“质疑资本 理解资本 成为资本”
大一的时候 第一眼看到你
我只是一个去当志愿者的大一学生
在游艇边 你拿着香槟和我礼貌道谢
谦虚高贵有教养
你西装革履 他们说你们家是珠宝世家
刚留学回来
我想着 我要多厉害多优秀多自信
才能和你搭话 才能认识像你这样的人
我从那以后 开始努力开始变好
真的很怕 我成长速度赶不上你
直到后来 在成长路人
认识了那么多优秀的人
博士毕业的公务员 情商智商高人格魅力也高
还有才华横溢的艺人
还有留学回来 接管家业听歌很有品味的人
还有粉丝朋友特别特别多的网红博主
慢慢的 我开始也有的你的影子
做到了以前梦寐以求的事情
我开始理解你们为什么做那些事
还有开始理解你当时的想法
“而我 始终在抬头看月亮” https://t.cn/RMzaoSw
大一的时候 第一眼看到你
我只是一个去当志愿者的大一学生
在游艇边 你拿着香槟和我礼貌道谢
谦虚高贵有教养
你西装革履 他们说你们家是珠宝世家
刚留学回来
我想着 我要多厉害多优秀多自信
才能和你搭话 才能认识像你这样的人
我从那以后 开始努力开始变好
真的很怕 我成长速度赶不上你
直到后来 在成长路人
认识了那么多优秀的人
博士毕业的公务员 情商智商高人格魅力也高
还有才华横溢的艺人
还有留学回来 接管家业听歌很有品味的人
还有粉丝朋友特别特别多的网红博主
慢慢的 我开始也有的你的影子
做到了以前梦寐以求的事情
我开始理解你们为什么做那些事
还有开始理解你当时的想法
“而我 始终在抬头看月亮” https://t.cn/RMzaoSw
【恩里克：沉迷欧冠执念并不好；对维拉蒂满意；拿欧冠要团结】更快更全的足球资讯戳：https://t.cn/A6CChGhu
巴黎圣日耳曼主帅路易斯-恩里克出席对阵多特蒙德的欧冠赛前发布会。
巴黎是不是对于欧冠有那种执念了？痴迷了？
“当一个俱乐部沉迷于某件事时，它永远不会好。你必须有希望、雄心，但痴迷永远不会起作用。我们真的想好好踢比赛，给大家（我们的球迷群体）带来很多乐趣，但没有那种病态的痴念。”
关于耐心
“我不知道你们怎么感觉的，但巴黎的确开局不好，只是每次我来到一家俱乐部都需要时间。巴黎球迷是不可思议的，即使结果很糟糕，他们还在支持我们，所以我认为带领球队和打造球队需要一个过程。我知道要求时间很难，但我相信会有精彩的足球比赛。”
关于巴黎并没有态度问题
“你必须等着看比赛如何进行，足球是一项精彩的运动，所有的结果都是可能的。你可以踢一场不可思议的比赛然后输球，也可以踢得很糟糕然后赢球。
作为一个俱乐部，我们参加所有的比赛都是为了“赢得比赛”，这就是我们的目标，我们有一个雄心勃勃的计划，但也耐心的确也是必须的。”
关于球员
“我的执念就是我的球员知道我想要我们怎么踢，我想让他们明白我们必须拥有的比赛方式，我相信巴黎会做到这一点。
最重要的是球员们永不放弃。他们有球或无球奔跑永远都很积极，民众可以看到，就算的确现在结果不如意，但球员的态度是10/ 10。”
担心自己下课吗？
“我不担心。我做事的方式是为了我自己。如果结果不好，那我的结局大家也会看到的。我知道作为一名教练，日常面对的生活是什么样子的，我专注于我的团队。”
是否对于维拉蒂离队感到遗憾？
“我对这名中场球员非常满意，”他说。当他再次被问及维拉蒂的离开时，他重复了这句话。
关于登贝莱的位置，能不能踢中锋？
“这很奇怪，我相信这一点，我认为他可以在任何体系的中路和边路展现出自己的能力。视情况而定，不要改变位置。像他这样最好的球员可以打任何位置。但我们不会只让一名球员去支撑前锋的。”
关于乌加特
“乌加特在哪些方面可以改进！？很多事情，虽然他在葡萄牙体育已经踢的非常非常好了，但他有很大的进步空间，而且他性子非常要强。他给球队带来了这种强硬的防守态度，这是球队在赛季初的一大惊喜。坎波斯做的非常好，这笔交易是巴黎所需要的，他做的工作非常好。”
姆巴佩能帮助巴黎拿到欧冠吗？
“你需要一支强大的球队，不仅仅是11名球员，而是23名球员。当你必须谦虚的时候，你必须谦虚，在球场上雄心勃勃，与球队团结一致。”
巴黎圣日耳曼主帅路易斯-恩里克出席对阵多特蒙德的欧冠赛前发布会。
巴黎是不是对于欧冠有那种执念了？痴迷了？
“当一个俱乐部沉迷于某件事时，它永远不会好。你必须有希望、雄心，但痴迷永远不会起作用。我们真的想好好踢比赛，给大家（我们的球迷群体）带来很多乐趣，但没有那种病态的痴念。”
关于耐心
“我不知道你们怎么感觉的，但巴黎的确开局不好，只是每次我来到一家俱乐部都需要时间。巴黎球迷是不可思议的，即使结果很糟糕，他们还在支持我们，所以我认为带领球队和打造球队需要一个过程。我知道要求时间很难，但我相信会有精彩的足球比赛。”
关于巴黎并没有态度问题
“你必须等着看比赛如何进行，足球是一项精彩的运动，所有的结果都是可能的。你可以踢一场不可思议的比赛然后输球，也可以踢得很糟糕然后赢球。
作为一个俱乐部，我们参加所有的比赛都是为了“赢得比赛”，这就是我们的目标，我们有一个雄心勃勃的计划，但也耐心的确也是必须的。”
关于球员
“我的执念就是我的球员知道我想要我们怎么踢，我想让他们明白我们必须拥有的比赛方式，我相信巴黎会做到这一点。
最重要的是球员们永不放弃。他们有球或无球奔跑永远都很积极，民众可以看到，就算的确现在结果不如意，但球员的态度是10/ 10。”
担心自己下课吗？
“我不担心。我做事的方式是为了我自己。如果结果不好，那我的结局大家也会看到的。我知道作为一名教练，日常面对的生活是什么样子的，我专注于我的团队。”
是否对于维拉蒂离队感到遗憾？
“我对这名中场球员非常满意，”他说。当他再次被问及维拉蒂的离开时，他重复了这句话。
关于登贝莱的位置，能不能踢中锋？
“这很奇怪，我相信这一点，我认为他可以在任何体系的中路和边路展现出自己的能力。视情况而定，不要改变位置。像他这样最好的球员可以打任何位置。但我们不会只让一名球员去支撑前锋的。”
关于乌加特
“乌加特在哪些方面可以改进！？很多事情，虽然他在葡萄牙体育已经踢的非常非常好了，但他有很大的进步空间，而且他性子非常要强。他给球队带来了这种强硬的防守态度，这是球队在赛季初的一大惊喜。坎波斯做的非常好，这笔交易是巴黎所需要的，他做的工作非常好。”
姆巴佩能帮助巴黎拿到欧冠吗？
“你需要一支强大的球队，不仅仅是11名球员，而是23名球员。当你必须谦虚的时候，你必须谦虚，在球场上雄心勃勃，与球队团结一致。”
1. 开窍了，人生才能开挂
-厘清舍和得的关系。有格局的人往往懂得先舍后得的。会舍，意味着我们要在不放弃原则的前提下，知道哪些东西该舍，哪些东西不该舍。会舍也并不意味总是吃亏，有时反而会收到奇效。
-逆向决策=确认目标+调动资源+实践纠偏型的人在作决策的时候，要学会做减法。
-与行业中优秀的人交流，尽量谦虚一点，与他们维护好关系，最大限度地了解行业的真实状况。然后，他们会告诉你，应该避开哪些坑。
-建议每一个人都要尽量与各个行业的人交朋友，在向别人展示你的价值的同时，挖掘对方的价值。
2 有效链接：升级你的关系网络
-真正的有效链接，是做真实的自己，洞察对方的需求，并依照“共识原则”，找准共同的利益点和目标，建立深度联系。
-从无到有获得资源，可以尝试使用一个“关系链接公式”：资源链接=搭建人脉+识人+设定共同目标+以点带面。
必须敢于主动去挖掘资源。特意去找那些枢纽型人物和机构，如律师、商学院、中介、销售、平台方等，逐渐将这些变成你的渠道。你约的重要的人迟到了，你要感到很开心。你可以告诉他：“有机会等待您，是我的荣幸”。这时他会觉得对你有点小愧疚，后面你们的谈话会变得更加顺利。
如果你和他们有共同的爱好，愿意倾听他们倾诉，能给予他们理解，就很容易走入他们的内心。你要寻找和对方的共同话题，以及双方的共同点。
你可能会觉得越是高端的人脉，越不好建立强关系。其实，越是位高权重的人，反而不太看重世俗评价标准下的一些成就，而是喜欢实在的、有趣的人，因为跟这样的人相处，会让他们得到放松
年轻阶段，最佳的人际关系策略是，认识大量来自各行各业的人，建立弱关系，组织起自己的人脉关系网络。交友要广撒网，多建立弱关系，并且交友要有自己的目的性 ( 目的性不是功利性 ），为你多积累一些信息和资源。人到中年之后，则要将更多的精力用于维护强关系，多结交那些志同道合的人、有希望成就你的人。
除此之外，赞美也需要讲究技巧，一定要把赞美的重点放在别人取得的成绩以及做过的事情上，而且尽量具体。一个最简单的方法：一定要足够真诚地微笑，盯着对方的眼睛，对他说：“真的很赞！”这种方法不一定会让对方印象深。
受欢迎的人=管好嘴+管好手+管好领导关系，就在于他能用自己的专业能力，帮助领导、同事解决实际问题。
选择比努力更重要，做正确的事情，比把事情做正确重要得多。社会是一个利益场，千言万语一句话，江湖就是人情世故。”
共识原则：如何应对复杂的人心。共识原则的核心，就是把对方变成自己人，让双方为彼此着想。只有达成共识，才能产生共情，彼此才能有最基本的信任，一切矛盾也都更容易解决，在理智上，才能从共同的利益出发，找到双方都能接受的解决方案。
而达成共识实现共赢，才是人情世故的最高境界。吃点小亏、放弃一点眼前利益，是达成共识的最好途径。
洞察人性=细节+行为结果。一个人缺乏眼神交流意味着对方内心感到不安，因此很可能是撒谎的前兆。而过长时间的眼神接触，则是对方为了取信你所做出的假象，此时他的脸部肌肉会非常僵硬，眨眼频率会大大减少。
通过在谈话过程中突然提问一些细节来判断对方是否在说谎。当我们无法从逻辑和语言上判断一个人时，就只能从行为上判断，
所以当我们通过一同做一些小的事情，就可以逐渐了解这个人，可以看到这个人为人处世是什么样，他的做事方式、态度和节奏又是什么样，能否和自己契合。
3 高效沟通策略：你可以打动任何人
我们每个人都有与人沟通的能力，但是没有一个社交高手是天生的，都是后天训练的结果。那就是以解决问题为目的进行沟通的思维。
而我则首先判断对方的需求，并且将重点放在给出正确的解决方案上。让对方感觉到你是一个优秀的合作对象，首先要把话说到对方的心坎上，要时刻站在对方的角度，分析他究竟想要什么东西，并相应地给出策略。
一个“初次见面攻略”：有距离、有目的、有节奏。
心理学中有个“自我暴露”定律，它是指在人际交往中，敢于展示自己的真实情感和想法，更容易获得别人的理解、信任和支持。一个相对比较宽敞的环境，我建议大家保持两到三米的距离，而如果是一个相对比较窄一些的环境，则至少要保证一米以上的距离。大于这个距离叫作社交距离，小于这个距离的叫作亲密距离。
面对各方面都比自己强势很多的人，我们应该如何沟通呢？以平等的心态沟通，体现专业性。在表达自己的需求之后，需要留给对方意犹未尽的感觉。我说：“您先忙，您的时间很宝贵，咱们后续慢慢再聊。”可以在平时相互问好，在朋友圈点点赞。
要对方有需求，他就不会过于为难你。这时你可以对他说：“我想在这个项目上与您合作，跟您共赢，在您非常强的方面我比较弱，但是我的价值体现在与您互补的方面。”然后，很重要的是，要让对方感受到你有着很高的忠诚度。
面对有可能的误解，不要着急寻觅原因和解释，接下来，我们要着重去分析对方想要哪些利益点，并提出我们能够提供的利益来进行试探。
我们要与对方建立起同理心，你可以去试着理解他的感受，同时也让他理解你的难处。
我们可以选择对方心目中比较重要的人，比如他的老板、合伙人或者重要客户等，在他们面前去夸赞他，让他从别人口中听到。这是一个非常好用的小技巧，从第三方客户沟通的时候，不要着急进攻、出招，而应该先防御，先静静观察，看对方如何出招。
防御型客户，向他们作出第一个承诺的时候，哪怕是一个非常小的承诺，也必须完成你的承诺，并且向他们展示结果，让他们看到实实在在的利益。
这类客户打交道一定要遵循“短平快”的原则。我们要在沟通过程中，尽快找到时机推进签单，趁热打铁，立即签单，防止夜长梦多。另外不断挖掘一些新的能够刺激他的利益点，才能让他持续和你保持合作。
被动型客户的应对方法其实很简单，就是你要更加主动出击，帮他们作出决定。你需要把自己当成他们的军师，先为他们列出多种方案，然后在替他们分析这些方案的利弊之后，站在他们的角度主动帮他们作决定
在和被动型的客户或合作方沟通时有以下两个要点。第一，我们要列举多个较为稳妥的方案，记住，一定是“多个”。最大限度地照顾对方的感受，并给出稳妥的方案，就能解决这类客户的问题。
要你搞定了第一单生意，并且建立起了双方的信任关系，那么往后的业务，这类客户可能都会交给你作决策。保持耐心，并且主动出击，建立双方稳固的合作关系，争取将其培养成长期客户
在和智慧型客户谈判的时候，他会给你画饼，与你畅谈双方合作的长期目标。客户喜欢掌握主动，让你不由自主地认同他们的想法。
你一定要确保自身有足够的价值，然后你的价值能赋能给对方，让对方也觉得你对他有价值。
-厘清舍和得的关系。有格局的人往往懂得先舍后得的。会舍，意味着我们要在不放弃原则的前提下，知道哪些东西该舍，哪些东西不该舍。会舍也并不意味总是吃亏，有时反而会收到奇效。
-逆向决策=确认目标+调动资源+实践纠偏型的人在作决策的时候，要学会做减法。
-与行业中优秀的人交流，尽量谦虚一点，与他们维护好关系，最大限度地了解行业的真实状况。然后，他们会告诉你，应该避开哪些坑。
-建议每一个人都要尽量与各个行业的人交朋友，在向别人展示你的价值的同时，挖掘对方的价值。
2 有效链接：升级你的关系网络
-真正的有效链接，是做真实的自己，洞察对方的需求，并依照“共识原则”，找准共同的利益点和目标，建立深度联系。
-从无到有获得资源，可以尝试使用一个“关系链接公式”：资源链接=搭建人脉+识人+设定共同目标+以点带面。
必须敢于主动去挖掘资源。特意去找那些枢纽型人物和机构，如律师、商学院、中介、销售、平台方等，逐渐将这些变成你的渠道。你约的重要的人迟到了，你要感到很开心。你可以告诉他：“有机会等待您，是我的荣幸”。这时他会觉得对你有点小愧疚，后面你们的谈话会变得更加顺利。
如果你和他们有共同的爱好，愿意倾听他们倾诉，能给予他们理解，就很容易走入他们的内心。你要寻找和对方的共同话题，以及双方的共同点。
你可能会觉得越是高端的人脉，越不好建立强关系。其实，越是位高权重的人，反而不太看重世俗评价标准下的一些成就，而是喜欢实在的、有趣的人，因为跟这样的人相处，会让他们得到放松
年轻阶段，最佳的人际关系策略是，认识大量来自各行各业的人，建立弱关系，组织起自己的人脉关系网络。交友要广撒网，多建立弱关系，并且交友要有自己的目的性 ( 目的性不是功利性 ），为你多积累一些信息和资源。人到中年之后，则要将更多的精力用于维护强关系，多结交那些志同道合的人、有希望成就你的人。
除此之外，赞美也需要讲究技巧，一定要把赞美的重点放在别人取得的成绩以及做过的事情上，而且尽量具体。一个最简单的方法：一定要足够真诚地微笑，盯着对方的眼睛，对他说：“真的很赞！”这种方法不一定会让对方印象深。
受欢迎的人=管好嘴+管好手+管好领导关系，就在于他能用自己的专业能力，帮助领导、同事解决实际问题。
选择比努力更重要，做正确的事情，比把事情做正确重要得多。社会是一个利益场，千言万语一句话，江湖就是人情世故。”
共识原则：如何应对复杂的人心。共识原则的核心，就是把对方变成自己人，让双方为彼此着想。只有达成共识，才能产生共情，彼此才能有最基本的信任，一切矛盾也都更容易解决，在理智上，才能从共同的利益出发，找到双方都能接受的解决方案。
而达成共识实现共赢，才是人情世故的最高境界。吃点小亏、放弃一点眼前利益，是达成共识的最好途径。
洞察人性=细节+行为结果。一个人缺乏眼神交流意味着对方内心感到不安，因此很可能是撒谎的前兆。而过长时间的眼神接触，则是对方为了取信你所做出的假象，此时他的脸部肌肉会非常僵硬，眨眼频率会大大减少。
通过在谈话过程中突然提问一些细节来判断对方是否在说谎。当我们无法从逻辑和语言上判断一个人时，就只能从行为上判断，
所以当我们通过一同做一些小的事情，就可以逐渐了解这个人，可以看到这个人为人处世是什么样，他的做事方式、态度和节奏又是什么样，能否和自己契合。
3 高效沟通策略：你可以打动任何人
我们每个人都有与人沟通的能力，但是没有一个社交高手是天生的，都是后天训练的结果。那就是以解决问题为目的进行沟通的思维。
而我则首先判断对方的需求，并且将重点放在给出正确的解决方案上。让对方感觉到你是一个优秀的合作对象，首先要把话说到对方的心坎上，要时刻站在对方的角度，分析他究竟想要什么东西，并相应地给出策略。
一个“初次见面攻略”：有距离、有目的、有节奏。
心理学中有个“自我暴露”定律，它是指在人际交往中，敢于展示自己的真实情感和想法，更容易获得别人的理解、信任和支持。一个相对比较宽敞的环境，我建议大家保持两到三米的距离，而如果是一个相对比较窄一些的环境，则至少要保证一米以上的距离。大于这个距离叫作社交距离，小于这个距离的叫作亲密距离。
面对各方面都比自己强势很多的人，我们应该如何沟通呢？以平等的心态沟通，体现专业性。在表达自己的需求之后，需要留给对方意犹未尽的感觉。我说：“您先忙，您的时间很宝贵，咱们后续慢慢再聊。”可以在平时相互问好，在朋友圈点点赞。
要对方有需求，他就不会过于为难你。这时你可以对他说：“我想在这个项目上与您合作，跟您共赢，在您非常强的方面我比较弱，但是我的价值体现在与您互补的方面。”然后，很重要的是，要让对方感受到你有着很高的忠诚度。
面对有可能的误解，不要着急寻觅原因和解释，接下来，我们要着重去分析对方想要哪些利益点，并提出我们能够提供的利益来进行试探。
我们要与对方建立起同理心，你可以去试着理解他的感受，同时也让他理解你的难处。
我们可以选择对方心目中比较重要的人，比如他的老板、合伙人或者重要客户等，在他们面前去夸赞他，让他从别人口中听到。这是一个非常好用的小技巧，从第三方客户沟通的时候，不要着急进攻、出招，而应该先防御，先静静观察，看对方如何出招。
防御型客户，向他们作出第一个承诺的时候，哪怕是一个非常小的承诺，也必须完成你的承诺，并且向他们展示结果，让他们看到实实在在的利益。
这类客户打交道一定要遵循“短平快”的原则。我们要在沟通过程中，尽快找到时机推进签单，趁热打铁，立即签单，防止夜长梦多。另外不断挖掘一些新的能够刺激他的利益点，才能让他持续和你保持合作。
被动型客户的应对方法其实很简单，就是你要更加主动出击，帮他们作出决定。你需要把自己当成他们的军师，先为他们列出多种方案，然后在替他们分析这些方案的利弊之后，站在他们的角度主动帮他们作决定
在和被动型的客户或合作方沟通时有以下两个要点。第一，我们要列举多个较为稳妥的方案，记住，一定是“多个”。最大限度地照顾对方的感受，并给出稳妥的方案，就能解决这类客户的问题。
要你搞定了第一单生意，并且建立起了双方的信任关系，那么往后的业务，这类客户可能都会交给你作决策。保持耐心，并且主动出击，建立双方稳固的合作关系，争取将其培养成长期客户
在和智慧型客户谈判的时候，他会给你画饼，与你畅谈双方合作的长期目标。客户喜欢掌握主动，让你不由自主地认同他们的想法。
你一定要确保自身有足够的价值，然后你的价值能赋能给对方，让对方也觉得你对他有价值。
✋热门推荐