从比亚迪和华为的崛起,看技术产品与品牌,价格的关系
比亚迪(BYD)和华为的早期就是低质、低端、低价的代名词。如今华为已成为高端品牌,比亚迪正在成为高品质品牌,它们的产品价格和销量,都远高于同业品牌。这二个科技品牌是怎么做到“屌丝逆袭”的呢?作为见证人,我来解析一下这个过程。
第一步“以技术力塑产品力”。华为和比亚迪通过二三十年持续高强度的技术研发投入,持续提升产品性能和品质。比如华为在4G\5G通信技术、海思麒麟芯片、鸿蒙操作系统上的成功,极大推动了华为手机的性能品质。比亚迪在电池、芯片,及易四方和云辇系统上的成功,让比亚迪汽车性能实现跨越式发展。消费者一开始购买华为和比亚迪产品,是看重其“性价比”,即相同价位下,它们的产品配置、性能品质优于同行产品。这期间,消费者越来越认可其产品,产品力日益提升。
第二步“以产品力塑品牌力”。华为和比亚迪持续推出引领全球的顶尖产品,如华为P系列和Mate系列,比亚迪仰望系列产品。出类拔萃的高品质产品为品牌注入了价值。同时厂家开展了有效的品牌传播工作,让专业人士、消费者体验、认识、认可他们的产品,形成口碑效应。华为甚至成功塑造了“余承东”这个个人IP,使产品和品牌有了人格化形象,极大的提升了品牌形象。
我应邀参加过十余次华为手机发布会,及到华为公司参观,体验了很多华为产品,亲身见证了华为手机品质的飞速发展。产品力的持续打造,让华为和比亚迪的品牌力持续提升。有人要说,小米发布会搞得也很多啊,营销也做的很好啊,为啥小米的高端品牌形象就没有树立起来呢?是因为小米这些年并未推出什么全球领先的自有核心技术,产品力无法支撑其成为高端品牌。
第三步是“以品牌力提价格力和销量”。有了良好的产品力和品牌力后,消费者逐步对其品牌产生信任度、美誉度及忠诚度,消费者就会看重其“品价比”,越来越愿意为品牌价值买单了,于是就产生了品牌溢价。什么是品牌溢价?简单来说,就是产品价格中的品牌价值部分。比如同样的性能配置,华为产品价格比小米贵2000元,苹果比小米贵3000元,这高出的部分就是品牌价值。
品牌力越强,品牌溢价越高,企业的产品定价力就越来越强,售价也能提升。华为最早的P1手机定价2999元,卖得很艰难,而现在售价6000多元的P60pro却能大卖;起初比亚迪车便宜也少人买,现在售价上百万也能大卖,这就是品牌力推动了其产品价格力。
当然,制定一个高价很容易,关键是这个价格还能被消费者接受,有很大的销量。就像华为手机价格5-6000元还能达到上千万部的销量,售价109万元的比亚迪仰望U8越野车卖爆。技术力、产品力和品牌力的提升,推动了产品价格和销量持续提升,企业有了良好的盈利,可以更多的投入技术研发,推出更好的产品,进入了良性发展阶段。
以上技术、产品、品牌、价格和销量的提升,需要一个持续投入和积累的过程,是从“性价比”到“品价比”的过程。华为和比亚迪都用了20多年才实现“屌丝逆袭”,这个过程急不来,特别是价格的提升,节奏通常要比产品性能的提升慢一拍,始终让人觉得物(产品+品牌)超所值(价格)。有些品牌以为定个高价就是高端,价格大大超过了其产品力和品牌力,让人觉得不值,产品就卖不动!
这些年,我为上海和深圳多家科技企业提供了品牌营销咨询服务,我给企业的一个忠告是“做品牌没有一劳永逸的事”。即使品牌力很强大了,仍然要持续提升技术力和产品力,否则也会没落。如果技术力、产品力不够,过度消耗了品牌力,会让品牌价值受损,最终影响其品牌溢价能力,无法维持或提升其价格,并影响其销量。所以即使高端品牌,仍然要把产品持续做好,给品牌持续加分,不能坐吃山空。#比亚迪##华为#
比亚迪(BYD)和华为的早期就是低质、低端、低价的代名词。如今华为已成为高端品牌,比亚迪正在成为高品质品牌,它们的产品价格和销量,都远高于同业品牌。这二个科技品牌是怎么做到“屌丝逆袭”的呢?作为见证人,我来解析一下这个过程。
第一步“以技术力塑产品力”。华为和比亚迪通过二三十年持续高强度的技术研发投入,持续提升产品性能和品质。比如华为在4G\5G通信技术、海思麒麟芯片、鸿蒙操作系统上的成功,极大推动了华为手机的性能品质。比亚迪在电池、芯片,及易四方和云辇系统上的成功,让比亚迪汽车性能实现跨越式发展。消费者一开始购买华为和比亚迪产品,是看重其“性价比”,即相同价位下,它们的产品配置、性能品质优于同行产品。这期间,消费者越来越认可其产品,产品力日益提升。
第二步“以产品力塑品牌力”。华为和比亚迪持续推出引领全球的顶尖产品,如华为P系列和Mate系列,比亚迪仰望系列产品。出类拔萃的高品质产品为品牌注入了价值。同时厂家开展了有效的品牌传播工作,让专业人士、消费者体验、认识、认可他们的产品,形成口碑效应。华为甚至成功塑造了“余承东”这个个人IP,使产品和品牌有了人格化形象,极大的提升了品牌形象。
我应邀参加过十余次华为手机发布会,及到华为公司参观,体验了很多华为产品,亲身见证了华为手机品质的飞速发展。产品力的持续打造,让华为和比亚迪的品牌力持续提升。有人要说,小米发布会搞得也很多啊,营销也做的很好啊,为啥小米的高端品牌形象就没有树立起来呢?是因为小米这些年并未推出什么全球领先的自有核心技术,产品力无法支撑其成为高端品牌。
第三步是“以品牌力提价格力和销量”。有了良好的产品力和品牌力后,消费者逐步对其品牌产生信任度、美誉度及忠诚度,消费者就会看重其“品价比”,越来越愿意为品牌价值买单了,于是就产生了品牌溢价。什么是品牌溢价?简单来说,就是产品价格中的品牌价值部分。比如同样的性能配置,华为产品价格比小米贵2000元,苹果比小米贵3000元,这高出的部分就是品牌价值。
品牌力越强,品牌溢价越高,企业的产品定价力就越来越强,售价也能提升。华为最早的P1手机定价2999元,卖得很艰难,而现在售价6000多元的P60pro却能大卖;起初比亚迪车便宜也少人买,现在售价上百万也能大卖,这就是品牌力推动了其产品价格力。
当然,制定一个高价很容易,关键是这个价格还能被消费者接受,有很大的销量。就像华为手机价格5-6000元还能达到上千万部的销量,售价109万元的比亚迪仰望U8越野车卖爆。技术力、产品力和品牌力的提升,推动了产品价格和销量持续提升,企业有了良好的盈利,可以更多的投入技术研发,推出更好的产品,进入了良性发展阶段。
以上技术、产品、品牌、价格和销量的提升,需要一个持续投入和积累的过程,是从“性价比”到“品价比”的过程。华为和比亚迪都用了20多年才实现“屌丝逆袭”,这个过程急不来,特别是价格的提升,节奏通常要比产品性能的提升慢一拍,始终让人觉得物(产品+品牌)超所值(价格)。有些品牌以为定个高价就是高端,价格大大超过了其产品力和品牌力,让人觉得不值,产品就卖不动!
这些年,我为上海和深圳多家科技企业提供了品牌营销咨询服务,我给企业的一个忠告是“做品牌没有一劳永逸的事”。即使品牌力很强大了,仍然要持续提升技术力和产品力,否则也会没落。如果技术力、产品力不够,过度消耗了品牌力,会让品牌价值受损,最终影响其品牌溢价能力,无法维持或提升其价格,并影响其销量。所以即使高端品牌,仍然要把产品持续做好,给品牌持续加分,不能坐吃山空。#比亚迪##华为#
#保罗比尔互换东家#
之前杜兰特选择去太阳,我就说,杜兰特的职业生涯基本可以盖棺定论了,现在比尔去了太阳,我可以把“基本”2字去掉
杜兰特不缺冠军,个人技艺能力高低上,他2个颜射老詹的三分球,是最好的注脚,真要论起来,他肯定是NBA第一人
但是杜兰特缺风评啊,大家都觉得他是抱大腿的,都觉得没法带领球队
回过头来看看老詹,在热火2冠后,也是同样境遇,但是他选择回到骑士,和年轻的欧文合作,在球队伤病不断的情况下,带领球队一冠2决赛,虽然完全不敌宇宙勇,但是至少赢得了“尽力”的美誉,风评和历史地位立刻上升并稳固
杜兰特选择太阳,即使是最好的结果,拿到总冠军,风评依然会是“抱大腿”“不能带领球队”;
如果留在篮网,想办法把西蒙斯换成其他拼图或即战力,奋力一搏,即使没有冠军,也有机会像老詹那样,赢得风评!
有人会说,留在篮网有太多不确定,但是再多不确定,也比太阳的最好结果要好,何况现在是换来比尔,不确定更大,在太阳,杜兰特付出120%九牛二虎拿了冠军,境遇未能改善,在篮网,可能90%的力气,进个总决赛可能就不一样,投入产出比一目了然;
人人都不喜欢富二代,屌丝逆袭永远都是最动人的故事,祝杜兰特未来一切顺利……
之前杜兰特选择去太阳,我就说,杜兰特的职业生涯基本可以盖棺定论了,现在比尔去了太阳,我可以把“基本”2字去掉
杜兰特不缺冠军,个人技艺能力高低上,他2个颜射老詹的三分球,是最好的注脚,真要论起来,他肯定是NBA第一人
但是杜兰特缺风评啊,大家都觉得他是抱大腿的,都觉得没法带领球队
回过头来看看老詹,在热火2冠后,也是同样境遇,但是他选择回到骑士,和年轻的欧文合作,在球队伤病不断的情况下,带领球队一冠2决赛,虽然完全不敌宇宙勇,但是至少赢得了“尽力”的美誉,风评和历史地位立刻上升并稳固
杜兰特选择太阳,即使是最好的结果,拿到总冠军,风评依然会是“抱大腿”“不能带领球队”;
如果留在篮网,想办法把西蒙斯换成其他拼图或即战力,奋力一搏,即使没有冠军,也有机会像老詹那样,赢得风评!
有人会说,留在篮网有太多不确定,但是再多不确定,也比太阳的最好结果要好,何况现在是换来比尔,不确定更大,在太阳,杜兰特付出120%九牛二虎拿了冠军,境遇未能改善,在篮网,可能90%的力气,进个总决赛可能就不一样,投入产出比一目了然;
人人都不喜欢富二代,屌丝逆袭永远都是最动人的故事,祝杜兰特未来一切顺利……
#胡歌大鹏影帝双黄蛋#一直对大鹏挺有好感的,是一个很重情重义的人。看到这个热搜突然想起八年前买的那本书。回想那时候,追过他的《屌丝男士》、大鹏嘚吧嘚,还看过他第一部自己导演的电影《煎饼侠》。在朋友最受伤的时候,他总是默默去用他的方式去支持他的朋友。一路走来,感觉他真的有在实现“屌丝逆袭”,从一个默默无闻到今天用实力证明自己,这一路真的很坎坷。从他身上映射着每一个普通得不能在普通的人,或许在这个充满竞争的世界成为自己的英雄才能用光亮照亮他人。回想起来八年了,好像又比拯救所有不开心的煎饼侠又迈进了一大步。时间真的很快,平凡的岁月终有熠熠生辉的那一刻。
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