无论是频繁启用当下大火的影视剧演员、乐队歌手为产品做推荐,还是频繁跨界联名,这些举措都能帮助瑞幸打破品牌的用户圈层,实现联名双方的流量互换,以提升人气、获取新客。

02 茅台为什么不和星巴克联名?

值得注意的是,在这场由瑞幸和茅台发起的联名活动中,星巴克意外地拥有了姓名。

“茅台为何没选星巴克,而是选择和瑞幸合作?”

食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示:“茅台肯定不会选星巴克,首先来说星巴克是美国的品牌,茅台是民族品牌,选择瑞幸,是两个民族品牌的强强合作,又一次拉升了整个国货崛起境界。对于两个民族品牌的相得益彰、强强联合,我们是非常看好的。”

此外,有个网友回答的则是:因为喝星巴克的人都要开车,怕酒驾,而喝瑞幸的都是屌丝,买一杯瑞幸就去挤地铁了。

这看起来像是段子,实则切中了一个关键要素——人群画像。

星巴克的主力消费群体是对咖啡品质、环境空间要求更高、消费能力更强的商务人士;瑞幸的人群画像则是以提神醒脑为主、追求创新变化的年轻群体,俗称“打工人”。

相关数据显示,在2020-2022年间,瑞幸咖啡的18-24岁人群占比均高于星巴克。总体来说,瑞幸咖啡的消费人群结构更加年轻,而“年轻化”正是茅台近年来发展的关键词。

“年轻化”的含义不止是面向年轻消费群体,而是“大众化”。

茅台2023年半年报显示,报告期内,系列酒(茅台1935、茅台王子、茅台迎宾)在产量和营收增速上均远超茅台酒(飞天茅台以及各类陈年茅台、五星茅台等)。

一个直观的数据是,茅台酒的营收为592.79亿元,去年营收占比为86.72%,这一数据在今年下滑到了85.2%;系列酒营收则为100.74亿元,同比增长32.58%。此外,茅台酒的基酒产量仅同比增长4.94%,系列酒的基酒产量则同比增长高达41.18%。

作为白酒行业的龙头,茅台在经销商、黄牛、消费者等市场要素的作用下,已经逐渐成为“酒中奢侈品”。“击鼓传花”的游戏逐渐推高了茅台的价格,过重的金融产品属性最终会让真正喝白酒的消费者转而投向其他品牌,挤压自身市场份额。

无论是传统媒体时代的“AIDMA”理论还是互联网时代的“AISAS”理论,消费者行为模式的第一要素都是“引起注意”。

因此,对于茅台来说,适度的大众化是有必要的。那么用人气产品引流,让更多的消费者有接触、了解茅台的机会,不失为一种渐进策略。

但同样的做法,换成别的酒,或许就没有如此好的传播效果了。本质还是因为茅台酒的商业逻辑,和普通消费品的商业逻辑之间存在天壤之别。用茅台酒近似奢侈品的IP来做大众化的冰淇淋产品,属于降维打击。

联名的另一主角——瑞幸咖啡,其发展历程充满了戏剧性,仅用18个月便在美股上市又光速退市,将原创始人踢出团队后又凭借一款“生椰拿铁”起死回生,堪称是“消费品界的卡戴珊·金”,争议、流量、实力并存。

在消费者心中,瑞幸是比星巴克更加亲民、接地气的存在,产品研发、跨界营销方面总是深得人心。

因此,无论是在行业内还是在消费端,瑞幸浑身上下都充满“谈资”。事物的知名度与其曝光的程度成正比,此前充满神秘色彩的茅台,需要“善于曝光”的瑞幸和同样热爱在社交平台上“曝光”生活的年轻消费者帮助它进一步扩大影响力。

本次联名,瑞幸还专门拍摄了一支产品广告。广告中,老板与员工、岳父与女婿等具有年龄、身份、阶级代沟的两拨人,被一杯酱香拿铁聚在了一起,这无疑是在向消费者传递一种讯号:酱香拿铁及茅台酒,都有着更宽阔的消费场景亟待挖掘。

03 瑞幸从茅台那里获得了什么?

瑞幸开启了“咖啡饮品化”的消费趋势与“9.9元”的价格下探,虽是引领者,但也面临着后来者的挑战。咖啡赛道内部找不到新的突破口,就只能依靠外部刺激来维持品牌声量,吸引、留住消费者。

肉眼可见的是,奢侈品与大众消费品联名已经成为一种趋势。前有喜茶与FENDI联名,后有LV联合MANNER等三家咖啡馆,在上海三条网红马路上推出路易威登限时书店,如今瑞幸又与茅台推出联名……

这三次联名的口碑、评价各有不同,但无一例外地引起了消费者的争抢,主要是因为“双重稀缺性”在其中发挥了作用。

第一层稀缺性是奢侈品自带的,茅台的高溢价符合奢侈品要素;第二层稀缺性是奢侈品与大众消费品联名这一行为展现出的矛盾感极具稀缺性(未来随着这一趋势的增强,稀缺性或许会下降)。两层稀缺性叠加,能覆盖更大的消费人群范围。

同样,稀缺性能够促使消费者主动分享、曝光产品内容,提及、露出品牌。瑞幸只需要在宣传营销方面加以引导,就能以小博大、撬动更多曝光。

对瑞幸来说,与茅台联名是一剂猛药,但猛药伤身,与高端品牌的联名弊端也显而易见。

极致的稀缺性在吸引消费者的同时,也提高了他们的阈值,下一次营销事件需要更加极致、稀缺才能吸引到消费者,长久以往,消费者也会陷入疲劳。

此外,从瑞幸的经营状况来看,品牌发展需要更强劲的信任背书,冲击更广阔的市场。在品牌声量上,茅台远高于瑞幸。以下沉市场为例,消费者或许不知道瑞幸咖啡,但一定知道茅台酒,借助茅台的影响力,瑞幸便可深入人心。

在这一仗上,瑞幸打赢了库迪和幸运咖,以及大大小小的独立咖啡馆。

瑞幸2023年二季度财报显示,总净收入达62.014亿元人民币,同比增长88.0%。美国会计准则(GAAP)下第二季度营业利润达11.73亿元人民币,营业利润率为18.9%,这是瑞幸首次在单季度营收上反超星巴克。

星巴克的定位与瑞幸不同,二者看似相安无事,但在市场份额上,必有一争。茅台合作的背书,为瑞幸的品牌资产增添了厚重的一笔,不论是在声量上压过星巴克,还是积攒资本市场的信心,对瑞幸来说都是极大的利好。https://t.cn/A6OV6Q3y

#张晚意有6部一番男主剧#
骂张晚意的滚过来用自己脖子上那个东西来看看,告诉我前面3张图张晚意站在哪里??我的担我自己都要找半天,出道就跑龙套,无人在意的角落演绎着无人在意的小配角。他跑龙套那几年你们直接把他的努力抹掉了?怎么就搞凭空消失术是吧?

他一步一步走到今天的位置,你轻轻松松就用zyk三个字就把他的付出抹杀了,凭什么?

作为演员,就算是小配角他也兢兢业业力求做到入木三分给观众带来更好的观剧体验,给观众带来一部部让人眼前一亮的作品,留下一个个令人印象深刻的角色。
作为个人,平时他跟剧组同事友好相处,很多同事对他人品的夸赞毫不吝啬,夸他有爱心很温暖更夸他敬业。
父辈的荣耀导演康洪雷也夸他“你就看看这样的年轻人,我就老觉得我们的演艺事业是一定有未来的。”

跑龙套这么多年他都没火时,你们骂他糊咖,要多糊有多糊;现在小火了你们又骂他zyk,好赖都让你们说完了呗。

他糊咖的时候你们yxh连他的名字都懒得打,连个都不想让他蹭到,都是用他的黑称,一个劲儿的骂他糊,因为发他你们yxh连都赚不到,就阴阳怪气嘲讽他“晚帝拍10部戏归来仍是糊咖,抬走吧”
走了这么久,现在他终于从黑暗中走出来熬出头了看到一点光亮了他小火了,你们又明里暗里开始说他zyk,辣菜他6部一番男主,说他番位癌,真是见不见啊。

反正你们明里暗里都踩他,就是不肯承认他是个专业能力很强的优秀演员。

我们粉丝夸他一句演技好、台词好,你们又开始双标他:“跟老戏骨比起来演技好辣眼睛、跟老一辈演员比起来他的台词真的好差,粉丝怎么好意思吹啊。不是说脱糊了?还是这么虐?”

你们评价张晚意永远是用最高标准,怎么不对比同辈演员?对张晚意必须用高要求精准投射双标呗,谢谢您嘞这么看得起张晚意,原来我担被抬得这么高。

得嘞,跟嘿子其实没啥好解释的,嘿你哪里需要原因,就是拿办事这么简单。

我就是要夸张晚意,他就是演技好、原声台词优秀。张晚意勇敢飞,罐罐永相随。

无所谓,我知道你们流程已经走到这里了,我就当你们给张晚意nue粉了。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 例图上不可出现另一方❌)投稿会微审 投稿格式:【展示柜】+投稿内容以后个人事业我就不占了 我确实没法保证能占准一个我从来没接触过的非国人 且不知道姓名和生日是否
  • 说真的,要不是因为我从和平门里一路走过去,平时我可能不会有这样的机会发现这一段城墙里竟然有这么美的景致呢!这是可以说的秋雨后的南京非常舒服,我忙完手头的事情去溜
  • 在这个困难时刻,整个国际社会都与摩洛哥站在一起,我们准备向该国提供一切可能的援助。在这个困难时刻,整个国际社会都与摩洛哥站在一起,我们准备向该国提供一切可能的援
  • 他强调,要时刻开展安全隐患排查治理工作,按照雨前检查、雨中巡查、雨后核查的要求,特别是重点部位、关键环节的排查力度。根据河湖日常状况,此次督导检查,瞄准目标直奔
  •   廖志远一行先后来到枞阳镇、横埠镇、会宫镇、义津镇,深入问题现场,听取乡镇和相关部门工作汇报,分析问题症结,并就源头治理、长效管理等各项整改工作提出要求。  
  • 决定做出后,村支书陈永昌带领两委干部通过多种渠道了解玉米收割机的品牌、价格、性能和市场反馈情况,最终确定了一家品牌的收割机。#朱一龙##秋日好运派送# #水逆退
  • ”中秋国庆干海参礼盒装很适合送礼自己家里烹饪的话可以买即食海参✅最后强调‼️今晚涨价‼️今晚涨价‼️最后几个小时赶紧囤一波【月饼竟成中秋负担?#去年6成网友吃不
  • 好快 第三个就结束hhh开场直接一血哈哈哈哈今天游戏还挺刺激的感觉哈哈哈哈哈哈好单纯的轩“过来我们的小卧底”怎么回事 我有点kdl哈哈哈哈哈群发哈哈哈哈哈太好
  • 后来妈妈带家里一只臭泰迪都没有你听话,开始不理我后来老是缠着我到哪都跟着连吃饭都要蹲我旁边而且帮他洗完澡又跑出去玩打滚一点也不爱干净,给你看看他,跟你一样是个男
  • 季节……”再抽3个我的宝贝赠送惊喜手办一个! 9月的第一天☝我们来看看有哪些宝贝登上泡泡8月互动榜吧非常感谢泡泡们的积极互动✉榜上有名的宝贝24小时内私信泡泡地
  • [允悲][允悲][允悲][允悲]而简冰说出了我当年的内心感受:有意思的就是正确的,选择人生中最难走的那条路,也挺有意思的,因为走快路,容易错过沿途的风景。但他有
  • 而从制作到审核再到发布,这样明显有悖常理的内容,竟然可以一路过关,相关人员的“同理心”和“服务意识”恐怕也要打上一个大大的问号。而从制作到审核再到发布,这样明显
  • #任嘉伦[超话]#17[心]rjl#任嘉伦无忧渡# ✨[心]rjl#任嘉伦宣夜# ✨[心]rjl#任嘉伦烈焰之武庚纪# ✨[心]rjl#任嘉伦武庚# ✨[心
  • 9.鲸本陆生,闻远方有海,跋涉千里,冒死见之,后伴海栖,万年之久,鲸喜海,而海不知,为表其心,静沉于底,溺死其中,是为鲸落,予海最后的温柔。11.鲸落于海,星辰
  • 我好想吃妈妈做的虾仁馄饨[失望][失望]想吃可乐鸡翅的不行!微博和抖音都是因为成毅才下载的[允悲][允悲][允悲][允悲][允悲])现在他不在家,搞了好久才搞好
  • 此中人语云:“不足为外人道也。太守即遣人随其往,寻向所志,遂迷,不复得路。
  • 以SACD制式將《最佳 12''》至《擁抱》等6張經典大碟重新出版,1,000套限量愛藏禮盒,包含產品証明書 + 2016全新設計海報,盒內6張SACD 每張均
  • 2.请客吃饭相当于分享,被请的人吃完就会忘记了,也不会领情,除非你请的是他从没有吃过的豪华大餐,怎么才能在交往中让对方接受并记住你的人情,那就是送礼物,因为对方
  • ✧˖˜”*°• •°*”˜˖✧♡∽刘宇宁[心]是很重要的人∽♡@摩登兄弟刘宇宁 老大~~~~遇见你之后我就想把人生二分之一的美好都分给你剩下是一颗爱你
  • 21.所有人祝你快乐,我只愿你,遍历山河,觉得人间值得。——夏目漱石16.下次你路过,人间已无我。