人性重修,所有的技巧既能让人舒服,又能服务于目标。
一、穷者重利,以利切入
跟没钱的人就不要谈啥理想愿景了,直接告诉他能赚多少钱就行了。跟操心柴米油盐的人谈什么琴棋书画有啥意义呢?
二、强者重果,以事切入
强者,不喜欢跟弱者打交道,也不喜欢啰嗦。你跟他交往,不需要太谦虚。别绕圈儿就事论事,直奔主题就行了,他们最反感的就是形式化的废话。所以他们只跟有结果的人玩,你就直接了当点儿,你想要什么,你能贡献什么,直接点就是他们想要的东西。
三、小人重计,以虚切入
对待智者越真越好。讲真话,干真事做真人对待小人越虚越好,说假话干假事交假心。如果你对虚情的人动了你的真心,你就会受伤。 越是满嘴漂亮话,称兄道弟的人,你越要小心,这种人往往在准备在给你设套。所以该谈规则时,你千万别疏忽啊。对小人,你要远离他,但别得罪他。
四、弱者重尊,以谦切入
你求地位低下的人办事,你就要格外的尊重他,因为他最缺这个。
五、老者重捧,以礼切入
跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为在他们的观念里,认为自己年纪大,就很有智慧。你嘴上要顺着他们,但是心里面有自己的主见。
六、智者重修,以真切入
真正的高手都是注重每天修炼自己,反省自己,提升自己的人,简称就是活明白了的人。 在这种人面前,其实你就是透明的,你那点什么小套路啊,小技巧小算计啊,人家一眼就能看出来,所以你唯一的选择就是绝对的真实。跟高手过招,最大的套路叫真、诚。
一、穷者重利,以利切入
跟没钱的人就不要谈啥理想愿景了,直接告诉他能赚多少钱就行了。跟操心柴米油盐的人谈什么琴棋书画有啥意义呢?
二、强者重果,以事切入
强者,不喜欢跟弱者打交道,也不喜欢啰嗦。你跟他交往,不需要太谦虚。别绕圈儿就事论事,直奔主题就行了,他们最反感的就是形式化的废话。所以他们只跟有结果的人玩,你就直接了当点儿,你想要什么,你能贡献什么,直接点就是他们想要的东西。
三、小人重计,以虚切入
对待智者越真越好。讲真话,干真事做真人对待小人越虚越好,说假话干假事交假心。如果你对虚情的人动了你的真心,你就会受伤。 越是满嘴漂亮话,称兄道弟的人,你越要小心,这种人往往在准备在给你设套。所以该谈规则时,你千万别疏忽啊。对小人,你要远离他,但别得罪他。
四、弱者重尊,以谦切入
你求地位低下的人办事,你就要格外的尊重他,因为他最缺这个。
五、老者重捧,以礼切入
跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为在他们的观念里,认为自己年纪大,就很有智慧。你嘴上要顺着他们,但是心里面有自己的主见。
六、智者重修,以真切入
真正的高手都是注重每天修炼自己,反省自己,提升自己的人,简称就是活明白了的人。 在这种人面前,其实你就是透明的,你那点什么小套路啊,小技巧小算计啊,人家一眼就能看出来,所以你唯一的选择就是绝对的真实。跟高手过招,最大的套路叫真、诚。
刚进社会的时候,父亲对我说:如果你想要在社会中鱼龙得水,你必须熟知的“人性的六法则”
一、穷者重利,以利切入 跟没钱的人就不要谈啥理想愿景了,直接告诉他能赚多少钱就行了。跟操心柴米油盐的人谈什么琴棋书画有啥意义呢?
二、强者重果,以事切入 强者,不喜欢跟弱者打交道,也不喜欢啰嗦。你跟他交往,不需要太谦虚。别绕圈儿就事论事,直奔主题就行了,他们最反感的就是形式化的废话。所以他们只跟有结果的人玩,你就直接了当点儿,你想要什么,你能贡献什么,直接点就是他们想要的东西。
三、小人重计,以虚切入 对待智者越真越好。讲真话,干真事做真人对待小人越虚越好,说假话干假事交假心。如果你对虚情的人动了你的真心,你就会受伤。 越是满嘴漂亮话,称兄道弟的人,你越要小心,这种人往往在准备在给你设套。所以该谈规则时,你千万别疏忽啊。对小人,你要远离他,但别得罪他。
四、弱者重尊,以谦切入 你求地位低下的人办事,你就要格外的尊重他,因为他最缺这个。
五、老者重捧,以礼切入 跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为在他们的观念里,认为自己年纪大,就很有智慧。你嘴上要顺着他们,但是心里面有自己的主见。
六、智者重修,以真切入 真正的高手都是注重每天修炼自己,反省自己,提升自己的人,简称就是活明白了的人。 在这种人面前,其实你就是透明的,你那点什么小套路啊,小技巧小算计啊,人家一眼就能看出来,所以你唯一的选择就是绝对的真实。跟高手过招,最大的套路叫真诚。
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一、穷者重利,以利切入 跟没钱的人就不要谈啥理想愿景了,直接告诉他能赚多少钱就行了。跟操心柴米油盐的人谈什么琴棋书画有啥意义呢?
二、强者重果,以事切入 强者,不喜欢跟弱者打交道,也不喜欢啰嗦。你跟他交往,不需要太谦虚。别绕圈儿就事论事,直奔主题就行了,他们最反感的就是形式化的废话。所以他们只跟有结果的人玩,你就直接了当点儿,你想要什么,你能贡献什么,直接点就是他们想要的东西。
三、小人重计,以虚切入 对待智者越真越好。讲真话,干真事做真人对待小人越虚越好,说假话干假事交假心。如果你对虚情的人动了你的真心,你就会受伤。 越是满嘴漂亮话,称兄道弟的人,你越要小心,这种人往往在准备在给你设套。所以该谈规则时,你千万别疏忽啊。对小人,你要远离他,但别得罪他。
四、弱者重尊,以谦切入 你求地位低下的人办事,你就要格外的尊重他,因为他最缺这个。
五、老者重捧,以礼切入 跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为在他们的观念里,认为自己年纪大,就很有智慧。你嘴上要顺着他们,但是心里面有自己的主见。
六、智者重修,以真切入 真正的高手都是注重每天修炼自己,反省自己,提升自己的人,简称就是活明白了的人。 在这种人面前,其实你就是透明的,你那点什么小套路啊,小技巧小算计啊,人家一眼就能看出来,所以你唯一的选择就是绝对的真实。跟高手过招,最大的套路叫真诚。
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销售怎么抓住客人需求点呢?
推荐你一个鬼谷子留给我们的7条人性法则,永不过时的人生智慧
1、穷者重利,以利切入,跟没钱的人就不要谈什么理想,愿景,直接告诉他能赚多少钱就可以,跟操心着柴米油盐的人,就不要谈诗和远方。
2、弱者重尊,以谦切入,内心不够强大的人,更看重别人对他是否尊重,你找这样的人办事,就要显得格外尊重他,因为他们缺这个。
3、强者重果,以事切入,强者不喜欢跟不相关的人拐弯抹角,跟他们交往,不需要假装谦虚,就事论事,直奔主题就行了,他们反感形式化的废话,他们愿意跟有结果的人玩,所以直接了当,你想要什么,你能付出什么。
4、老者重捧,以礼切入,跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为他们自认为年纪大,就是智慧高,你嘴上要顺着他们,然后心里有自己主见就好。
5、妇者重情,以柔切入,女人重感情,核心就是让她高兴,她高兴你就是对的,她不高兴你就是错的,别跟女人讲道理,太蠢了。
6、智者重修,以真切入,智者往往更注重每天修炼自己,反省自己,提升自己,在这种人面前,少一点点的小套路,小伎俩,他都能一眼看穿,所以真反而更能打动这样的人,跟高手过招,套路就是最大的真诚。
7、小人重计,以虚切入,对智者讲真诚,但是对方如果是小人,你跟她玩真诚那倒霉的就是你了,小人利己重算计,在他面前别太真是,让他没得算计你,能远离要远离。
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销售怎么抓住客人需求点呢?
推荐你一个鬼谷子留给我们的7条人性法则,永不过时的人生智慧
1、穷者重利,以利切入,跟没钱的人就不要谈什么理想,愿景,直接告诉他能赚多少钱就可以,跟操心着柴米油盐的人,就不要谈诗和远方。
2、弱者重尊,以谦切入,内心不够强大的人,更看重别人对他是否尊重,你找这样的人办事,就要显得格外尊重他,因为他们缺这个。
3、强者重果,以事切入,强者不喜欢跟不相关的人拐弯抹角,跟他们交往,不需要假装谦虚,就事论事,直奔主题就行了,他们反感形式化的废话,他们愿意跟有结果的人玩,所以直接了当,你想要什么,你能付出什么。
4、老者重捧,以礼切入,跟年长的人打交道,一定要有礼貌,多听他们讲过去的事,多捧着他们点,因为他们自认为年纪大,就是智慧高,你嘴上要顺着他们,然后心里有自己主见就好。
5、妇者重情,以柔切入,女人重感情,核心就是让她高兴,她高兴你就是对的,她不高兴你就是错的,别跟女人讲道理,太蠢了。
6、智者重修,以真切入,智者往往更注重每天修炼自己,反省自己,提升自己,在这种人面前,少一点点的小套路,小伎俩,他都能一眼看穿,所以真反而更能打动这样的人,跟高手过招,套路就是最大的真诚。
7、小人重计,以虚切入,对智者讲真诚,但是对方如果是小人,你跟她玩真诚那倒霉的就是你了,小人利己重算计,在他面前别太真是,让他没得算计你,能远离要远离。
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