【绿色清雪+“神器”助力！清冰雪哪家强？ 看“优等生”咋答卷 】冰雪季，绕不开清冰雪话题。冰雪对素有“冰雪之冠”美誉的黑龙江而言，既是资源，亦是考验。近年来，我省清冰雪工作演进状况如何？清冰雪机械现代化进展怎样？与世界同纬度城市相比，还存在哪些差距？
看龙江清冰除雪升级之路
冬季做好清冰雪工作是衡量一座城市管理水平的重要标志，也是一座城市外在形象的直接体现。清冰雪工作如一张考卷，成绩好与坏，清晰地体现在每一条街路上。近日，记者采访到哈尔滨、大庆、牡丹江三地市城管部门的相关负责人、专业化清雪公司和市民，带您看看这些城市清雪工作的升级之路。
清雪机械化作业取代“人海战术”
“目前，全市有滚刷作业机1102台、推雪铲车240台，抛雪机32台、装载机240余台……共计1900余台（套）清冰雪设备。”11月中旬，在哈尔滨市清冰雪领导办公室督查管理科办公室，杨诚科长亮出家底，底气十足。
记者从哈尔滨市城管局获悉，近4年间，哈尔滨累计投入5亿多元，清雪机械率达90%以上，在国内处于领先地位。
与哈尔滨同样注重提升清雪机械化率的还有大庆。大庆市城管局市容环卫科科长兰兴光告诉记者：“2019年至2020年，在大庆市、区政府的要求下，市场化作业单位累计投资7900多万元，购置了200余台套清雪设备，全市机械化清雪设备总量达到了近600台（套），机械化清雪率由75%提高到78.45%。”
清雪机械水平高，速度加快，质量也提高了。哈尔滨市道里区清洁大队队长李丹对近年来的机械化清雪，深有感触，“大大降低了一线环卫工人的劳动强度。”
但机器不是万能的。因此，哈尔滨在清冰雪工作中坚持“机械为主、人工为辅”的原则。“充分发挥机械设备优势，用人工作业弥补机械作业不足，全面提高清冰雪精细化作业水平。”杨诚说。
融雪剂使用做“减法”，将绿色清冰雪进行到底
“早些年，下雪后路面撒融雪剂，车辆一辗压成黑泥。轮胎黑乎乎的，那叫一个心疼。”有着20年驾驶经验的私家车主孙兰告诉记者。随着环保意识的提高，近八九年来，哈尔滨市区对融雪剂使用管控严格，“绿色清冰雪”已成为哈尔滨清雪工作所坚持的一项重要原则。
在“绿色清冰雪”的道路上，牡丹江迈出更大的步伐。从2014年开始，牡丹江市环卫部门坚持绿色清雪理念，坚决不用一粒融雪剂，完全物理方式清雪作业。有付出就有收获，牡丹江市的绿色清雪工作，得到国家行业部门的认可。在中国城市环境卫生协会2017固废展组委会组织的“2016-2017年度环境卫生行业争优创新系列表彰活动评选”活动中荣获银奖。
市场化运作做“加法”，政府强化“裁判员”身份
很多去过大庆的人，都说大庆是清冰雪的“优等生”。兰兴光用“市场化、严格考核”几个字，道出了其中的关键。
兰兴光说，截至目前，除了龙凤区，大庆市已基本实现环卫保洁市场化。19个专业化公司通过公开招标获得项目，其中包括玉禾田、中联重科、福建龙马等多家国内知名企业。预计到2021年，当地环卫保洁工作有望全部推向市场化。
2018年5月，玉禾田集团公司进入大庆，负责萨尔图区的清洁工作。该公司经营管理中心副总监黄乐平说，按照协议要求，公司要保证机械化作业的比例，旧设备到期后要及时更新，保证清雪作业的高效。
在他看来，清雪作业市场化，让专业企业做专业的事，好处显而易见：政府解开包袱，专心当好“裁判员”。企业管理规范明晰，保障城市基础服务。“双方互相促进，让清冰雪工作更高效、更科学。”
管理更加精细化科学化智能化
记者了解到，近年来，哈尔滨、大庆、牡丹江等地，无论是对清雪工作的工作部署、责任分工，还是作业流程、清雪流程，都越来越精细化、科学化。
在普通市民看来，每场雪没有区别。但作为城管人，杨诚和兰兴光都向记者提到，每场雪也都不尽相同，根据实际情况细化作业流程，合理配备机械设备，是清雪工作的一个重要管理方式。
为了提高清雪质量，牡丹江市打破行政区域界限，把清雪力量分为6个机械化作业队。按照轻重缓急，“先主后次，最后向小街巷推进”的清雪程序，减少重复作业。运雪工作已全部推向市场，今冬实现了对运雪车辆的智能管理。
发达国家这些经验可借鉴
尽管龙江清冰雪工作在不断向机械化精细化发展，但与发达国家相比，仍有较大差距。日前，一些旅居国外的龙江人和清雪设备制造专家提出，发达国家清雪高机械化率、用法律形成约束机制使“全民清雪”常态化等措施，或可为我省清雪工作提供借鉴。
资料显示，“北欧、美国、加拿大、日本等国家的机械化除雪率可达到80%至90%。”加拿大魁北克省蒙特利尔旅游局官方微博工作人员告诉记者，加拿大各地清雪都非常标准化和技术化。清雪工程是个大项目，每年由市政府招投标。下雪之前，根据成熟的天气预报，出动撒盐工程车，在高速和市内及人行道上撒盐。雪中会有清道车辆负责把雪推至路边，雪后根据路段重要性比如学校医院，提前贴出清雪公告，告知居民清雪时段，车辆要移走。随后清雪队伍上阵：第一轮是砸冰车，第二轮是推雪集中，第三轮是扬雪，第四轮是接住扬雪运至市区外。
目前旅居在加拿大多伦多的哈尔滨市民王德江说，当地政府清雪主要负责市政道路，设备以大型清雪设备和撒盐设备为主。“全民扫雪是一个常态化行为。一般百姓家中会有扬雪机、柴油手推式清雪机等设备。”王德江说。
在西雅图工作的哈尔滨女孩刘洋告诉记者，“在美国，人行道积雪归业主管，自己扫不了要雇人打扫。如有路人在雪地滑倒跌伤，负责该区域扫雪的单位或个人还可能吃官司，面临潜在的巨额赔偿。对于清雪工作，普通人都不敢掉以轻心。”
在发达国家，清雪工作利用法律框架加上居民自觉，形成约束机制。加拿大埃德蒙顿，清雪期间会发布季节性停车禁令。停在指定的季节性停车禁令路线上的车辆，将被罚款并被拖走，费用由车主承担。
“意大利有规定，雪天私家车必须安装防滑链出行，否则将面临50欧元的罚款。”哈尔滨中诚科技发展有限公司总经理张晓晨这样说。
哈尔滨有家硬核清冰雪设备公司
“公司拥有40多项国家发明和实用新型专利、13项国际专利，产品入选中国人民解放军总后勤部军需设备采购目录，同产品中唯一入选工信部国家应急产品名录，并成功销售到美国、加拿大……”
11月24日，听哈尔滨中诚科技发展有限公司（以下简称“中诚科技”）总经理张晓晨介绍公司概况，着实让记者感到，“这家企业有硬核竞争力”。
张晓晨早年曾是呼兰养路段的一名职工，身为一名老交通人，早在20多年前，他就根据市场需求，探寻冰雪路面的养护之道，并从中嗅出商机。
2011年11月，中诚科技成立，专注于解决高寒、高海拔地区冬季路面坚冰和重度压实冰的清理难题，研发破冰除雪装备。目前累计纳税额在2300万左右，年产值约千万。
中诚科技每年拿出10%至20%的利润，投入到技术研发中。除了自有的研发团队，该公司还与哈尔滨工业大学，及美国爱荷华大学、内华达大学，加利福尼亚交通厅和美国国家道路安全委员会展开深入合作。张晓晨坦言，在同类企业中，公司并不是规模最大的，但从研发能力来说，是首屈一指的。公司相继获得有关部门颁发的“公路健养杯绿色产品奖”“清冰雪技术与设施奖”等各类荣誉奖项。2019年，参与交通部绿色清冰雪行业标准制定。
下一步，中诚科技将进军中亚、西北欧等国际区域，进一步拓展国际市场，光大黑龙江名品。
https://t.cn/A6qvTMaA
看龙江清冰除雪升级之路
冬季做好清冰雪工作是衡量一座城市管理水平的重要标志，也是一座城市外在形象的直接体现。清冰雪工作如一张考卷，成绩好与坏，清晰地体现在每一条街路上。近日，记者采访到哈尔滨、大庆、牡丹江三地市城管部门的相关负责人、专业化清雪公司和市民，带您看看这些城市清雪工作的升级之路。
清雪机械化作业取代“人海战术”
“目前，全市有滚刷作业机1102台、推雪铲车240台，抛雪机32台、装载机240余台……共计1900余台（套）清冰雪设备。”11月中旬，在哈尔滨市清冰雪领导办公室督查管理科办公室，杨诚科长亮出家底，底气十足。
记者从哈尔滨市城管局获悉，近4年间，哈尔滨累计投入5亿多元，清雪机械率达90%以上，在国内处于领先地位。
与哈尔滨同样注重提升清雪机械化率的还有大庆。大庆市城管局市容环卫科科长兰兴光告诉记者：“2019年至2020年，在大庆市、区政府的要求下，市场化作业单位累计投资7900多万元，购置了200余台套清雪设备，全市机械化清雪设备总量达到了近600台（套），机械化清雪率由75%提高到78.45%。”
清雪机械水平高，速度加快，质量也提高了。哈尔滨市道里区清洁大队队长李丹对近年来的机械化清雪，深有感触，“大大降低了一线环卫工人的劳动强度。”
但机器不是万能的。因此，哈尔滨在清冰雪工作中坚持“机械为主、人工为辅”的原则。“充分发挥机械设备优势，用人工作业弥补机械作业不足，全面提高清冰雪精细化作业水平。”杨诚说。
融雪剂使用做“减法”，将绿色清冰雪进行到底
“早些年，下雪后路面撒融雪剂，车辆一辗压成黑泥。轮胎黑乎乎的，那叫一个心疼。”有着20年驾驶经验的私家车主孙兰告诉记者。随着环保意识的提高，近八九年来，哈尔滨市区对融雪剂使用管控严格，“绿色清冰雪”已成为哈尔滨清雪工作所坚持的一项重要原则。
在“绿色清冰雪”的道路上，牡丹江迈出更大的步伐。从2014年开始，牡丹江市环卫部门坚持绿色清雪理念，坚决不用一粒融雪剂，完全物理方式清雪作业。有付出就有收获，牡丹江市的绿色清雪工作，得到国家行业部门的认可。在中国城市环境卫生协会2017固废展组委会组织的“2016-2017年度环境卫生行业争优创新系列表彰活动评选”活动中荣获银奖。
市场化运作做“加法”，政府强化“裁判员”身份
很多去过大庆的人，都说大庆是清冰雪的“优等生”。兰兴光用“市场化、严格考核”几个字，道出了其中的关键。
兰兴光说，截至目前，除了龙凤区，大庆市已基本实现环卫保洁市场化。19个专业化公司通过公开招标获得项目，其中包括玉禾田、中联重科、福建龙马等多家国内知名企业。预计到2021年，当地环卫保洁工作有望全部推向市场化。
2018年5月，玉禾田集团公司进入大庆，负责萨尔图区的清洁工作。该公司经营管理中心副总监黄乐平说，按照协议要求，公司要保证机械化作业的比例，旧设备到期后要及时更新，保证清雪作业的高效。
在他看来，清雪作业市场化，让专业企业做专业的事，好处显而易见：政府解开包袱，专心当好“裁判员”。企业管理规范明晰，保障城市基础服务。“双方互相促进，让清冰雪工作更高效、更科学。”
管理更加精细化科学化智能化
记者了解到，近年来，哈尔滨、大庆、牡丹江等地，无论是对清雪工作的工作部署、责任分工，还是作业流程、清雪流程，都越来越精细化、科学化。
在普通市民看来，每场雪没有区别。但作为城管人，杨诚和兰兴光都向记者提到，每场雪也都不尽相同，根据实际情况细化作业流程，合理配备机械设备，是清雪工作的一个重要管理方式。
为了提高清雪质量，牡丹江市打破行政区域界限，把清雪力量分为6个机械化作业队。按照轻重缓急，“先主后次，最后向小街巷推进”的清雪程序，减少重复作业。运雪工作已全部推向市场，今冬实现了对运雪车辆的智能管理。
发达国家这些经验可借鉴
尽管龙江清冰雪工作在不断向机械化精细化发展，但与发达国家相比，仍有较大差距。日前，一些旅居国外的龙江人和清雪设备制造专家提出，发达国家清雪高机械化率、用法律形成约束机制使“全民清雪”常态化等措施，或可为我省清雪工作提供借鉴。
资料显示，“北欧、美国、加拿大、日本等国家的机械化除雪率可达到80%至90%。”加拿大魁北克省蒙特利尔旅游局官方微博工作人员告诉记者，加拿大各地清雪都非常标准化和技术化。清雪工程是个大项目，每年由市政府招投标。下雪之前，根据成熟的天气预报，出动撒盐工程车，在高速和市内及人行道上撒盐。雪中会有清道车辆负责把雪推至路边，雪后根据路段重要性比如学校医院，提前贴出清雪公告，告知居民清雪时段，车辆要移走。随后清雪队伍上阵：第一轮是砸冰车，第二轮是推雪集中，第三轮是扬雪，第四轮是接住扬雪运至市区外。
目前旅居在加拿大多伦多的哈尔滨市民王德江说，当地政府清雪主要负责市政道路，设备以大型清雪设备和撒盐设备为主。“全民扫雪是一个常态化行为。一般百姓家中会有扬雪机、柴油手推式清雪机等设备。”王德江说。
在西雅图工作的哈尔滨女孩刘洋告诉记者，“在美国，人行道积雪归业主管，自己扫不了要雇人打扫。如有路人在雪地滑倒跌伤，负责该区域扫雪的单位或个人还可能吃官司，面临潜在的巨额赔偿。对于清雪工作，普通人都不敢掉以轻心。”
在发达国家，清雪工作利用法律框架加上居民自觉，形成约束机制。加拿大埃德蒙顿，清雪期间会发布季节性停车禁令。停在指定的季节性停车禁令路线上的车辆，将被罚款并被拖走，费用由车主承担。
“意大利有规定，雪天私家车必须安装防滑链出行，否则将面临50欧元的罚款。”哈尔滨中诚科技发展有限公司总经理张晓晨这样说。
哈尔滨有家硬核清冰雪设备公司
“公司拥有40多项国家发明和实用新型专利、13项国际专利，产品入选中国人民解放军总后勤部军需设备采购目录，同产品中唯一入选工信部国家应急产品名录，并成功销售到美国、加拿大……”
11月24日，听哈尔滨中诚科技发展有限公司（以下简称“中诚科技”）总经理张晓晨介绍公司概况，着实让记者感到，“这家企业有硬核竞争力”。
张晓晨早年曾是呼兰养路段的一名职工，身为一名老交通人，早在20多年前，他就根据市场需求，探寻冰雪路面的养护之道，并从中嗅出商机。
2011年11月，中诚科技成立，专注于解决高寒、高海拔地区冬季路面坚冰和重度压实冰的清理难题，研发破冰除雪装备。目前累计纳税额在2300万左右，年产值约千万。
中诚科技每年拿出10%至20%的利润，投入到技术研发中。除了自有的研发团队，该公司还与哈尔滨工业大学，及美国爱荷华大学、内华达大学，加利福尼亚交通厅和美国国家道路安全委员会展开深入合作。张晓晨坦言，在同类企业中，公司并不是规模最大的，但从研发能力来说，是首屈一指的。公司相继获得有关部门颁发的“公路健养杯绿色产品奖”“清冰雪技术与设施奖”等各类荣誉奖项。2019年，参与交通部绿色清冰雪行业标准制定。
下一步，中诚科技将进军中亚、西北欧等国际区域，进一步拓展国际市场，光大黑龙江名品。
https://t.cn/A6qvTMaA
3个85后小镇青年借新电商逆袭 卖毛巾家纺要一年卖出5亿元
陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。彼时他们背靠河北家纺产业带，一路厮杀，在电商圈内已小有名气，三人分别成为拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。
起于淘宝，兴于拼多多，三人经历相同，且交流时志趣相投。半年后，三位冠军决定合伙“整大事”，加入拼多多新品牌计划，打造一个家喻户晓的家纺品牌。
11月24日，他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军;上线一个月，单月销售破千万元;今年销售额预计破5000万元。他们打造的家纺品牌“甄简良品”，可谓一出生就风华正茂。
陶子龙三人的底气来自于独特的品牌发展模式，向产业带优质制造企业提供品牌授权和代运营服务，收编中国家纺行业的优质供应链，培育出庞大的电商狼群，共同做大“甄简良品”这个品牌。
甄简良品的模式并非独创。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌计划之后，已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺，今年10月的月销售额接近1亿元。
这是无数山岭崛起成峰的年代。陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越，电商行业厮杀多年，他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。
发于畎亩 抱团创业
回到10年前，陶子龙技校毕业后在家待业，徐尧还在部队当兵，而杨林刚从初中休学回家。他们是道地的小镇青年，对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。
为了谋生，接下来几年里，三个人先后干起了淘宝。不久，在电商的运营圈里，出了一个名叫“陶八万”的猛人，正是陶子龙，他因一次开直通车(投广告)一天“烧”(投)了8万元而得名。由于擅长电商运营，2017年，陶子龙开办了代运营公司，为几十家企业提供电商营销服务。到2019年，他在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。
杨林，这个总是面带微笑的少年，也是电商圈的“狠角”。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖，逐渐成为类目冠军。到2017年，他又转战拼多多，一周时间就实现了销售百万元。在“毛巾之乡”河北高阳长大的徐尧，对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。他成为了淘宝上毛巾头部商家，入驻拼多多没多久后就成为平台上最会卖毛巾的人。
在世俗眼光中，这是三个草根青年，但在家纺行业的电商圈里，这是三头凶猛的“狼”。
丛林的巨变，唤醒了他们的狼性。他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始转变。
得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。硬币的另一方面却是，当地产业仍以家庭工厂模式为主，面临行业利润微薄，产品附加值不高，商品品牌缺失的困境。
拼多多平台也从2018年开始，推动平台产品品质升级，并鼓励企业培育自主品牌，把平台资源向品牌商家倾斜。
天时地利之下，只缺人和。“我懂运营，做电商有人，你们懂产品，产业带有人，干票大的?”于是，陶子龙三人歃血为盟，随后新品牌“甄简良品”应运而生。背后是他们对产业带企业未来发展的体悟：做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。
自诞生起，甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。
而凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品势如破竹，以惊人的爆发力杀出重围。11月24日，陶子龙用了五个字点评这个开局：出道即高光。
狼群模式 团队作战
甄简良品的异军突起，得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。
在工厂侧，甄简良品不是一个人战斗，而是将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。
目前，高阳毛巾与深泽布艺两个产业带，是甄简良品的主要产业大后方。全中国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品则以性价比著称。
“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品;另一方面扮演‘神秘买家’，不定期购买产品进行抽查;此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙说，他们的模式是“四两拨千斤”。
而在销售运营侧，通过开放品牌授权，甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。据其中一家店铺的运营者透露，甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训，平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”，但不收服务费，只收吊牌费。
在这样一条品牌链路上，新品牌实验室是甄简良品的“秘密武器”。以毛巾为例，徐尧知道线下毛巾通常是110克;而新品牌实验室告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。
“冬天寒冷，我们就卖100克的深色毛巾，夏天比较热，我们主推60克的浅色毛巾。”徐尧说，好的产品策略就是招招命中要害。
不仅如此，得益于拼多多提供的消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
业内人士认为，拼多多通过新品牌计划，一方面，商家找到适销对路的产品，帮助产业带工厂打开了销售通路;另一方面，反向定制的需求带动生产，使得工厂完成原始积累，获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。
不过，陶子龙三人更聚焦于眼前的小目标——明年销售5个亿。
陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。彼时他们背靠河北家纺产业带，一路厮杀，在电商圈内已小有名气，三人分别成为拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。
起于淘宝，兴于拼多多，三人经历相同，且交流时志趣相投。半年后，三位冠军决定合伙“整大事”，加入拼多多新品牌计划，打造一个家喻户晓的家纺品牌。
11月24日，他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军;上线一个月，单月销售破千万元;今年销售额预计破5000万元。他们打造的家纺品牌“甄简良品”，可谓一出生就风华正茂。
陶子龙三人的底气来自于独特的品牌发展模式，向产业带优质制造企业提供品牌授权和代运营服务，收编中国家纺行业的优质供应链，培育出庞大的电商狼群，共同做大“甄简良品”这个品牌。
甄简良品的模式并非独创。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌计划之后，已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺，今年10月的月销售额接近1亿元。
这是无数山岭崛起成峰的年代。陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越，电商行业厮杀多年，他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。
发于畎亩 抱团创业
回到10年前，陶子龙技校毕业后在家待业，徐尧还在部队当兵，而杨林刚从初中休学回家。他们是道地的小镇青年，对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。
为了谋生，接下来几年里，三个人先后干起了淘宝。不久，在电商的运营圈里，出了一个名叫“陶八万”的猛人，正是陶子龙，他因一次开直通车(投广告)一天“烧”(投)了8万元而得名。由于擅长电商运营，2017年，陶子龙开办了代运营公司，为几十家企业提供电商营销服务。到2019年，他在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。
杨林，这个总是面带微笑的少年，也是电商圈的“狠角”。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖，逐渐成为类目冠军。到2017年，他又转战拼多多，一周时间就实现了销售百万元。在“毛巾之乡”河北高阳长大的徐尧，对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。他成为了淘宝上毛巾头部商家，入驻拼多多没多久后就成为平台上最会卖毛巾的人。
在世俗眼光中，这是三个草根青年，但在家纺行业的电商圈里，这是三头凶猛的“狼”。
丛林的巨变，唤醒了他们的狼性。他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始转变。
得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。硬币的另一方面却是，当地产业仍以家庭工厂模式为主，面临行业利润微薄，产品附加值不高，商品品牌缺失的困境。
拼多多平台也从2018年开始，推动平台产品品质升级，并鼓励企业培育自主品牌，把平台资源向品牌商家倾斜。
天时地利之下，只缺人和。“我懂运营，做电商有人，你们懂产品，产业带有人，干票大的?”于是，陶子龙三人歃血为盟，随后新品牌“甄简良品”应运而生。背后是他们对产业带企业未来发展的体悟：做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。
自诞生起，甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。
而凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品势如破竹，以惊人的爆发力杀出重围。11月24日，陶子龙用了五个字点评这个开局：出道即高光。
狼群模式 团队作战
甄简良品的异军突起，得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。
在工厂侧，甄简良品不是一个人战斗，而是将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。
目前，高阳毛巾与深泽布艺两个产业带，是甄简良品的主要产业大后方。全中国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品则以性价比著称。
“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品;另一方面扮演‘神秘买家’，不定期购买产品进行抽查;此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙说，他们的模式是“四两拨千斤”。
而在销售运营侧，通过开放品牌授权，甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。据其中一家店铺的运营者透露，甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训，平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”，但不收服务费，只收吊牌费。
在这样一条品牌链路上，新品牌实验室是甄简良品的“秘密武器”。以毛巾为例，徐尧知道线下毛巾通常是110克;而新品牌实验室告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。
“冬天寒冷，我们就卖100克的深色毛巾，夏天比较热，我们主推60克的浅色毛巾。”徐尧说，好的产品策略就是招招命中要害。
不仅如此，得益于拼多多提供的消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
业内人士认为，拼多多通过新品牌计划，一方面，商家找到适销对路的产品，帮助产业带工厂打开了销售通路;另一方面，反向定制的需求带动生产，使得工厂完成原始积累，获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。
不过，陶子龙三人更聚焦于眼前的小目标——明年销售5个亿。
凡见此像者今生乃轮回最后一世——极其殊胜，错过可惜！
心似莲花开
不空绢索像出自《不空绢索续》，不空绢索实为观世音菩萨诸多化现之一，也即三面四臂之观世音大士。凡见此像者，其功德如续部所云，有如下种种：亲睹此像即同现量观见观世音圣颜及不达拉清静刹土之无量宫殿；仅睹一面即能彻底解脱包括无间地狱在内之八大地狱之苦及八种怖畏乃至五无间罪；一见此像即可清静舍法罪、谤佛菩萨罪等大小一切罪业，并积累如百千大梵天之福德且获致世间所有之善根；临命终时现量亲睹观世音慈面，并得殊胜心之安宁，死后顿生极乐世界；又远离一切障难，且能忆念五十百千宿世之事；直至菩提果间，今生乃轮回最后一世！见像一次即具此无量不可思议之福德功德，何况时常观想、作意以至供奉，具缘者皆当位至不退地直至终取无上正等觉！
最好是先念满10万遍。懒的人每天只在上午或早上念21遍也可。
《不空绢索经》中云：所谓不空宝珠供云咒，仅仅读诵、讽诵，也以广大无量殿供云大雨、福德大幻化、种种鲜花，各种天物、妙衣、装饰、资具、香、灯、神馐、乐器、赞颂等所有世间殊胜之供云降下的一切供品之雨，来供养十方诸佛刹的所有坛城中的一切持明者、声闻缘觉。出现无上广大神奇的供云。
能显示如魔术般之加持的这一陀罗尼咒，是所有持明咒者殊胜悉地的大宝藏，能满一切父母众生的心愿，赐予安慰，令得解脱，能灭尽一切疾病、痛苦、罪障烦恼，给所有持咒者带来吉祥，令他们心满意足，能劝请诸佛，一切菩萨赐安慰，迎请所有明咒天尊，勾招一切，遣除所有妖魔鬼神。
能赐予一切众生殊胜悉地，作为无依处者的依处，成为未受斋戒、梵行者的斋戒与梵行等。
赐予残疾者根，赐予失毁六度者波罗蜜多的功德。
遣除一切死亡、饥荒、险途等畏惧衰败，对于不精通咒语、手印、明咒者给予咒语等。
能使无间罪与破誓言者得以清净。
解除一切饥渴、裸体、患病、恶痣者等的罪过。
使背离三宝者真实趋入，赐未成功者成功，安慰一切怖畏者，解脱一切衰败，作为堕入黑暗处者的明灯，息灭一切烦恼心，救脱无有自由等一切过患，圆满根肢等自己的一切功德，受到本尊、菩萨的摄持等功德广大。
此咒的事业：对消除暴雨、战争等畏惧，行于空中、眼通等事业进行了广说。
何者仅仅讽诵此咒也能获得诸多等持之门与陀罗尼等如海功德。仅仅念诵也令观世音菩萨欢喜现身摸顶。
此陀罗尼咒是观世音自性清净身摄受的总持咒，不空成佛自性的心咒，也是如幻等持陀罗尼的幻化。
见到此咒者相当于现见了十一面观世音菩萨的身相、各自形象、幻化云、自在天、马头明王、无爱子与三世间尊主，广莲花坛城。
一切善逝的供云幻化这一心咒是大金刚藏，只是念诵也能成为三世佛陀的心子，得授记，面见一切菩萨与本尊得安慰。所求的一切悉地称心如意勾招，因此堪为不空绢索观世音，能令世间界的一切众生欢喜自在，增上寿命、吉祥、福德、财产、粮食等一切所需。
圆满六度，死亡时现量见到九万二千俱胝那由他佛陀，得到“善男子善来极乐刹”的安慰，并于彼刹莲花中化生，于一切善逝前获得不退转无上菩提授记。
此陀罗尼咒只在上午诵一遍就能使如七山王般的五无间罪与堕入无间地狱之间的所有罪积于每一汗毛孔中于千劫中所积累的一切罪业无余尽除，从转生十六地狱中解脱出来。
受斋戒者念诵能于佛刹中获得大普贤果位。
观世音菩萨与三世诸佛、广莲花等圣尊以及觉性王等一切随行赐予悉地。
只讽诵百千遍，就能使舌变得如金刚般稳固，与金刚藏等同，具有如莲花瓣一样的色彩，身体清净如金刚般谁也无法侵害，青春年少、诸根具足，无有臭气，极为芬芳，殊胜悦意，声音动听，诸众青睐，成为供养处，死后于阿弥陀佛前成为具足清净身及一切功德的佛子，得大菩提授记。
仅仅诵此咒的福德以比喻来说，整个三千大千世界遍满七宝，铺满金银花，每一日三时中以此供养遍布三千大千世界的如来，也比不上仅诵此咒福德的十六分之一。念诵此咒相当于以世间出世间的无边供云遍及一切佛刹，永远不会穷尽，具有如此大的善根。
如果能看见此咒语写在书中的文字或者刻在墙壁上，依此也能使无间罪等趋入无间地狱的所有业力清净无遗，于极乐世界化生，永不胎生。乃至究竟菩提果之间无论生于任何佛刹，均于彼处莲花中化生，并回忆宿世。缮写此陀罗尼咒的功德：八万四千由旬宽的大海水滴与须弥山王的微尘能够计算，而缮写此咒与此仪轨等的功德却不可胜数。
-------------------
汉文《不空罥索神变真言经》
不空摩尼供养真言品第七十
尔时清淨莲华明王。授斯广大神通一切大曼拏罗印三昧耶已。合掌恭敬绕佛三匝。前礼双足还坐本座。合掌瞻仰观世音菩萨摩诃萨。念言尊者。何不与我不空供养一切如来摩尼金刚灌顶曼拏罗神通三昧耶。尔时观世音菩萨摩诃萨。见是广大神通一切大曼拏罗印三昧耶神变威德。满十方刹一时出现。授清淨莲华明王已。即说不空摩尼供养真言曰。唵 阿姆嘎 波匝玛那 班美班匝 达塔嘎答 波罗各帝 三曼达 札萨热 吽
尔时观世音菩萨摩诃萨。演斯真言时。于虚空中。一时显现无量无边种种神通广大威德。一切天诸供养之物。一切不空如来种种广大神通真言明王大曼拏罗神变庄严三昧耶。亦皆出现。授与清淨莲华明王大曼拏罗印三昧耶中。尽显现之。量等十方一切佛刹。靉靆弥雨不可说曼陀罗华摩诃曼陀罗华。曼殊沙华摩诃曼殊沙华。钵头摩华拘物头华。奔拏李迦华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说种种七宝众华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说娑罗宝华。瞻卜迦宝华。阿底木多迦宝华榆祢迦宝华。苏曼那宝华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说水陆山林一切种华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说种种国土一切宝饰衣服色相海云。雨不可说种种七宝。头冠璎珞钗璫环钏海云。雨不可说种种刹土。一切天诸杂宝衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说一切色相迦诗迦衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说种种色相缯帛衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说种种七宝妙庄严具海云。雨不可说金绳七宝间杂璎珞庄饰海云。雨不可说金缕袈裟衣服海云。雨不可说半满月色光衣服日初出色光衣服。吠琉璃色光衣服绀琉璃色光衣服。及种种色光衣服海云。雨不可说种种牛头栴檀香沉水香。一切天诸涂香末香。及无量亿种香海云。雨不可说宝幢幡盖真珠网缦众宝铃铎海云。雨不可说酥合香油灯树瞻卜迦香油灯树。优曼那香油灯树苏曼那香油灯树。阿底木多迦香油灯树沉水香油灯树。白栴檀香油灯树。及种种香油灯树海云。雨不可说一切天诸甘露百味饮食海云。雨不可说一切诸天种种音乐歌咏讚呗海云。如是不可说种种供养一切色相庄严海云。皆具无量光明色相。种种庄严甚可爱乐。溥雨十方一切刹土一切如来种族祕密曼拏罗会。及诸所有转法-轮会。广大供养一切诸佛一切菩萨摩诃萨会。一切执金刚菩萨摩诃萨。一切天神一切真言明神一切使神。皆作无量无边周匝供养海云。
尔时观世音菩萨摩诃萨。谓执金刚祕密主菩萨摩诃萨言。此摩尼供养真言。若常晨朝法瑜伽观。观自在相诵持供养。满千万遍不间废者。长得如法不可说一切供养海云广大功德。如是真言具有种种神通。如摩尼树能出无量种种最胜上物海云。常无断尽。如是真言是观世音菩萨摩诃萨心神通力大幻化三昧耶。加被出现。与真言者不思议界最胜福聚。作大父母拔众苦际。满诸意愿除诸厌蛊咒诅厄难。一切吉祥福德胜愿日日增长。警觉十方一切诸佛菩萨摩诃萨众。安慰十方一切菩萨摩诃萨等。召集一切曼拏罗天神。示现一切如来祕密曼拏罗印三昧耶。召集一切天龙八部种种神鬼。摧伏一切药叉罗刹毘那夜迦。除诸有情种种怖惧。得大解脱为归依处。
持此真言者。不斋与斋。无梵行者与持梵行。不清淨者与等清淨。不依法者与等依法。不寂静者与等寂静。不行正法与行正法。不安隐者与得安隐。贫者与宝。裸者与衣。飢者与食。渴者与饮。失道者与道短命者与等长命。眼未淨者与于眼淨。聋者与听。忧恼者与除忧恼。失念者与于正念。乐恶法者与于善法。不修布施与得布施。不修淨戒与得淨戒。不修忍辱与得忍辱。不修精进与得精进。不修静虑与得静虑。不修般若与得般若。未授三昧耶与授三昧耶。未授手印与授手印。未得真言明与得真言明。住邪道者得住正道。无菩提善根与菩提善根。未越生死大海与越生死大海。住黑闇障与破黑闇障。垢障缠者与解垢障。有无间业与破无间业。未得涅槃得大涅槃。未得受记与于受记。未获善梦与得善梦。癞疾得除病者得差。不调柔者与于调柔。种族未集会者与等集会。无光明者与等光明。失国位者与等国位。有怨念者令发慈心。多婬欲者与除婬欲。多瞋恚者与除瞋恚。为他轻贱与得尊敬。未遇佛菩萨与遇佛菩萨。未闻正法与闻正法。不乐恭敬供养得乐恭敬供养。不具六根等具六根。未见佛菩萨与见佛菩萨。一切天神不摄受者与得一切天神摄受执金刚祕密主菩萨摩诃萨。
如是获大无边功德者。皆是不空摩尼供养真言。是观世音菩萨摩诃萨。为当利益一切有情。说此摩尼供养真言。广雨种种宝色海云。供养十方一切刹土一切诸佛菩萨摩诃萨种种种族曼拏罗三昧耶会。恒一切处示现三世一切如来最胜祕密曼拏罗印三昧耶种种神变一切悉地三昧耶。作大供养。
心似莲花开
不空绢索像出自《不空绢索续》，不空绢索实为观世音菩萨诸多化现之一，也即三面四臂之观世音大士。凡见此像者，其功德如续部所云，有如下种种：亲睹此像即同现量观见观世音圣颜及不达拉清静刹土之无量宫殿；仅睹一面即能彻底解脱包括无间地狱在内之八大地狱之苦及八种怖畏乃至五无间罪；一见此像即可清静舍法罪、谤佛菩萨罪等大小一切罪业，并积累如百千大梵天之福德且获致世间所有之善根；临命终时现量亲睹观世音慈面，并得殊胜心之安宁，死后顿生极乐世界；又远离一切障难，且能忆念五十百千宿世之事；直至菩提果间，今生乃轮回最后一世！见像一次即具此无量不可思议之福德功德，何况时常观想、作意以至供奉，具缘者皆当位至不退地直至终取无上正等觉！
最好是先念满10万遍。懒的人每天只在上午或早上念21遍也可。
《不空绢索经》中云：所谓不空宝珠供云咒，仅仅读诵、讽诵，也以广大无量殿供云大雨、福德大幻化、种种鲜花，各种天物、妙衣、装饰、资具、香、灯、神馐、乐器、赞颂等所有世间殊胜之供云降下的一切供品之雨，来供养十方诸佛刹的所有坛城中的一切持明者、声闻缘觉。出现无上广大神奇的供云。
能显示如魔术般之加持的这一陀罗尼咒，是所有持明咒者殊胜悉地的大宝藏，能满一切父母众生的心愿，赐予安慰，令得解脱，能灭尽一切疾病、痛苦、罪障烦恼，给所有持咒者带来吉祥，令他们心满意足，能劝请诸佛，一切菩萨赐安慰，迎请所有明咒天尊，勾招一切，遣除所有妖魔鬼神。
能赐予一切众生殊胜悉地，作为无依处者的依处，成为未受斋戒、梵行者的斋戒与梵行等。
赐予残疾者根，赐予失毁六度者波罗蜜多的功德。
遣除一切死亡、饥荒、险途等畏惧衰败，对于不精通咒语、手印、明咒者给予咒语等。
能使无间罪与破誓言者得以清净。
解除一切饥渴、裸体、患病、恶痣者等的罪过。
使背离三宝者真实趋入，赐未成功者成功，安慰一切怖畏者，解脱一切衰败，作为堕入黑暗处者的明灯，息灭一切烦恼心，救脱无有自由等一切过患，圆满根肢等自己的一切功德，受到本尊、菩萨的摄持等功德广大。
此咒的事业：对消除暴雨、战争等畏惧，行于空中、眼通等事业进行了广说。
何者仅仅讽诵此咒也能获得诸多等持之门与陀罗尼等如海功德。仅仅念诵也令观世音菩萨欢喜现身摸顶。
此陀罗尼咒是观世音自性清净身摄受的总持咒，不空成佛自性的心咒，也是如幻等持陀罗尼的幻化。
见到此咒者相当于现见了十一面观世音菩萨的身相、各自形象、幻化云、自在天、马头明王、无爱子与三世间尊主，广莲花坛城。
一切善逝的供云幻化这一心咒是大金刚藏，只是念诵也能成为三世佛陀的心子，得授记，面见一切菩萨与本尊得安慰。所求的一切悉地称心如意勾招，因此堪为不空绢索观世音，能令世间界的一切众生欢喜自在，增上寿命、吉祥、福德、财产、粮食等一切所需。
圆满六度，死亡时现量见到九万二千俱胝那由他佛陀，得到“善男子善来极乐刹”的安慰，并于彼刹莲花中化生，于一切善逝前获得不退转无上菩提授记。
此陀罗尼咒只在上午诵一遍就能使如七山王般的五无间罪与堕入无间地狱之间的所有罪积于每一汗毛孔中于千劫中所积累的一切罪业无余尽除，从转生十六地狱中解脱出来。
受斋戒者念诵能于佛刹中获得大普贤果位。
观世音菩萨与三世诸佛、广莲花等圣尊以及觉性王等一切随行赐予悉地。
只讽诵百千遍，就能使舌变得如金刚般稳固，与金刚藏等同，具有如莲花瓣一样的色彩，身体清净如金刚般谁也无法侵害，青春年少、诸根具足，无有臭气，极为芬芳，殊胜悦意，声音动听，诸众青睐，成为供养处，死后于阿弥陀佛前成为具足清净身及一切功德的佛子，得大菩提授记。
仅仅诵此咒的福德以比喻来说，整个三千大千世界遍满七宝，铺满金银花，每一日三时中以此供养遍布三千大千世界的如来，也比不上仅诵此咒福德的十六分之一。念诵此咒相当于以世间出世间的无边供云遍及一切佛刹，永远不会穷尽，具有如此大的善根。
如果能看见此咒语写在书中的文字或者刻在墙壁上，依此也能使无间罪等趋入无间地狱的所有业力清净无遗，于极乐世界化生，永不胎生。乃至究竟菩提果之间无论生于任何佛刹，均于彼处莲花中化生，并回忆宿世。缮写此陀罗尼咒的功德：八万四千由旬宽的大海水滴与须弥山王的微尘能够计算，而缮写此咒与此仪轨等的功德却不可胜数。
-------------------
汉文《不空罥索神变真言经》
不空摩尼供养真言品第七十
尔时清淨莲华明王。授斯广大神通一切大曼拏罗印三昧耶已。合掌恭敬绕佛三匝。前礼双足还坐本座。合掌瞻仰观世音菩萨摩诃萨。念言尊者。何不与我不空供养一切如来摩尼金刚灌顶曼拏罗神通三昧耶。尔时观世音菩萨摩诃萨。见是广大神通一切大曼拏罗印三昧耶神变威德。满十方刹一时出现。授清淨莲华明王已。即说不空摩尼供养真言曰。唵 阿姆嘎 波匝玛那 班美班匝 达塔嘎答 波罗各帝 三曼达 札萨热 吽
尔时观世音菩萨摩诃萨。演斯真言时。于虚空中。一时显现无量无边种种神通广大威德。一切天诸供养之物。一切不空如来种种广大神通真言明王大曼拏罗神变庄严三昧耶。亦皆出现。授与清淨莲华明王大曼拏罗印三昧耶中。尽显现之。量等十方一切佛刹。靉靆弥雨不可说曼陀罗华摩诃曼陀罗华。曼殊沙华摩诃曼殊沙华。钵头摩华拘物头华。奔拏李迦华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说种种七宝众华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说娑罗宝华。瞻卜迦宝华。阿底木多迦宝华榆祢迦宝华。苏曼那宝华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说水陆山林一切种华。宫殿楼阁种种台榭。华冠璎珞一切庄严具海云。雨不可说种种国土一切宝饰衣服色相海云。雨不可说种种七宝。头冠璎珞钗璫环钏海云。雨不可说种种刹土。一切天诸杂宝衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说一切色相迦诗迦衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说种种色相缯帛衣服。宫殿楼阁种种台榭海云。雨不可说种种七宝妙庄严具海云。雨不可说金绳七宝间杂璎珞庄饰海云。雨不可说金缕袈裟衣服海云。雨不可说半满月色光衣服日初出色光衣服。吠琉璃色光衣服绀琉璃色光衣服。及种种色光衣服海云。雨不可说种种牛头栴檀香沉水香。一切天诸涂香末香。及无量亿种香海云。雨不可说宝幢幡盖真珠网缦众宝铃铎海云。雨不可说酥合香油灯树瞻卜迦香油灯树。优曼那香油灯树苏曼那香油灯树。阿底木多迦香油灯树沉水香油灯树。白栴檀香油灯树。及种种香油灯树海云。雨不可说一切天诸甘露百味饮食海云。雨不可说一切诸天种种音乐歌咏讚呗海云。如是不可说种种供养一切色相庄严海云。皆具无量光明色相。种种庄严甚可爱乐。溥雨十方一切刹土一切如来种族祕密曼拏罗会。及诸所有转法-轮会。广大供养一切诸佛一切菩萨摩诃萨会。一切执金刚菩萨摩诃萨。一切天神一切真言明神一切使神。皆作无量无边周匝供养海云。
尔时观世音菩萨摩诃萨。谓执金刚祕密主菩萨摩诃萨言。此摩尼供养真言。若常晨朝法瑜伽观。观自在相诵持供养。满千万遍不间废者。长得如法不可说一切供养海云广大功德。如是真言具有种种神通。如摩尼树能出无量种种最胜上物海云。常无断尽。如是真言是观世音菩萨摩诃萨心神通力大幻化三昧耶。加被出现。与真言者不思议界最胜福聚。作大父母拔众苦际。满诸意愿除诸厌蛊咒诅厄难。一切吉祥福德胜愿日日增长。警觉十方一切诸佛菩萨摩诃萨众。安慰十方一切菩萨摩诃萨等。召集一切曼拏罗天神。示现一切如来祕密曼拏罗印三昧耶。召集一切天龙八部种种神鬼。摧伏一切药叉罗刹毘那夜迦。除诸有情种种怖惧。得大解脱为归依处。
持此真言者。不斋与斋。无梵行者与持梵行。不清淨者与等清淨。不依法者与等依法。不寂静者与等寂静。不行正法与行正法。不安隐者与得安隐。贫者与宝。裸者与衣。飢者与食。渴者与饮。失道者与道短命者与等长命。眼未淨者与于眼淨。聋者与听。忧恼者与除忧恼。失念者与于正念。乐恶法者与于善法。不修布施与得布施。不修淨戒与得淨戒。不修忍辱与得忍辱。不修精进与得精进。不修静虑与得静虑。不修般若与得般若。未授三昧耶与授三昧耶。未授手印与授手印。未得真言明与得真言明。住邪道者得住正道。无菩提善根与菩提善根。未越生死大海与越生死大海。住黑闇障与破黑闇障。垢障缠者与解垢障。有无间业与破无间业。未得涅槃得大涅槃。未得受记与于受记。未获善梦与得善梦。癞疾得除病者得差。不调柔者与于调柔。种族未集会者与等集会。无光明者与等光明。失国位者与等国位。有怨念者令发慈心。多婬欲者与除婬欲。多瞋恚者与除瞋恚。为他轻贱与得尊敬。未遇佛菩萨与遇佛菩萨。未闻正法与闻正法。不乐恭敬供养得乐恭敬供养。不具六根等具六根。未见佛菩萨与见佛菩萨。一切天神不摄受者与得一切天神摄受执金刚祕密主菩萨摩诃萨。
如是获大无边功德者。皆是不空摩尼供养真言。是观世音菩萨摩诃萨。为当利益一切有情。说此摩尼供养真言。广雨种种宝色海云。供养十方一切刹土一切诸佛菩萨摩诃萨种种种族曼拏罗三昧耶会。恒一切处示现三世一切如来最胜祕密曼拏罗印三昧耶种种神变一切悉地三昧耶。作大供养。
✋热门推荐