我是代数学家的创始人戴熠，一个90后创业者，也是一个产品经理，也是一个非常爱消费的消费者。今天我从产品经理、消费者的角度，来聊聊我们这些年创业的产品所带来的红利，以及我们自己创业的产品的一些感想。
我是2015年开始创业的，在江苏苏州金鸡湖畔。在创业开第一家店之前，自己在咖啡行业算是一个发烧友，从原产地的咖啡树，再到发酵，再到咖啡豆的烘焙研发等等，我都是非常热衷，也投入了很多时间和精力。
刚开业的时候，流量是超级爆的，但非常受挫的点，是我第一个月的营业额只有4万元不到。
我自己也在看当时的市场，的确，2015年的时候，整个咖啡行业不算火。大家当时对整个咖啡的消费是非常喜欢星巴克。星巴克作为一直以来国内咖啡在品牌端，大家还是长久以来非常的喜欢，或者说购买力很强。那个时候你会发现，夏天大家很喜欢在星巴克买星冰乐，冬天就去喝各种各样的玛奇朵。我们那时候找到了一款咖啡花蜂蜜拿铁，一下子就成了爆款，充分感受到了一款爆品给门店带来的效果。所以我们以后每一个季度都会研究一款以咖啡为基底的咖啡饮料，提供给消费者更多的选择。
在创业的这六七年中，我们不光开了一些门店，也做了非常多的产品我总结一下来说有三个点可以分享一下。
一个很重要的点就是爽点，什么叫爽呢？
这几年餐饮或者说茶饮非常火的两个产品，一个是芝士奶盖，大家买含有芝士奶盖的饮料的时候，可能配芒果基底、草莓基底，但是你自己喝下去最爽的前三口就是纯奶盖的那三口，给你带来的脂肪的吞噬快感，这是最爽的，三秒钟就能够找到爽感，非常简单，适合当下消费者对于消费品喜欢的感知。
这几年一直都比较火的另外一个小零食，脏脏包。它是非常软的小软欧，手感非常的Q弹，洒满甜甜的巧克力粉，让大家非常快速地有满足感，所以爽感是我们在研发产品时非常注意的点。
第二个点，是颜值。现在大家做新消费，其实大多数的新消费是非常依赖女性消费驱动，我们放了一些在小红书上用户自发PO的一些我们产品的图片，也有一些我们历史上卖的很火爆的产品。这是现在做新消费品的刚需，因为现在整个新消费品的门槛也很高，要把颜值做好。你把它做好以后，无论是大家线下冲动消费，还是在线上的流量露出，做内容运营的时候，整个系统性的裂变，包括用户自发性的分享，帮助是很大的，可以帮助品牌宣发。
第三个点，刚需。列举三款我们自己在刚需这块做的比较好的三个系列，第一个是药食同源，第二个是水果基底，第三个是花香基底。我们有一款梨梨拿铁，这个产品它就是既能保证咖啡基底的质感，又能够把雪梨本身的清甜感在里面体现出来，所以大家可以在品尝的时候，把刚需和药食同源的健康结合在一起。第二个是水果基底，这是现在在餐饮上大家关注非常高的，比如我们现在走进喜茶、乐乐茶，大家第一个能闻到的肯定是各种各样水果的味道，水果基底也是大家非常喜欢在日常消费中选择的基底。花香基底，我们在花香类上打出来了很多的爆品，从数据上来看，水果和花香基底一直是属于名列前茅的产品。
现在整个新消费或者说咖啡行业，还是很卷的，我能看到的是消费者包括研发产品的思路是需要不断有自己的态度，且一定要顺应市场的潮流。
消费者每天快速通过各种各样的电子设备，通过文字、图片、视频能感受到很多新的趋势和潮流，爆品。我自己有一个最直观的印象，其实是从最早期，我们可能像今年七八月的产品，可能今年的冬天一二月份的时候就已经研发完成了，整个中间就做市场、做品牌，就可以推上市了。但是因为现在整个时下的趋势和热点，你需要不断去看齐，导致你会发现可能提前6-9个月准备好的产品，在即将刚刚上市的时候，你还需要做很多的微调，这样的微调是非常复杂的，供应链团队需要去做很多的变化。所以现在我们发现在如此更新换代快节奏的环境下，我们在研发产品的同时，现在从研发到投产，然后再到门店做销售，可能时间必须要压缩到一个季度，这样才能比较好的押注比较更新的时代趋势。
现在的消费者非常的识货，他们是非常知道怎么去享受生活，他们也是非常知道怎样的产品、饮料是适合自己的。所以回归到最后，大家是知道我选择咖啡无非是选择离我家最近，我身边购买最方便，最适合我，我最欣赏的品牌。
我给大家分享的就是一些我自己的研发历史，最后，有几句话和大家分享一下，我还是非常希望我们自己把咖啡这个专业的事情研究的非常透彻，让大家放心来我们的门店消费。
我是2015年开始创业的，在江苏苏州金鸡湖畔。在创业开第一家店之前，自己在咖啡行业算是一个发烧友，从原产地的咖啡树，再到发酵，再到咖啡豆的烘焙研发等等，我都是非常热衷，也投入了很多时间和精力。
刚开业的时候，流量是超级爆的，但非常受挫的点，是我第一个月的营业额只有4万元不到。
我自己也在看当时的市场，的确，2015年的时候，整个咖啡行业不算火。大家当时对整个咖啡的消费是非常喜欢星巴克。星巴克作为一直以来国内咖啡在品牌端，大家还是长久以来非常的喜欢，或者说购买力很强。那个时候你会发现，夏天大家很喜欢在星巴克买星冰乐，冬天就去喝各种各样的玛奇朵。我们那时候找到了一款咖啡花蜂蜜拿铁，一下子就成了爆款，充分感受到了一款爆品给门店带来的效果。所以我们以后每一个季度都会研究一款以咖啡为基底的咖啡饮料，提供给消费者更多的选择。
在创业的这六七年中，我们不光开了一些门店，也做了非常多的产品我总结一下来说有三个点可以分享一下。
一个很重要的点就是爽点，什么叫爽呢？
这几年餐饮或者说茶饮非常火的两个产品，一个是芝士奶盖，大家买含有芝士奶盖的饮料的时候，可能配芒果基底、草莓基底，但是你自己喝下去最爽的前三口就是纯奶盖的那三口，给你带来的脂肪的吞噬快感，这是最爽的，三秒钟就能够找到爽感，非常简单，适合当下消费者对于消费品喜欢的感知。
这几年一直都比较火的另外一个小零食，脏脏包。它是非常软的小软欧，手感非常的Q弹，洒满甜甜的巧克力粉，让大家非常快速地有满足感，所以爽感是我们在研发产品时非常注意的点。
第二个点，是颜值。现在大家做新消费，其实大多数的新消费是非常依赖女性消费驱动，我们放了一些在小红书上用户自发PO的一些我们产品的图片，也有一些我们历史上卖的很火爆的产品。这是现在做新消费品的刚需，因为现在整个新消费品的门槛也很高，要把颜值做好。你把它做好以后，无论是大家线下冲动消费，还是在线上的流量露出，做内容运营的时候，整个系统性的裂变，包括用户自发性的分享，帮助是很大的，可以帮助品牌宣发。
第三个点，刚需。列举三款我们自己在刚需这块做的比较好的三个系列，第一个是药食同源，第二个是水果基底，第三个是花香基底。我们有一款梨梨拿铁，这个产品它就是既能保证咖啡基底的质感，又能够把雪梨本身的清甜感在里面体现出来，所以大家可以在品尝的时候，把刚需和药食同源的健康结合在一起。第二个是水果基底，这是现在在餐饮上大家关注非常高的，比如我们现在走进喜茶、乐乐茶，大家第一个能闻到的肯定是各种各样水果的味道，水果基底也是大家非常喜欢在日常消费中选择的基底。花香基底，我们在花香类上打出来了很多的爆品，从数据上来看，水果和花香基底一直是属于名列前茅的产品。
现在整个新消费或者说咖啡行业，还是很卷的，我能看到的是消费者包括研发产品的思路是需要不断有自己的态度，且一定要顺应市场的潮流。
消费者每天快速通过各种各样的电子设备，通过文字、图片、视频能感受到很多新的趋势和潮流，爆品。我自己有一个最直观的印象，其实是从最早期，我们可能像今年七八月的产品，可能今年的冬天一二月份的时候就已经研发完成了，整个中间就做市场、做品牌，就可以推上市了。但是因为现在整个时下的趋势和热点，你需要不断去看齐，导致你会发现可能提前6-9个月准备好的产品，在即将刚刚上市的时候，你还需要做很多的微调，这样的微调是非常复杂的，供应链团队需要去做很多的变化。所以现在我们发现在如此更新换代快节奏的环境下，我们在研发产品的同时，现在从研发到投产，然后再到门店做销售，可能时间必须要压缩到一个季度，这样才能比较好的押注比较更新的时代趋势。
现在的消费者非常的识货，他们是非常知道怎么去享受生活，他们也是非常知道怎样的产品、饮料是适合自己的。所以回归到最后，大家是知道我选择咖啡无非是选择离我家最近，我身边购买最方便，最适合我，我最欣赏的品牌。
我给大家分享的就是一些我自己的研发历史，最后，有几句话和大家分享一下，我还是非常希望我们自己把咖啡这个专业的事情研究的非常透彻，让大家放心来我们的门店消费。
最近在追好事成双#电视剧好事成双# 刚好现在放到林双创业需要找合伙人，有感而发，去年的中秋我们夫妻两也在四处奔波找投资人的场景，当初处处碰壁，身边的人不理解自媒体，都对我们不看好，电视剧里林双找到了，成功了，电视剧外，我们找投资人没成功但是创业算小有成就[抱一抱]对于自媒体行业来说离成功我们还是有点距离[开学季]，创业不容易，白手起家更不容易，但是坚持到底坚定信念一定会成功哒[打call][鲜花][打call][鲜花][打call][鲜花]雨后的彩虹才是更美的
做离钱最近的事，一个人活成一家公司
2023-10/01 12:29
一个人怎么赚钱啊？这个问题应该是很多人关心的，我一直强调，虽然赚钱不容易，但并不意味着赚钱是一件复杂的事情。
实际上，赚钱就是卖东西，你需要确定一个独特的卖点，并将大部分时间投入到推广和获取流量上，想要赚钱，就把这句话翻来覆去地研究透就行了，那些复杂的理论都是从这个基本原理延伸出来的。
要实现赚钱的闭环，有三个基本要素是必不可少的：产品、流量和成交能力，那么如何让一个人像一家公司一样运转呢？总体来说，有两条主要的路径可以选择：
第1条路：自己打造赚钱闭环
自己亲自负责产品开发、自己亲自争取流量、自己亲自完成销售交易。在我创业的前三年中，我一直是一个独立奋斗的人，我亲自开发流量，亲自研究销售点，我思考自己擅长哪些领域，思考自己能够提供什么样的服务。
后来我决定创建一个专注于创业者交流的社群，为大家不断提供有价值的服务，每天至少发布一条赚钱相关的信息，每个月至少分享三次原创内容，我将提供圈内的动态消息，同时分享我在创业过程中的心得经验，帮助那些初入创业圈的草根们少走弯路。
我在获取流量方面采用了一种简单的方法，那就是不断地在各大平台输出有价值的内容，提供实用信息，一旦我成功将自己打造成一家“公司”，形成了闭环，我就会不断地扩大规模，我会建立团队，进一步扩大流量，并开发新的销售点。
在创业初期，如果你觉得一个人同时负责产品和流量太过辛苦，那还有第二种选择。
第2条路：成为闭环中的一环
1、如果你已经有了产品，那么就找一些擅长流量获取的人合作吧：
①你可以提供宣传资料，让其他人帮你进行发布，这样可以减少执行成本；
②如果你能承诺“不满意X天无理由退款”，其他人就可以放心地帮助你推广，这样可以减少信任成本；
③如果你愿意在利润上让出一部分，以五五分的比例分配，那么其他人就会更愿意与你合作。
首先，我们可以先提供这三个合作福利，如果不够吸引人，我们还可以再增加一些福利，记住，生意往往不是谈不拢，而是价格谈不拢，大部分擅长流量获取的人都会很愿意合作，因为他们也需要好的产品来实现更多的变现机会。
2、如果你擅长流量获取，那么你就不必担心赚钱的问题了，现在是一个“货找人”的时代，擅长流量获取比擅长产品开发更具优势，直接与同行合作，分成共享收益是个不错的选择。
3、如果你擅长促成交易，能够帮助别人销售产品，那么你可以获得提成，很多高级营销人员并没有自己的产品或流量，他们只擅长成交，但同样也能赚到大钱。
要想赚钱，关注这三个要点是至关重要的：拥有具有吸引力的销售点、掌握流量获取的技巧以及擅长成交，这是离财富最近的路径，可以将这三个要点融合在一起或者选择其中一个专注发展，一个人也可以活成一家公司。
图案瑾 庆中秋国庆节留念！
2023-10/01 12:29
一个人怎么赚钱啊？这个问题应该是很多人关心的，我一直强调，虽然赚钱不容易，但并不意味着赚钱是一件复杂的事情。
实际上，赚钱就是卖东西，你需要确定一个独特的卖点，并将大部分时间投入到推广和获取流量上，想要赚钱，就把这句话翻来覆去地研究透就行了，那些复杂的理论都是从这个基本原理延伸出来的。
要实现赚钱的闭环，有三个基本要素是必不可少的：产品、流量和成交能力，那么如何让一个人像一家公司一样运转呢？总体来说，有两条主要的路径可以选择：
第1条路：自己打造赚钱闭环
自己亲自负责产品开发、自己亲自争取流量、自己亲自完成销售交易。在我创业的前三年中，我一直是一个独立奋斗的人，我亲自开发流量，亲自研究销售点，我思考自己擅长哪些领域，思考自己能够提供什么样的服务。
后来我决定创建一个专注于创业者交流的社群，为大家不断提供有价值的服务，每天至少发布一条赚钱相关的信息，每个月至少分享三次原创内容，我将提供圈内的动态消息，同时分享我在创业过程中的心得经验，帮助那些初入创业圈的草根们少走弯路。
我在获取流量方面采用了一种简单的方法，那就是不断地在各大平台输出有价值的内容，提供实用信息，一旦我成功将自己打造成一家“公司”，形成了闭环，我就会不断地扩大规模，我会建立团队，进一步扩大流量，并开发新的销售点。
在创业初期，如果你觉得一个人同时负责产品和流量太过辛苦，那还有第二种选择。
第2条路：成为闭环中的一环
1、如果你已经有了产品，那么就找一些擅长流量获取的人合作吧：
①你可以提供宣传资料，让其他人帮你进行发布，这样可以减少执行成本；
②如果你能承诺“不满意X天无理由退款”，其他人就可以放心地帮助你推广，这样可以减少信任成本；
③如果你愿意在利润上让出一部分，以五五分的比例分配，那么其他人就会更愿意与你合作。
首先，我们可以先提供这三个合作福利，如果不够吸引人，我们还可以再增加一些福利，记住，生意往往不是谈不拢，而是价格谈不拢，大部分擅长流量获取的人都会很愿意合作，因为他们也需要好的产品来实现更多的变现机会。
2、如果你擅长流量获取，那么你就不必担心赚钱的问题了，现在是一个“货找人”的时代，擅长流量获取比擅长产品开发更具优势，直接与同行合作，分成共享收益是个不错的选择。
3、如果你擅长促成交易，能够帮助别人销售产品，那么你可以获得提成，很多高级营销人员并没有自己的产品或流量，他们只擅长成交，但同样也能赚到大钱。
要想赚钱，关注这三个要点是至关重要的：拥有具有吸引力的销售点、掌握流量获取的技巧以及擅长成交，这是离财富最近的路径，可以将这三个要点融合在一起或者选择其中一个专注发展，一个人也可以活成一家公司。
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